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2017年季度銷售計劃書范文

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2017年季度銷售計劃書范文

  在接下來的季度里,你是否有自己的工作計劃?為此學習啦小編為大家整理了相關2017年季度銷售計劃書范文的內容,歡迎參閱。

  2017年季度銷售計劃書范文篇一

  一季度,政府、各街辦、農場、區(qū)政府各部門、各單位圍繞今年總體部署,團結奮進,扎實工作,勤作勤為,富有成效,全面戰(zhàn)勝了歷史罕見的冰凍災害,全年工作開局良好。為進一步推動二季度各項工作順利開展,各單位要在全面完成一季度各項主要工作的基礎上,深入實踐科學發(fā)展觀,全面推進“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”戰(zhàn)略,按照區(qū)委、區(qū)政府確定的各項工作目標和工作部署,進一步加強領導,加大力度,努力拼搏,排難而上,保持全區(qū)經濟社會又好又快發(fā)展的良好勢頭。二季度主要做好以下二十項工作:

  一、確保各項經濟指標時間過半,任務過半。圍繞全區(qū)經濟發(fā)展主要指標,、各街辦、農場、各部門、各單位要加大工作力度,尤其要加強對各項指標的日常調度、相互協(xié)調、重點突破,確保順利實現時間過半、進度過半、任務過半,為全面完成年度目標任務奠定扎實的基礎。此項工作,由周智安、、杜江濤同志負責,政府、各街辦、農場、區(qū)發(fā)改委、商貿委、外經貿委、財政局等有關部門承辦。

  二、繼續(xù)推進民生工程。按照區(qū)政府《關于印發(fā)年民生工程指標任務分解表的通知》(府號)要求,繼續(xù)加大推進就業(yè)、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、義務教育、城鎮(zhèn)低保、改善城鄉(xiāng)居民生活條件和提高人民群眾收入等7大類63項民生工程的力度,細化措施,建立機制,明確責任,加強宣傳,切實解決人民群眾生活困難,確保工作取得實效。此項工作,由同志牽頭,區(qū)政府各位副區(qū)長按分工負責,各有關部門及、各街辦、農場承辦。

  三、切實抓好招商引資各項工作。按照全區(qū)開放型經濟工作會議精神,鞏固和擴大招商引資成果,以打造“三個中心區(qū)”為目標,以請進來、走出去為抓手,以招大引強為手段,進一步提升招商引資工作水平。繼續(xù)加強與大新銀行、渣打銀行、聯(lián)想融科商務中心、家樂福超市等項目的聯(lián)系,繼續(xù)跟進皇冠假日酒店、洪城大市場改造、喜盈門建材超市、天宇(船舶)科技園等項目的進展。繼續(xù)加大區(qū)政府駐外辦事處招商聯(lián)系工作,開展小分隊赴外招商。積極參加市政府組織的招商萬里行系列活動,適時舉辦專題宣傳推介會。此項工作,由、杜江濤同志負責,區(qū)外經貿委、區(qū)中小企業(yè)局、區(qū)重點項目辦等部門和單位承辦。

  四、切實做好財稅工作。分解年區(qū)、財政收入任務數,下達本年度各街辦(鎮(zhèn))、各稅務部門稅收計劃任務。充分調研,對現行準財政收入分配政策及協(xié)稅護稅績效考核辦法進行調整,建立各街辦(鎮(zhèn))協(xié)稅護稅責任追究制。研究制定區(qū)內重點稅源戶增長激勵政策,進一步夯實稅源經濟基礎。加強與轄區(qū)重點企業(yè)對接,進一步規(guī)范稅收征管,強化屬地征管的稅收政策,充分挖掘企業(yè)稅收潛力。此項工作,由同志負責,區(qū)財政局、協(xié)稅護稅辦、各稅務部門及政府、各街辦承辦。

  五、繼續(xù)推進重點項目建設。繼續(xù)推進利字街1-7片地塊改造的相關工作,做好萬壽宮歷史文化街區(qū)保護開發(fā)、鐵軍廣場建設工程等重點工程項目。重點推進皇冠假日酒店、洪城大市場改造等項目按計劃實施,濱江一號、片區(qū)開發(fā)等項目盡快開工建設,港隆中心、聯(lián)想融科等項目取得實質性進展。認真做好洲地區(qū)開發(fā)基礎設施建設相關工作。此項工作,由各位領導掛點負責,萬壽宮歷史街區(qū)保護領導小組辦公室、區(qū)房管局、區(qū)城投公司、區(qū)重大項目辦等有關部門及政府、各街辦承辦。

