特黄特色三级在线观看免费,看黄色片子免费,色综合久,欧美在线视频看看,高潮胡言乱语对白刺激国产,伊人网成人,中文字幕亚洲一碰就硬老熟妇

學(xué)習(xí)啦>創(chuàng)業(yè)指南>市場(chǎng)營(yíng)銷>市場(chǎng)調(diào)查>

中國(guó)低壓電氣市場(chǎng)淺析

時(shí)間: 黃宇晴1068 分享

  隨著我國(guó)加入WTO,電氣市場(chǎng)面臨著新的形勢(shì),機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了中國(guó)低壓電氣市場(chǎng)淺析,歡迎參閱。

  中國(guó)低壓電氣市場(chǎng)淺析篇一

  1. 市場(chǎng)規(guī)模與切分

  2008年低壓電氣產(chǎn)品的整體市場(chǎng)規(guī)模在243億元人民幣,其中配電類產(chǎn)品(框架斷路器,塑殼斷路器,微型斷路器)達(dá)到79%,達(dá)到192億;工控類產(chǎn)品(按鈕開(kāi)關(guān),接觸器,繼電器)占到市場(chǎng)21%,達(dá)到51億。

  表:2008年低壓電氣產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模-配電類V.S.工控類

  雖然在銷售中配電類和工控類經(jīng)常會(huì)有交叉,但是相對(duì)而言,界限還是較為清晰的。 這兩類產(chǎn)品的銷售模式是較為不同的。在廠商端一般會(huì)歸屬到不同的銷售團(tuán)隊(duì)。譬如施耐德就分別設(shè)有工控類和配電類的銷售隊(duì)伍。而西門子,以前統(tǒng)一歸屬到低壓電氣部門,據(jù)傳在最近的一次結(jié)構(gòu)調(diào)整中,將工控類產(chǎn)品歸入了自動(dòng)化業(yè)務(wù)群,而配電類產(chǎn)品則進(jìn)入了樓宇等 偏向配電的業(yè)務(wù)群。

  表:2008年低壓電氣產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模-分產(chǎn)品

  2008年低壓電氣市場(chǎng)規(guī)模-民建、OEM、工業(yè)、供電局四大用戶群

  低壓電氣的用戶群劃分主要根據(jù)應(yīng)用的類別以及銷售模式的不同而進(jìn)行劃分。譬如在民建類,主要是配電類產(chǎn)品,而在OEM和工業(yè)用戶中則有較大量的控制類產(chǎn)品應(yīng)用。而供電局,

  因?yàn)殇N售模式的獨(dú)立性而單獨(dú)劃分出來(lái)。

  表:2008年中國(guó)低壓電氣市場(chǎng)規(guī)模-按照不同市場(chǎng)劃分

  2. 市場(chǎng)增長(zhǎng)

  低壓電氣市場(chǎng)的增長(zhǎng)也受到整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響,在09年有較大幅度的下滑。但是由于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、地產(chǎn)等行業(yè)的發(fā)展舉托。低壓電氣市場(chǎng)的情況要比傳統(tǒng)工業(yè)要好很多。在09

  年仍然保持了正增長(zhǎng)。09年,在很多同時(shí)擁有自動(dòng)化和配電業(yè)務(wù)的集團(tuán)公司中,配電業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)往往是比自動(dòng)化要突出很多的。

  表:中國(guó)低壓電氣市場(chǎng)增長(zhǎng)—

  2006-2012

  具體看用戶群的增長(zhǎng),也容易看到,偏向工業(yè)領(lǐng)域的增長(zhǎng)低迷,甚至負(fù)增長(zhǎng)。而供電局等?!∫孜{到國(guó)家投資的群體,則保持了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

  表:中國(guó)低壓電氣市場(chǎng)增長(zhǎng)—2009年分用戶群

  從季度數(shù)據(jù)來(lái)看,2009年第一季度,絕大多數(shù)廠商在接受采訪時(shí),都承認(rèn)同比增長(zhǎng)為負(fù),幅度在-5到-15%之間。到第二季度,跌幅已經(jīng)緩和,甚至開(kāi)始有正增長(zhǎng)出現(xiàn)。至第三季度, 情況已經(jīng)全面回暖。全年達(dá)成小幅正增長(zhǎng),是比較有把握的。

