二手房推銷技巧

　　二手房是市場的第二把手，雖然房價在跌，但是福州二手房仍然堅挺，依舊有成交量，如何推銷二手房呢，下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享二手房推銷技巧，歡迎參閱。

　　二手房推銷技巧一、情人眼里出西施

　　俗語不是說，情人眼里出西施嗎?那么買房和賣房也是同樣一個道理。找對買家，就是找到哪些家庭生活習(xí)慣和需要與房子的品相特點相互適應(yīng)的買家。那么如何做到這一點呢?經(jīng)紀(jì)人小張深有體會。他說“第一，要弄清楚房子最適應(yīng)什么樣的家庭生活習(xí)性和需要，還要了解這樣的人在哪里出現(xiàn)。最后找到他們，把房子賣給他們。第一套房子很小，只有40多平，但是是精裝修，所以很受單身白領(lǐng)的歡迎，于是他就在寫字樓一出門的墻角上貼了廣告，不久也有多數(shù)客戶電話咨詢，看房之后成交。

　　二手房推銷技巧二、房價定位要準(zhǔn)確

　　說到這點，其實很是重要，找到了適合的人，先是房子有個良好的地位：地理位置，交通狀況，房屋質(zhì)量和結(jié)構(gòu)，物業(yè)和環(huán)境，還有生活設(shè)施被套要齊全。如此，根據(jù)以上數(shù)據(jù)找業(yè)內(nèi)專家進行評估，確定合理價格，更利于出手。

　　二手房推銷技巧三、亮出自己，更吸引人

　　其實，無論哪套房子都是有優(yōu)點有缺點的，只有趨利避害，才可亮出自己，吸引更多的顧客，因此，把優(yōu)勢突顯，多做介紹，讓買房者深刻體會到房子的優(yōu)點，同時從增值的角度幫助顧客分析，那么，房子在短時間內(nèi)迅速增值，不斷發(fā)掘房子優(yōu)勢，讓更多買家愛上這套房子。

　　二手房推銷技巧四、掩蓋美中不足

　　說到優(yōu)點，賣家自然會發(fā)掘很多，但是缺點也不容忽視;對于買家而言，更多地看到房子的缺點。對于缺點，一定要采取措施加以改善。小張透露說，“小居室就是采光不好，于是，我和買家約定的都是晚上看房，而且，我用了柔和的窗簾，加上清幽的燈光，營造了浪漫的氛圍，看房的是很新潮的小白領(lǐng)，對這個設(shè)計很喜歡，因此，她反而不在乎采光問題了。“因此，我們要采取措施，提升房子受歡迎度。如果，房子采光差，可以刷白墻，安裝鏡子，通風(fēng)差，可以擺放綠色植物，這些都可以掩蓋房子的某些不足。

　　二手房推銷技巧五、升值潛力要強調(diào)

　　其實，買房子就跟找老公很相似，不僅外表要好，要實用，其實更重要的是它的升值空間。那么你可以從房子增值角度入手，幫助買家意識到房子的升值空間是重要的一點，可以讓買家動心，促使買賣房子的快速成交。

　　二手房推銷技巧六、談判氣憤是成功的關(guān)鍵

　　小張最后說到，他成功賣了兩套房子，最最重要的還是當(dāng)場的談判氛圍，“我和買家交談的不僅僅是買賣房子，而是更多站在居家生活的角度，對房子進行渲染，站在買家的角度，幫他分析房子的好處優(yōu)勢和增值空間。”因此，買家看到的不僅僅是房子，更是一種生活和品位，是一種實在的生活。于是談判氛圍很好，雙方親近，受益的不僅是買家，更是房主。