品牌差異化是什么

　　品牌差異化是指是指為品牌在消費(fèi)者心目中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)品牌的賣點(diǎn)和市場(chǎng)地位。這要比產(chǎn)品差異化要難得多，因?yàn)槠放剖窍M(fèi)者和社會(huì)公眾心目中的一種認(rèn)知和判斷總和。

　　什么是品牌差異化定位

　　品牌差異化定位是指企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品在特殊功能、文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與眾不同的品牌形象的過(guò)程和結(jié)果。換言之，即指為某個(gè)特定品牌確定一個(gè)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)品牌的賣點(diǎn)和市場(chǎng)位置，使商品在消費(fèi)者的心中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置。

　　品牌差異化定位的目的

　　品牌差異化定位的目的就是將產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)或個(gè)性差異轉(zhuǎn)化為品牌，以滿足目標(biāo)消費(fèi)者的個(gè)性需求。成功的品牌都有一個(gè)差異化特征，有別與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，符合消費(fèi)者需要的形象，然后以一種始終如一的形式將品牌的差異與消費(fèi)者的心理需要連接起來(lái)， 通過(guò)這種方式將品牌定位信息準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者，在潛在消費(fèi)者心中占領(lǐng)一個(gè)有利的位置。

　　如何進(jìn)行品牌差異化定位

　　品牌如何進(jìn)行差異化定位時(shí)，我們潛心研究出了“品牌金字塔差異化定位”模式，如下：

　　一目標(biāo)消費(fèi)者檢析

　　在進(jìn)行品牌差異化定位時(shí)，必須借助于消費(fèi)者行為調(diào)查，了解目標(biāo)對(duì)象的生活形態(tài)或心理個(gè)性化需求，消費(fèi)者期望從品牌中得到什么樣的價(jià)值滿足。所以我們必須站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上來(lái)分析我們的產(chǎn)品趨向，這一切，都是為了找到切中消費(fèi)者需要的品牌利益點(diǎn)。而思考的焦點(diǎn)要從產(chǎn)品屬性轉(zhuǎn)向消費(fèi)者利益;用于差異化定位的利益點(diǎn)選擇除了產(chǎn)品利益外，還有心理，象征意義上的利益，這使得產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌。

　　二競(jìng)品定位訴求檢析

　　進(jìn)行品牌定位，不可忽視競(jìng)爭(zhēng)品牌的品牌訴求，同屬一個(gè)品類的產(chǎn)品，如果在挖掘USP時(shí)，都在鎖定某一個(gè)點(diǎn)上，那么作為一個(gè)新品牌無(wú)非會(huì)陷進(jìn)品牌訴求的“紅海”之中，在這個(gè)信息過(guò)剩的時(shí)代里，沒(méi)有差異訴求的品牌很難被消費(fèi)者所記住，更不用說(shuō)會(huì)引起消費(fèi)者的購(gòu)買，所以我們必須從“紅海”中跳出來(lái)，在自己的“藍(lán)海”中遨游，來(lái)實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的差異。

　　三產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)檢析

　　在品牌定位時(shí)，SWOT分析至關(guān)重要，本模式采?。篠-O策略(發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì))，把核心優(yōu)勢(shì)這把利劍深深的插入機(jī)會(huì)里;對(duì)產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)進(jìn)行精煉，并賦予一個(gè)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)品牌的“記憶點(diǎn)”，然后全力釋放這個(gè)“記憶點(diǎn)”，讓“記憶點(diǎn)”自己與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)話，從而占據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的心智。