量販KTV淡季營(yíng)銷方案

　　娛樂管理體制同時(shí)也是一種嚴(yán)密的、合理的、形同機(jī)器那樣的社會(huì)組織，它必須具有熟練的專業(yè)現(xiàn)場(chǎng)操作，嚴(yán)格的規(guī)章制度，以金字塔式的等級(jí)服從關(guān)系特征，從而使其成為一種系統(tǒng)的管理技術(shù)體系。面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享量販KTV淡季營(yíng)銷方案，希望你能滿意。

　　量販KTV淡季營(yíng)銷方案一

　　一、活動(dòng)目的：針對(duì)目前KTV在春節(jié)旺季后的衰退季節(jié)3月份，本公司業(yè)績(jī)直線下降，為了能夠在淡季提高營(yíng)業(yè)額，必須在3月4月期間做出適合消費(fèi)者的企劃活動(dòng)，來促進(jìn)引導(dǎo)消費(fèi)者的再次消費(fèi)，經(jīng)過調(diào)查分析，在3月4月期間是所有KTV淡季的季節(jié)，但是在此期間我們需要考慮的是，淡季不代表沒有業(yè)績(jī)，我們目前需要做到的是如何在淡季期間通過一些營(yíng)銷策略來將分流到其他KTV的消費(fèi)者聚攏在***，由此聚攏而提高業(yè)績(jī)，增長(zhǎng)營(yíng)業(yè)額，具體此次目的有三點(diǎn)，第一給于消費(fèi)者更多的附加值，第二推行促銷活動(dòng)促進(jìn)消費(fèi)者再次消費(fèi)，第三與其他KTV進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，讓消費(fèi)者明顯感覺到***與其他KTV的不同，盡顯***的性價(jià)比

　　二、活動(dòng)對(duì)象：從目前來看，本KTV主要的上客營(yíng)業(yè)時(shí)間段分為下午場(chǎng)和晚場(chǎng)兩個(gè)主要時(shí)段，很明顯針對(duì)下午場(chǎng)的客人在寒假期間以學(xué)生為多數(shù)，但寒假過后明顯直線衰退，但下午場(chǎng)還是以學(xué)生群體為主，晚場(chǎng)相對(duì)來說以工薪階級(jí)、青年為主，年齡一般在25-40歲之間，因此這是我們本次活動(dòng)的最主要的兩個(gè)消費(fèi)群體，這些群體也就是我們最主要的促銷目標(biāo)，所以我們要針對(duì)此類消費(fèi)群體開展?fàn)I銷策略

　　三、思路分析：

　　1、營(yíng)銷整體分析

　　消費(fèi)群體形態(tài)分析及問題所在

　　1、沒有來過KTV的消費(fèi)者如何宣傳，如何引導(dǎo)? ○

　　2、K歌會(huì)選擇KTV的消費(fèi)者給消費(fèi)者留下的是什么，如何保持好的印象? ○

　　3、○來過以后還會(huì)選擇來的消費(fèi)者為什么他還會(huì)來，怎樣才能吸引他再次消費(fèi) 根據(jù)以上三種形態(tài)，我們能要在不同時(shí)間不同階段來完成，目前我們需要解決的是2、3問題，保住現(xiàn)在的客戶群體是我們首要任務(wù)，引誘再次消費(fèi)是最終任務(wù)，至于開發(fā)市場(chǎng)可考慮在穩(wěn)住現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上可以進(jìn)行考慮

　　1、如何讓已經(jīng)選擇KTV的消費(fèi)者能夠得以滿足，留下良好的印象? □

　　消費(fèi)者得以滿足最主要的是體現(xiàn)在我們的性價(jià)比上，他們需要的是什么，我們需要的是什么，他們付出了想得到需要的，我們能否滿足?我們做到了消費(fèi)者能否接受?這是我們考慮和研究的主要問題

　　A、 客人選擇K歌，首先要有好的環(huán)境和設(shè)備

　　B、 我們能否提供周到的服務(wù)，能否熱情對(duì)待每一個(gè)客人，服務(wù)品質(zhì)

　　C、 能否給客人帶來快樂，能否滿足客人的要求

　　D、 能否與客人產(chǎn)生互動(dòng)，給客人帶來更多的附加值，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛

　　2、如何讓刺激消費(fèi)者，控制消費(fèi)者在下次選擇K歌再次選擇KTV? □

　　當(dāng)消費(fèi)者嘗試過KTV后，會(huì)給他們留下什么印象，他們是高興而歸，還是失落而回，在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的情況中，我們除了好的設(shè)備和環(huán)境及高品質(zhì)的服務(wù)，我們還有什么能激發(fā)客人會(huì)選擇K歌，第一就想到KTV，這些是我們需要研究的問題所在

　　A、我們所有的一切有沒有發(fā)揮到最高的水準(zhǔn)，設(shè)備、環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品?

