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實(shí)用的產(chǎn)品銷售策略方案

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實(shí)用的產(chǎn)品銷售策略方案

  金融市場(chǎng)一般是不可預(yù)測(cè)的。所以人們要準(zhǔn)備不同的可能結(jié)果,做好策略方案的策劃。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的實(shí)用的產(chǎn)品銷售策略方案,就隨小編一起去看看吧,希望能夠有所幫助。

  實(shí)用的產(chǎn)品銷售策略方案一:

  一、活動(dòng)分析

  農(nóng)歷五月初五,是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié),為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng),借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客,希望能提高商場(chǎng)知名度,吸引人潮,為顧客提供一個(gè)溫馨的購物場(chǎng)所,以及提高活動(dòng)日的營業(yè)額,讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  2011年6月

  三、推薦活動(dòng)標(biāo)題

  千里聞艾香 “明珠”禮尤多

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  (一)“包粽子、獻(xiàn)愛心”比賽

  在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子比賽,以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離,并讓比賽者通過本次活動(dòng),促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動(dòng)結(jié)束后,將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會(huì)福利中心。

  活動(dòng)對(duì)象:現(xiàn)場(chǎng)顧客或者社區(qū)居民

  活動(dòng)方式:

  1.在5分鐘之內(nèi),看哪位參賽者的棕子包得又快又好。

  2.由顧客自行評(píng)出前三名,及最上鏡“棕子獎(jiǎng)”。

  3.得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。

  4.凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。

  5.比賽結(jié)束后,將所完成的棕子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會(huì)福利中心。

  注:此活動(dòng)需控制時(shí)間和參與人數(shù)(具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定)

  (二)端午飄香、釣香粽比賽

  活動(dòng)時(shí)間:6月19日

  活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)西門

  活動(dòng)內(nèi)容:端午節(jié)到了,想在購物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!

  凡當(dāng)日在購物累計(jì)滿200元可參加“釣香粽比賽”,滿200元釣一次(限時(shí)1分鐘),滿400元釣2次,以此類推,多買多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品,禮品數(shù)量有限,先到先釣,釣完為止。

  道具:竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。

  (三)“頂天立地”立蛋大賽

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天凡購物滿___元均可參加,參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間,不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來,成功者將獲得禮品一份,非成功者獲紀(jì)念品一份。

  活動(dòng)時(shí)間:5分鐘,每人限玩一次。

  活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)西門

  活動(dòng)對(duì)象:對(duì)象不拘,凡有興趣者皆可報(bào)名參加

  預(yù)期效果:通過這個(gè)“新式”的玩法,讓大家購物從樂。

  五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃

  1、宣傳車:租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動(dòng)宣傳。(1輛停于購物中心,2輛自行安排)

  2、會(huì)員手機(jī)短信、商場(chǎng)每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提醒、門口x展架、橫副等!

  六、各部門協(xié)調(diào)工作

  1、 企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的pop書寫,宣傳

  2、 營業(yè)部做好活動(dòng)解釋及品牌折扣聯(lián)系工作

  3、 總服臺(tái)做好活動(dòng)播音及顧客解釋工作

  實(shí)用的產(chǎn)品銷售策略方案二:

  一:活動(dòng)目的

  由于該飲料是企業(yè)新推出的一種全新的品牌飲料,所以此次活動(dòng)的主要目的是推廣該飲料,讓消費(fèi)者熟悉它,了解它,從而引起消費(fèi)者的購買,達(dá)到搶占市場(chǎng)份額的目的。

  二:活動(dòng)對(duì)象:

  根據(jù)調(diào)查該飲料的主要消費(fèi)人群為比較時(shí)尚,有個(gè)性及購買能力的年輕人,所以此次活動(dòng)把主要的促銷對(duì)象鎖定在18-25的在校大學(xué)生,針對(duì)他們來做一次全新的推廣活動(dòng)。

  三:活動(dòng)地點(diǎn)及時(shí)間

  2014年12月22日-2014年12月25日

  地點(diǎn)在各大高校的超市,食堂前進(jìn)行。

  四:活動(dòng)宣傳:

  1.2014年12月20-2014年12月21日,在學(xué)校的食堂前發(fā)放傳單,這倆天中午,晚飯各一個(gè)小時(shí)發(fā)放傳單。

  2.在促銷地點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物

  3.在促銷日要求工作人員穿有該飲料字的工作服在現(xiàn)場(chǎng)銷售

  五:促銷活動(dòng)內(nèi)容:

  (一)產(chǎn)品試喝:確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

  (二)抽獎(jiǎng):只要購買該飲料數(shù)量達(dá)到5瓶,就可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  抽獎(jiǎng)規(guī)則:

  1.沒人只能抽一次

  2.以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,將轉(zhuǎn)盤分為4個(gè)部分,分別寫著:謝謝品嘗、獎(jiǎng)勵(lì)一瓶、再來一次、5元代金券、

  3.中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品的時(shí)候要去登記,寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品

  (三)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

  只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),同時(shí)要記錄。

  (四)公益捐款活動(dòng)

  活動(dòng)與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。

  六:費(fèi)用預(yù)算

  1、各高校租賃費(fèi),平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),共計(jì)4000元。

  2、促銷人員每個(gè)高校10名,共80名,按每人每天80計(jì)算,促銷活動(dòng)三天,共計(jì)6400元。

  3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,按平均每份4元,共計(jì)40000元。

  4、傳單費(fèi)用1000元

  總計(jì):55000元

  七:活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

  我們相信通過這次的促銷活動(dòng),該飲料會(huì)得到一個(gè)很好的推廣,在消費(fèi)者心中的地位也會(huì)有很好的提升,對(duì)該飲料的品牌塑造也會(huì)起到一定作用。

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