隨著人們的生活水平的質(zhì)量有所提高，經(jīng)濟的發(fā)展和科技發(fā)展的應用，給房地產(chǎn)直接帶來了巨大的影響。為此學習啦小編為大家整理了房地產(chǎn)市場調(diào)查方案，歡迎參閱。

　　房地產(chǎn)市場調(diào)查方案篇一

　　調(diào)查內(nèi)容

　　市場調(diào)查的內(nèi)容要根據(jù)市場調(diào)查的目的來確定。該次調(diào)查中主要內(nèi)容有以下幾方面。

　?、濉?宏觀環(huán)境的主要的調(diào)查內(nèi)容有：

　?、?隨著國家政局的穩(wěn)定，我國加入WTO必然影響房地產(chǎn)項目因素。 ② 隨著經(jīng)濟發(fā)展趨勢的影響，以及科學技術(shù)的發(fā)展對房地產(chǎn)的影響很大。

　?、?當對區(qū)域文化，風俗習慣等特點。

　?、妗?房地產(chǎn)需求、規(guī)劃、中介機構(gòu)調(diào)查主要內(nèi)容有：

　?、?了解房地產(chǎn)在城市的建設(shè)與規(guī)劃。

　　② 了解房地產(chǎn)在企業(yè)的情況。

　?、?觀察萬州房地產(chǎn)的供應與需求。

　?、?萬州房地產(chǎn)的經(jīng)營銷售渠道。

　?、纭?競爭對手、消費則調(diào)查主要內(nèi)容有：

　　① 主要競爭者的房型、價格、推出時間。

　?、?主要競爭營銷方式與策略。

　?、?消費者對房地產(chǎn)的購買型式(位置、戶型、風格、配套)

　?、?消費者對房地產(chǎn)的了解程度(單價、總價)

　　調(diào)查對象以及單位

　　萬州房地產(chǎn)的所有消費者都是被調(diào)查對象，但因為個人的經(jīng)濟背景的差異性，，每個人的月開支存在較大的差距，導致消費者購買習慣的差異性。

　　消費者樣本要求如下所示：

　?、?消費者家庭中有無未購房者

　?、?消費者有沒有購買新房的意愿

　?、?消費者有沒有在半年內(nèi)接受過房地產(chǎn)的市場調(diào)查

　　市場調(diào)查方式與方法

　　對消費者以問卷調(diào)查為主，具體實施方法如下：

　　在完成市場調(diào)查問卷的設(shè)計及調(diào)查人員進行培訓等有關(guān)工作后，就可以展開具體的問卷調(diào)查，把問卷平均分發(fā)給各調(diào)查員，統(tǒng)一到目的地進行調(diào)查，調(diào)查人員在進行調(diào)查時向消費者說明來意，并特別聲明在調(diào)查結(jié)束后將贈送精美禮物已份以及吸引被調(diào)查者的參與，得到正確有效的調(diào)查結(jié)果，調(diào)查過程中，調(diào)查員應耐心等待不可催促，調(diào)查員當時發(fā)收回問卷。

　　以家庭為單位，此次調(diào)查采用系統(tǒng)抽樣法具體內(nèi)容如下：

　　① 居民區(qū)：50戶

　?、?房地產(chǎn)銷售公司：2家

　?、?移民區(qū)：28戶

　　具體實施：

　?、?對消費者以及街頭訪問為主

　　由于調(diào)查形式的不同，對調(diào)查者所提出的要求也有所差異，對房地產(chǎn)所有消費者進行街頭訪問法準備問卷，對問卷內(nèi)容做出了解，預先觀察調(diào)查地點。檢查調(diào)查所需物品，準備被調(diào)查對象，被調(diào)查者信息收集須加小心，被調(diào)查者回答完所有問題后應當瀏覽一遍，不要有所遺漏，向被調(diào)查者表示感謝，當完成一次調(diào)查問卷后，先不要將問卷取下，等到所有的問卷都完成后，需要整理下。

　　② 準備階段

　　界定調(diào)查問題，設(shè)計調(diào)查方案，設(shè)計調(diào)查問卷。

　?、?實施階段

　　根據(jù)調(diào)查要求，采用多種形式，由調(diào)查人員廣泛地收集與調(diào)查活動有關(guān)的信息

　?、?結(jié)果處理階段

　　將收集的資料進行匯總、歸納、整理和分析，并將結(jié)果以書面形式調(diào)查報告表敘述出來。

　　在制定項目后，由計劃的安排調(diào)查工作的各項日程，用以規(guī)范的保證調(diào)查工作的順利實施，按計劃的實施程序，可分為4小項進行安排： 調(diào)查方案問卷的設(shè)計及修改 ···· 1個工作日(5月17日)

　　實地詢問階段 ···· 2個工作日(5月18日—5月19日) 數(shù)據(jù)處理，統(tǒng)計分析階段 ···· 1個工作日(5月20日) 調(diào)查報告撰寫階段 ···· 1個工作日(5月21日)

