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摩托羅拉品牌強(qiáng)勢(shì)回歸中國(guó),能否重新站穩(wěn)腳跟?

時(shí)間: 若木633 分享

  2015開年,手機(jī)市場(chǎng)熱度不減。小米Note的推出,預(yù)示著中高端市場(chǎng)開始升溫。摩托羅拉官方微博近日宣布,1月26日將舉行發(fā)布會(huì)重返中國(guó)市場(chǎng),更是讓中高端手機(jī)成為2015年的最大看點(diǎn)之一。摩托羅拉,在2013年退出中國(guó)市場(chǎng),現(xiàn)在借道聯(lián)想重返,將靠什么站穩(wěn)腳跟,與眾品牌PK?

  中高端手機(jī)市場(chǎng)崛起

  中高端手機(jī)市場(chǎng)的崛起,有著深刻的背后原因。原因之一來(lái)自于人們對(duì)品質(zhì)的追求,在手機(jī)成為人們不可或缺的重要工具的時(shí)候,現(xiàn)在的用戶對(duì)手機(jī)的價(jià)格越來(lái)越不敏感。一鯊認(rèn)為,中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)將在2015年呈現(xiàn)出啞鈴型的結(jié)構(gòu),即:一方面,千元乃至500元以下低價(jià)手機(jī)熱銷;另一方面,2000元乃至3000元以上的中高端手機(jī)將受到用戶的青睞。

  原因之二是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的崛起和國(guó)外品牌在中高端手機(jī)市場(chǎng)的缺口。國(guó)產(chǎn)手機(jī)在小米、聯(lián)想、華為等品牌的帶領(lǐng)下在中低端市場(chǎng)一舉收復(fù)失地,在市場(chǎng)份額上取得優(yōu)異表現(xiàn),今年從中低端進(jìn)軍中高端水到渠成。在中高端領(lǐng)域,國(guó)外品牌僅剩下蘋果和三星苦苦支撐,而三星也因?yàn)閮?nèi)部各種問(wèn)題形成衰落之勢(shì),可以說(shuō)中高端市場(chǎng)形成了一個(gè)難得的機(jī)遇缺口。

  不過(guò),國(guó)產(chǎn)品牌在中高端市場(chǎng)要打開局面并不容易,因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái),國(guó)產(chǎn)品牌的形象一直是中低端的高性價(jià)比類型。要想用中高端占領(lǐng)用戶心智需要很長(zhǎng)的路要走。

  摩托羅拉的機(jī)會(huì)在哪兒?

  在這樣情況下,即將重返中國(guó)市場(chǎng)的摩托羅拉獲得了一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。摩托羅拉作為手機(jī)行業(yè)的先驅(qū),曾經(jīng)是行業(yè)的標(biāo)桿,在功能機(jī)時(shí)代和諾基亞曾稱雄中國(guó)市場(chǎng),在中國(guó)的成熟用戶心目中擁有很強(qiáng)的品牌聲譽(yù)。品牌和技術(shù)與創(chuàng)新密不可分,在聯(lián)想收購(gòu)摩托羅拉時(shí),聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶曾經(jīng)透露,摩托羅拉將為聯(lián)想增加2000個(gè)專利和21000個(gè)交叉授權(quán)許可,這足以說(shuō)明摩托羅拉在技術(shù)創(chuàng)新上的實(shí)力。

  更重要的是,摩托羅拉并入聯(lián)想,成為摩托羅拉能夠在中國(guó)市場(chǎng)重生的關(guān)鍵因素??梢哉f(shuō),“摩托羅拉+聯(lián)想”形成了非常好的互補(bǔ),摩托羅拉擁有的品牌、技術(shù)等能力是聯(lián)想急需的,而聯(lián)想在供應(yīng)鏈管理、對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的理解和對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合等方面,則是摩托羅拉欠缺的,兩者聯(lián)合,將迸發(fā)出“1+1遠(yuǎn)大于2”的力量。

