隨著經(jīng)濟全球化進程的不斷發(fā)展和提高，品牌進入精神生產(chǎn)領(lǐng)域，品牌企業(yè)大量涌現(xiàn)。為此學習啦小編為大家整理了關(guān)于百事可樂在中國的品牌定位與推廣，歡迎參閱。

　　百事可樂在中國的品牌定位與推廣篇一

　　1.市場的宏觀環(huán)境分析

　　(1)我國的經(jīng)濟水平不斷發(fā)展提高，飲料消費市場容量穩(wěn)步增長，消費者的支付能力也在快速增長，而我國國內(nèi)企業(yè)只有康師傅、統(tǒng)一、哇哈哈等少數(shù)幾個具有竟爭實力。

　　(2)政治和法律因素上，中國加入WTO，各項法制日益健全，飲料行業(yè)管理政策趨于完善，市場環(huán)境日益良好。

　　(3)社會和文化因素方面，隨著人們生活觀念和消費習慣的變化，出行、吃飯、聚會等場合多會選擇飲料來消費，各類飲料的風味、包裝及購買的方便快捷都促使人們的購買，而目前國內(nèi)市場上很多的年輕消費者更傾向于購買碳酸飲料。

　　2.市場的微觀環(huán)境分析

　　(1)百事可樂與供應商：由于百事可樂公司實力雄厚、資金充足，因此可以得到供應商的信任，在原料供應方面不存在任何問題。同時百事可樂公司選擇的供應商都具有良好的信譽，以保證產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量。

　　(2)百事可樂營銷渠道：百事借助經(jīng)銷商強大的區(qū)域影響力和物流能力完成了全國的營銷網(wǎng)絡覆蓋，同時對于營銷渠道不斷進行整合和變革，打破了原有的渠道格局，建立了現(xiàn)代渠道、即飲渠道、傳統(tǒng)渠道等新的渠道管理。

　　(3)目標消費者分析：百事可樂的目標消費群體主要是年輕人群，與成熟或大齡的消費群體相比，年輕消費群體相比這個消費群體充滿自信樂觀 ，敢于接受新鮮事物，品牌忠誠度不高，使得百事可樂找到了能與可口可樂相抗衡的消費群體;同時這個消費群體喜歡創(chuàng)新，喜歡冒險，百事可樂的精神灌輸更容易引起他們的認同和共鳴;而且這部分人群有充分的購買力和成長性，可以持續(xù)的為百事可樂的銷量增長做貢獻，并呈現(xiàn)上升趨勢。

　　(4)競爭者分析：目前在國內(nèi)的碳酸飲料市場上，可口可樂和百事可樂兩個世界巨頭占據(jù)80%以上的市場份額，可口可樂總體上占據(jù)更多的市場份額，而根據(jù)相關(guān)新聞報道：康師傅與百事的聯(lián)盟所占據(jù)的市場份額將超可口可樂。

　　二、消費者分析

　　百事可樂從年輕人身上發(fā)現(xiàn)市場，把自己定位為新生代的可樂，并成功的將“新一代的選擇”這一產(chǎn)品概念灌輸?shù)侥贻p人的消費觀念中，從而獲得了更多的市場份額。在中國，百事可樂同樣把的目標受眾定位在15-30歲的人群，這一年齡段人群具有求新求異的個性，豐富的想象力和創(chuàng)造力，追求時尚和另類以及酷酷的感覺，他們喜歡前衛(wèi)，具有反叛的性格特征;他們選擇產(chǎn)品往往以具有新意，另類為參考，并不考慮其他因素，而可樂以其獨特的口味很能吸引這類人群的目光。 自從百事可樂進入中國市場以來，通過一系列的廣告策劃與市場推廣，突破可樂市場的定位局限，將精力放在尚未形成固定口味偏好的青年一代，從而在與可口可樂的競爭中找到了突破口。百事可樂利用廣告宣傳、現(xiàn)場活動、贊助體育運動、校園演出等讓更多的消費者知道并了解百事可樂品牌，同時鮮明地倡導“新鮮、刺激、獨樹一幟”，提出“新一代”的消費品味及生活方式。在中國，百事正以其青春、時尚、激情的品牌形象和準確定位贏得更多年輕人的心，成為年輕一代流行文化的代言人。

