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市場拓展是什么

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市場拓展是什么

  市場拓展就是開拓和擴(kuò)展市場,市場拓展需要通過市場調(diào)查分析確定市場需求,根據(jù)市場需求進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場定位,而如何將服務(wù)和產(chǎn)品的市場擴(kuò)大化,是市場拓展的核心任務(wù)。

  市場拓展的幾個層次

  一.在現(xiàn)有的資源狀況的基礎(chǔ)上,可以這樣操作:

 ?、泵鞔_市場目標(biāo)定位

  ⒉針對目標(biāo)客戶的需求調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì),價(jià)格設(shè)計(jì);

 ?、诚蚰繕?biāo)專業(yè)客戶宣傳推廣(推廣形式多種多樣,有學(xué)術(shù)研討會,展覽,專業(yè)雜志廣告,人力推廣;人力推廣就是寄資料,發(fā)傳真,打電話,上門約洽等;)

  ⒋有一定的市場份額或市場成熟到一定時(shí)期后,可以進(jìn)行系列的促銷.

  ⒌公關(guān)活動:如贊助,捐贈儀器給某公益機(jī)構(gòu);

  二.如果公司的決策人思路放寬,還可以這樣做

 ?、弊逴EM方向

  ⒉做好市場調(diào)研后,走品牌路線

  ⒊將有技術(shù)優(yōu)勢的某類產(chǎn)品,鍛造成為公司的核心競爭產(chǎn)品,并成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的榜樣.

 ?、磳⑸a(chǎn)與技術(shù)管理兩個模塊分開,實(shí)行不同的企業(yè)文化,不同的戰(zhàn)略規(guī)劃,不同的發(fā)展定位。

  市場拓展內(nèi)容概述

  市場拓展需要通過市場調(diào)查分析確定市場需求

  根據(jù)市場需求進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場定位

  在明確了產(chǎn)品市場和產(chǎn)品銷售對象后,制定詳細(xì)的市場推廣策劃方案

  借助宣傳媒體(電臺電視廣告\平面媒體廣告\終端廣告等多種方案形式組合),展銷展會,網(wǎng)絡(luò)推廣,電話營銷,電子商務(wù)平臺,約洽上門推廣,終端銷售等方式,提升產(chǎn)品和服務(wù)在市場的認(rèn)知度和影響力從而獲得更大的市場份額.

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