尋找金融客戶的渠道
尋找金融客戶的渠道
尋找金融的客戶的渠道有哪些呢？下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享尋找金融客戶的渠道，歡迎參閱。
尋找金融客戶的最直接的渠道
1、最簡(jiǎn)單粗暴的方法，直接在同行業(yè)公司搶客戶，操作辦法上智聯(lián)招聘羅列出一批在行業(yè)做的非常好的公司的分布情況，比如，A大廈里可能會(huì)有10家P2P公司，收集一些這些家公司的宣傳單子，打電話問(wèn)問(wèn)情況。
通常這時(shí)候，業(yè)務(wù)員會(huì)主動(dòng)告訴我們他們周幾下午有理財(cái)沙龍會(huì)可以參加。恩，我們可以去聽(tīng)聽(tīng)他們的理財(cái)沙龍。
好處有很多：
1)學(xué)習(xí)他們的產(chǎn)品和話術(shù);
2)在過(guò)程中，哪個(gè)是有意向的客戶，基本可以判斷出來(lái);
3)記得有機(jī)會(huì)就跟客戶互相換個(gè)聯(lián)系方式;
4)沒(méi)有機(jī)會(huì)會(huì)議結(jié)束早借口閃人，嘿嘿，到公司樓下……啦啦啦。
如果你不想去聽(tīng)，去他們公司樓下轉(zhuǎn)悠就可以啦，在一樓前臺(tái)，會(huì)有人問(wèn)某某公司怎么走，這些便是他們公司邀請(qǐng)的客戶。
在這樣的金融大廈樓下轉(zhuǎn)悠，每天都會(huì)遇到潛力客戶，這里得到的客戶至少是B類，A類也很多，不過(guò)很多已經(jīng)在該公司成交了。但咱們不怕被拒絕，先擠進(jìn)他們的采購(gòu)序列再說(shuō)，充當(dāng)甲方的價(jià)格磨刀石唄。保險(xiǎn)公司經(jīng)常說(shuō)一句話，家庭資產(chǎn)配比，雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，對(duì)于這些在其他公司投資的客戶也是一樣，配比，分散風(fēng)險(xiǎn)!呵呵，這類話術(shù)哥們你還輕車熟路吧……
2、銀行咨詢的理財(cái)客戶：去銀行辦業(yè)務(wù)時(shí)，或者有事沒(méi)事就去各銀行辦業(yè)務(wù)，辦業(yè)務(wù)不是主要目的，目的是觀察，有些客戶是去找銀行理財(cái)經(jīng)理的，他們咨詢完，你追出去。一般選擇銀行理財(cái)?shù)目蛻魰?huì)比較謹(jǐn)慎，還是先擠進(jìn)客戶的采購(gòu)序列。這里的客戶都是A類或者B類客戶。另外，每個(gè)月10日、15日、18日是我們的客戶群的叔叔阿姨們開(kāi)工資的日子，他們?cè)缟?點(diǎn)多就在銀行門口排隊(duì)啦，咱們就不動(dòng)心嗎?
3、批發(fā)市場(chǎng)：搞批發(fā)的個(gè)體老板，一般早上4點(diǎn)開(kāi)始忙活的中午，下午兩點(diǎn)就下班了。就在中午到2點(diǎn)這段時(shí)候，很多人坐著沒(méi)事，拿著我們的公司宣傳彩頁(yè)，一般閑著沒(méi)事都會(huì)看的，嘿嘿，很多人的攤位上有咱們的名片或電話什么的，今后再溝通就好辦啦。這類客戶的接受能力還是蠻快的，做好這個(gè)渠道，成單量應(yīng)該不止翻1-2倍吧，而且我們知道客戶是做什么的，地址在哪，嗯，這些客戶統(tǒng)統(tǒng)定位為B類客戶。
4、上海拆遷戶有很多哦，很多就在周邊，如果多的話，每家有很大一筆拆遷款的，這個(gè)時(shí)候銀行的客戶經(jīng)理都扎堆去拜訪那些拆遷戶啦……這些人蠻好搞定，只要他們信任你，就不會(huì)反悔!
