關(guān)于少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)調(diào)查報(bào)告

　　市場(chǎng)調(diào)查是取得市場(chǎng)信息,進(jìn)行現(xiàn)代化管理的重要手段。為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于關(guān)于少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)調(diào)查報(bào)告，歡迎參閱。

　　關(guān)于少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)調(diào)查報(bào)告篇一

　　一、 調(diào)查目的：

　　通過(guò)對(duì)少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的調(diào)查，了解目前有關(guān)少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，分析市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等方面的情況，全面分析少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的趨勢(shì)，為少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展提供一些理論而實(shí)際的建議，通過(guò)調(diào)查報(bào)告，分析各個(gè)機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)狀況，為我們倍思的發(fā)展提供依據(jù)。

　　二、 調(diào)查時(shí)間：

　　2012年2月21日—2012年5月25日

　　三、 調(diào)查地點(diǎn)：

　　重慶

　　四、 調(diào)查對(duì)象：

　　歐文英語(yǔ)、南瓜英語(yǔ)、英孚教育、天才寶貝、早八點(diǎn)教育等。

　　五、 調(diào)查方式：

　　填寫調(diào)查問(wèn)卷、實(shí)地調(diào)查。

　　關(guān)于少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)調(diào)查報(bào)告篇二

　　調(diào)查內(nèi)容：

　　1.市場(chǎng)切入點(diǎn)：

　　首先我們談市場(chǎng)切入點(diǎn)的時(shí)候，不可避免的用產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行分類，大家都知道任何產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，(什么時(shí)候教育培訓(xùn)行業(yè)能夠?qū)⒄n程當(dāng)成產(chǎn)品一樣賣掉，時(shí)刻的去挖掘客戶的潛在需求，那么這個(gè)時(shí)候就正是培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)候，所以我們國(guó)家在教育培訓(xùn)行業(yè)的營(yíng)銷人才還相當(dāng)?shù)娜狈?，?dāng)然這只是題外話)。即使小到一瓶百事可樂(lè)，也不是任何人想喝就可以隨便喝的，當(dāng)然教育培訓(xùn)行業(yè)也是如此(做善事的除外)，并不是說(shuō)你的產(chǎn)品或是課程是向任何想補(bǔ)習(xí)或是學(xué)習(xí)的人提供，您要做到的就是如何對(duì)產(chǎn)品定位，并推向適當(dāng)?shù)娜巳?，一個(gè)最恰當(dāng)?shù)谋确骄褪?，可能你定位低端的時(shí)候，向高端人群就推薦，那么別人不會(huì)因?yàn)槟惚阋司蜁?huì)接受你的產(chǎn)品或是服務(wù)，同樣亦然，也不是你定位高端的時(shí)候，就想向任何消費(fèi)群體去推薦，而他們認(rèn)為貴的時(shí)候，就給你以思想上的打擊，其實(shí)很多的中國(guó)人都有這樣的誤區(qū)，包括我有時(shí)也會(huì)這樣，就如同任何行業(yè)都有奢侈品一樣，注定只能向少部分人敞開(kāi)懷抱，商場(chǎng)就是這樣，運(yùn)作一個(gè)市場(chǎng)就要多方面考慮，不可能滿足所有的消費(fèi)者，目

　　前也不可能有哪個(gè)行業(yè)能有這么強(qiáng)的兼容性。同時(shí)我們分析一下咸寧市場(chǎng)，不斷進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的英語(yǔ)類教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大致可以分為2類。一類是以品牌性的為主，比如小新星和清華少兒英語(yǔ)以及八天，另一類就是本土品牌。而在切入點(diǎn)上，就是簡(jiǎn)單的重復(fù)，這2類，由于設(shè)備的相似性以及教學(xué)條件的同等性，也就在同一水平線上競(jìng)爭(zhēng)，比如中低端上面無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)，咸寧的市場(chǎng)也只有這么大，沒(méi)有大品牌高品質(zhì)的教學(xué)效果，一部分需求就會(huì)被抑制，最后而陷進(jìn)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，市場(chǎng)不好做，當(dāng)?shù)厝藢?duì)品牌沒(méi)有足夠認(rèn)識(shí)的環(huán)境里，只會(huì)一味的找外在的原因，而不從自身找一些原因。

　　2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：

　　我想當(dāng)教學(xué)設(shè)備或是教學(xué)目的及效果是一樣的情況下，那么必然會(huì)產(chǎn)生直接的價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)然家長(zhǎng)也很樂(lè)意這樣的行為，最終的目的就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下的產(chǎn)品同質(zhì)化，最后導(dǎo)致的直接進(jìn)行正面的價(jià)格優(yōu)惠。