  六、推進區(qū)屬企業(yè)改制工作。根據區(qū)委、區(qū)政府《關于加快區(qū)街國有(集體)企業(yè)改制的實施意見》精神,按照“一廠一策”的原則,扎實啟動絲制品廠、電器廠改制前期工作,做好鋼家具廠、印刷一廠等企業(yè)改制經費測算工作。對尚未具備改制條件的企業(yè),進一步完善改制計劃及方案,結合實際,做好企業(yè)改制前期準備工作。此項工作,由、、杜江濤、同志負責,區(qū)發(fā)改委、商貿委、民政局等部門和單位及有關街辦承辦。

  七、進一步推進“3010”工程。建立“3010”工程項目調度制度,圍繞建設交通運輸設備制造特色工業(yè)園,加快招商步伐,加強項目運作,緊盯重大項目,強化指標考核,督促和服務已開工項目盡快投產,跟蹤落實意向項目,切實推動我區(qū)“3010”工程順利實施。此項工作,由、杜江濤同志負責,區(qū)發(fā)改委、工業(yè)園區(qū)辦及政府、各街辦承辦。

  八、大力推進“雙圈雙帶”工程實施工作。大力實施《“雙圈雙帶”經濟發(fā)展規(guī)劃》,積極推進“雙圈雙帶”工程打造步伐,加大宣傳力度,明確工作職責,落實任務指標。同時,繼續(xù)實施湖路精品商業(yè)街打造工作,著力構建沿水經濟風光帶。此項工作,由杜江濤同志負責,區(qū)商貿委等各有關部門承辦。

  九、繼續(xù)推動城區(qū)域商業(yè)中心建設。加快推進城區(qū)域商業(yè)中心71個大項目,跟蹤開業(yè)項目,推動在建項目,服務進展項目,加強調度,加快進度。優(yōu)化商圈各大市場規(guī)范管理,繼續(xù)加強洪城商圈周邊環(huán)境整治,積極履行協(xié)調服務職能,全力推動洪城商圈持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。此項工作,由杜江濤同志負責,區(qū)商貿委、政府、農場、洪城商圈管委會籌備組等各有關部門承辦。

  十、大力開展城市長效管理工作。圍繞創(chuàng)建全國文明城市目標,切實鞏固市容環(huán)境整治成果,加強長效管理。完成桃苑大道大型壓縮垃圾中轉站和金盤路公廁建設。大力開展公共市政設施整治月活動,積極做好公廁、交通信號燈、座椅、窨井等公共設施維護保養(yǎng),開展公共衛(wèi)生專項整治和居民住宅樓道整治活動,確保在全市城市管理工作考評中取得好成績。此項工作,在區(qū)創(chuàng)建指揮部的統(tǒng)一領導下,區(qū)創(chuàng)建辦、政府、各街辦、農場、各有關部門和單位承辦。

  十一、扎實推進城市建設工作。按照全年城市建設計劃安排,切實做好市政道路、園林綠化等工程建設工作。著力推進撫生北路、高專路等道路建設工程。繼續(xù)做好火車站廣場擴建、洛陽路道路改造和黃泥洲、十字街北街道路拓寬和“八一起義紀念館”改擴建等工程的回遷工作。繼續(xù)推進豫章驛道項目工程實施。全面開展全民義務植樹活動,繼續(xù)實施城區(qū)綠化美化工程,力爭完成全年任務指標。繼續(xù)做好全區(qū)污染源普查工作,完成我區(qū)生活源和工業(yè)源第一階段普查。此項工作,由同志負責,區(qū)城建局、區(qū)環(huán)保局、區(qū)房管局、區(qū)城投公司等有關部門和單位承辦。

  十二、進一步加大文化建設力度。認真打造我區(qū)繩金塔、新風樓等文化旅游景點,編輯出版《繩金塔紀念作品集》。精心組織,積極籌備 “中國第七屆繩金塔廟會”前期準備工作。積極參加市“繁榮文化,唱響”合唱大賽等群眾性文化活動。大力開展第三次全國文物普查工作。認真做好區(qū)圖書館“文化資源共享”工作,開展社區(qū)圖書循環(huán)配置和“圖書漂流”工程,豐富群眾文化生活。加強文化市場管理,認真開展“掃黃打非”工作。此項工作,由同志負責,區(qū)文化廣播旅游局等有關部門承辦。

  十三、進一步加強教育體育工作。認真做好迎接省政府教育督導評估相關工作,積極推進桃花五村九年一貫制示范學校建設,繼續(xù)推進部分學校改建工程。認真做好年面向社會招聘教師籌備工作。繼續(xù)加大社區(qū)教育工作力度,認真做好全省社區(qū)教育經驗交流現場會暨江省社區(qū)教育協(xié)會相關工作。精心組織,周密籌備,切實做好奧運火炬在我區(qū)傳遞相關工作。此項工作,由同志負責,區(qū)教體局、成人中專等相關單位承辦。

