房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人找客戶已經(jīng)是老生常談的問(wèn)題了，這是房產(chǎn)銷售過(guò)程中最基礎(chǔ)也是最重要的工作。只有有了客戶，才能源源不斷的消化房源，才會(huì)有訂單成交。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人找客戶的6大渠道，歡迎參閱。

　　渠道1、普遍撒網(wǎng)法

　　廣泛撒網(wǎng)法，剛?cè)胄械慕?jīng)紀(jì)人用的比較多，新手經(jīng)紀(jì)人對(duì)于客戶定位還不是很熟悉，亦或?yàn)榱舜蜷_市場(chǎng)，而采取的一種方法。比如：陌生拜訪和電話銷售。經(jīng)紀(jì)人利用公司的資源，比如公司的辦公管理系統(tǒng)中的房客源資料，這里面有客戶的姓名、電話、地址等，這樣經(jīng)紀(jì)人能夠有針對(duì)性的拜訪客戶，盡可能的開發(fā)到有意向的客戶。

　　渠道2、客戶老帶新

　　眾所周知，老客戶帶新客戶，是經(jīng)紀(jì)人用的比較多的一種方法。因?yàn)榉孔拥奶厥庑?，?gòu)房者風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)比較強(qiáng)，經(jīng)紀(jì)人自主的開發(fā)比較不容易取得客戶的信任。但是如果是老客戶介紹，新客戶的信任度會(huì)較高，免去了前期爭(zhēng)取客戶信任的麻煩。經(jīng)紀(jì)人想要提高老客戶介紹新客戶的積極性，可以采取給老客戶一定獎(jiǎng)勵(lì)的方法，來(lái)表示對(duì)老客戶的感謝。

　　渠道3、查閱公司成交合同

　　現(xiàn)在很多的公司都有內(nèi)部管理系統(tǒng)，比如易房大師。公司對(duì)于成交的客戶都是有記錄的，經(jīng)紀(jì)人可以查閱之前成交的客戶，看看快要到期的合同，打電話跟進(jìn)客戶是否有續(xù)簽的意愿，然后再進(jìn)行相應(yīng)的決策?？蛻衾m(xù)簽合同當(dāng)然好，如果不續(xù)簽，經(jīng)紀(jì)人也可以獲取一定的房源信息，開發(fā)新的客戶。

　　渠道4、利用經(jīng)驗(yàn)尋找客戶

　　這種方法，不適合新手經(jīng)紀(jì)人，一些銷售老手用的比較多。因?yàn)樽龅臅r(shí)間長(zhǎng)的經(jīng)紀(jì)人，基本上都知道哪種人可以成為自己的客戶，哪些人是他自己應(yīng)該放棄的。長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)可以形成直覺(jué)，憑直覺(jué)你就可以很輕松地完成任務(wù)，就像高明的醫(yī)生可以一眼就看出患者得什么病。

　　渠道5、策反競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶

　　利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶，來(lái)開發(fā)自己的客戶，你也可以理解為搶別人的生意。就是時(shí)時(shí)關(guān)注競(jìng)

　　爭(zhēng)對(duì)手的客戶情況。比如，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶合同快到期了，你就在快到期前一兩個(gè)月加緊時(shí)間去拜訪它的客戶，利用自身房源的優(yōu)勢(shì)，來(lái)?yè)屪咚倪@個(gè)客戶(這種比較適合租房的客戶)。這就要求經(jīng)紀(jì)人要具有敏銳的觀察力，能夠洞察到一定的商機(jī)，然后進(jìn)行及時(shí)的跟進(jìn)，及時(shí)的開發(fā)新客戶。

　　渠道6、借助外力法

　　就是利用一些找客戶的軟件，像房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人常用的找客戶方法，利用房客多房源群發(fā)來(lái)尋找網(wǎng)絡(luò)客戶。通過(guò)在各大網(wǎng)站上發(fā)布房源信息，吸引客戶的來(lái)電量。經(jīng)紀(jì)人也可以借助一些社交工具，比如微信，在自己的朋友圈分享優(yōu)質(zhì)的房源信息，開發(fā)更多的潛在客戶。也可以借助房客多軟件建立自己的經(jīng)紀(jì)人店鋪，來(lái)開發(fā)更多的手機(jī)用戶。