尋找金融客戶的最有效的渠道
打電話被掛：
1、對(duì)于有投資經(jīng)驗(yàn)的客戶，打電話直接說(shuō)：王哥您好，我是某公司的小李，針對(duì)您這樣有P2P投資經(jīng)驗(yàn)的客戶，我們更新了一款產(chǎn)品，收益是多少，可以借用您1分鐘時(shí)間，向您匯報(bào)一下，或許對(duì)于您來(lái)說(shuō)，有一個(gè)新的發(fā)現(xiàn)……
2、對(duì)于銀行客戶：王哥您好，我是某公司的小李，針對(duì)您這樣有投資需求的客戶，我們?cè)O(shè)計(jì)出一款安全保障，收益略高以往的產(chǎn)品，主要就是安全嘛，您看是否可以借用一分鐘時(shí)間，跟您匯報(bào)下。或許對(duì)于您來(lái)說(shuō)，是一件好事……
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樓主：嘻哈部落裝 時(shí)間：2016-06-10 21:01:00
3、針對(duì)網(wǎng)絡(luò)收集或者批發(fā)市場(chǎng)的客戶：王哥您好，我是某公司的小李，針對(duì)您這樣做某種生意的客戶，有一種非常適合您的資金周轉(zhuǎn)方式，主要是方便您資金的流動(dòng)，同時(shí)在資金閑置期間有個(gè)額外增值。
4、面對(duì)反對(duì)問(wèn)題，或者推脫說(shuō)不需要、不安全、騙子、跑路啊……咱們可以這樣回復(fù)：只希望借用您一分鐘的時(shí)間，既算是給我一個(gè)機(jī)會(huì)，也算給您自己一個(gè)機(jī)會(huì)，在您有需要時(shí)，可以拿我們公司做比較，這比您需要的時(shí)候沒(méi)有參照物要好吧(輕松加愉快說(shuō)這句話，開(kāi)玩笑的口吻)。
我們要先爭(zhēng)取能跟客戶說(shuō)上話，通常這句話說(shuō)完，客戶都會(huì)覺(jué)得你的談吐有點(diǎn)意思，好，那你說(shuō)吧……既然客戶讓咱們開(kāi)口，那還等什么?
5、你說(shuō)咱們公司有實(shí)力，有保證，比如，1)保理公司、2)回購(gòu)公司、3)每筆單子的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、4)房屋抵押貸款。第三條和第四條確實(shí)有說(shuō)服力，但證據(jù)呢?拿出購(gòu)買財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的證明和房屋抵押合同，公證處的公證書，這個(gè)說(shuō)服力度，比我們巴拉巴拉說(shuō)100句都管用。
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樓主：嘻哈部落裝 時(shí)間：2016-06-10 21:04:00
在上海做金融理財(cái)產(chǎn)品，首先要在本地區(qū)編一個(gè)人脈網(wǎng)，這個(gè)是關(guān)鍵，這個(gè)人脈網(wǎng)包括哪些方面?主要包括以下10個(gè)方面的人：
1、珠寶、奢侈品的銷售;
2、名車銷售;
3、各類VIP卡的銷售;
4、銀行理財(cái)產(chǎn)品的銷售;
5、出國(guó)留學(xué)的代理銷售;
6、會(huì)議銷售;
7、貴族學(xué)校培訓(xùn)銷售;
8、高爾夫會(huì)員卡的銷售;
9、大牌律師;
10、大牌風(fēng)水師。
這10類人，統(tǒng)稱為接近富豪之人，我們認(rèn)識(shí)他們，就相當(dāng)于間接認(rèn)識(shí)一批土豪，咱們發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)就蘊(yùn)含其中哦……
認(rèn)識(shí)這10個(gè)方面的人，把他們拉到你的QQ群，這十類人全都是在掙富人的錢，和他們資源共享，如果能認(rèn)識(shí)100個(gè)這樣的人，他們手上不可能只有三五個(gè)客戶吧?這樣資源共享你手上會(huì)有多少人脈?多少潛在客戶?
這些人幫你說(shuō)話，給你提供資料，你慢慢就可以打入到本地富人圈，這是初步拓展，一下子你就增加了很多精準(zhǔn)客戶群，這些客戶群他們已經(jīng)成交過(guò)或正在努力成交，這比買來(lái)的資源要精準(zhǔn)的多。
做QQ群的目的就是資源共享，大家共同努力，共同合作，互利共贏。如果需要大牌律師，這里有;如果需要風(fēng)水師，這里有;如果需要珠寶銷售，這里有;需要什么這里全有，我們這是在給豪客提供增值服務(wù)。呵呵，策劃容易，我可以秒答，但執(zhí)行很有難度哦，人家憑什么信任你呢?
這些方法基本不需要資金投入，白天正常賣貨，晚上就去認(rèn)識(shí)這幫人，還不耽誤上班時(shí)間，只要和這些人交心，他們會(huì)給你提供資料，因?yàn)樗麄円残枰憬o他提供客戶，大家都是需求互補(bǔ)。