　　百事可樂在中國的品牌定位與推廣篇二

　　1、百事的品牌核心價值

　　百事可樂多年來與年輕一代的關(guān)系甚為緊密。眾所周之，百事早期的口號“新一代的選擇”中生動地詮釋了百事獨特、創(chuàng)新、積極的品牌個性。多年來，新一代精神成為百事與年輕人彼此情感的橋梁。獨特的、引領(lǐng)潮流的百事可樂，鼓勵新一代人對自己、對生命有更多的追求。并且從生命中獲得更多，而這一切正是百事的全球理念。1998年，百事公司將“渴望無限”確立為百事可樂的全新口號，而這也正是對今日新一代理想的共同寫照。“渴望無限”是人生態(tài)度，是百事與全球新一代的共同目標。

　　“Ask For More”是百事可樂的品牌核心價值，更是百事所帶給青年人的感性訴求即：我們雖不能改變世界，但我們將從生活中獲取精彩人生;我們追求獨立自主的生活，更對未來充滿無限憧憬;我們相信世界充滿機會，相信生命將會無比精彩。我們深信：我們是引領(lǐng)潮流、敢做敢為，勇于嘗試的先驅(qū);我們擁有獨立的個性，擁有自己的思想及生活方式;我們不斷提高對自己和別人的要求，不斷將思想付諸于行動。

　　在中國，百事品牌與年輕人共同將“Ask For More”的品牌核心價值體現(xiàn)為實實在在的行動，譬如：為了全力支持中國足球發(fā)展，而贊助中國足球甲A聯(lián)賽。與此同時，不斷地為中國的年輕人帶來最好的音樂，如在國內(nèi)舉辦明星演唱會、校際音樂大賽等。

　　總之，百事品牌的經(jīng)營理念從“新一代的選擇”到“Ask For More”，由形象化到實踐，是一種更高層次的品牌核心價值。

　　核心價值的確立，對企業(yè)來說十分必要，是企業(yè)與目標消費者之間建立起了良好的溝通橋梁，從而有效地在人們心中建立起了他們所喜愛的品牌形象。

　　2、百事可樂的包裝

　　百事可樂則選擇了藍色，在純白的底色上是近似中國行書的藍色字體“PepsiCola”，藍字在白底的襯托下十分醒目，呈活躍、進取之態(tài)。眾所周知，藍色是精致、創(chuàng)新和年輕的標志。百事可樂的顏色與它的公司形象和定位達到了完美的統(tǒng)一。

　　3、百事可樂的廣告

　　百事可樂的廣告總有一個與品牌相契合的訴求點，始終將產(chǎn)品定位在國際品牌上，無時無刻不在宣揚自己的新潮、流行，暗示可口可樂的老化、腐朽。廣告表現(xiàn)上，或幽默，或溫情，或激情，總有一個良好的創(chuàng)意，抓住消費者的心理。百事可樂的“明星”策略和本土化路線，都取得了不錯的成績。百事在全球長期推行的“音樂+體育”的廣告模式，也正逐漸成為世界性品牌廣告的未來趨勢。

