成功的銷售必讀的書(shū)籍
成功的銷售必讀的書(shū)籍
你要相信一個(gè)好的銷售者絕不是靠一張鐵青的臉、一個(gè)玄機(jī)重重的頭腦，而是靠知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，所以銷售者平時(shí)要多讀書(shū)，通過(guò)書(shū)籍來(lái)豐富自己的知識(shí)，靠日常的管理來(lái)豐富自己的經(jīng)驗(yàn)。以下是學(xué)習(xí)啦小編推薦給大家的關(guān)于成功的銷售必讀的書(shū)籍，希望大家喜歡!
成功的銷售必讀的15本書(shū)籍
1、《銷售的革命》 作者：尼爾·雷克漢姆
全球銷售研究領(lǐng)域泰斗、SPIN銷售模式創(chuàng)始人雷克漢姆重磅之作!為銷售團(tuán)隊(duì)、銷售管理帶來(lái)劃時(shí)代的革命!
《銷售的革命》能為你的事業(yè)、人生帶去一場(chǎng)革命!“從合格到優(yōu)秀，再到卓越的營(yíng)銷人，5本必讀書(shū)，第一本就是《影響力》。”隨著《影響力》的持續(xù)熱銷，這句書(shū)封上的宣傳語(yǔ)已被不少營(yíng)銷人牢記于心。很多人不斷追問(wèn)，余下的四本到底是什么書(shū)呢?毫無(wú)疑問(wèn)，《銷售的革命》就是五本必讀書(shū)之二。這本在20世紀(jì)末改變了全球銷售格局與模式、為企業(yè)銷售、銷售團(tuán)隊(duì)以及銷售管理帶來(lái)劃時(shí)代革命的書(shū)值得被放在這樣的一個(gè)高度，接受營(yíng)銷人員的頂禮膜拜。
2、《帕特森銷售策略》 作者：羅伊·約翰遜，拉塞爾·林奇
《現(xiàn)代銷售之父帕特森的銷售策略》講述了，任何一個(gè)銷售員都應(yīng)該學(xué)習(xí)他的策略約翰·帕特森。他是NCR的創(chuàng)始人及總裁，IBM的創(chuàng)始人沃森是他的學(xué)生，他被譽(yù)為現(xiàn)代銷售之父，他推動(dòng)了美國(guó)的發(fā)展。
3、《新戰(zhàn)略營(yíng)銷》 作者：黑曼，桑切茲，圖勒加
1985年，一本書(shū)的出版徹底改變了銷售的方式，在全球掀起了一場(chǎng)營(yíng)銷革命，這本書(shū)就是《戰(zhàn)略營(yíng)銷》。在之后的二十年中，本書(shū)不斷更新出版，并贏得越來(lái)越多全球大型企業(yè)的高度重視。推出“戰(zhàn)略營(yíng)銷”思想的小公司——米勒·黑曼公司，也一躍成為全球營(yíng)銷培訓(xùn)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，受到包括《財(cái)富》500強(qiáng)、FTSE250強(qiáng)等全球超級(jí)企業(yè)的重視。它們不斷派遣自己的高級(jí)職員參加米勒·黑曼的營(yíng)銷培訓(xùn)，并以此作為自己提升業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)地位的重要舉措。
本書(shū)作者指出，銷售已然不是傳統(tǒng)的推銷問(wèn)題，而是一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題。正確地考慮自己與客戶間的長(zhǎng)期合作，實(shí)現(xiàn)雙方的“雙贏”，是保證企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的重要營(yíng)銷策略。
4、《引爆點(diǎn)》 作者：馬爾科姆·格拉德威爾
這本書(shū)是《紐約客》雜志專職作家馬爾科姆·格拉德威爾的一部才華橫溢之作。他以社會(huì)上突如其來(lái)的流行風(fēng)潮研究為切入點(diǎn)，從一個(gè)全新的角度探索了控制科學(xué)和營(yíng)銷模式。他認(rèn)為，思想、行為、信息以及產(chǎn)品常常會(huì)像傳染病爆發(fā)一樣，迅速傳播蔓延。正如一個(gè)病人就能引起一場(chǎng)全城流感;如果個(gè)別工作人員對(duì)顧客大打出手，或幾位涂鴉愛(ài)好者管不住自己，也能在地鐵里掀起一場(chǎng)犯罪浪潮;一位滿意而歸的顧客還能讓新開(kāi)張的餐館座無(wú)虛席。這些現(xiàn)象均屬“社會(huì)流行潮”，它爆發(fā)的那一刻，即達(dá)到臨界水平的那一刻，就是一個(gè)引爆點(diǎn)。
