銷(xiāo)售是每個(gè)企業(yè)都會(huì)有的職位，這樣公司才能更好的宣傳，更能找到更多的訂單，人人都知道做銷(xiāo)售難累，下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享銷(xiāo)售冠軍的25條黃金經(jīng)驗(yàn)，歡迎參閱。

　　銷(xiāo)售冠軍的25條黃金經(jīng)驗(yàn)

　　1、當(dāng)業(yè)績(jī)不好的時(shí)候，做兩件事情：一是盡可能地見(jiàn)大量的客戶(hù);二是主動(dòng)去拜訪老客戶(hù)。為了接觸到盡可能多的客戶(hù)，只要是表現(xiàn)出一丁點(diǎn)兒興趣的客戶(hù)，都要上前遞名片，盡可能地和對(duì)方多聊幾句。

　　2、不斷告誡自己，單靠外表和感覺(jué)無(wú)法看透客戶(hù)，不論對(duì)方是誰(shuí)，都一視同仁，盡力做到最好，提供自己能提供的最完美的服務(wù)。

　　3、既然做了銷(xiāo)售，就要賣(mài)得比其他任何人都多，畢竟工作有目標(biāo)才有動(dòng)力，才會(huì)充滿(mǎn)樂(lè)趣。

　　4、既然橫豎都要工作，當(dāng)然希望可以開(kāi)心地工作，而快樂(lè)同樣也會(huì)感染到客戶(hù)，成就一次輕松、愉悅的對(duì)話。

　　5、在與客戶(hù)交談的過(guò)程中，必須要以相關(guān)話題作為切入點(diǎn)來(lái)進(jìn)行對(duì)話，否則客戶(hù)會(huì)覺(jué)得索然無(wú)味。

　　6、當(dāng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品表現(xiàn)是滿(mǎn)意，對(duì)銷(xiāo)售人員也表現(xiàn)出非常滿(mǎn)意的時(shí)候，才可以靈活地使用價(jià)格優(yōu)惠這一手段。

　　7、勾起原來(lái)就有興趣的客戶(hù)進(jìn)一步了解商品的欲望，引起興趣缺乏的客戶(hù)的強(qiáng)烈好奇心，是銷(xiāo)售的關(guān)鍵工作。要做到這一步，首先要對(duì)商品有一個(gè)深入的了解，準(zhǔn)確記憶必要的數(shù)據(jù)，在任何時(shí)候都能對(duì)答如流，是至關(guān)重要的。

　　8、沒(méi)有比銷(xiāo)售自己為之著迷的產(chǎn)品更令人歡欣雀躍的了。

　　9、那些愿意聽(tīng)介紹、交流的客戶(hù)是多么重要，只要讓他們滿(mǎn)意，不要辜負(fù)他們的好意和愿望。所以，不管是投訴、咨詢(xún)，還是稍稍有點(diǎn)難辦的要求，都要站在客戶(hù)的立場(chǎng)，盡自己最大的努力去幫助解決。

　　10、無(wú)論大小事，客戶(hù)都愿意接洽，而總是讓客戶(hù)覺(jué)得他隨時(shí)都可以找你商量，任何時(shí)候你都是可以靠得住的。

　　11、對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)的售后跟蹤服務(wù)是一項(xiàng)很重要的工作，是最可能讓客戶(hù)感到心滿(mǎn)意足的一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　12、腦子里只有“努力工作”四個(gè)字的人根本就沒(méi)有功夫理會(huì)心中的不安;但人如果沒(méi)有一點(diǎn)不安的話，活動(dòng)量就會(huì)減少，適度的不安感有百利而無(wú)一害。

　　13、客戶(hù)多是有一定身份的人，他們非常敏感，只要有一點(diǎn)點(diǎn)不對(duì)勁，他們都能準(zhǔn)確地感受到，不管是什么客戶(hù)，都要對(duì)他們表示高興和感謝。

　　14、銷(xiāo)售工作的出發(fā)點(diǎn)是奉獻(xiàn)精神，當(dāng)思考“怎樣才能讓客戶(hù)滿(mǎn)意”這一問(wèn)題的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)只有一個(gè)答案，那就是努力奉獻(xiàn)。懷著一顆感恩的心，不惜耗費(fèi)時(shí)間和精力，是通向客戶(hù)內(nèi)心深處的最佳捷徑。

　　15、客戶(hù)能為我們抽出那么多的時(shí)間，我們要為此心懷感激，可是，不少銷(xiāo)售人員總是很在意自己的時(shí)間，這根本就是本末倒置，客戶(hù)給予的機(jī)會(huì)，給予的時(shí)間，才是我們最值得珍惜的東西。

　　16、不偷懶，因?yàn)槟愀静恢罆?huì)在哪里偶然地就被客戶(hù)看到，誰(shuí)都有可能成為我們的下一位客戶(hù)，所以絕對(duì)不可以讓他們看到我們偷懶的樣子。

