小米營(yíng)銷渠道是怎樣的詳情分析
小米營(yíng)銷渠道是怎樣的詳情分析
在現(xiàn)今的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，發(fā)展到現(xiàn)在也可以用百花爭(zhēng)艷百家爭(zhēng)鳴來形容了，當(dāng)國(guó)外大牌手機(jī)廠商，幾大系統(tǒng)，國(guó)內(nèi)已經(jīng)成規(guī)模的手機(jī)企業(yè)在不斷廝殺，小米手機(jī)卻殺出重圍，靠的是它的營(yíng)銷渠道渠道，下面小編和大家來淺談一下小米手機(jī)的營(yíng)銷渠道策略。
小米營(yíng)銷渠道策略分析
一、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析與定位策略
1、年齡分析：一般都是經(jīng)常會(huì)購(gòu)物的網(wǎng)民(18-30歲)，手機(jī)發(fā)燒友。
2、收入分析：網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶中月收入>2000 的比例較大，采用線上銷售模式。
3、消費(fèi)習(xí)慣分析：樂于接受新鮮事物，價(jià)值觀強(qiáng)等。
4、蘋果影響：很多人想吃蘋果卻吃不起，小米卻在營(yíng)銷渠道策略上模仿蘋果。
二、傳統(tǒng) 4P分析
(一)產(chǎn)品分析 1、小米手機(jī)世界上首款雙核 1.5GHz 的智能手機(jī)。 2、小米手機(jī)采用了高通 MSM826MSM8260 1.5GHz 雙核處理器，與 HTC G14 的 CPU相似，但是主頻更高。 3、系統(tǒng)：雙系統(tǒng)切換，自主研發(fā) Android、MIUI 操作系統(tǒng)，優(yōu)化改進(jìn)功能近100 處
(二)價(jià)格分析 1999 元，高端產(chǎn)品，低價(jià)位銷售。
(三)渠道分析 網(wǎng)絡(luò)直銷：電子渠道 物流合作分銷渠道模式 1、小米科技旗下的電商網(wǎng)，小米網(wǎng)，只在線上售賣的方式 2、物流和庫存是交給凡客(節(jié)約成本) 運(yùn)營(yíng)商合作：與中國(guó)聯(lián)通合作 活動(dòng)：1.、預(yù)存話費(fèi)送手機(jī) 2、購(gòu)手機(jī)送話費(fèi)
(四)促銷分析(饑餓營(yíng)銷渠道) 1、高調(diào)發(fā)布會(huì) 一場(chǎng)酷似蘋果的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)于8月16日在北京召開。 2、工程機(jī)先發(fā)布上市 小米手機(jī)的正式版尚未發(fā)布，確先預(yù)售了工程紀(jì)念版。而且小米手機(jī)工程機(jī)采用秒殺的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200臺(tái)限量600臺(tái)，比正式版手機(jī)優(yōu)惠300元。 3、制造媒體炒作的話題 小米手機(jī)是偷來的這一直在網(wǎng)上出現(xiàn)，如果小米手機(jī)的一些創(chuàng)意真的是偷來的，估計(jì)大家的熱度會(huì)有所下降，可如果小米手機(jī)不是偷來的? 4、消息半遮半露，讓人猜測(cè)。
三、饑餓營(yíng)銷渠道分析
(一)小米手機(jī)一機(jī)難求，消費(fèi)者望之興嘆! 1、2011年8月16日，小米手機(jī)發(fā)布。 2、2011 年8月29-8月31日三天，先預(yù)售小米工程紀(jì)念版每天600臺(tái)。 3、2011年9月5日，小米手機(jī)正式開放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，兩天內(nèi)預(yù)訂數(shù)量超30萬臺(tái)，這樣的火爆程度讓人嘆為觀止。但之后的事情卻出乎了消費(fèi)者預(yù)料，就在小米手機(jī)供不應(yīng)求之時(shí)，小米網(wǎng)站卻立刻宣布停止預(yù)定并關(guān)閉了購(gòu)買通道，讓消 費(fèi)者無處可買。(時(shí)隔 45 天之久) 4.、2011年10月11日公布的零售版公告內(nèi)容顯示，“小米手機(jī)將于10月20 日面向預(yù)訂用戶開始發(fā)售，20日之后的第一周每天1000臺(tái)，第二周每天2000臺(tái)，第三周每天3000臺(tái)，后續(xù)發(fā)貨計(jì)劃稍后公布。30萬臺(tái)預(yù)訂用戶發(fā)貨完畢后，將面向所有用戶進(jìn)行發(fā)售。” 5.、2012年1月4日消息，小米手機(jī)于今日13點(diǎn)開始第二輪開放購(gòu)買。但未到發(fā)售時(shí)刻，小米手機(jī)官網(wǎng)便出現(xiàn)無法訪問或訪問緩慢情況。