  十四、認真做好農村各項工作。積極開展農業(yè)和農村災后重建、生產自救工作,進一步推進社會主義新農村建設。認真做好春季重大動物疫病的防控工作。做好各項春耕生產服務及早稻面積核實工作,積極開展農業(yè)污染源普查工作。此項工作,由杜江濤同志負責,政府、農場、區(qū)農辦等單位承辦。

  十五、切實做好防汛、排澇工作。認真落實防汛工作預案,積極儲備防汛物資,切實做好防汛巡邏、檢查,加快水系清淤、疏通,做到早準備,早安排,確保汛期河、溝、渠暢通,確保及時排澇、安全渡汛。此項工作,由同志負責,政府、農場、區(qū)城建局等單位及有關街辦承辦。

  十六、認真做好社會保障和再就業(yè)工作。完成《勞動合同法》和《就業(yè)促進法》培訓工作。繼續(xù)加大職業(yè)技能培訓工作力度,重點抓好“零就業(yè)家庭”就業(yè)安置工作。做好小額貸款到期回收和發(fā)放工作。進一步加大城鄉(xiāng)社會救助工作力度,完善機制,規(guī)范程序,開展基層低保規(guī)范化活動。完善優(yōu)撫雙擁信息管理系統(tǒng),加強對退伍軍人動態(tài)管理,完成年冬季退伍軍人安置工作。此項工作,由同志負責,區(qū)人勞局、民政局等有關部門和單位承辦。

  十七、切實加強維穩(wěn)、信訪、消防和安全生產工作。大力推進城市社區(qū)居民住宅消防安全專項整治試點工作,著力提高居民消防意識,增強社區(qū)火災防控能力。開展全區(qū)范圍內的不穩(wěn)定因素及消防、安全生產大排查,集中對重點消防和安全生產隱患進行整頓,進一步加大矛盾糾紛排查調解工作力度,確保“五一”、端午期間社會安全和穩(wěn)定。此項工作,由、同志負責,區(qū)綜治辦、信訪局、安管局、湖消防大隊等部門和單位承辦。

  十八、進一步做好衛(wèi)生各項工作。繼續(xù)做好城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險醫(yī)療服務和政府購買公共衛(wèi)生服務工作,提升社區(qū)衛(wèi)生服務能力。大力推進新型農村合作醫(yī)療工作,加快桃花醫(yī)院改造工程建設,加大農民健康保障力度。進一步健全工作制度,落實防疫措施,加大監(jiān)控力度,切實做好傳染病防治和除“四害”等工作。加強食品和公共場所衛(wèi)生,確保無重大食物中毒和重大流行性傳染病發(fā)生。建立健全區(qū)藥監(jiān)局工作機制,推動工作盡快步入軌道。此項工作,由同志負責,區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)藥監(jiān)局等有關部門承辦。

  十九、大力推進依法行政工作。深入貫徹國務院《全面推進依法行政實施綱要》,具體推行行政執(zhí)法責任制工作,著力分解行政執(zhí)法職權,全面啟動行政執(zhí)法評議考核活動,進一步規(guī)范我區(qū)行政執(zhí)法行為,提升行政執(zhí)法水平。此項工作,由同志負責,區(qū)法制辦、監(jiān)察局、人勞局、司法局及各行政執(zhí)法部門共同組織實施。

  二十、認真做好統(tǒng)計、司法、計生、科技、檔案、殘疾人等各項工作。完成投入-產出調查工作,開展全區(qū)勞動力抽樣調查工作。大力開展“民主法治社區(qū)、村”創(chuàng)建活動。積極開展建筑工地流動人口計生管理服務試點工作,積極開展“關愛婦女生殖健康”合作項目,深入推進婚育新風進萬家活動。完成2007年度科技進步成果獎評審表彰工作。全力做好區(qū)檔案館晉升國家二級館相關工作。認真組織開展全國“助殘日”活動,積極做好第二屆殘疾人代表大會相關工作。此項工作,由、同志負責,區(qū)統(tǒng)計局、司法局、人口計生委、科技局、殘聯(lián)等有關部門和單位承辦。

  2017年季度銷售計劃書范文篇二

  一、市場網絡建設:

  目的:建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經銷商隊伍。據公司 300 公里內市場,實 現無空白市場。

  1、對已經開發(fā)市場的進行盤點,對于客戶進行篩選。對公司忠誠度高,能積極配合公 司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差,配合差的客戶,進行調整。

  2、在新市場,對公司有較強烈意向的客戶,但是由于某些原因沒有確定合作的客戶, 進行跟蹤,確定合作;

