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花草茶市場(chǎng)分析

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花草茶市場(chǎng)分析

  目前,在我國市場(chǎng)上的花草茶大約有70個(gè)品種,其中60%為野生品種,40%為種植品種,它們大部分產(chǎn)自云南、甘肅、浙江、安徽等地。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的花草茶市場(chǎng)分析相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)讀者有所幫助。

  花草茶市場(chǎng)分析:

  花草茶自然淳樸、健康天然,因此適飲范圍比較廣(除孕婦和嬰兒)幾乎各個(gè)階層、各種職業(yè)都可以飲用,尤其適合于年輕人及白領(lǐng)階層。這可以是一個(gè)通過年輕人推廣至各個(gè)年齡階層,又是一個(gè)城市的消費(fèi)熱點(diǎn)。

  市場(chǎng)潛力:

  1. 花草茶不含咖啡因,又有瘦身美容效果,受年輕女孩的喜歡。

  2. 花草茶沖泡后,五顏六色,色彩斑斕,香氣四溢,比傳統(tǒng)飲品更有新新意。

  3. 許多涼茶藥類口感不如花茶,年輕人選擇后者可能性多一些。

  4. 現(xiàn)在都市一些小資、白領(lǐng)女性中正流行一種馨香養(yǎng)顏茶――花草茶,這種茶原本是跟養(yǎng)SPA美容項(xiàng)目,一邊聽幽雅的音樂,一邊悠然自得地細(xì)品花果茶,許多女士感覺喝花果茶很舒服,即美容養(yǎng)顏還具有排毒保健功能。和美容SPA保健相結(jié)合達(dá)到內(nèi)調(diào)外敷的雙重功效,后來喝花草茶、花果茶便從美容院里流傳到OFFICE和家庭,還有一些大型化妝品公司都在開發(fā)銷售自己品牌的花茶。(美容業(yè)的OEM)

  機(jī)會(huì)點(diǎn):(消費(fèi)者行為分析)

  對(duì)一般美容產(chǎn)品的消費(fèi)基本上可以由女性自己做主,在進(jìn)行廣告宣傳或促銷時(shí),以直接激發(fā)女性自身的購買欲望為主。

  消費(fèi)傾向分析:

  女性消費(fèi)傾向表現(xiàn)為:流行、休閑、文化,因此在對(duì)美容產(chǎn)品的宣傳上要充分表現(xiàn)潮流指向、快樂健康和文化底蘊(yùn)等元素。

  消費(fèi)者習(xí)慣分析:

  女性消費(fèi)性沖動(dòng)性,比較注重感情,較易受媒體和周圍環(huán)境影響而購買欲望也容易受到產(chǎn)品使用過程中的功效,個(gè)人心理感受,周圍人群的評(píng)價(jià)等因素所左右。決定是否重復(fù)購買,因此在宣傳及銷售上要充分考慮到她們的內(nèi)心感受營造良好的銷售氛圍,還要關(guān)注消者身邊的決策參謀。

  入市策略:

  花草茶與美容院的結(jié)合訴求

  內(nèi)調(diào)外理,效果明顯

  a、根據(jù)內(nèi)調(diào)外用的原則,可以把花茶配套在美容護(hù)理療程當(dāng)中,讓顧客在外用護(hù)膚品的同時(shí)得到天然草本的內(nèi)服調(diào)理,對(duì)于美容來說,這樣可以讓護(hù)理療程增值,同時(shí)增加的服務(wù)特色及附價(jià)值。

  b、顧客來做美容護(hù)理,先沖一杯花草茶,這樣做的好處:①對(duì)皮膚吸收效果更好,②顧客做護(hù)理時(shí)能夠充分的放松做完出來的客人大多數(shù)精神飽滿,③對(duì)美容院的服務(wù)感到感到滿意,④成為鐵桿熟客不斷傳播良好口碑,為美容院帶來新的客人。

  c、購買周期短,適合反復(fù)消費(fèi)

