做銷售員的收獲

　　做銷售的過程中其實也是對人的意志力的一種考驗和磨礪，要想做好銷售就要具備足夠的意志力，我們每天面對那么多的挑戰(zhàn),下面學習啦小編給大家分享做銷售員的收獲,希望能幫到你!

　　做銷售員的收獲

　　現在很多在做銷售的朋友或者是準備做銷售的朋友一定要記住，錢真的是身為之物，如果你真正地掌握了內在的東西，那么能不能賺到錢就不是你應該擔心或者是考慮的事情了，運氣和實力往往是成正比的。目光要長遠一些，鍛煉自己的能力才是你要追求的核心，現在你看到的都是一些蠅頭小利而已，如果你真正掌握了足夠的能力了，賺錢只是順帶的事情了!不要老是和公司那幾個人比，你要學會把你的能力和競爭對手的高手作比較、學會和行業(yè)第一名團隊的高手做比較，一旦掌握了這樣的能力還怕沒有錢嗎?笑話!

　　再就是，冰凍三尺非一日之寒，不要指望一朝一夕就能成功的，習慣的養(yǎng)成是需要一個過程的，沒有個三兩年的堅持是很難做到的，除非你是一個自制力特別強的人，但是在銷售的過程中我們所面對的挑戰(zhàn)太多了，需要我們很強的自制力才能做到的，而人性的弱點往往讓我們做不到堅持，當然就是不斷地磨練不斷地改變才能不斷地成長的。請大家記住，你是想要一時的還是想要一世的?

　　克爾曾經是一家報社的職員，剛到報社當廣告業(yè)務員時，對自己很有信心，因此他向經理提出不要薪水，只按廣告費抽取傭金。經理答應了他的要求。于是，他列出一份名單，準備去拜訪一些很特別的客戶，這些客戶都是以前沒有洽談成功的，并且公司里的業(yè)務員都認為是不可能與其合作的。

　　在拜訪這些客戶之前，克爾把自己關在屋子里，站在鏡子前，把名單上的客戶念了10遍，然后對自己說：“在本月之前，你們將向我購買廣告版面。”之后他懷著堅定的信心去拜訪客戶。第一天，他和20個“不可能的”客戶中的3個談成了交易;在第一個星期的另外幾天，他又談成了兩筆交易;到第一個月的月底，20個客戶中只有一個還不買他的廣告。在第二個月，克爾并沒有去拜訪新客戶。每天早晨，那位最后拒絕買他廣告的客戶的商店一開門，他就進去請這個商人做廣告，每天早晨，這位商人都回答說：“不”?？墒敲看萎斶@位商人說“不”的時候，克爾都假裝沒有聽到，然后繼續(xù)前去拜訪。

　　到第二個月的最后一天，對克爾已經連著說了30天“不”的商人說：“你已經浪費了一個月的時候來請求我買你的廣告，我現在想知道的是，你為何堅持這樣做。”科爾說：“我并沒有浪費時間，我等于在學習，而您就是我的老師.

　　銷售就是是推銷自己的過程

　　做銷售就是做人、在銷售人、在銷售自己。做銷售就是自我推銷的過程，就是自我完善、成長的一個過程，這個過程中需要大量的改變、練習、嘗試、修正等，這是一個自我蛻變的過程，所以要想做好銷售就先 “做好人”，人做好了銷售做好只是順便的事情了。如果我們每一個就是一個產品的話那么我們剛剛開始的時候都不是一個好產品，那么如果想要把自己這個產品賣好其實是一件不容易的事情。人也是產品，想做好銷售就想辦法先把自己銷售好了再說吧。這也正是很多人會在銷售中得到鍛煉和提升的原因了。

