利用QQ群做銷售如何輕松月賺10萬?
筆者有時候會被拉進一些QQ群,在這些群里經常會有這么一些人在QQ群里討論穿衣搭配、購物心得,偶然有人在QQ群里發(fā)出一款淘寶的商品,有時候在一些活動期間僅用短短幾個小時,就成交了五、六十筆訂單,銷售額上萬。
1.每到這種時候我就嚴重懷疑,這些人是不是傳說中的“托兒”?
前兩天跟一位業(yè)內人士聊天,被嚴重鄙視,“不知道了吧,現在做自媒體的還不如玩QQ群的呢,你寫篇軟文(心里暗罵,軟你妹的文)能賺多少錢?人家玩QQ群玩得好一個月能掙十來萬呢”!
看來在賺錢這件事上,會碼字的還真不一定比得上會聊天滴……
幾經打聽之后筆者終于聯系上了一個QQ群推廣達人“小晏”,于是乎,筆者決心放下做為“自媒體”的身段,虛心向小晏請教:如何通過玩QQ群聊天實現高盈利的。
2.QQ群一月也能月賺10萬?
現在通過阿里媽媽的淘寶客賺錢的站長有很多,大的如360、51返利、淘粉吧、折800,小的有很多做導購、返利的站長。
有相當一部分人對淘寶客很感興趣,卻沒有技術也不會建站,哪些方法適合沒有技術基礎而又對推廣方法知之甚少的人群呢?QQ群就是其之一。
大家可能會覺得這是淘寶的秒殺活動,實際上,這是淘寶客在用QQ群做推廣。在給愛打扮的群友推薦“寶貝”,提升自己人氣指數的同時,該達人自己也賺得盆滿缽滿。
“小晏”從2012年9月份開始做淘客,那時自己還沒有畢業(yè)。
據他介紹,之前聽朋友提到過做這個事情能賺錢,后來又在其他的qq群里看到有人通過qq群去推廣淘寶商品,大家的響應都不錯。于是就覺得,用QQ群的方式去推廣商品比較靠譜,值得去做,從此就正式進了淘寶客的大門。目前他全職在做,雖然收入還不錯,但工作時間還是比較長的,一般從早上8點半,到晚上10點半。
兩年時間的積累,讓小晏有了50個QQ群,總的人數在5、6萬左右。每天大概有十幾單成交,這是日常的情況,在活動期,單數會有更多。去年中秋節(jié)的時候,他選了款白酒商品在QQ群里推廣,一天賣了100多瓶,產生了5、6十筆訂單。另外,像夏天9。9包郵的T恤,也是轉化特別高。
目前小晏還注冊了公司請了人“團伙”工作,大家有明確的分工,有專人負責推廣,有專人負責挑產品,有人負責維護群內活躍度。
3.初期QQ群用戶怎樣積累?
剛開始做的時候,小晏也跟大部分新手一樣,不知道如何下手,也不知道如何去增加群的人數。當時聽朋友說,可以通過加QQ好友的形式來推廣群,他就不斷的加好友,然后把人拉到群里面。甚至還四處找朋友、同學幫忙宣傳。不過一段時間下來,這種效果不是很理想,甚至連一個QQ群的人都沒有加滿。
后來小晏改變了推廣方式,把自己的qq群放到網上去推。
比如在一些喜歡網購的人常出沒的渠道,如豆瓣、天涯論壇、購物社區(qū)等,把自己的qq群推出去。
另外,也會根據自己想要推廣的商品去找人群,如要推廣做塑身的產品,就會去一些減肥的論壇,一些專門針對年輕媽媽的社區(qū),通過這些方法把喜歡網購的人集中到一起?,F在這些推廣方法也比較普遍了。
4.線下推廣效果出乎意料
不過四處加好友、社區(qū)論壇推廣這些都這都算不上是小晏的“絕招”,他覺得,真正最有效的增加用戶的方式就是線下推廣。
比如,他的QQ群有一些定位是學生和年輕白領,就主動去學校去宣傳,發(fā)海報和傳單,并放上自己的qq群的廣告。
再比如,他會跟快遞公司合作。印很多名片給快遞員,讓他們在收發(fā)快遞的,把名片放到包裹上面。
除此之外,小晏還做過微博和網站推廣,不過微博由于新浪微博改版沒有繼續(xù)做下去,網站也沒有認真管理,后來干脆放棄了。
5.如果管理群用戶提升活躍度?
實際上,也有一些qq群的淘寶客會反應,說做qq群在群的管理上比較困難,尤其是在對群用戶活躍度的管理和提升上。
對此,小晏的管理秘訣就是,定時推送。
比如,他會在群里每天定時,比如說8、10、11點這些特定的時段,發(fā)出一些性價比比較高的商品。在下午和晚上某些特定的時間段,會做一些秒殺的商品。用這些性價比高的商品來保持群的活躍度。
另外,做為群主的小晏也是一個勤勞的“客服”人員。平時有很多用戶會想找某些特定的比較實惠的商品,一但群里有這些的問題,小晏自己和小伙伴們都會第一時間響應解決。通過時不時的跟群內好友交流,采納他們的需求,不斷做改進。
6.如何選擇商品?
對于淘客來說,另一件難事就是選擇商品。
在選擇商品的時候,小晏會首選9.9.19.9 29.9這些包郵的商品,這些商品相對性價比比較高。
另外一點當然是會選擇應季的商品,他會看當季流行什么,把自己變成一個時尚搭人,如顏色、款式、面料、搭配等。
在淘寶客后臺選商品的時候,小晏看重商品的維度主要看三點:傭金比例,銷量,評價。傭金比例是有錢賺的保障,銷量代表著商品的人氣值和轉化率,評價代表著商品質量。
7.幾個做不得的“雷區(qū)”!
小晏表示,目前做QQ群的淘客可能還有一些其它模式,雖然也會獲得一些效果和收入,但也有人容易碰到一些“雷區(qū)”:
比如一些用軟件加群的,這類淘客往往會有很多群,但實際上卻沒有精準用戶,投入產品比太底,根本就沒有很好導購的效果。
還比如有些QQ群淘客喜歡去淘寶站內刷評價,然后再后面留下QQ群號,這類淘客屬于“淘寶站內違規(guī)推廣”,“你都把群號發(fā)了,難道小二就不能潛進去么”。一但發(fā)現直接會被凍結賬號,違法所得一律凍結……
更有甚者,甚至會演變成刷銷量和信譽的,按照最新的法規(guī)這已經算得上是違法了,小晏提醒,這種千萬碰不得。