  花草茶茶走食品路線,適合反復(fù)多次購買,周期一般在一周X個(gè)月,不像美容品或化妝品買一瓶要用上幾個(gè)月甚至1年,也不像保健品買的人不吃,吃的人不買。

  d、在美容院直接購買

  美容師往往與顧客有一種比較信任及和諧的關(guān)系,因此美容師建議顧客購買價(jià)格在幾十元的花草茶、花果茶是一件很輕松的事情,一般來講顧客不會(huì)拒絕,而且由于花草茶、花果茶的口感良好且適合反復(fù)購買,因此首次購的顧客大部分都會(huì)成為反復(fù)購買者,這將是一項(xiàng)穩(wěn)定的收入來源。

  花草茶與化妝品店的結(jié)合訴求

  內(nèi)外調(diào)理,效果顯著

  化妝品和花草茶也是相輔相成的合作關(guān)系,化妝品注重外在的保養(yǎng),而花草茶則注重內(nèi)在的調(diào)理,而且花草茶天然、健康,效果也是很顯著的。

  所以花草茶也可以說是可以喝的天然健康化妝品,與美容院的結(jié)合訴求也是一樣的。

  花草茶與香薰店的結(jié)合訴求

  可以喝的精油,內(nèi)調(diào)外理結(jié)合

  香薰和花草有不可分割的親緣,所有香薰精油都是從花草中提煉出來的,它是通過外控(皮膚吸收)和內(nèi)服(肺部吸收)來達(dá)到治療和養(yǎng)容瘦體的效果,是內(nèi)調(diào)外理相結(jié)合與美容院結(jié)合訴求是一樣的。

  花草茶與保健品專賣相結(jié)合

  減壓保健

  a、盛夏溫加城市煩燥的生活,許多穿梭在生活里的不安定因子,確實(shí)使人神經(jīng)繃緊,利用花草茶、花果茶減壓及舒緩緊張情緒療效進(jìn)行結(jié)合。

  b、提升精神有助于消除疲勞

  c、利尿效果有助于體內(nèi)凈化及排毒

  建議渠道

  a、特殊渠道:SPA、美容院、化妝品店、香薰店、辦公室、家庭休閑、健身中心、俱樂部、禮品、單位送禮

  b、專業(yè)市場(chǎng):咖啡廳、西餐廳、茶樓、茶葉店、高級(jí)會(huì)館、女子會(huì)所。

  花草茶市場(chǎng)分析:國內(nèi)花草茶市場(chǎng)混亂 緹嘉打造高品質(zhì)花草茶

  提起花草茶,如今的消費(fèi)者心中充滿了擔(dān)憂與顧慮。去年,福建某市公布數(shù)據(jù)顯示:2012年-2014年共查處無證生產(chǎn)、偽造廠名廠址、摻雜摻假的案件15起,茶餅10件480個(gè),摻雜摻假炒綠250斤;而上個(gè)月,震驚兩岸的臺(tái)灣毒茶事件中,玫瑰花茶原料被驗(yàn)出含有農(nóng)藥DDT,并有3款查出致命的農(nóng)藥殘留。種種案例告訴我們,在混亂的花草茶市場(chǎng),尋求一種真正高品質(zhì)的花草茶尤為重要。

  據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前全國花草茶相關(guān)企業(yè)約有8000多家,其中包括生產(chǎn)商和進(jìn)口商,零售商并不計(jì)入內(nèi)。尚普咨詢行業(yè)分析師向記者指出:花草茶內(nèi)調(diào)外理、美顏瘦身等益處受到了生活在現(xiàn)代都市中的消費(fèi)人群的大力追捧。然而隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)展,行業(yè)間同質(zhì)化問題日趨嚴(yán)重,致使花草茶市場(chǎng)遭遇瓶頸。

