銷(xiāo)售職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)范文
銷(xiāo)售職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)范文
自我規(guī)劃能力包括四個(gè)方面: 一是對(duì)自我的發(fā)展定位。為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了相關(guān)銷(xiāo)售職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)范文的內(nèi)容，歡迎參閱。
銷(xiāo)售職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)范文篇一
一、前言
職業(yè)生涯對(duì)每個(gè)人而言，都是在一定的時(shí)間內(nèi)有效，如果不進(jìn)行合理有效的規(guī)劃，就會(huì)浪費(fèi)自己的時(shí)間和生命。作為已經(jīng)工作的我，很早就知道如果不為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，把自己的未來(lái)設(shè)計(jì)好。生活和工作就會(huì)沒(méi)有了方向，就像大海里的一葉小舟，迷失方向，不知所歸，為了高效的利用時(shí)間，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，特作以下個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃：
二、自我分析
勤奮好學(xué)，誠(chéng)懇踏實(shí)、積極向上。有極強(qiáng)的責(zé)任心，善于觀察，做事認(rèn)真。易于溝通，能夠以積極的態(tài)度面對(duì)工作及盡自己的最大能力及時(shí)的完成公司所交于的任務(wù)。有時(shí)比較固執(zhí)，工作經(jīng)驗(yàn)不足，知道自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)在那。
三、自我評(píng)價(jià)的缺點(diǎn)和改正
遇到自己想不開(kāi)的事，要保持頭腦冷靜，要留給自己反思的時(shí)間，多反省自己努力使自己的頭腦靈活起來(lái)，多與人溝通，向同事、領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，經(jīng)常學(xué)習(xí)。
四、未來(lái)5年人生職業(yè)規(guī)劃
根據(jù)自己的興趣和現(xiàn)在的工作，在未來(lái)會(huì)向人力資源管理方向發(fā)展。圍繞這個(gè)方向，本人初步規(guī)劃如下： 時(shí)間：2014年-2019年
成果目標(biāo);通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)，熟練顧客基本需求，按計(jì)劃有效地、并效率地完成公司長(zhǎng)期和 短期目標(biāo)
職務(wù)目標(biāo)：銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理
能力目標(biāo)：
1、制定計(jì)劃-----有效和有效率地處理日常事務(wù)計(jì)劃。
2、建立方案-----實(shí)施每一個(gè)具體行動(dòng)步驟的詳細(xì)描述。
3、制定策略-----整體行動(dòng)方案或利用各類(lèi)資源實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)的計(jì)劃。
4、戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)-----組成策略計(jì)劃的日行動(dòng)方案。
5、設(shè)立監(jiān)控----將實(shí)際表現(xiàn)與預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)作比較。
6、建設(shè)一支有戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售隊(duì)伍。
7、建設(shè)一個(gè)高效率的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年收入8萬(wàn)元—14萬(wàn)元;
銷(xiāo)售職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)范文篇二
在撒哈拉沙漠里有一個(gè)小小的村莊，它的名字叫比塞爾。比塞爾多年以前是一個(gè)不為人知、幾乎與世隔絕的落后的小村落，當(dāng)?shù)氐娜撕苌僮叱龃迩f，外面的人也很少來(lái)到這個(gè)村莊。后來(lái)有一個(gè)歐洲青年叫肯萊文，來(lái)到了比塞爾，他問(wèn)當(dāng)?shù)厝耍?ldquo;你們?cè)趺床坏酵饷嫒タ纯?，外面的世界很精?”比塞爾人說(shuō)：“我們很想到外面去看看，但是我們不知道為什么就是走不出沙漠。”肯萊文說(shuō)：“不可能啊?!”他自己走出沙漠只用三天半的時(shí)間。他對(duì)比塞爾人說(shuō)：“你看看，可以走得出去啊，你們?cè)趺醋卟怀鋈ツ?”比塞爾人說(shuō)：“真是奇怪了，我們?cè)趺纯偸亲卟怀鋈ツ?”