　　3.需求：

　　差不多同樣級(jí)別的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，目前都只有一個(gè)目的，迎合家長(zhǎng)的需求，簡(jiǎn)單的從應(yīng)試性上滿足家長(zhǎng)對(duì)孩子的期待，而看不到以后發(fā)展的趨勢(shì)，我也寫了很多未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，比如以后的家長(zhǎng)幾乎都是80后了，80后家長(zhǎng)的心態(tài)其實(shí)我最了解，(本身我也是80后，也是英語(yǔ)學(xué)習(xí)的受害者，以前考研英語(yǔ)考的還不錯(cuò)，可是3個(gè)月之后該記住的東西還是忘記了，就沒(méi)有說(shuō)過(guò)幾句英語(yǔ)，甚至也聽(tīng)不懂幾句有含義的英語(yǔ))他們對(duì)待學(xué)習(xí)英語(yǔ)的方式肯定會(huì)和我們父輩不一樣，所以希望看過(guò)我文章的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠有所察覺(jué)，注重應(yīng)試性和應(yīng)用性的雙重提升，才是未來(lái)孩子家長(zhǎng)的需求，目前咸寧市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，還停留在應(yīng)試性需求層面上。當(dāng)然也有人會(huì)說(shuō)家長(zhǎng)目前讓孩子去補(bǔ)習(xí)就是為了讓孩子考個(gè)好分?jǐn)?shù)的啊，你培養(yǎng)興趣有什么用，我想無(wú)論學(xué)什么，都不會(huì)有立竿見(jiàn)影的本事，你即使應(yīng)試性的補(bǔ)習(xí)，短期內(nèi)也不會(huì)有很大的提升，最注重的還是孩子興趣的培養(yǎng)，只要孩子培養(yǎng)了興趣，想學(xué)了，那么學(xué)好的時(shí)間也就不會(huì)太長(zhǎng)，至少比填鴨式的教學(xué)效果時(shí)間少3倍。所以，我想咸寧地區(qū)應(yīng)該會(huì)在未來(lái)一年有那種既迎合需求又引領(lǐng)需求的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)，同樣在需求這塊咸寧地區(qū)也被抑制，特別是還沒(méi)有高端英語(yǔ)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的進(jìn)入，就猶如在眾多旅店中還沒(méi)有出現(xiàn)三星級(jí)酒店一樣，一旦出現(xiàn)，那么被抑制的需求將迅速爆發(fā)，也就是為什么有些不敢嘗試趨勢(shì)性的東西，當(dāng)別人嘗試發(fā)財(cái)之后，他跟進(jìn)賺不到錢，還說(shuō)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的原因，以后隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的加劇，說(shuō)白了就是賺趨勢(shì)的錢，跟著趨勢(shì)后面跑的人，永遠(yuǎn)是那些說(shuō)著競(jìng)爭(zhēng)壓力大，一輩子就工作累活著累的人。

　　關(guān)于少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)調(diào)查報(bào)告篇三

　　十年前，想到做英語(yǔ)培訓(xùn)的人，現(xiàn)在不出意外干的都很不錯(cuò)，還是十年前，當(dāng)你加盟小新星的時(shí)候，那么你現(xiàn)在至少1000多個(gè)學(xué)生，對(duì)于那時(shí)的人來(lái)說(shuō)，你也預(yù)示到了趨勢(shì)的存在，因?yàn)槟憔褪悄菚r(shí)一個(gè)地方的品牌，也沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)，你就是標(biāo)桿，現(xiàn)在呢(當(dāng)?shù)貨](méi)有別的競(jìng)爭(zhēng)除外)，你加盟小新星，有幾個(gè)能混的很好的，十年前，你做小新星的時(shí)候，會(huì)累一陣子，但是不會(huì)永遠(yuǎn)累下去，當(dāng)然小新星發(fā)展到現(xiàn)在不再把握趨勢(shì)的話，那么也會(huì)慢慢的萎縮?，F(xiàn)在你開(kāi)個(gè)英語(yǔ)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，沒(méi)有什么特色，就那么胡亂的投資幾萬(wàn)，買幾套教材、幾張桌子就開(kāi)始美其名曰的培訓(xùn)班，我承認(rèn)，你可能會(huì)成功，但是不會(huì)有很大的幾率。

　　未來(lái)的趨勢(shì)就是，少兒英語(yǔ)這塊，首先是興趣性的培養(yǎng)，同時(shí)從孩子的認(rèn)知學(xué)角度和感知能力方面進(jìn)行英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，配備在西方國(guó)家很常見(jiàn)的多媒體輔助教學(xué)，比如電子交互白板等(我說(shuō)這個(gè)，大家可能又會(huì)說(shuō)離我們很遙遠(yuǎn)，那我就無(wú)語(yǔ)了，我說(shuō)的是趨勢(shì)，可能5年之內(nèi)，當(dāng)新東方，瑞思、英孚等進(jìn)入地級(jí)市場(chǎng)，走進(jìn)縣城的時(shí)候，也就演變成了零售超市行業(yè)的格局，門檻慢慢變高，教學(xué)品質(zhì)與效果的提升，很多的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將由于自身某些方面的不足而被社會(huì)所淘汰)。

　　調(diào)查結(jié)論：

　　課程也是一種產(chǎn)品，就比如人們常說(shuō)的做頭發(fā)，材料能有多少錢，做個(gè)頭發(fā)就好幾百的，其實(shí)我舉的例子都很通俗，只要看的懂的人都知道，課程也是這樣，我們銷售出去的是一套完善的課程，去讓孩子更好的接受英語(yǔ)知識(shí)，去慢慢的培養(yǎng)孩子的興趣，材料再貴，也不會(huì)高過(guò)課程的百分之十。

　　同樣，既然知道同樣一種產(chǎn)品有高中低的消費(fèi)人群，那為什么不能把課程有這樣的設(shè)置呢，作為想賺錢的人來(lái)說(shuō)，每個(gè)行業(yè)都是一樣的，所以英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)你真的弄不明白的時(shí)候，可以找?guī)讉€(gè)行業(yè)做一個(gè)對(duì)比，或者和我交流一下，有些機(jī)構(gòu)總是說(shuō)自己人數(shù)多，但是有性價(jià)比嗎，或許你學(xué)校1000多人的規(guī)模還不如我們直營(yíng)校200人的市場(chǎng)，定位不同產(chǎn)生的效果不一樣，有些東西需要注入一點(diǎn)高附加值的東西才能被人所接受，而同時(shí)給很多英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人一個(gè)啟示，搞教育，教學(xué)是基礎(chǔ)，但是沒(méi)有好的方向，好的市場(chǎng)操作方案，有錢也不一定能成功，招生多也不一定能賺錢。