  那么,如何突破這個(gè)行業(yè)瓶頸成為了緹嘉背后的碧生源團(tuán)隊(duì)最大的困擾。“緹嘉不只是茶,更是寵愛自己,美麗新生的生活態(tài)度,忙碌的都市女性飲用它后,感受到重回自然的芳香,施放自己,這才是我們想傳達(dá)給消費(fèi)者的理念。”碧生源的專家說道。

  原料來源造假?緹嘉卻有著頂級(jí)原料的偏執(zhí)

  目前,在我國市場(chǎng)上的花草茶大約有70個(gè)品種,其中60%為野生品種,40%為種植品種,它們大部分產(chǎn)自云南、甘肅、浙江、安徽等地。國內(nèi)大部分制茶人對(duì)茶葉并不了解,所以以次充好,以茶品作假變相搜刮,多是行業(yè)心照不宣的規(guī)則。為了不辜負(fù)消費(fèi)者,緹嘉花草茶團(tuán)隊(duì)飛越7300公里,只為采擷最古老城市伊斯法罕邊最嬌嫩的高端法蘭西玫瑰;再來到普洱之鄉(xiāng),求索世界茶樹發(fā)源地西雙版納,甄選生長(zhǎng)在海拔1500米以上的陳年古茶樹,制作出潤補(bǔ)散郁,解毒消脂的緹嘉玫瑰普洱茶,只為讓消費(fèi)者感受屬于茶葉的清香與甘甜。

  工藝混亂?緹嘉卻能層層把關(guān),用心呵護(hù)

  茶葉的年份、茶湯的香氣、茶湯的粘稠感、漂亮的條索和葉底等都能通過工藝技術(shù)的手段制作出來。但是,市場(chǎng)上的大多數(shù)產(chǎn)品卻忽略了這一點(diǎn)。緹嘉的蜜柚白茶和玉棗姜茶則選擇了國家級(jí)茶樹良種福鼎白茶,“白茶的制作工藝最特別,也最自然,把采下的新鮮茶葉,薄薄地?cái)偡旁谥裣?,置于微弱陽光下,或置于通風(fēng)透光效果好的室內(nèi),讓其自然萎凋。”緹嘉的制茶人如是說,“所以原產(chǎn)地的百姓自古就有用白茶清熱毒、消炎癥等習(xí)慣。并有一年為茶,三年為藥,七年為寶的口碑。”采摘、萎凋、烘干再到保存,獨(dú)特的制作工藝和完整的營養(yǎng)成分以及藥用價(jià)值,都讓人對(duì)這個(gè)初出茅廬的花草茶團(tuán)隊(duì)肅然起敬。

  茶包粗糙口感低廉?緹嘉的人性化卻讓人心情愉悅

  市面上袋泡花草茶多為粉末茶,很難看出完整的茶材,這不免讓消費(fèi)者擔(dān)心是不是使用茶材的邊角料制作,緹嘉花草茶茶材全部由中華老字號(hào)元長(zhǎng)厚提供,日本進(jìn)口玉米可降解纖維茶包,100%透明立體,讓花草魅力可見可聞;16.5CM的超長(zhǎng)茶包線,比普通茶包線多出的4.5CM,讓茶具的搭配更多樣;耐高溫130度,高質(zhì)感耐溫材質(zhì)讓花草清香盡情釋放。

  “暖胃益氣、補(bǔ)血養(yǎng)顏的緹嘉玉棗姜茶;溫中散寒、健胃通和的緹嘉原味姜茶;清熱潤膚、香甜鮮醇的緹嘉蜜柚白茶;潤補(bǔ)散郁、解毒消脂的緹嘉玫瑰普洱茶,”據(jù)介紹,緹嘉花草茶系列的每一種花草茶都含有天然的營養(yǎng)成分,讓飲用者無得到滋補(bǔ)強(qiáng)身的健康效益。

  即將與5月29日在京東平臺(tái)獨(dú)家發(fā)售的緹嘉花草茶無論是原料、工藝亦或是人性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì),都彰顯著制作團(tuán)隊(duì)的用心,也為監(jiān)管缺失的花草茶市場(chǎng)注入了新的力量。

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