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尋找客戶的渠道

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尋找客戶的渠道

  尋找客戶是銷售的起點,只有找到恰當?shù)目蛻?,清楚他們的需求,才有可能順利地進行銷售。在尋找客戶時,不能像大海撈針般地盲目工作,必須先掌握尋找客戶的方法。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于尋找客戶的渠道,歡迎閱讀!

  尋找客戶的10種渠道

  1,逐戶訪問

  逐戶訪問是指銷售人員在特定的區(qū)域內(nèi),挨家挨戶地進行訪問,以挖掘潛在的客戶。在訪問中贈送樣品或向客戶提供產(chǎn)品說明書。通過這種渠道,可以對特定區(qū)域內(nèi)的個人、家庭或組織進行逐個尋找。

  2,廣告搜尋

  廣告搜尋是利用廣告媒體來發(fā)布產(chǎn)品信息,并對產(chǎn)品進行宣傳,由銷售人員對被廣告吸引來的客戶進行銷售。

  3,連鎖介紹

  通過老客戶的介紹來尋找有可能購買該產(chǎn)品的其他客戶。每個人都有一個關(guān)系網(wǎng),而連鎖介紹就是依靠關(guān)系網(wǎng)進行人與人之間的交往、交流,客戶開發(fā)的過程也就是一個編制客戶網(wǎng)的過程。

  4,資料查詢

  目標客戶的信息可能來源于某些公共資料,如人名地址簿、登記名錄以及專業(yè)名冊等,這些公共信息的來源很多,并且有些是公開的。例如售樓處的名單,它可為家具供應(yīng)商提供目標客戶。

  5,名人介紹

  名人介紹法的關(guān)鍵在于名人。因為名人往往在某方面有所成就,因而受人尊重甚至崇拜。名人具有相當?shù)恼f服力,對廣大消費者具有示范效應(yīng),因而容易取得目標客戶的信任。

  6,會議尋找 會議尋找是指利用參加會議的機會,通過與其他與會者建立聯(lián)系來尋找客戶。例如新產(chǎn)品洽談訂貨會、產(chǎn)品展銷會、貿(mào)易年度洽談會,以及其他類型的展覽會等。

  7,電話尋找

  在電話中,如果客戶詢問你代表哪一家公司或者你要銷售什么產(chǎn)品,你可以詳細地告訴他。如果你公司的名稱有助于你尋找客戶,則應(yīng)該主動地報出公司的名稱。

  8,直接郵寄尋找

  直接郵寄尋找法,是以郵寄信函的方式來尋找目標客戶。例如度假村可以直接郵寄信函邀請客戶會餐,或讓他們做短期休假等。

  9,市場咨詢

  信息時代出現(xiàn)了許多專門搜集市場信息的咨詢機構(gòu),通過這些機構(gòu)往往能獲得許多有價值的信息。眾多的咨詢機構(gòu)可以提供各種各樣的服務(wù),包括客戶的一些基本資料。如,姓名、籍貫、年齡、地址、電話等,還有一些包括工作經(jīng)歷、工資、現(xiàn)在的單位、職務(wù)等更詳細的資料,企業(yè)可以根據(jù)自己的需求,向咨詢機構(gòu)進行咨詢。

  10,個人觀察

  個人觀察是指銷售人員通過自己對周圍環(huán)境的分析和判斷來尋找客戶。這種方法具有成本低的優(yōu)點,但對銷售人員的觀察能力和判斷能力要求較高,且要求判斷時要盡可能客觀。

  尋找客戶的8大渠道

  1.代理尋找

  代理尋找是指由代理人代理銷售主體尋找客戶來銷售商品,并從中提取中介費用,例如商場或超市的導(dǎo)購小姐,專門為外地游客服務(wù),幫助他們在最短的時間里買到他們需要的商品。

  2,從競爭對手手中搶客戶

  客戶是產(chǎn)品銷售的對象,客戶的多少直接影響著產(chǎn)品的銷量。如果不去開發(fā)新客戶,客戶只會越來越少。那么,作為企業(yè)生力軍的銷售人員該如何為開發(fā)新客戶而去爭奪競爭對手的客戶呢?這就需要銷售人員別出心裁,尋找競爭對手的特點,既要有別于競爭對手,又要有自己鮮明的特色。

  3,委托助手

  委托助手法指委托與客戶有聯(lián)系的專門人士協(xié)助尋找客戶。這種方法也是增加成交可能性的一個方法,利用與客戶有關(guān)系的專門人士,登門代其銷售,一方面可充分利用委托人與客戶的關(guān)系,增大成交幾率;另一方面可減免自身不必要的

  時間和精力的花費。

  4,行會突擊 行會突擊法是指選擇一些容易觸發(fā)購買動機的行會作為客戶開發(fā)訪問的對象,進行集中性銷售訪問來尋找客戶。采用該方法要求銷售人員要關(guān)注經(jīng)濟發(fā)展的態(tài)勢,關(guān)心經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀及其未來的發(fā)展趨勢。采用該方法,若選擇得當、銷售得法,能夠挖掘出大批潛在客戶。

  5,設(shè)立代理店

  設(shè)立代理店是指選擇恰當?shù)钠髽I(yè),與之簽訂代理合同,確定代理業(yè)務(wù),使其成為本企業(yè)的銷售點來尋找客戶。通過代理店的設(shè)立可獲得較穩(wěn)定的潛在客戶。

  6,貿(mào)易伙伴之間互相推薦

  競爭性不強的企業(yè)銷售人員之間相互推薦,交換客戶名單。大家的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)各不相同,你有10名客戶,我也有10名,兩個人交換之后,就都擁有了20名客戶。這也是擴充企業(yè)客戶的一個省力而又有效的方法。

  7,俱樂部尋找

  客戶們一般都有自己的社交圈子和特定活動場所。進入他們的圈子,讓他們接受你,自然業(yè)務(wù)也就很好開展。

  8,公司關(guān)系

  企業(yè)是無法單獨生存的,至少要有進貨的上家和銷售商品的下家,另外,與銀行的交往也是必不可少的。因此,企業(yè)可以說是建立在各種聯(lián)系的關(guān)系上。假如能善加運用這些連鎖關(guān)系,對銷售產(chǎn)品也將有莫大的幫助。

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