煤炭市場(chǎng)調(diào)研情況報(bào)告

　　煤炭市場(chǎng)下行拐點(diǎn)已經(jīng)顯現(xiàn)，已經(jīng)影響到琿礦煤炭銷售，來勢(shì)洶猛、形勢(shì)嚴(yán)峻，應(yīng)當(dāng)引起高度重視，采取應(yīng)對(duì)措施。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享煤炭市場(chǎng)調(diào)研情況報(bào)告，歡迎參閱。

　　煤炭市場(chǎng)調(diào)研情況報(bào)告1

　　一、全國總體形勢(shì)

　　2014年全國煤炭市場(chǎng)受國際、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響“總量寬松、結(jié)構(gòu)過利、需求不振、運(yùn)行低迷”，下行發(fā)展已成必然。

　　1、煤炭生產(chǎn)增幅大于需求增幅

　　2013年全國煤炭產(chǎn)量37億噸，2014年預(yù)計(jì)39億噸，增幅5.4%。

　　2013年全國煤炭銷耗量36.1億噸，2014年預(yù)計(jì)37億噸，增幅2.7%。

　　2、在全庫存處于高位

　　2013年12月末，全國社會(huì)庫存2.03億噸，煤炭企業(yè)8400萬噸，同比增加70萬噸;重點(diǎn)發(fā)電企業(yè)8159萬噸，同比增加46萬噸，港口庫存3443萬噸，減少562萬噸。

　　3、凈進(jìn)口增加

　　2013年全國進(jìn)口煤炭3.27億噸，出口751萬噸，凈進(jìn)口3.2億噸，比上年增加4000萬噸，1月份進(jìn)口3590萬噸，

　　3000×12=3.6億，增加4000萬噸。

　　4、供大于求的局面將嚴(yán)重影響煤炭企業(yè)的運(yùn)行。39+3.6=42.6-37=5.6億(庫存2億噸不變)，2013年，行業(yè)利潤(rùn)同比下降38.8%(虧損額405.54億元，同比增漲80.7%)

　　大型企業(yè)利潤(rùn)下降37.03%(33家企業(yè)虧損，虧損面36.7%，增加16.7%)

　　二、吉林省煤炭供需情況

　　當(dāng)前，供暖即將結(jié)束，需求明顯減少，價(jià)格大幅下滑，3月份將形成煤炭銷售下行拐點(diǎn)

　　銷售公司節(jié)后對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研，主要用戶情況調(diào)查如下。

　　( 一)國電龍華

　　1、庫存15萬噸，場(chǎng)存煤炭已自然起火，減量降庫存，是燃料部門的重點(diǎn)工作。

　　2、龍華已對(duì)地煤實(shí)施降價(jià)并嚴(yán)格控制地煤進(jìn)場(chǎng)。

　　3、龍華2014年取暖期結(jié)束后，停6-7號(hào)機(jī)組，全年剛性減少煙煤30萬噸。

　　4、目前龍華公司排定給琿礦公司每天10-20車量，實(shí)際每天請(qǐng)車發(fā)運(yùn)30車，全月將超計(jì)劃1萬多噸。

　　5、鐵路運(yùn)費(fèi)調(diào)價(jià)，國電東北公司通知，明確不承擔(dān)鐵路運(yùn)費(fèi)調(diào)價(jià)(包括自家煤礦鐵路運(yùn)費(fèi)調(diào)價(jià)由礦方承擔(dān))。

　　6、原來老機(jī)組設(shè)計(jì)燃煤熱值4600卡，現(xiàn)已全部停機(jī)，

　　現(xiàn)運(yùn)行煙煤機(jī)組設(shè)計(jì)燃煤熱值4065卡，所以超過4100卡以上的煤炭?jī)r(jià)格也不上漲，全部執(zhí)行4000卡/千克價(jià)格，0.105元/千卡。

　　(二)吉化公司

　　1、庫存7-8萬噸。

　　2、經(jīng)營運(yùn)行非常困難，成品油滯銷，面臨減產(chǎn)。 3、3月份計(jì)劃總量2萬噸。

　　4、價(jià)格原4700大卡，從520元/噸下調(diào)到490元/噸。

　　(三)冀東水泥

　　1、2013年末成立東北大區(qū)(東三省十蒙東)。

　　2、東北水泥協(xié)會(huì)聯(lián)合運(yùn)行緊密，停產(chǎn)保價(jià)(水泥)，聯(lián)合壓價(jià)(煤炭)。

　　3、2014年不簽?zāi)甓群贤?，一月一簽?月中旬恢復(fù)生產(chǎn)，現(xiàn)定價(jià)0.093元/大卡到廠，5300大卡原出礦530/噸，現(xiàn)430/噸，扣水后420元，價(jià)格環(huán)比降幅100元/噸。