　　B、我們所提供的一切，客人是什么樣的感覺，客人會(huì)怎么評(píng)價(jià)他的這次消費(fèi)?

　　C、我們給予客人的是什么，有沒有得到意外的附加值，如何引誘下次消費(fèi)?

　　D、下次消費(fèi)他還會(huì)來嗎，有什么值得他來的地方，下次來能享受到什么?

　　2、活動(dòng)方案分析

　　針對(duì)以上問題的分析，我們要進(jìn)行匹配分析，制定出適合客人的企劃活動(dòng)來刺激每一種心里因素，以便確保每一步在我們的掌握之中

　　1、針對(duì)本次消費(fèi)的客人 ○

　　針對(duì)本次消費(fèi)的客人，首先我們要確保我們能夠發(fā)揮出現(xiàn)有最高品質(zhì)的硬件及軟件 音響設(shè)備、環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品是首要環(huán)節(jié)，也是最直觀的，只有滿足了這一切的情況我們才能做到最基本的穩(wěn)住現(xiàn)有的客人，但是在這的基礎(chǔ)上我們要能夠讓客人感覺到更多的附加值及與客人進(jìn)行互動(dòng)，這樣才能給客人留下更好的印象，真正感受“性價(jià)比”

　　A、現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)贈(zèng)送爆米花，爆米花無(wú)限量供應(yīng)(附加值)

　　B、凡是消費(fèi)的客人均可參加抽獎(jiǎng)(意外附加值)

　　2、引誘再次消費(fèi)的客人 ○

　　引誘再次消費(fèi)，首先要確保消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)可快樂的情況下，否則不可能會(huì)再次消費(fèi)，因此與上個(gè)環(huán)節(jié)有很重要的關(guān)聯(lián)性，在滿足客人本次消費(fèi)的情況下我們要讓客人再次消費(fèi)會(huì)選擇KTV，必須主動(dòng)出擊進(jìn)行刺激消費(fèi)者心理，給客人一種我們這里有他需要或者屬于他的東西的感覺

　　A、讓客人擁有一些可下次使用的優(yōu)惠券及贈(zèng)品(不用白不用)

　　B、連續(xù)消費(fèi)可獲得我們提供的積點(diǎn)禮品(禮品誘惑)

　　C、消費(fèi)滿多少金額送小吃禮品或者酒水券(促進(jìn)消費(fèi))

　　四、 活動(dòng)主題：快樂K歌、意外不斷 驚喜不斷

　　1、 香噴噴爆米花，即日起無(wú)限量供應(yīng)„„„„„„

　　2、 開包廂即可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率95%„„„„„„„„

　　3、 超市購(gòu)物滿88元起就送„„„„

　　4、 夜場(chǎng)啤酒派對(duì)，賣多少送多少„„„„

　　唱歌免費(fèi)、贈(zèng)送酒水、飲料小吃、包廂打折、好禮不斷，一切都在你手中„„

　　五、活動(dòng)方式：具體活動(dòng)方式如下：

　　1、爆米花無(wú)限量供應(yīng)„„„„

　　凡開包廂均可無(wú)限量獲得爆米花，客人開包廂后，有服務(wù)員直接進(jìn)行派送至包廂，并告訴客人，本公司目前搞活動(dòng)，爆米花無(wú)限量供應(yīng)，如果您吃完了還需要，我們可以繼續(xù)為您供應(yīng)!(具體預(yù)算附表1)

　　2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　客人在開包廂后，均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，客人開房后，由總臺(tái)人員提示客人進(jìn)行抽獎(jiǎng)，并告知客人目前本公司有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，您可以試下手氣，中獎(jiǎng)率95%，客人中獎(jiǎng)后可到兌獎(jiǎng)處進(jìn)行兌獎(jiǎng)(具體預(yù)算附表2)

