故事性廣告有什么優(yōu)勢

　　故事性廣告就是借用文學(xué)化和藝術(shù)化的創(chuàng)作手法,將所銷售的產(chǎn)品和服務(wù)信息通過別出心裁的故事化情節(jié)設(shè)計(jì)展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者的一種廣告形式。那么故事性廣告有什么優(yōu)勢?

　　故事性廣告優(yōu)勢：新奇夸張，吸引眼球

　　AIDA是廣告創(chuàng)作的經(jīng)典原則，也是消費(fèi)者接受廣告的心理過程。其中“A”是引起注意，具有指向和集中目標(biāo)消費(fèi)者的作用。沒有這個(gè)基礎(chǔ)，“激發(fā)欲望”、“促成購買”都是空談。因此，如何吸引眼球是廣告創(chuàng)作的首要法則。而以下原因進(jìn)一步導(dǎo)致提升廣告的“注意力”成為關(guān)鍵。

　　首先，媒介增多，廣告信息被淹沒，而消費(fèi)者能接收的信息量是有限的，因此廣告必須要有吸引力;其次，某些產(chǎn)品夸大宣傳導(dǎo)致消費(fèi)者信任度下降，對廣告的“免疫力”增高，往往采取主觀躲避的態(tài)度，除非是有價(jià)值、有誘惑力的信息。巨大的信息容量決定了廣告訴求必須多視角、多層次的組合，以達(dá)到吸引眼球的目的。

　　故事性廣告優(yōu)勢：增強(qiáng)廣告親和力

　　感性訴求比理性訴求更吸引人。故事性廣告將病癥危害、生活尷尬、產(chǎn)品效果巧妙融入到一篇或多篇小故事中，文案充滿趣味性，語言生動(dòng)逼真，甚至附帶著具有懸念的故事情節(jié)，讀廣告如同看小說，有效增強(qiáng)了廣告的親和力。

　　故事性廣告優(yōu)勢：激發(fā)欲望，促使行動(dòng)

　　故事性廣告通過深度把握消費(fèi)者心理，再現(xiàn)生活情境，利用典型個(gè)案來達(dá)到共性認(rèn)知的傳播效果，往往能充分促動(dòng)消費(fèi)者購買欲望。

　　故事性廣告優(yōu)勢：加深傳播層次

　　故事性廣告多采用新奇、幽默甚至荒誕的故事，一般采用生活情景的素描，故一定程度上能實(shí)現(xiàn)病毒式傳播效應(yīng)，不僅局限在直接受眾，還能形成二次傳播甚至多次傳播。如很多減肥產(chǎn)品廣告的訴求往往具有這種效果。

　　故事性廣告誤區(qū)

　　誤區(qū)一：故事軟弱，隔靴搔癢。

　　故事性廣告與產(chǎn)品相關(guān)程度差，與產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者相關(guān)程度低，對消費(fèi)者內(nèi)心需求把握不準(zhǔn)，沒有最大程度的刺激到消費(fèi)者的內(nèi)心深處，消費(fèi)者不痛不癢，效果自然不理想。

　　誤區(qū)二：過度離奇，信任度低。

　　故事性廣告采取夸張離奇性訴求是為了吸引閱讀，但不能走向極端，為吸引人而吸引人的，只記得讓讀者看了熱鬧，但心中不信。故事性廣告的創(chuàng)作必須以消費(fèi)者為中心，在屋子里拍著腦袋想出各種創(chuàng)意、各種故事，離消費(fèi)者的生活和實(shí)際越來越遠(yuǎn)，結(jié)果只能背離消費(fèi)者，令人惋惜!

　　誤區(qū)三：不適合產(chǎn)品時(shí)期：

　　新產(chǎn)品上市，廣告應(yīng)該以傳播產(chǎn)品信息為主，短小精悍的故事性廣告更適合作為整篇廣告的引子，以引導(dǎo)消費(fèi)者注意;在產(chǎn)品成熟期，可以采用密集型故事性廣告，用3-4個(gè)故事性廣告組合，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群覆蓋，提煉產(chǎn)品核心概念和賣點(diǎn)，集中傳播。而有的產(chǎn)品本末倒置，勢必影響傳播效果。

　　誤區(qū)四：故事依賴癥：

　　有的產(chǎn)品故事性廣告非常單純，一個(gè)“故事”一用到底，始終不變。再好的故事講得多了消費(fèi)者也會(huì)聽厭的。這種故事依賴癥是不可取的。

　　誤區(qū)五：損害品牌形象：

　　部分故事性廣告創(chuàng)作不當(dāng)，引起消費(fèi)者消極否定的情感反應(yīng)，甚至損害了品牌形象。如對涉及死亡、痛苦、尷尬的內(nèi)容，寫作不慎重，一味使用明顯的拙劣的離譜的夸張手法，報(bào)以嘲弄的心態(tài)和筆法，很容易引起受眾的懷疑和反感。再如過度恐嚇也不適宜，容易引起受眾的防御心理，導(dǎo)致對面臨的問題作出回避反映。以心腦血管病為例，最好不要采用與“死亡”相關(guān)的字眼。太強(qiáng)的刺激只會(huì)喪失感召力。而是應(yīng)該抱著誠懇、同情、關(guān)懷的心態(tài)來與消費(fèi)者建立聯(lián)系。