　　17、經(jīng)常和客戶(hù)聊很多東西，但不主動(dòng)向他推銷(xiāo)任何東西，和客戶(hù)會(huì)私底下聊很多東西，就算不購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，也會(huì)時(shí)不時(shí)地見(jiàn)面聊聊天，然后，客戶(hù)就像忽然想起來(lái)似的，會(huì)主動(dòng)提到購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，接下來(lái)自然是水到渠成的事情了。

　　18、言多必失，不得要領(lǐng)卻自以為是地侃侃而談反而會(huì)引起客戶(hù)的反感。能說(shuō)會(huì)道并不是銷(xiāo)售的必要條件。我們一個(gè)勁兒地重復(fù)那些網(wǎng)上即可輕易查看到的信息，客戶(hù)聽(tīng)了也不會(huì)有任何感覺(jué)，反倒會(huì)過(guò)多地耗費(fèi)了客人寶貴的時(shí)間，不如鼓勵(lì)客戶(hù)多說(shuō)，我們用心傾聽(tīng)。

　　20、要想充滿(mǎn)激情，必須真正地從心底里喜歡自己正在銷(xiāo)售的商品。商品有優(yōu)點(diǎn)，也有缺點(diǎn)，如果做不到連缺點(diǎn)都喜歡的話，是不可能滿(mǎn)懷激情地將產(chǎn)品介紹給客戶(hù)的。

　　21、要成為客戶(hù)最終所選擇的銷(xiāo)售人員，必須比別人更加努力，如果和客戶(hù)的人際關(guān)系、信賴(lài)關(guān)系等方面都無(wú)法優(yōu)于別人，客戶(hù)是不會(huì)在第一時(shí)間就想起你來(lái)的。

　　22、銷(xiāo)售這一行肯定有贏得客戶(hù)信任的機(jī)會(huì)，決不可錯(cuò)過(guò)任何一次機(jī)會(huì)。要一步一個(gè)腳印地去對(duì)待每一位客戶(hù)，做好每一件事情，讓客戶(hù)覺(jué)得事情交到我們手上是沒(méi)有任何需要擔(dān)心的地方的。

　　23、做任何事情都要領(lǐng)先一步，機(jī)會(huì)就會(huì)相應(yīng)的增加許多，要做第一個(gè)帶產(chǎn)品目錄拜訪客戶(hù)的銷(xiāo)售人員，一定要比任何人都快，每一步都走在前面。

　　24、不要花大量時(shí)間去介紹產(chǎn)品，盡量多地介紹公司情況，和客戶(hù)說(shuō)這到底是一個(gè)怎樣的品牌，講公司的整個(gè)工作氛圍，歷史傳統(tǒng)和社會(huì)地位。這些內(nèi)容都是在產(chǎn)品目錄中沒(méi)有的，也是客戶(hù)喜歡聽(tīng)到的。

　　25、不管是什么商品，不管是什么價(jià)格，客戶(hù)都有自己的購(gòu)買(mǎi)理由和動(dòng)機(jī)，喜悅也由此而生。無(wú)視這些，只是一味的向客戶(hù)介紹目前的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，或者徑自希望客戶(hù)允許自己報(bào)價(jià)的行為，又能怎么樣呢?這是很不可取的做法。

　　寶馬銷(xiāo)售冠軍的20條黃金經(jīng)驗(yàn)

　　1、當(dāng)業(yè)績(jī)不好的時(shí)候，我會(huì)做兩件事情，一是盡可能的見(jiàn)大量的客人，二是主動(dòng)去拜訪已經(jīng)購(gòu)車(chē)的老客戶(hù)。為了接觸到盡可能多的客人，在車(chē)展上，只要是表現(xiàn)出一丁點(diǎn)而興趣的客戶(hù)，我都會(huì)上前遞名片，盡可能和對(duì)方多聊幾句。

　　2、我不斷告誡自己，單靠外表和感覺(jué)無(wú)法看透客人，不論對(duì)方是誰(shuí)，我都一視同仁，盡力做到最好，提供自己能提供的最完美的服務(wù)。

　　3、既然做了銷(xiāo)售，就要賣(mài)的比其他任何人都多，畢竟工作有目標(biāo)才有動(dòng)力，才會(huì)充滿(mǎn)樂(lè)趣。

　　4、既然橫豎都要工作，我當(dāng)然希望可以開(kāi)心的工作，而我的快樂(lè)同樣也會(huì)感染到客人，成就一次輕松、愉悅的對(duì)話。

　　5、在與客人交談的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)，必須要以車(chē)子的相關(guān)話題作為切入點(diǎn)來(lái)進(jìn)行對(duì)話，否則客人會(huì)覺(jué)得索然無(wú)味。