(二)饑餓營(yíng)銷渠道，饑餓在哪里? 饑餓營(yíng)銷渠道一：高調(diào)出場(chǎng)，敬請(qǐng)期待。(蘋果式的發(fā)布會(huì)) 饑餓營(yíng)銷渠道二：需要有預(yù)定號(hào)、按照排隊(duì)順序才能購(gòu)買。 饑餓營(yíng)銷渠道三：泰國(guó)水災(zāi)導(dǎo)致產(chǎn)能下降。 饑餓營(yíng)銷渠道四：12月在線銷售10萬庫存已售完。
(三)“饑餓營(yíng)銷渠道” 是指商品提供者為了維護(hù)品牌形象，提高品牌附加值，而有意調(diào)低產(chǎn)量，或是積壓貨物， 推遲產(chǎn)品上市時(shí)間， 以制造供不應(yīng)求的 “假象” 從蘋果 iPhone4開始，到iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市。 都踩踏著“產(chǎn)品發(fā)布―公布上市日期——消費(fèi)等待——銷售搶購(gòu)——全線缺貨” 的營(yíng)銷渠道足跡。
小米的文化宣言
小米人都喜歡創(chuàng)新、快速的互聯(lián)網(wǎng)文化，不會(huì)有冗長(zhǎng)無聊的會(huì)議和流程;平等、輕松的伙伴式工作氛圍，享受與技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)等各領(lǐng)域頂尖人才共同創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)的快意;
一個(gè)很平凡的名字“小米”，但卻絕不平庸，因?yàn)樾∶兹耸怯蓙碜試?guó)際IT巨頭公司微軟、谷歌、金山的達(dá)人們所組成，不要以為他們只會(huì)在電腦前發(fā)揮自己的才智，真正的天才和牛人會(huì)讓你在任何時(shí)候都能感受到他們的創(chuàng)意。
小米的發(fā)展布局
2014年7月17日，小米手機(jī)在中港臺(tái)迅速冒起，下一步把重點(diǎn)放在海外市場(chǎng)。創(chuàng)辦人之一兼公司總裁林斌出訪印度，為在當(dāng)?shù)匕l(fā)售小米手機(jī)造勢(shì)，并稱印度未來可能是公司最大市場(chǎng)。小米擬維持網(wǎng)上營(yíng)銷模式，在印度已與當(dāng)?shù)刈畲缶W(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站Flipkart合作，獨(dú)家銷售小米3手機(jī)，隨后數(shù)周引入其他產(chǎn)品。小米同時(shí)在印度20大城市，成立逾35個(gè)售后服務(wù)中心，及設(shè)立支援電話專線。
小米構(gòu)建視頻網(wǎng)站大聯(lián)盟 電視內(nèi)容全面第一
2015年6月10日，小米聯(lián)合國(guó)內(nèi)頂尖的視頻網(wǎng)站與影視劇制作公司正式公布其視頻內(nèi)容與終端播放平臺(tái)的總體數(shù)據(jù)，電視上接入播控平臺(tái)的正版視頻內(nèi)容總量達(dá)到 18051部，小米手機(jī)上為33213部，接入視頻內(nèi)容的硬件終端總量過億，在視頻與硬件兩大基礎(chǔ)之上，小米目前已是互聯(lián)網(wǎng)智能電視行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)先者。
2016年1月15日，雷軍宣布小米成立“探索實(shí)驗(yàn)室” 進(jìn)軍VR機(jī)器人。
2016年6月12日，小米科技副總裁張金玲透露，小米科技將上線互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)融資平臺(tái)米籌金服。
2016年6月27日，小米聯(lián)合華康人壽共同推出小米大病保，每年保費(fèi)為21.65元起，最高賠付50萬元(保費(fèi)542.5元)。小米曾于本月初推出了旗下首款保險(xiǎn)類產(chǎn)品——小米少兒保，小米大病保為其第二款保險(xiǎn)類產(chǎn)品。
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