5、《再造銷售奇跡》 作者：基斯·伊迪斯
解決方案銷售稱得上是改變傳統(tǒng)法則的革命性銷售流程，成為業(yè)界的一個(gè)新標(biāo)準(zhǔn)，全球約有50萬(wàn)銷售人員在使用這項(xiàng)方法。它已經(jīng)成為頂尖業(yè)務(wù)人員的基本銷售法則，從《財(cái)富》500強(qiáng)到小型企業(yè)，概不例外。
“解決方案銷售”最早在科技產(chǎn)業(yè)異軍突起，而這本《再造銷售奇跡》將這一銷售新法則應(yīng)用于一般企業(yè)。本書(shū)以革命性銷售流程，幫助你了解客戶面臨的挑戰(zhàn)，提供明智可行的解決方案來(lái)克服挑戰(zhàn)，從而贏得顧客心，換得一筆又一筆訂單。
6、《銷售管理與客戶關(guān)系》 作者：鮑勃·哈特利，邁克爾·W·斯塔基
客戶關(guān)系管理是一個(gè)具有戰(zhàn)略意義的課題。本書(shū)全面介紹了客戶管理領(lǐng)域的一些最新研究成果，書(shū)中所選文章均為美國(guó)和英國(guó)一流學(xué)者或杰出業(yè)內(nèi)人士所著，既有論文，也包括一些有關(guān)問(wèn)題的實(shí)用指南。
本書(shū)是學(xué)生修讀銷售管理、數(shù)據(jù)庫(kù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷等課程時(shí)的最佳參考書(shū)，也是銷售從業(yè)人士的最佳讀物。本書(shū)可以幫助銷售人員評(píng)估或檢驗(yàn)其銷售方法、信息系統(tǒng)及顧客服務(wù)工作的有效性，了解更多有關(guān)一線銷售、直復(fù)營(yíng)銷、客戶服務(wù)的方法。
7、《銷售管理：團(tuán)隊(duì)丶領(lǐng)導(dǎo)與方法》 作者：查爾斯·M·福特雷爾
本書(shū)是銷售管理學(xué)領(lǐng)域的理論前沿成果與現(xiàn)實(shí)世界的完美結(jié)合。全書(shū)提供了最基本的理論框架，幫助讀者全面了解銷售管理學(xué)的基本要素。本書(shū)作者既是一名有著長(zhǎng)期實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，同時(shí)也是一名從事多年教學(xué)研究工作的學(xué)者。他以最直觀的方式，深入淺出地論述了銷售管理的基本概念和實(shí)踐手段，并通過(guò)詳細(xì)而透徹的分析，使讀者對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)獲得一個(gè)全面而深刻的認(rèn)識(shí)。
8、《銷售管理》 作者：拉爾夫·W·杰克遜
本書(shū)主要內(nèi)容包括：組織的購(gòu)買行為及其過(guò)程：銷售工作中溝通的作用：推銷激勵(lì)和銷售管理：銷售職業(yè)中的倫理和法律問(wèn)題;人員推銷的過(guò)程，步驟和方法;銷售員的組織;推銷人員招募、培訓(xùn)和銷售隊(duì)伍管理;銷售預(yù)測(cè)及銷售目標(biāo)與預(yù)虎的制定;銷售人員的報(bào)酬和銷領(lǐng)帶人員的評(píng)價(jià)考核等。
本書(shū)為工商管理和營(yíng)銷專業(yè)師生，相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)管理者及研究者們提供了前衛(wèi)的理念，豐富的知識(shí)，實(shí)用的技能和大量可資借鑒的案例，具有觀點(diǎn)鮮明，視野開(kāi)闊，結(jié)構(gòu)清晰，編排得當(dāng)，資料豐富，案例真實(shí)和操作性強(qiáng)的特點(diǎn)，是一本在國(guó)際上頗受歡迎的銷售管理教材。