　　3、超市購(gòu)物滿88元就送„„„„

　　為了促進(jìn)超市消費(fèi)，我們可選擇性的分時(shí)段贈(zèng)送，推行超市套餐、例如超市消費(fèi)滿88元贈(zèng)送啤酒2瓶，消費(fèi)滿188元贈(zèng)送紅酒一瓶，消費(fèi)滿288元贈(zèng)送珍藏紅酒套餐1份，由于成本估算，該活動(dòng)還需進(jìn)一步測(cè)算(具體預(yù)算附表3)

　　4、夜場(chǎng)啤酒，買多少送多少

　　為了提升夜場(chǎng)的上客率，可以給消費(fèi)者營(yíng)造出夜場(chǎng)消費(fèi)去KTV最劃算的概念，凌晨12點(diǎn)以后夜場(chǎng)啤酒銷售我們降低利潤(rùn)，以走量為主，在原價(jià)10元的基礎(chǔ)上進(jìn)行推行買多少送多少，來刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，有超市人員根據(jù)銷售小票進(jìn)行派送。

　　量販KTV淡季營(yíng)銷方案二

　　市場(chǎng)分析

　　市場(chǎng)調(diào)查在開辦任何企業(yè)時(shí)都是重要的一環(huán)，在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益激烈的今天[知已知彼，百占百勝]永遠(yuǎn)是一句至理名言，只有真正用心去觀察他人經(jīng)營(yíng)

　　成功的特點(diǎn)，并建立一套自我遵循的經(jīng)營(yíng)典范，企業(yè)經(jīng)營(yíng)才有成功的一天。

　　市場(chǎng)調(diào)查具體如下：

　　1) 收集該城市的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)資料。清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力。通過這一資料的掌握找到評(píng)估點(diǎn)，同時(shí)集中營(yíng)支，建筑設(shè)計(jì)，設(shè)備以及人力等各

　　專業(yè)人員來判斷短、中、長(zhǎng)期的市場(chǎng)潛力。市場(chǎng)調(diào)查當(dāng)?shù)厝丝?、?/p>

　　積、人均收入、市場(chǎng)消費(fèi)能力、當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗民情以及文化修養(yǎng)。

　　2) 投資項(xiàng)目進(jìn)行考察，包括當(dāng)?shù)貖蕵穲?chǎng)所的數(shù)量，裝修程度，投資金額預(yù)估，營(yíng)業(yè)時(shí)段，收費(fèi)方式，日營(yíng)業(yè)額預(yù)估和營(yíng)業(yè)支出。

　　根據(jù)目前娛樂市場(chǎng)的情況分析，城市面積小，但人口密度大流動(dòng)人口多的中小城市。列如多僑民如：臺(tái)灣人、香港人等，一直以來都以從商為主。所以人均收入較高，生活水平會(huì)高于內(nèi)地或其它地區(qū)。由于是一個(gè)流動(dòng)人口多的地方，所以對(duì)經(jīng)營(yíng)娛樂業(yè)起到相關(guān)的作用。

　　有各種經(jīng)營(yíng)不同模式的娛樂有300多家，從2000年后，娛樂業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更是進(jìn)入了極其激烈的時(shí)代，其主要類型為TALKING BAR、KTV。但KTV有小姐并非是唱歌之場(chǎng)所。所以真正屬于量販?zhǔn)終TV目前還沒有，針對(duì)這一調(diào)查首先可以確定量販?zhǔn)終TV一定能在 生存。這正是物以稀為貴的道理所在。

　　量販?zhǔn)終TV是一種大眾化的娛樂場(chǎng)所，同時(shí)結(jié)合大眾化的收費(fèi)，以新穎、獨(dú)特為其優(yōu)點(diǎn)所在。同時(shí)也以自助式的消費(fèi)為其特點(diǎn)，并以超市代替以往的廚房，會(huì)更讓人帶來極其舒適以及便利的感覺。量販KTV以其獨(dú)有的風(fēng)格和定位相信定能會(huì)發(fā)揚(yáng)光大，成為卡拉OK愛好者的主頁(yè)，并將帶領(lǐng)所有的卡拉OK發(fā)燒友進(jìn)入另一個(gè)唱歌的世界。