“這樣，我跟你們的人走，他說(shuō)怎么走我就怎么走，看看到底為什么走不出去。”當(dāng)?shù)匾粋€(gè)叫阿古特爾的青年，自告奮勇，愿意和肯萊文一起走。阿古特爾預(yù)備了兩峰駱駝和半個(gè)月的糧食半個(gè)月的水。第二天他們出發(fā)了，出發(fā)以后阿古特爾怎么走，肯萊文就跟著怎么走，三天、四天沒(méi)有走出沙漠，七天、十天也沒(méi)有走出沙漠。到了第十一天早晨，令肯萊文萬(wàn)分驚奇的是，他們又回到了比塞爾。阿古特爾說(shuō)：“你看，我說(shuō)咱們走不出去吧，幸虧預(yù)備了這些水和糧食。”肯萊文很是奇怪，怎么跟著他們的人就走不出去呢?他苦思冥想，晚上看著滿天的星斗突然想明白了，原來(lái)比塞爾人不懂得使用任何導(dǎo)向工具，他們?cè)诿Ｃ浊椒焦锏拇笊衬芯褪歉约旱母杏X(jué)走。大家知道，人體的兩側(cè)肌肉并不是完全對(duì)稱的，當(dāng)失去方向感的時(shí)候，假如右腿的勁大一些、肌肉發(fā)達(dá)一些，左腿的勁小一些，那你會(huì)不知不覺(jué)走出一個(gè)弧型，會(huì)朝左拐，而且拐的這個(gè)幅度會(huì)越來(lái)越小，最后就走成了一個(gè)像卷尺的螺旋狀，最終又回到了起點(diǎn)。比塞爾人就是憑著自己的感覺(jué)，以為是往前走，但實(shí)際上是在繞圈子，最后又繞回到比塞爾。肯萊文發(fā)現(xiàn)了這個(gè)秘密，對(duì)阿古特爾說(shuō)：“你按我的方法走，保準(zhǔn)你走出沙漠。你白天休息，晚上認(rèn)準(zhǔn)北斗星。”阿古特爾年輕力壯，心情迫切，按照這種方法三天就走出了沙漠。后來(lái)他把外面的人帶進(jìn)來(lái)，把里面的人帶出去。多年以后，比塞爾成了一個(gè)遠(yuǎn)近聞名的世外桃源、旅游勝地。當(dāng)?shù)厝诉€在村子中央小廣場(chǎng)上設(shè)了一個(gè)阿古特爾的銅像，因?yàn)樗髞?lái)做了很多的工作，銅像的基座上寫(xiě)著一句話，對(duì)我們大家會(huì)有啟示。這句話是：新生活，從選定方向開(kāi)始。
目錄：
第一部分：前言
第二部分: 摘要、關(guān)鍵詞
第三部分：大學(xué)生職業(yè)現(xiàn)狀分析 1.學(xué)習(xí)的相對(duì)被動(dòng)性和無(wú)計(jì)劃性。
2.擇業(yè)的臨時(shí)性和盲目性。
第四部分：對(duì)個(gè)人的評(píng)估 1、 自己的興趣、愛(ài)好
2、認(rèn)識(shí)自己的職業(yè)性格
3、自己的職業(yè)能力
4、自我潛能
第五部分：自身的SWOT分析 1、優(yōu)勢(shì)因素(S)
2、弱勢(shì)因素(W)
3、機(jī)會(huì)因素(O)
4、挑戰(zhàn)因素(T)
第六部分：社會(huì)環(huán)境分析
第七部分：職業(yè)分析 1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向：
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)前景
第八部分：具體的職業(yè)打算
第九部分：結(jié)束語(yǔ)
前言：
莎士比亞曾說(shuō)過(guò)：“人生就是一部作品。誰(shuí)有生活理想和實(shí)現(xiàn)的計(jì)劃，誰(shuí)就有好的情節(jié)和結(jié)尾，誰(shuí)便能寫(xiě)得十分精彩和引人注目。”花開(kāi)花落，春去春又回。踏著時(shí)光的車(chē)輪，我們已經(jīng)走進(jìn)大學(xué)生活，體驗(yàn)大學(xué)的樂(lè)趣。在今天這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，職業(yè)生涯規(guī)劃已經(jīng)成為在人爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對(duì)企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長(zhǎng)，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段;而對(duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地呢?所以我們要對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃，給自己的夢(mèng)想插上翅膀。遠(yuǎn)大的理想總是建立在堅(jiān)實(shí)的土地上的，青春短暫，從現(xiàn)在起，就力爭(zhēng)主動(dòng)，好好規(guī)劃一下未來(lái)的路，去描繪這張生命的白紙吧!
銷(xiāo)售職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)范文篇三
在銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)已經(jīng)做了五年了，2015年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶。沒(méi)有要求
的客戶不是好客戶。我的2015年銷(xiāo)售人員工作計(jì)劃如下：
一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
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