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廣告預算怎么做

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  廣告預算一直是困擾企業(yè)的一個難題 ,如何結(jié)合市場形勢和企業(yè)實際制定合理的廣告預算 ,將直接影響到企業(yè)廣告的經(jīng)濟性乃至營銷組合策略的全面實施。那么廣告預算怎么做?

  制定廣告預算的方法目前為廣告界采用的有數(shù)十種之多。常見的有七種:銷售百分比法,利潤百分比法,銷售單位法,目標達成法,競爭對抗法,支出可能法和任意增減法。

  廣告預算方法:銷售額百分比法

  這種匡算方法是以一定期限內(nèi)的銷售額的一定比率計算出廣告費總額。由于執(zhí)行標準不一,又可細分為計劃銷售額百分比法、上年銷售額百分比法和兩者的綜合折中——平均折中銷售額百分比法,以及計劃銷售增加額百分比法四種。

  銷售額百分比計算法簡單方便,但過于呆板,不能適應市場變化。比如銷售額增加了,可以適當減少廣告費;銷售量少了,也可以增加廣告費,加強廣告宣傳。

  廣告預算方法:利潤百分率法

  利潤額根據(jù)計算方法不同,可分為實現(xiàn)利潤和純利潤兩種百分率計算法。這種方法在計算上較簡便、同時,使廣告費和利潤直接掛鉤,適合于不同產(chǎn)品間的廣告費分配。但對新上市產(chǎn)品不適用,新產(chǎn)品上市要大量做廣告,掀起廣告攻勢,廣告開支比例自然就大。利潤百分率法的計算和銷售額百分率法相同,同樣是一種計算方法。

  廣告預算方法:銷售單位法

  這是以每件產(chǎn)品的廣告費攤分來計算廣告預算方法。按計劃銷售數(shù)為基數(shù)計算,方法簡便,特別適合于薄利多銷商品。運用這一方法,可掌握各種商品的廣告費開支及其變化規(guī)律。同時,可方便地掌握廣告效果。公式:

  廣告預算=(上年廣告費/上年產(chǎn)品銷售件數(shù))×本年產(chǎn)品計劃銷售件數(shù)

  廣告預算方法:目標達成法

  這種方法是根據(jù)企業(yè)的市場戰(zhàn)略和銷售目標,具體確立廣告的目標,再根據(jù)廣告目標要求所需要采取的廣告戰(zhàn)略,制定出廣告計劃,再進行廣告預算。這一方法比較科學,尤其對新上市產(chǎn)品發(fā)動強力推銷是很有益處的,可以靈活地適應市場營銷的變化。廣告階段不同,廣告攻勢強弱不同,費用可自由調(diào)整。目標達成法是以廣告計劃來決定廣告預算。廣告目標明確也有利于檢查廣告效果,其公式為:

  廣告費=目標人數(shù)×平均每人每次廣告到達費用×廣告次數(shù)

  廣告預算方法:競爭對抗法

  這一方法是根據(jù)廣告產(chǎn)品的競爭對手的廣告費開支來確定本企業(yè)的廣告預算。在這里,廣告主明確地把廣告當成了進行市場競爭的工具。其具體的計算方法又有兩種,一是市場占有率法,一是增減百分比法。市場占有率法的計算公式如下:

  廣告預算=(對手廣告費用/對手市場占有率)×本企業(yè)預期市場占有率

  增減百分比法的計算公式如下:

  廣告預算=(1±競爭者廣告費增減率)×上年廣告費(注:此法費用較大,采用時一定謹慎。)

  廣告預算方法:支出可能額法

  這是根據(jù)企業(yè)的財政狀況可能支出多少廣告費來設定預算的方法,適應于一般財力的企業(yè)。但此法還要考慮到市場供求出現(xiàn)變化時的應變因素。

  廣告預算方法:任意增減法

  依據(jù)上年或前期廣告費作為基數(shù),根據(jù)財力和市場需要,對其進行增減,以匡算廣告預算。此法無科學依據(jù),多為一般小企業(yè)或臨時性廣告開支所采用。此外,其他計算廣告預算的方法還有很多。

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