9、《銷售管理》 作者：馬克·約翰斯頓
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)必須積極尋求戰(zhàn)略性的方法，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效管理，以保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。擁有一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)是眾多成功企業(yè)的共性?！朵N售管理》(第7版)是美國(guó)本土銷售管理領(lǐng)域的權(quán)威教材，自從20多年前邱吉爾、福特、沃克第一次出版《銷售管理》以來(lái)，《銷售管理》(第7版)就被視為業(yè)內(nèi)最好的教材之一。第7版的兩位新作者在保持前面數(shù)版的優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，將真實(shí)世界中銷售團(tuán)隊(duì)管理的“最好”方法與前沿理論和經(jīng)驗(yàn)研究完美的結(jié)合在一起。
10、《銷售人力資源管理》 作者：赫伯·戈瑞伯格
在本書(shū)中，我們將從心理學(xué)的角度為大家簡(jiǎn)要介紹銷售工作的特征。第一步先分析為什么銷售有很大的優(yōu)勢(shì)，卻仍然是一個(gè)具有高流動(dòng)率、低生產(chǎn)率的行業(yè);接著，我們要看看激勵(lì)條件和性格特征——做好銷售的最關(guān)鍵的因素;第二步，我們將向大家徹底展示銷售所需要的特質(zhì)，以及如何判斷一個(gè)人是否擁有這些必需的特質(zhì)。然后，我們會(huì)提供使公司現(xiàn)有的銷售隊(duì)伍效率最大化的秘方：招聘高效率的成員和認(rèn)清有銷售特質(zhì)的人的方法。最后，我們將在深層次上探討6個(gè)行業(yè)成功的銷售人員必備的特質(zhì)。我們希望這本書(shū)能幫助銷售經(jīng)理提高銷售隊(duì)伍的推銷能力，并幫助他們招聘到高素質(zhì)的銷售人員。
11、《管理銷售人員：一種關(guān)系管理方法》 作者：羅伯特·E·海特，韋斯利·J·約翰斯頓
《管理銷售人員：一種關(guān)系管理方法》是羅伯特·E·海特和韋斯利·J·約翰斯頓合作編寫(xiě)的最新教材，他們從關(guān)系構(gòu)建的角度詳細(xì)論述了最新的銷售人員管理思路，解決了在銷售管理中如何引導(dǎo)銷售人員與客戶建立并保持良好的關(guān)系這一促進(jìn)銷售成功的關(guān)鍵問(wèn)題，具體包括：銷售人員環(huán)境分析;銷售計(jì)劃;銷售人員招聘、培訓(xùn)和發(fā)展;銷售人員激勵(lì)、監(jiān)督和評(píng)價(jià)。
12、《銷售團(tuán)隊(duì)管理》 作者：斯皮羅
全書(shū)從銷售團(tuán)隊(duì)管理與營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)系，以及銷售管理的基本性質(zhì)入手，深入、詳細(xì)地介紹了有關(guān)銷售團(tuán)隊(duì)管理方面的內(nèi)容。實(shí)戰(zhàn)性是本書(shū)第一大特點(diǎn)。針對(duì)許多企業(yè)銷售實(shí)踐中的問(wèn)題，作者提出了許多基于企業(yè)實(shí)踐而又可操作的方法。理論前沿性是本書(shū)第二大特點(diǎn)。本書(shū)相當(dāng)精確而有效地把握住了前沿理論問(wèn)題，對(duì)銷售績(jī)效評(píng)估、因特網(wǎng)技術(shù)在銷售工作中的應(yīng)用以及銷售中的倫理問(wèn)題等前沿問(wèn)題都進(jìn)行了非常詳盡的探討。