　　房地產(chǎn)市場調(diào)查方案篇二

　　鎮(zhèn)江房地產(chǎn)市場調(diào)研方案

　　一、 調(diào)研目的：為鎮(zhèn)江代建項目提供可借鑒結(jié)論。

　　二、 調(diào)研時間：2015年3月21-3月29日

　　三、調(diào)研的內(nèi)容：

　　(一)鎮(zhèn)江市場樓盤信息(包括競品樓盤)

　　1.地段(地點、交通、環(huán)境等)

　　2.公司組成(發(fā)展商、設(shè)計單位、承建單位、物業(yè)公司、環(huán)境設(shè)計等)

　　3.基本參數(shù)(占地面積、總建筑面積、容積率等)

　　4.建筑類別(商場、住宅、商住房、別墅等)

　　5.面積與戶型(面積與戶型配比情況)

　　6.周邊及區(qū)內(nèi)配套設(shè)施(周邊包括教育、購物、醫(yī)療、金融等;區(qū)內(nèi)包括會所等)

　　7.價格(起價、均價、最高價)

　　8.推廣策略(現(xiàn)場促銷方式、廣告推廣方式)

　　9.銷售情況(銷售率等)

　　10.樓盤優(yōu)、劣勢等

　　(二)客戶細分調(diào)研：通過調(diào)查問卷形式歸納匯總。

　　(三)市場大環(huán)境的調(diào)研：包括政策及整個市場的供需等方面。

　　四、調(diào)研方法

　　1.網(wǎng)絡調(diào)查法(已進行) 通過電腦網(wǎng)絡進行一些基本資料收集，了解樓盤的概況。

　　2.電話調(diào)查法(待確定)

　　直接打電話到售樓處，電話調(diào)查時可用很客氣的語調(diào)表明自己是同行調(diào)研。

　　3.親臨現(xiàn)場調(diào)查法(已計劃)

　　親臨現(xiàn)場調(diào)查法可采用以下幾種方法：

　　1) 扮客戶買房; 2) 以同行身份直接調(diào)研獲取相關(guān)數(shù)據(jù);

　　4.委托鎮(zhèn)江當?shù)刂薪檫M行問卷調(diào)查。(需費用)

　　5.通過資深媒體人或銷售業(yè)內(nèi)人士面對面溝通了解信息。(已在進行)

　　6.通過政府資源的相關(guān)平臺獲取調(diào)研信息。(已進行)

　　7.請孔總協(xié)助目前樓盤銷售負責人調(diào)研樓盤信息及配套(已與孔總溝通可行)

　　五、調(diào)查技巧

　　1. 調(diào)查前的準備技巧：儀容儀表準備;交通工具準備;調(diào)查角色的準備;(公司人員、替家人看房、

　　跟朋友一塊看)

　　2. 在售房部停留時間，盡量要短暫。(讓銷售代表領(lǐng)你去看房)

　　3. 詢問方式技巧

　　不要直接詢問;如：開間，樓間距

　　不要太專業(yè)

　　4. 如何判斷銷售率技巧

　　4個關(guān)鍵渠道：

　　(1) 銷售現(xiàn)場：來人量;來電量;銷售代表狀態(tài)

　　(2) 工地現(xiàn)場：施工場面;場料堆放;工人狀況

　　(3) 客戶

　　(4) 戶外廣告：圍護工作

　　六、房地產(chǎn)市調(diào)人員的基本要求

　　1. 必須是有誠懇的態(tài)度及良好的人際關(guān)系，房地產(chǎn)市調(diào)的相當一部分工作內(nèi)容是到各工地了解情

　　況，因為同行相忌，如果不能得到該工地現(xiàn)場銷售人員的好感，必然一問三不知。

　　2. 必須具有敏銳的觀察力和嫻熟的言語技巧，在房地產(chǎn)的市場調(diào)查，最常用的是“詢問法”和“觀

　　察法”。

　　3. 還需具有大肚量和力爭上游的精神。資深市調(diào)人員——受冷遇——大肚量——站穩(wěn)腳跟——融

　　入技巧。

　　附件：

　　1、樓盤信息調(diào)查表

　　2、房地產(chǎn)市場調(diào)查問卷

　　鎮(zhèn)江《樓盤調(diào)查表》標準調(diào)查表

　　鎮(zhèn)江項目市場調(diào)研

　　房地產(chǎn)市場調(diào)查方案篇三

　　客戶問卷調(diào)查表

　　Q1、請問您1年內(nèi)的購房意向是?

　　□購買多層樓梯房 □購買高層電梯房 □別墅 □商業(yè)層 □移民安置房 □無購房計劃(結(jié)束問卷)

　　Q2、請問您在購買房地產(chǎn)時是否看重開發(fā)商的品牌和資質(zhì)? □是 □否 □無所謂 Q3、您是否知道**集團： □ 知道 □不知道

　　Q4、您目前通過何種形式了解房地產(chǎn)資訊?(多選)

　　□報紙 □電視 □廣播 □戶外廣告牌 □朋友推薦 □互聯(lián)網(wǎng) □手機短信 □開發(fā)商的宣傳活動

　　□其他(請注明)____________

　　Q5、請問您購買房地產(chǎn)的目的是?