  當(dāng)手機(jī)行業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的新時(shí)代,競(jìng)爭(zhēng)的比拼早已經(jīng)超越了硬件PK的階段,而是整個(gè)生態(tài)鏈和供應(yīng)鏈的決戰(zhàn)。聯(lián)想在PC、平板電腦等消費(fèi)品制造上擁有強(qiáng)大的實(shí)力,其最大的優(yōu)勢(shì)就是供應(yīng)鏈管理,對(duì)于摩托羅拉來(lái)說(shuō),這一點(diǎn)彌足珍貴。

  而且,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的手機(jī)廠商,尤其需要針對(duì)用戶的需求快速響應(yīng),這時(shí)候?qū)τ趪?guó)內(nèi)品牌來(lái)說(shuō)就比國(guó)外品牌擁有更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),摩托羅拉借道聯(lián)想將能夠彌補(bǔ)這一塊的不足。

  有意思的是,聯(lián)想對(duì)于國(guó)際品牌的整合并不陌生,在PC領(lǐng)域,聯(lián)想就是收購(gòu)IBM旗下的Thinkpad品牌,從而在筆記本的中高端領(lǐng)域確立了自己的地位,成功在中高端筆記本電腦市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位。現(xiàn)在,聯(lián)想如法炮制,借助摩托羅拉這個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌,期望能夠重新復(fù)制在PC時(shí)代的成功經(jīng)驗(yàn)。

  能否真正重生?

  如果放眼全球市場(chǎng),摩托羅拉已經(jīng)不是那個(gè)瀕臨困境被迫賣掉的摩托羅拉,而是今非昔比、蓬勃向上的新形象,在多個(gè)市場(chǎng)獲得重生。

  例如,在印度市場(chǎng),摩托羅拉在2014年2月重返之后,已經(jīng)成為第四大手機(jī)廠商,其雄心勃勃要在今年進(jìn)入前三。還有,在巴西市場(chǎng),摩托羅拉已經(jīng)成為第二大手機(jī)廠商,占據(jù)20%以上的市場(chǎng)份額。

  究其原因,一是在創(chuàng)新產(chǎn)品上的突破,Moto G和Moto X在海外均取得了強(qiáng)勁的銷售業(yè)績(jī),其中提供了多種后殼的選擇方案Moto X更是成績(jī)矚目,大膽運(yùn)用多種創(chuàng)新材料,如竹質(zhì)、皮革等做成機(jī)身后殼供用戶定制選擇,在傳統(tǒng)的同一機(jī)型搭配單一機(jī)身的對(duì)比下讓人眼前一亮。

  而為了讓手機(jī)更具品質(zhì),所有的材質(zhì)選擇標(biāo)準(zhǔn)也都相當(dāng)嚴(yán)苛,竹制后殼全部通過(guò)森林委員會(huì)(FSC)認(rèn)證,皮革后殼則是與擁有百年歷史的皮具品牌Horween合作等。

  二是在被谷歌收購(gòu)后,精兵簡(jiǎn)政,讓公司不再臃腫,得以輕裝上路。而且,受益于谷歌重組的影響,在產(chǎn)品創(chuàng)新上尤為重視,這些都是摩托羅拉能夠復(fù)蘇的原因所在。

  攜海外市場(chǎng)之勇,依托聯(lián)想的諸多助力,摩托羅拉將在1月26日重返中國(guó)市場(chǎng),可以說(shuō)具備很多成功的特質(zhì)。然而,隨著諸多國(guó)產(chǎn)品牌集體發(fā)力中高端市場(chǎng),這個(gè)市場(chǎng)必將迎來(lái)一場(chǎng)惡戰(zhàn)。

  中高端市場(chǎng),除了品牌,明星產(chǎn)品至關(guān)重要,摩托羅拉需要打造出一款明星產(chǎn)品來(lái)證明自己,實(shí)現(xiàn)開門紅。摩托羅拉到底能否后來(lái)居上,實(shí)現(xiàn)反轉(zhuǎn),讓我們拭目以待吧。

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