　　從張國榮、劉德華、到蔡依林、羅志祥、黃曉明等明星代言，百事可樂總能選用新生代的明星來宣揚新生代可樂這一主題。例如："每一次選歌和出唱片，我都有自己的選擇。追風，那不是我的性格。每一個人都有自己的選擇，我選擇百事。"中國大陸的不少消費者，也許都聽過這段出自劉德華之口的廣告語。作為走紅于大陸和港臺的影、視、歌星，劉德華的號召力是巨大的。這是百事可樂為開辟中國飲料市場而做的廣告。郭富城與百事的合作始于1998年，其"雨中飛奔為鄰家女孩買百事可樂"、"百事藍罐包裝上市"、"與王菲合唱百事主題曲"、"為百事可樂中國足球聯(lián)賽主唱首支主題曲"等版本廣告，成為百事廣告的扛鼎之作。在全國各地百事飲料的銷售點上，我們永遠無法回避的是郭天王執(zhí)著、堅定、熱情的渴望眼神。郭天王高人一籌的號召力和感染力獲得了百事的一致認可，并升格成為亞洲區(qū)品牌形象代言人。

　　百事的名人廣告策略可謂獨樹一幟、首屈一指，以新生代喜歡的偶像明星作為自己產(chǎn)品的代言人。已經(jīng)成為百事可樂區(qū)別與其他產(chǎn)品的顯著特征。百事可樂借助于名人的知名度和感召開，持續(xù)地推出了一個又一個的名人廣告。讓百事的名字深深根植于一代代消費者的腦海中。

　　百事可樂在中國的品牌定位與推廣篇三

　　1、音樂體育，雙劍合璧

　　多年來百事以“音樂無限 運動無限 精彩無限”為核心，不斷地用具體的執(zhí)行來演繹年輕人的流行文化。在中國，通過“愛拼才會贏”的主題，啟用流行樂壇最耀眼的明星代言品牌，配合緊密的促銷活動，極大地提升了百事在中國市場的品牌影響力，強化了百事的品牌張力與塑造力。1998年百事把企業(yè)精神由“新一代的選擇”變更為“渴望無限” (Ask of More)，以“渴望無限 精彩足球”、“音樂無限 渴望無限”為主題的活動一浪高過一浪，這些活動以“渴望無限”為依托，涉及面廣，影響深遠，一舉成為中國市場上最能代表年輕人流行文化的王者品牌。 “ASK FOR MORE”(渴望無限)已經(jīng)成為年輕一代的口頭語。

　　2、電視廣告

　　百事可樂成功的市場定位中，廣告起著十分重要的作用。百事的電視廣告時百事廣告策略中最重要的一部分，百事可樂的電視廣告富有創(chuàng)意，加入了流行、前衛(wèi)等元素，迎合了年輕消費者的心理。

　　3、網(wǎng)絡營銷

　　百事可樂的網(wǎng)絡營銷策略相比電視廣告影響力要小很多，但是也取得了很好的宣傳效果，因為網(wǎng)絡廣告的費用較電視廣告低的多，所以網(wǎng)絡廣告投放活動較電視廣告而言具有很大優(yōu)勢，電視廣告一般是短期行為，而網(wǎng)絡則經(jīng)常是長期行為，據(jù)資料顯示，百事可樂的網(wǎng)絡廣告從2001年至今從未間斷。我們經(jīng)常可以從網(wǎng)易、新浪、搜狐這些綜合性門戶網(wǎng)站上看到動感、醒目的百事flash廣告、

　　4、戶外廣告

　　百事的戶外廣告相比于競爭對手沒有較大的差異，基本上說是平分秋色，百事的戶外廣告的曝光率也是相當?shù)母?，公交站牌、超市、餐飲企業(yè)都能夠看到它的身影，對加深品牌強度作用巨大。

　　5、公益活動

　　百事可樂公司以盈利為目的的同時，也沒忘記自身的社會責任，熱心公益事業(yè)，在回饋社會的同時也提升了品牌在消費者心中的好感。百事開展的一項活動“啟動渴望，支持母親水窖”，就是在百事官網(wǎng)上募集資金，媒體參與的一個向西部缺水地區(qū)募集善款開挖母親水窖的公益活動，在網(wǎng)民之間引起強烈的反應。

　　經(jīng)過多年來的品牌建設和傳播，百事可樂時尚、激情、動感的形象早已在年輕人心中生根發(fā)芽， 其品牌價值不斷得到強化和提升。