　　銷售分成三個階段：靠產品優(yōu)勢成交;靠銷售者自身魅力成交;靠技巧成交。

　　靠產品優(yōu)勢成交：我們剛剛已經說了，做銷售就是在推銷自己，那么我們自己這個產品的優(yōu)勢是什么呢?其實我們很多做銷售的人都想快速成交或者說想絕對成交，這是不現實的，我們很多時候都是在用很多的手段讓顧客產生了購買的欲望進而產生了購買的行為。特別是剛剛做銷售的人，其銷售技巧不夠純熟、對產品知識的了解不夠全面等因素下造就的成交基本上都是靠運氣來的，所以你問他為什么會有業(yè)績呢?很多人都回答不出來個一二三的，那是因為他確實不知道為什么的。那么一開始做銷售的人很多都是靠產品自身的優(yōu)勢來換取客戶的購買，當然最關鍵的就是，每個產品的出現都會存在一定的市場空間或者是市場購買力滴，所以前期做銷售的時候首先要做到的就是大量客戶的拜訪，不停地尋找你的客戶，這是一個必由之路沒有捷徑可選的。我一開始做銷售的就是這樣，不斷地去見客戶，遇到了成交就認為自己運氣好反之就是運氣差，所以一開始每天去瘋狂地見客戶就是為了能碰到好運氣，呵呵，現在想來還真是有意思。剛剛做銷售的時候很有意思，每次運到挫折了就讀讀那個《世界上最偉大的推銷員》，進行一下自我的激勵。我記得最清楚的就是有一次我一個上午都沒有成交，休息的時候我讀那個書的時候上面有一句話“成功就藏在拐角的后面，除非拐了彎”我再一次拜訪客戶的時候就想到了那句話，拐彎以后碰到兩個學生我一看就知道沒有戲了，結果卻讓我很吃驚——兩個學生都買了!天啊，圣經呀，太神奇了吧?到現在我都用這個話來激勵我自己，在創(chuàng)業(yè)的道路上要面對的誘惑和壓力實在是太多了，所以我自己就必須學會自我調節(jié)。

　　靠銷售者自身魅力成交：很多時候我們會聽到顧客這樣講“其實這個東西我是不需要的，就是因為你我才買的”“你感動了我，我才買你東西的”……所以學會跟客戶建立信賴是非常關鍵的，包括你的服裝(第一印象非常關鍵，所以你的穿著打扮很重要，以前非常不理解那些穿西裝打領帶的人，后來我發(fā)現這一點其實很重要，但是有些人的頭發(fā)亂亂的卻打著領帶就有點不太協(xié)調了)、發(fā)型、言行舉止、精神狀態(tài)等等都是很重要的，如果是第一印象不好我們要花時間去糾正的話那是非常麻煩的事情。外在的形象和內在舉動、狀態(tài)決定了成功的系數。我們經常講付出=回報，那么你帶給客戶了什么客戶就回饋給你什么，外在形象好辦，內在的東西就比較難辦了，關鍵是你要在上班的時候一直保持著，這是很少有人能做到的，其實在做銷售的過程中，我一直在強調“習慣”，能否養(yǎng)成一個好的習慣是成功的核心因素，這個習慣不但是你做銷售的要有做領導的時候更要有，其實領導也是銷售員，他在銷售他的思想，很多銷售人員做銷售沒有問題，一但做了領導就不行了，好習慣的核心是沒有變的只是表現形式變了，但是很多的人適應不了這個變化。比如我們見客戶要保持態(tài)度，做銷售的時候能做到，做領導了往往做不到了(遇到下面業(yè)務員長時間沒有業(yè)績、公司業(yè)績的壓力等等因素導致了自己不能保持態(tài)度，那么結果可想而知了)，做銷售，做好銷售的前提就是要把自己變成一個有魅力的人，那么什么樣的人才是有魅力的人呢?言行一致的人才是最有魅力的人!這個觀點可能會有些偏頗，但事實就是這樣的。

　　靠技巧成交：做銷售最高的境界就是擁有高效的銷售技巧了。這個階段的銷售者很自信、業(yè)績也好、付出和收獲的比例非常協(xié)調。我們原來做銷售的時候很多人都覺得運氣很重要，運氣，什么運氣呢?運氣是我們先運(努力、付出、勞動)而后才有氣的，老祖宗很智慧，他們發(fā)明的很多東西都是經過了千萬次的實踐以后才創(chuàng)造出來的，就比如“舍得”為什么他沒有說“得舍”呢?做銷售的公司往往都會給銷售人員定業(yè)績目標，剛剛開始的時候我如果能完成所謂的目標我