  3. 市場(chǎng)份額

  雖然在品牌上,施耐德、ABB等廠商仍居前列。但是這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈和本土化了。這些國(guó)外廠商的本土化已經(jīng)極高,應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)真正進(jìn)入了“中國(guó)公司”的角色。同時(shí),在另外一個(gè)方面,本土化進(jìn)行的較早和較為深入的公司,業(yè)績(jī)往往是占據(jù)優(yōu)勢(shì)的,譬如施耐德的成功就是典型案例。

  表:中國(guó)低壓電氣市場(chǎng)份額

  -2008

  價(jià)位和客戶群體上,仍然會(huì)有中高低端的劃分。相對(duì)而言,國(guó)外品牌在中上層,國(guó)內(nèi)品牌在中下層。不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)的激化,已經(jīng)使得這種界限從清晰到了犬牙交錯(cuò)的程度。國(guó)外公司,譬如施耐德通過(guò)并購(gòu)德力西,開(kāi)始進(jìn)入中低端市場(chǎng),國(guó)內(nèi)公司也通過(guò)研發(fā)累積,也開(kāi)始進(jìn)入中高端市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng),已經(jīng)開(kāi)始脫離產(chǎn)品層面,更多或者說(shuō)更關(guān)鍵的較力再向銷售(渠道)、市場(chǎng)。

  中國(guó)低壓電氣市場(chǎng)淺析篇二

  渠道商網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)決定低壓電氣市場(chǎng)成敗通常來(lái)說(shuō),供應(yīng)商主要依靠分銷和直銷的力量對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售,而針對(duì)不同的產(chǎn)品,供應(yīng)商所倚重的分銷和直銷力量各不相同。

  低壓電氣的體積小、原理簡(jiǎn)單等特點(diǎn),決定了大部分低壓電氣產(chǎn)品都是通過(guò)代理商銷售。在低壓電氣市場(chǎng),大多數(shù)比較簡(jiǎn)單的產(chǎn)品相對(duì)要求比較簡(jiǎn)單,客戶可以直接使用而不需要第三方的指導(dǎo),客戶通常只通過(guò)渠道商進(jìn)行采購(gòu)。有些客戶擁有自己的配套的盤柜廠,電氣工程師通常只需要出具圖紙,指定品牌,由盤柜廠進(jìn)行采購(gòu)及安裝。

  無(wú)論是施耐德、ABB,還是正泰,在中國(guó)低壓電氣市場(chǎng)成功的重要因素之一是渠道商網(wǎng)絡(luò)鋪

  設(shè)成功。從渠道商數(shù)量上來(lái)看,正泰在全國(guó)擁有超過(guò)2000家分銷商,施耐德?lián)碛谐^(guò)600家分銷商,ABB擁有超過(guò)300家分銷商。物流效率和銷售服務(wù)也是低壓電氣市場(chǎng)決勝的因素

  物流方面,國(guó)外公司中施耐德的物流效率較高;本土的公司則以正泰為代表。

  以杭州正泰電器有限公司為例,通過(guò)多年渠道經(jīng)營(yíng),在產(chǎn)品有效的銷售半徑內(nèi)細(xì)分市場(chǎng),把精力和一些資源放到分銷過(guò)程和分銷通路上。

  一是加強(qiáng)分銷配送。盡量控制分銷配送成本,力爭(zhēng)使產(chǎn)品以成本優(yōu)勢(shì)導(dǎo)入市場(chǎng)。同時(shí)加大投

  入,提高配送能力,現(xiàn)擁有配送車輛七輛,專業(yè)從事配送人員近15人。

  二是建立健全了分銷客戶檔案。通過(guò)數(shù)據(jù)分析,及時(shí)掌握市場(chǎng)變化,在此基礎(chǔ)上,貼近市場(chǎng),以完善的服務(wù)和成本優(yōu)勢(shì),挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分銷商,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

  三是進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)。針對(duì)不同的分銷商,根據(jù)正泰產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和定位,實(shí)施個(gè)性化服務(wù),在產(chǎn)品細(xì)化的基礎(chǔ)上根據(jù)每一區(qū)域的行業(yè)情況,協(xié)助他們推廣和公關(guān)客戶,達(dá)到對(duì)市場(chǎng)狀況的全面掌握,使信息得到有效的傳達(dá)和反饋。

  中國(guó)低壓電氣市場(chǎng)淺析篇三

  盤柜廠在低壓電氣市場(chǎng)的重要作用

  從盤柜廠的采購(gòu)影響力來(lái)看,實(shí)際上盤柜廠并不能做最終決策,但是在選型的過(guò)程中,盤柜廠根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以影響采購(gòu)者。同時(shí)盤柜廠目前不僅僅是制造盤柜,同時(shí)也為用戶提供增值服務(wù)。一旦盤柜廠得到了用戶的信任,可以影響用戶的采購(gòu)決策。