　　4、龍煤、沈煤已住廠十天，協(xié)商進(jìn)量，市場(chǎng)戶報(bào)價(jià)更低。

　　(四)晨明紙業(yè)

　　1、簽月份合同。

　　2、先報(bào)價(jià)，招標(biāo)采購。

　　3、購銷不規(guī)范。

　　4、目前掌握5000大卡出礦400元/噸。3600大卡出礦

　　煤炭市場(chǎng)調(diào)研情況報(bào)告2

　　國內(nèi)和臨近煤炭企業(yè)運(yùn)行情況

　　價(jià)格全線下行，包括市場(chǎng)價(jià)格無續(xù)競(jìng)爭(zhēng)，個(gè)別企業(yè)和區(qū)域已經(jīng)限產(chǎn)。

　　1、內(nèi)蒙、山西、陜西、山東已經(jīng)限產(chǎn)，價(jià)格下行在30-50元不等。

　　2、龍煤集團(tuán)：①庫存100萬噸左右。②利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)擠占吉林市場(chǎng)和策略，針對(duì)大企業(yè)、電廠主動(dòng)降價(jià)。

　　3、沈煤限產(chǎn)，阜新限產(chǎn)。

　　應(yīng)對(duì)措施：

　　1、繼續(xù)進(jìn)行廣范圍的市場(chǎng)調(diào)研摸底，從省外到省內(nèi)，從一線城市到三線城鎮(zhèn)，掌握實(shí)情，發(fā)現(xiàn)商機(jī)，加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)力度，并為調(diào)整決策做好依據(jù)。

　　2、重點(diǎn)對(duì)目前發(fā)運(yùn)及待發(fā)運(yùn)的大企業(yè)，電廠進(jìn)行攻關(guān)，力爭(zhēng)多爭(zhēng)取計(jì)劃量，多實(shí)現(xiàn)發(fā)運(yùn)量，達(dá)到保量增量的目的。

　　3、在長(zhǎng)春、吉林建立銷售點(diǎn)，增加市場(chǎng)影響力，擴(kuò)大銷售份額。目前現(xiàn)場(chǎng)考察過吉林地區(qū)煤炭集散地龍谷的增益物流公司，該公司一年吞吐量在80-100萬噸。又經(jīng)與康乃爾負(fù)責(zé)煤炭采購人員進(jìn)行溝通，他們現(xiàn)每年采購蒙煤篩分出塊煤后，在此集散地年銷售3600-3800千卡/千克塊煤5萬噸以上，不含稅售價(jià)380元/噸，主要以市場(chǎng)散戶為主，并提出散戶購買量也非常可觀。因此建議先在吉林龍谷建立銷售點(diǎn)，對(duì)散戶進(jìn)行零售，對(duì)用量較大用戶進(jìn)行礦到用戶的直銷。試運(yùn)行一段時(shí)間后，再在長(zhǎng)春地區(qū)建立銷售點(diǎn)。

　　4、與鐵路部門聯(lián)系，開通東邊道運(yùn)輸。對(duì)運(yùn)費(fèi)價(jià)格進(jìn)行減控，進(jìn)軍白山地區(qū)市場(chǎng)，占領(lǐng)部分份額。

　　5、在二煤廠或三煤廠建立配煤基地，以滿足用戶需求煤炭指標(biāo)并實(shí)現(xiàn)銷售為策略，以實(shí)現(xiàn)增加煤炭銷售量、完成煤炭經(jīng)銷任務(wù)為目的，在確保主營煤炭銷售流向暢通的同時(shí)完成經(jīng)銷任務(wù)。例如今日吉化來電通知，今年準(zhǔn)備上煤產(chǎn)汽項(xiàng)目，年需用3500千卡/千克煤炭70萬噸，琿春作為第一考慮對(duì)象，需求硬性指標(biāo)中灰熔點(diǎn)不合格，因此必須進(jìn)行配煤后實(shí)現(xiàn)銷售。因此，建立配煤基地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)份額應(yīng)對(duì)當(dāng)前煤炭市場(chǎng)形勢(shì)也較為重要。