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開拓銷售渠道的6大方法

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  "銷售"可以說是一種"雙贏的藝術"。那么開括銷售渠道就對于銷售員來說是很重要的事情,但要如何開括銷售渠道呢?為此由學習啦小編為大家分享開拓銷售渠道的6大方法,歡迎參閱。

  開拓銷售渠道的6大方法

  開括銷售渠道的方法1、善于發(fā)掘第二渠道。

  現(xiàn)在,產(chǎn)品進常規(guī)渠道的成本越來越高,這就需要你去策劃和開發(fā)第二渠道??ㄊ磕淘谶M入市場時走KA場渠道,代價高,位置不好。于是,獨辟蹊徑,走餐飲渠道,并推出“餐前奶”概念,效果斐然。不但提升銷量,培養(yǎng)了消費習慣,反過來一定程度上又為KA場的渠道掃清障礙。

  開括銷售渠道的方法2、多學習

  了解各個渠道的發(fā)展趨勢。例如:隨著便利店網(wǎng)絡渠道的普及,越來越多的消費者去便利店購煙,為的也是一個“正品保證”。而便利店的煙草銷售靠的只是一個面積不大的煙架,如果此時你還不是一個主流品牌,而要求有個好位置、多陳列,顯然,這有些不太靠譜,怎么辦?這時你需要去了解一下便利店目前的業(yè)態(tài):整體處于盈虧邊緣,贏利不高,但熟食檔的贏利不錯,并且面積有不斷增大的趨勢,這時如果你從這個方面入手,制定一些策略,這樣可能就有得談了。

  開括銷售渠道的方法3、正確的分析和評估

  渠道是一個多頭利益的載體。廠家、商家、店家、消費者是這個利益鏈上一個個的環(huán),因此要求我們對渠道要有正確的分析和評估。“一廂情愿”的策略不要做,因為落不了地;“分贓不均”的事更不能做,因為它長不了,反過來還可能傷害到某一方。

  開括銷售渠道的方法4、渠道開發(fā)的意義

  不要忽視消費行為對渠道開發(fā)的啟示意義。在這個“以消費者為核心”的經(jīng)營年代,消費行為對我們有很好的參考意義。因此不要對拉菲兌雪碧,綠茶加威士忌一笑置之,要有所啟悟,只有精明的商家才能讓類似雪碧、綠茶這樣的“軟飲”進入到原本不屬于它的夜場渠道。所以做個有心人,細心觀察你生活周邊的每一個細節(jié)。

  開括銷售渠道的方法5、注重行業(yè)間的整合力量

  撬動市場渠道。目前的渠道開拓,有時靠單一企業(yè)的力量會顯得力不從心,那么,可以策劃整合的模式,因此一個拳頭的力量始終大于一個手指(一指禪選手除外)。筆者曾主持過這樣一個案例:金山游戲希望進入網(wǎng)吧渠道,而在游戲行業(yè)金山屬小眾,網(wǎng)吧業(yè)主有所顧慮。此時,我們將百事拉入到這個事件當中,二家公司有效聯(lián)合,策劃出“玩金山游戲送百事、點卡贈百事、將百事形象寫入游戲界面、游戲人物Cosplay做百事促銷”等一系列活動,金山游戲順利進入網(wǎng)吧,百事在活動中也收獲頗多。

  開括銷售渠道的方法6、加強現(xiàn)有渠道的維護

  把現(xiàn)有渠道做深、悟透,協(xié)取商家達到“共贏”局面,其實也是你事業(yè)的一大步,這叫“以守為攻”。

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