理論性與實(shí)戰(zhàn)性的結(jié)合無(wú)疑提高了本書(shū)的價(jià)值和實(shí)用性，對(duì)于那些從事實(shí)際銷售管理工作的人，對(duì)于那些將來(lái)要從事銷售管理工作的MBA和營(yíng)銷、管理專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，通過(guò)閱讀本書(shū)，不但可以了解銷售工作的實(shí)際流程，了解銷售管理理論發(fā)展的一般趨勢(shì)，而且可以學(xué)到許多銷售管理的實(shí)際技能。
13、《影響力》 作者：羅伯特·B·西奧迪尼
在這本書(shū)中著名的心理學(xué)家羅伯特西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說(shuō)服力而我們總是不由自主地答應(yīng)他們的要求。隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些讓人順從的高手們，總是熟練地運(yùn)用它們，讓我們就范。在這本書(shū)中羅伯特西奧迪尼博士為我們一一拆解他們的招術(shù)，讓我們學(xué)會(huì)如何保護(hù)自己以及讓這6大秘笈為我們所用。
14、《顧客為什么購(gòu)買》 作者：昂德希爾
到底是什么觸發(fā)人們的購(gòu)買欲?顧客又是如何改變商店?為什么網(wǎng)上購(gòu)物不會(huì)取代大型購(gòu)物中心?本書(shū)中作者帕科·昂德希爾依據(jù)大量實(shí)地調(diào)研數(shù)據(jù)給出了肯定的回答!消費(fèi)行為學(xué)家帕科·昂德希爾，是一家研究公司的CEO，其客戶包括麥當(dāng)勞、星巴克、雅詩(shī)蘭黛、花旗銀行等諸多知名公司。昂德希爾被《舊金山紀(jì)事》盛贊為“零售業(yè)的福爾摩斯”，他帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)在購(gòu)物中心、雜貨店跟蹤觀察購(gòu)物者，分析購(gòu)買行為與消費(fèi)心理的搏奕關(guān)系，花費(fèi)20年時(shí)間深入研究消費(fèi)者和銷售環(huán)境的互動(dòng)，憑借著自己福爾摩斯般的精確推理，為讀者描繪了商人、市場(chǎng)營(yíng)銷人員和消費(fèi)者之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
對(duì)于從事零售和市場(chǎng)營(yíng)銷的人員,《顧客為什么購(gòu)買》不愧為一本很有新意的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)書(shū)!
15、《購(gòu)買的真相》 作者：丹·希爾
書(shū)中講述丹·希爾博士猛烈抨擊了市場(chǎng)營(yíng)銷及市場(chǎng)研究領(lǐng)域的傳統(tǒng)理性方法。他突破性地利用人類認(rèn)知和交流領(lǐng)域的最新科研成果，幫助市場(chǎng)營(yíng)銷人員深入了解消費(fèi)者真實(shí)的內(nèi)心需求。希爾采用了諸如神經(jīng)反饋和面部表情解碼之類的新科技，來(lái)衡量和紀(jì)錄消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及產(chǎn)品廣告所做出的真實(shí)心理反應(yīng)。借助這本書(shū)，更多的市場(chǎng)人員可以激發(fā)和評(píng)估消費(fèi)者內(nèi)心的購(gòu)買欲望，策劃出令消費(fèi)者無(wú)法抗拒的品牌故事，引發(fā)最強(qiáng)烈的情感共鳴。
成功的銷售必讀的書(shū)籍
成功的銷售必讀的9本書(shū)籍
1.《如何影響顧客的購(gòu)買決定》 作者：麥基恩
只要四個(gè)步驟，就能讓你建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系：1、突破心防，設(shè)法找出客戶在意的問(wèn)題。2、對(duì)客戶強(qiáng)調(diào)問(wèn)題的嚴(yán)重性，激發(fā)其危機(jī)感。3、提供客戶問(wèn)題解決方案。4、取得合作承諾，進(jìn)一步成交。
