對品牌來說，終極目標是賣貨獲利。希望通過社交媒體，接觸到更多潛在客戶，建立好感并產生購買，同時，希望通過他們的努力幫助品牌獲取更多客戶。這跟傳統(tǒng)品牌營銷的邏輯是不一樣的：傳統(tǒng)品牌形成有四個過程“知曉–>知名–>美譽–>忠誠”，花很多錢砸廣告讓更多人知道，然后讓他們買進繼而成為忠實用戶。

　　而社交媒體時代的品牌營銷的邏輯是，在社交媒體上，每個人都可能是代言人，品牌傳播按照“忠誠消費者(核心體驗用戶)–>擴散知名度–>更多消費者”的方向逆向進行。品牌營銷的邏輯在這個時代發(fā)生了顯著的變化。品牌商們如何在社交媒體時代找到合適的路子呢?我認為應該是這樣：

　　一、品牌的核心仍然是定位

　　品牌的核心是定位。所謂定位，就是讓品牌在消費者的心智階梯中占據(jù)最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣，當消費者產生相關需求時，便會將該品牌作為首選，也就是說這個品牌占據(jù)了這個定位。某種程度上說，品牌定位決定著購買，成為驅動企業(yè)成長的力量，“只有消費者才能造就企業(yè)”!

　　二、產品是皮，品牌營銷是毛，皮之不存毛將焉附

　　社交媒體時代，很多人錯誤的認為營銷、推廣是核心，會炒作，找第三方水軍，制造虛假現(xiàn)象，以“品牌營銷、公關“之名，干坑蒙拐騙之實。無數(shù)案例已經證明，這個路數(shù)注定是飲鴆止渴的，是短命的。

　　三、不能再追隨，而是用心圍繞差異化建立戰(zhàn)略配稱

　　四、定位選擇不僅決定企業(yè)將開展哪些運營活動、市場行為，如何配置各項活動，而且還決定了各項活動之間如何關聯(lián)。所以，優(yōu)秀的企業(yè)都是圍繞著差異化定位而系統(tǒng)整合企業(yè)資源，形成戰(zhàn)略配稱，設計企業(yè)的運營活動。