  盤柜廠具有區(qū)域性特征,從整體上看,盤柜廠這個(gè)群體,競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,相對(duì)來(lái)說(shuō)制造盤柜不存在過(guò)高的技術(shù)含量,競(jìng)爭(zhēng)的主要優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在價(jià)格上,區(qū)域供貨也有利于降低運(yùn)輸成本。目前盤柜廠主要競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)體現(xiàn)在:性價(jià)比,和服務(wù)質(zhì)量。

  實(shí)際上,盤柜廠對(duì)價(jià)格的敏感程度和他的用戶是相關(guān)的。對(duì)于一些大型項(xiàng)目或者出口項(xiàng)目,通常更傾向選擇質(zhì)量好的產(chǎn)品,因此對(duì)盤柜廠的價(jià)格不是特別敏感;但是一些小客戶,本身設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)力主要來(lái)源于價(jià)格,那么對(duì)盤柜廠價(jià)格比較敏感,盤柜廠因此也會(huì)選擇一些價(jià)格低廉的產(chǎn)品。

  盤柜廠不會(huì)因?yàn)榈蛪弘姎猱a(chǎn)品的品牌知名度而會(huì)特別選擇。從目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度來(lái)看,盤柜廠更加關(guān)注性價(jià)比高的國(guó)內(nèi)品牌。盤柜廠一般不會(huì)特別推薦某個(gè)品牌的元器件,除非這個(gè)品牌擁有更好的折扣。

  盤柜廠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,除非個(gè)別具有良好的背景的企業(yè),經(jīng)常使用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的手段。通暢對(duì)服務(wù)認(rèn)知度比較低。目前供應(yīng)商有趨勢(shì),對(duì)盤柜廠進(jìn)行培訓(xùn)和支持,幫助他們利用自己的產(chǎn)品和服務(wù)支持去贏得更多的客戶。盤柜廠感興趣的是如何幫助用戶解決降低維護(hù)費(fèi)用和提高質(zhì)量的問(wèn)題。

  由于低壓電氣產(chǎn)品主要是通過(guò)各種低壓開(kāi)關(guān)柜進(jìn)入應(yīng)用領(lǐng)域,施耐德和ABB在盤柜方面的影響力對(duì)其低壓電氣產(chǎn)品的銷售起了非常

中國(guó)低壓電氣市場(chǎng)淺析

隨著我國(guó)加入WTO,電氣市場(chǎng)面臨著新的形勢(shì),機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了中國(guó)低壓電氣市場(chǎng)淺析,歡迎參閱。 中國(guó)低壓電氣市場(chǎng)淺析篇一 1. 市場(chǎng)規(guī)模與切分 2008年低壓電氣產(chǎn)品的整體市場(chǎng)規(guī)模在243億元人民幣,其中配電類
推薦度:
點(diǎn)擊下載文檔文檔為doc格式

精選文章

  • 中國(guó)櫥柜市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告
    中國(guó)櫥柜市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告

    著不銹鋼櫥柜在零售市場(chǎng)的日漸衰落,它已不被人看好,櫥柜市場(chǎng)的占有份額也越來(lái)越少。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理收集中國(guó)櫥柜市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告的

  • 中國(guó)寵物市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀分析
    中國(guó)寵物市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀分析

    今年來(lái),中國(guó)的養(yǎng)寵物的人越來(lái)越來(lái),寵物市場(chǎng)越來(lái)越龐大。下面就不妨跟著學(xué)習(xí)啦小編一起來(lái)看看中國(guó)寵物市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀,希望對(duì)你有所幫助! 中國(guó)寵

  • qq市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
    qq市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

    騰訊QQ已經(jīng)成為中國(guó)的即時(shí)通訊工具,為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了qq怎么做市場(chǎng)調(diào)查,歡迎參閱。 qq市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇一 大學(xué)生是一個(gè)特殊的群體,大學(xué)生是

  • 電腦的市場(chǎng)前景分析
    電腦的市場(chǎng)前景分析

    作為科技飛速發(fā)展的今天,我們?nèi)粘5墓ぷ麟x不開(kāi)電腦,那么電腦的市場(chǎng)前景分析是什么呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理收集電腦的市場(chǎng)前景分析的相關(guān)內(nèi)

3179607