　　6、我經(jīng)常和客人說(shuō)，德國(guó)本來(lái)就是一個(gè)質(zhì)樸剛健，散發(fā)著匠人氣質(zhì)的國(guó)家，而寶馬公司除了生產(chǎn)汽車(chē)之外，也是飛機(jī)引擎的知名制造商，所以車(chē)子的發(fā)動(dòng)機(jī)性能是非常優(yōu)秀的，而且每個(gè)零部件都經(jīng)過(guò)了精雕細(xì)琢，幾近完美。

　　7、勾起原來(lái)就有興趣的客人進(jìn)一步了解商品的欲望，引起興趣缺乏的客人的強(qiáng)烈好奇心，是銷(xiāo)售的關(guān)鍵工作。要做到這一步，首先自己要對(duì)商品有一個(gè)深入的了解，準(zhǔn)確記憶必要的數(shù)據(jù)，在任何時(shí)候都能對(duì)答如流，是至關(guān)重要的。

　　8、沒(méi)有比銷(xiāo)售自己為之著迷的產(chǎn)品更令人歡欣雀躍的了。

　　9、我心里很清楚那些愿意聽(tīng)我介紹，與我交流的客人有多么重要，我只想讓他們滿(mǎn)意，不想辜負(fù)他們的好意和愿望。所以，不管是投訴、咨詢(xún)，還是稍稍有點(diǎn)難辦的要求，我都會(huì)站在客人的立場(chǎng)，盡自己最大的努力去幫助解決。

　　10、無(wú)論大小事，客人都愿意找我接洽，而我總是讓客人覺(jué)得他隨時(shí)都可以找我商量，任何時(shí)候我都是可以靠得住的。

　　11、我一直覺(jué)得，對(duì)現(xiàn)有客人的售后跟蹤服務(wù)是一項(xiàng)很重要的工作，是最可能讓客人感到心滿(mǎn)意足的一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　12、腦子里只有“努力工作”四個(gè)字的人根本就沒(méi)有功夫理會(huì)心中的不安，人如果太安心，沒(méi)有一點(diǎn)不安的話，活動(dòng)量就會(huì)減少，適度的工具或不安感有百利而無(wú)一害。

　　13、客人都是有身份有地位的人，他們非常敏感，只要有一點(diǎn)點(diǎn)不對(duì)勁，

　　他們都能準(zhǔn)確地感受到，不管是什么客人，不管來(lái)過(guò)幾次，我都會(huì)對(duì)他們的光臨表示高興和感謝。

　　14、銷(xiāo)售工作的出發(fā)點(diǎn)是奉獻(xiàn)精神，當(dāng)我思考“怎樣才能讓客人滿(mǎn)意”這一問(wèn)題的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)只有一個(gè)答案，那就是努力奉獻(xiàn)。懷著一顆感恩的心，不惜耗費(fèi)時(shí)間和精力，是通向客人內(nèi)心深處的最佳捷徑。

　　15、客人能為我們抽出那么多的時(shí)間，我們要為此心懷感激，可是，不少銷(xiāo)售人員總是很在意自己的時(shí)間，這根本就是本末倒置，客人給予的機(jī)會(huì)，給予的時(shí)間，才是我們最值得珍惜的東西。

　　16、我一直不敢偷懶，因?yàn)槟愀静恢罆?huì)在哪里偶然的就被客人看到，誰(shuí)都有可能成為我們的下一位客人，所以絕對(duì)不可以讓他們看到我們偷懶的樣子。

　　17、我經(jīng)常和客人聊很多東西，但我不會(huì)主動(dòng)向他推銷(xiāo)任何東西，我和客人會(huì)私底下聊很多東西，就算不買(mǎi)車(chē)，也會(huì)時(shí)不時(shí)的見(jiàn)面聊聊天，然后，就像忽然想起來(lái)似的，客戶(hù)會(huì)主動(dòng)提到買(mǎi)車(chē)，換車(chē)，接下來(lái)自然是水到渠成的事情了。

　　18、我不太善于說(shuō)話，我根本模仿不來(lái)那些機(jī)靈，帥氣又幽默感十足的銷(xiāo)售人員的說(shuō)話方式。即便是這樣，我的客人卻很喜歡我，為什么會(huì)這樣子呢?我覺(jué)得，主要原因是我對(duì)客人充滿(mǎn)了熱情，始終保持尊敬，這種態(tài)度在客人面前是不會(huì)說(shuō)謊的。

　　19、我發(fā)現(xiàn)，言多必失，不得要領(lǐng)卻自以為是的侃侃而談反而會(huì)引起客人的反感。能說(shuō)會(huì)道并不是銷(xiāo)售的必要條件。我們一個(gè)勁兒的重復(fù)那些網(wǎng)上即可輕易查看到的信息，客人聽(tīng)了也不會(huì)有任何感覺(jué)，反倒會(huì)過(guò)多的耗費(fèi)了客人寶貴的時(shí)間，不如鼓勵(lì)客人多說(shuō)，我們用心的傾聽(tīng)。

　　20、就算不善言辭，能夠熱情的介紹產(chǎn)品就夠了，就算是木訥，只要充滿(mǎn)激情，就能打動(dòng)客人。