　　□常住 □結(jié)婚 □投資 □孝敬父母 □其他(請注明)____________

　　Q6、您認為對以下哪些因素是您購買房地產(chǎn)所關(guān)注的：(多選)

　　□價格 □戶型設(shè)計 □配套設(shè)施 □物業(yè)管理 □小區(qū)環(huán)境 □地理位置 □權(quán)證手續(xù)

　　□交通 □開發(fā)商品牌 □投資潛力 □對口教育 □付款方式 □工程質(zhì)量 □社區(qū)檔次

　　□其他(請注明)____________

　　Q7、您(希望購買)的房地產(chǎn)周邊地理環(huán)境：(多選)

　　□交通方便 □靠山 □依水 □在繁華地段 □其他(請注明)__________

　　Q8、您認為理想中房地產(chǎn)周邊的生活配套包括：(多選)

　　□銀行 □醫(yī)院 □學校 □郵局 □網(wǎng)球場 □游泳池 □商場 □汽車站 □公園 □幼兒園 □便利店 □保健中心 □其他(請注明____________) Q9、您計劃購買的住房類型是? □超高層(30層以上)□高層(15層以上) □小高層(9-15層)

　　□多層 □聯(lián)排別墅 □獨體別墅 □其它

　　Q10、您傾向于哪一類戶型：

　　□ 一室一廳 □ 二室一廳 □ 二室二廳 □ 三室一廳 □ 三室二廳 □ 四室一廳 □ 四室二廳 □ 復式

　　Q11、您理想中房地產(chǎn)的面積是：

　　□90㎡以內(nèi) □90-120㎡ □120-150㎡ □150-300㎡ □300㎡以上 □其他

　　Q12、您能夠接受房地產(chǎn)的單價是：

　　□5000元/㎡以內(nèi) □5000-8000元/㎡ □8000-10000元/㎡ □10000-15000元/㎡ □15000元/㎡以上

　　Q13、您能夠接受房地產(chǎn)的總價是：

　　□60萬以內(nèi) □60-100萬 □100-150萬 □150-200萬 □200萬以上

　　Q14、請問您會以何種方式支付購房款?

　　□一次性付款 □銀行按揭 □分期付款 □其他(請注明)

　　_________

　　Q15、您購買(自住)房地產(chǎn)的首選區(qū)域是?

　　□京口區(qū) □潤州區(qū) □丹徒區(qū) □其他(請注明)__________

　　Q16、您對所購住宅要求什么樣的內(nèi)部裝修水平：□ 毛坯 □ 提供廚衛(wèi)的裝修 □ 精裝修

　　Q17、請問您能承受的物業(yè)管理費用是?元/平方米：

　　□0.5-1元 □1-2元 □2-3元 □3元以上

　　Q18、您認為園區(qū)內(nèi)應設(shè)置哪些室外活動場所(限選三項)?

　　□兒童游樂場 □室外游泳池 □籃球場 □網(wǎng)球場 □室外健身 □老年活動中心 □其它 Q19、您認為園區(qū)內(nèi)較為合理的交通組織模式是怎樣的?

　　□園區(qū)內(nèi)完全人車分流 □人車混合 □只需在門崗位置設(shè)置人車分流

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　　最后，我想問您幾個有關(guān)您和您家庭的問題，僅供統(tǒng)計分析用，絕不會對外透露個人資料，

　　請不要介意。

　　一、受訪客戶背景資料

　　1、您的姓名： 性別：

　　您的地址：

　　2、您的年齡是： □20-30歲 □31-40歲 □41-50歲 □51-60歲 □61歲以上

　　3、您所從事的行業(yè)是：

　　□公務員 □金融保險 □教育科研 □工業(yè)制造 □建筑工程 □文化傳播 □貿(mào)易物

　　流 □其它

　　4、您現(xiàn)在的單位性質(zhì)是：

　　□政府機關(guān) □國企、事業(yè)單位 □外資企業(yè) □私營企業(yè) □自由職業(yè)者 □其它

　　5、您的職務是： □高層管理人員 □中層管理人員 □普通員工 □其它

　　6、您的最高教育學歷是： □高中、中專及以下 □大學?？?□大學本科 □碩士以上

　　學歷

　　7、您的家庭年收入是：

　　□10萬元以下 □10-20萬元 □20-30萬元 □30-50萬元 □50-100萬元 □100萬元以上

　　8、您目前在鎮(zhèn)江擁有幾處房產(chǎn)? □一套 □二套 □三套及以上

　　9、您現(xiàn)在的居住面積是：

　　□90平方米以下 □90-120平方米 □120-140平方米 □140—180平方米 □180—220平方米 □220-250平方米 □250-300平方米 □300平方米以上

　　10、請問您的家庭結(jié)構(gòu)是?

　　□單身 □兩口之家 □二代同堂 □三代同堂 □三代以上

　　11、如果在未來的二、三年內(nèi)您有購房計劃，您是計劃幾代人居住? □二代人 □三代人 □其它

　　12、您的家庭現(xiàn)擁有幾輛私家車? □一輛 □二輛 □三輛及以上

　　工作人員簽字：________ _ ___ 日 期：________ ______