本書(shū)以流暢輕松的筆調(diào)，為你介紹一個(gè)能有效擄獲客戶心的銷售技巧。好好練習(xí)這些實(shí)戰(zhàn)技巧，你也可以成為客戶眼中真正的問(wèn)題解決專家，讓客戶全心相信你，并且把生意交給你。
2、《用腦拿訂單：銷售中的全腦博弈》 作者：孫路弘
你剛接觸到一個(gè)非常有潛力的客戶，客戶卻說(shuō)“我們的供應(yīng)商非常好”，“我們暫時(shí)不需要你的產(chǎn)品”，銷售的路還沒(méi)有開(kāi)始就走到了懸崖。努力之后無(wú)收獲，是客戶錯(cuò)了?客戶永遠(yuǎn)不會(huì)有錯(cuò)。是你錯(cuò)了?客戶的要求你都一一做到。到底是哪里出了錯(cuò)?……
本書(shū)是一本研究中國(guó)銷售人員銷售水平的圖書(shū)，它是從一個(gè)巧妙的角度展開(kāi)研究，對(duì)中國(guó)100位頂級(jí)銷售顧問(wèn)5年追蹤研究成果的披露。并揭示中國(guó)消費(fèi)者是如何做決策的，中國(guó)優(yōu)秀的銷售顧問(wèn)們又如何絞盡腦汁獲得訂單的，特別適合中國(guó)人際關(guān)系主導(dǎo)的銷售環(huán)境。
3、《銷售的第一修煉》 作者：史蒂芬·謝夫曼
陌生拜訪尋找業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，談判成功簽訂成交合同，分別是商務(wù)活動(dòng)的一頭一尾，是銷售業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵。絕大部分銷售人員在首次電話推銷以獲得面對(duì)面洽談的機(jī)會(huì)方面存在畏難情緒或缺乏經(jīng)驗(yàn)，另外，如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在爭(zhēng)取最大利益的前提下盡快拿下銷售合同，也是銷售人員最擔(dān)憂的工作。史蒂芬·謝夫曼是美國(guó)頂級(jí)的企業(yè)銷售培訓(xùn)大師，在其25年的職業(yè)生涯中培訓(xùn)了9000多家企業(yè)的25萬(wàn)名銷售人員。在本書(shū)中，史蒂芬·謝夫曼以生活中的實(shí)例為銷售人員提供了可以立刻用于實(shí)踐的方法、技巧和經(jīng)驗(yàn)。
4、《成功的銷售實(shí)踐》作者：南希·j·斯蒂芬斯
本書(shū)介紹了以客戶為中心的銷售理念，以及在這種理念指導(dǎo)下，銷售人員如何一步步達(dá)成銷售，從而獲得事業(yè)上的成功。詳細(xì)論述了如何進(jìn)行和準(zhǔn)備銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)，包括從電話拜訪到與客戶的面對(duì)面接觸以及如何與客戶保持長(zhǎng)期友好的關(guān)系。提出了銷售人員中普遍存在的一些問(wèn)題并給出了相應(yīng)指導(dǎo)。本書(shū)論述深入淺出，通俗易懂，根據(jù)真實(shí)銷售情境安排內(nèi)容，具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，對(duì)于初入銷售行業(yè)的人士尤具指導(dǎo)價(jià)值。
5、《SPIN銷售巨人》 作者：尼爾·雷克漢姆
本書(shū)作者是這種先進(jìn)銷售方式的最初開(kāi)創(chuàng)者。本書(shū)詳細(xì)介紹了這種領(lǐng)先的銷售策略，提供了實(shí)踐工具，讓那些還沒(méi)有掌握SPIN技巧的企業(yè)和銷售人員可以立即將這利革命性方法付諸實(shí)施。在本叢書(shū)中知名銷售顧問(wèn)將SPIN模式的理論架構(gòu)進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為實(shí)用多樣的練習(xí)手冊(cè)，除了個(gè)人對(duì)話方式的練習(xí)題外，還援引大企業(yè)的個(gè)案研究，并附有實(shí)用的規(guī)則建議與問(wèn)卷，讓銷售人員輕松掌握在銷售一線上如何靈活運(yùn)用SPIN模式的理念與技巧。