  3、其他新市場,選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經銷商。(以老客戶介紹、朋友 介紹等方式快速確定意向客戶)

  二、銷量目標的達成:

  目的:提升銷量,確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量160 萬。(五月份 50 萬、六月份 60 萬、七月份 50 萬)

  1、豐富客戶銷售產品結構,目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產品較單一,難以形成產品組合, 引導客戶補發(fā)所缺品項,在市場銷售過程中“打產品組合拳”;

  2、拓展銷售渠道,引導客戶開發(fā)新的銷售網點,增加新的銷售增長點,并且要全渠道 運作。(學校、網吧、社區(qū)店等)

  3、提高鋪貨率,使消費者方便購買,又可以起到網點廣告宣傳的效果。要使市場鋪貨 率達到 60%以上。

  三、團隊管理:

  目的:打造鐵的銷售團隊,打造高素質的經銷商團隊。

  1、繼續(xù)對自己“深挖洞”,查找出自己的缺點和不足,不斷改進,提高自己。使團隊有 高素質、高要求的”頭狼”;

  2、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現狀,從自己做起加強自我管理,以身作則,加強本大區(qū)團隊管理。要調動區(qū)域經理的積極性,同時強化團隊執(zhí)行力,打造鐵的紀律。

  3、提高整個團隊素質,加強團隊培訓,購買圖書、光盤等培訓資料 (包括如何做人、做事、提高市場操作技能等)。

  4、本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經銷商和經銷商的銷售團隊,提高經銷商和經銷商銷 售隊伍的素質和銷售技能,到每一個市場,要對經銷商銷售團隊進行業(yè)務技能培訓。

  四、市場調研及新產品提報:

  1、做市場調研,做好競品信息收集、整理、分析工作,根據競品信息,結合我們自身 資源,調整銷售方法,使之更適合市場、更有效。

  2、把分析整理的競品信息上報公司,對市場需要的產品進行提報,供公司高層參考。

  在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”,同時為全年銷售目標完成做出銷量和打下基 礎。

  2017年季度銷售計劃書范文篇三

  一、對銷售工作的認識

  1.市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務,

  訂立季度計劃:銷售額50萬元。

  2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,確保各專業(yè)負責人及時跟進。

  3.注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

  4.目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

  5.不斷學習行業(yè)新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。

  6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

  7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。

  8.努力保持和-諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

  二、銷售工作具體量化任務

  1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

  2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

  3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。

  4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

  5.填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

  6、前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。

  7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

  第一步:招聘員工

  1、看銷售人員的心態(tài)及人品

  2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標

  3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊

  第二步:培訓員工

  1、讓員工學習產品知識及互聯(lián)網常

  2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧

  3、培訓員工的快速成交法

  4、引發(fā)員工的積極性和責任感

  5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處

  第三步:發(fā)揮員工的個人優(yōu)點

  1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心,關心他們的身體健康,家庭生活。工作情況,及時糾正他們的錯誤思想及行為)。

  2、幫助員工找出自己的位置,使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現。活動中無上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)

  3、保證每個員工都有家的感覺,讓他們無時無刻都能體現到公司的關懷

  第四步:讓員工去市場上鍛煉

  1、發(fā)現問題及時調整(思想積極地為公司服務)

  2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔心得罪人的心態(tài),積極主動與員工溝通,引發(fā)他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致)

  3、不斷地修正自己,向高難度挑戰(zhàn),每一周開3次綜合管理崗位會議,總結經驗取長補短。不斷擴展業(yè)務,提高效率。

  第五步:凝聚團隊的力量

  1、凝聚團隊的力量,發(fā)揮最大的潛能,月中組織一次集體活動?;顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力,團結互助進取,讓我的團隊更強大。

  第六步:開發(fā)新客戶,同時挖掘老客戶

  1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務量進行檢查,分析業(yè)績有所下降的原因,找出原因及解決方法。

  2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶,一個月內保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務來往的新客戶聯(lián)系,至少有2至4個客戶和我們合作,達成雙贏的局面

  3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通,讓他們了解我們公司的服務宗旨,更加相信我們企業(yè),更加支持我們的企業(yè),達到更好的收益,同時開拓更大的市場。

  4、讓銷售人員保證月內與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上,保持更密切。更和諧的狀態(tài),創(chuàng)造更佳的效益,使從無意向到簽單。

  第七步:目標達成

  1、自己和團隊中的每個人都成長起來,團隊壯大

  2、公司也會更加的強大

  3、讓我的團隊成為xxx行業(yè)的”虎狼”之獅。

  4、本季度綜合事業(yè)部的目標是120萬,希望公司給予支持與幫助。

  模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

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