6、《競(jìng)爭(zhēng)性銷售》 作者：瑞克·佩吉
瑞克·佩吉是美國(guó)復(fù)雜銷售解決方案公司的創(chuàng)始人，該公司幫助全球50個(gè)國(guó)家的組織進(jìn)行銷售管理的咨詢與培訓(xùn)。佩吉先生是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的B2B團(tuán)隊(duì)銷售權(quán)威，他本人親自培訓(xùn)過(guò)的銷售明星超過(guò)25000名。
當(dāng)我還是一名銷售經(jīng)理時(shí)，我看過(guò)一本關(guān)于推銷策略的書(shū)。這本書(shū)上說(shuō)銷售策略是必不可少的東西，然后就戛然止住，最終什么策略也沒(méi)介紹。在顧問(wèn)式推銷這個(gè)領(lǐng)域，確實(shí)有幾本好書(shū)，但它們忽略了競(jìng)爭(zhēng)。也有一些關(guān)于如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和進(jìn)行政治推銷的培訓(xùn)課程，但它們卻對(duì)如何解決客戶的問(wèn)題只字未提，好像不強(qiáng)調(diào)客戶利益，單憑政治手腕就能擺平銷售似的。本書(shū)是第一本兼顧這兩方面的書(shū)，而且不只局限于這兩點(diǎn)。在這本書(shū)里，我們把咨詢，競(jìng)爭(zhēng)，政治和團(tuán)隊(duì)推銷這幾個(gè)領(lǐng)域里最有成效的行為整合成一套樸實(shí)易行的策略流程，確保奪到訂單，贏得客戶。
7、《戰(zhàn)略大客戶管理的7個(gè)關(guān)鍵》 作者：舍曼,斯佩里,里斯
最擅長(zhǎng)管理戰(zhàn)略大客戶關(guān)系的人也能從這本書(shū)中受益。戰(zhàn)略大客戶關(guān)系是一種復(fù)雜的、有挑戰(zhàn)性但通常能帶來(lái)較高回報(bào)的關(guān)系。擅長(zhǎng)管理戰(zhàn)略大客戶關(guān)系的人是各自領(lǐng)域內(nèi)的關(guān)系資產(chǎn)。我們發(fā)現(xiàn)，他們致力于自我提升，他們總是尋找提高自身技能及改善關(guān)系的方法，以提高服務(wù)質(zhì)量并改進(jìn)客戶關(guān)系。
這本書(shū)讓你弄清楚大客戶管理和大客戶銷售的區(qū)別，讓你認(rèn)識(shí)到做好大客戶管理可以實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)目標(biāo)(同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值和財(cái)務(wù)目標(biāo)，呵呵)。我覺(jué)得書(shū)中的銷售理念和新戰(zhàn)略營(yíng)銷(史蒂芬、E.黑曼)很相近，代表了西方銷售理念很值得一讀。西方銷售重在體系，國(guó)內(nèi)銷售重在技巧，想完善自己銷售體系建議讀這兩本書(shū)。
8、《向關(guān)鍵決策者銷售》 作者：安東尼·帕里內(nèi)羅
《向關(guān)鍵決策者成功銷售》為銷售人員提供了一套科學(xué)的方法，幫助他們了解VITO, 打動(dòng)VITO，最終成功地做成生意。關(guān)鍵決策者(VITO)是在銷售人員所關(guān)注的目標(biāo)群體、潛在客戶、當(dāng)前客戶的組織中身居高位，對(duì)銷售人員能否成功完成任務(wù)有最終決定權(quán)的人。
9、《向富裕階層銷售》 作者：歐斯里
《向富裕階層成功銷售》是一本關(guān)于富裕階層的書(shū)，你將沉浸在富有的世界里，了解富裕階層如何思考與行動(dòng)。作者歷經(jīng)5年的調(diào)查研究，以詳實(shí)的數(shù)據(jù)分析，教你如何針對(duì)富裕階層達(dá)成銷售。幫助你消除面對(duì)富裕階層可能產(chǎn)生的恐懼，并且學(xué)習(xí)如何與他們?yōu)槲?，進(jìn)而有效的影響他們購(gòu)買決定的關(guān)鍵因素。