成交并非銷售工作的結(jié)束，而是下一個銷售活動的開始。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的王建四服裝銷售技巧相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。

　　王建四服裝銷售技巧：服裝銷售技巧

　　導(dǎo)購員人員如何介紹商品呢?其實(shí)大部分顧客對商品的認(rèn)知是空白的，做為終端導(dǎo)購員，要告訴顧客選擇一個好的商品好壞標(biāo)準(zhǔn)是什么?從哪幾個方面來來判斷?導(dǎo)購員在介紹商品的過程當(dāng)中掌握一定原則，加深顧客對我們所賣商品的印象。

　　“喜歡的話試穿一下，這是我們剛到的新款。”

　　“現(xiàn)在部分產(chǎn)品7折，喜歡就試穿一下。”

　　“這是今年的新面料莫代爾纖維，手感很好。”

　　顧客瀏覽產(chǎn)品需要一個分析和考慮的過程，此時為顧客提供“導(dǎo)”購的服務(wù)是很關(guān)鍵的，模式化的問候不會對銷售成交起多大作用。

　　把產(chǎn)品的風(fēng)格賣點(diǎn)或者其他賣點(diǎn)介紹給顧客，為他們提供有分析價值的信息。但往往很多導(dǎo)購對產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識都了解甚少，更別說提供服裝風(fēng)格銷售推薦了。

　　銷售美感類商品和其他商品最大的不同就是對產(chǎn)品美感的了解。產(chǎn)品推薦中融進(jìn)導(dǎo)購對美感風(fēng)格的認(rèn)知，會為成交帶來很大的幫助。

　　“喜歡的話試穿一下，這是我們剛到的新款。”“現(xiàn)在部分產(chǎn)品7折，喜歡就試穿一下。”這兩種常規(guī)語言在終端銷售中經(jīng)常被使用，希望提升業(yè)績的導(dǎo)購最好擺脫這種模式化的銷售語言。

　　“這是今年的新面料莫代爾纖維，手感很好。”這是一種很不錯的介紹產(chǎn)品的方式，只可惜顧客一旦追問“什么叫莫代爾纖維”，導(dǎo)購?fù)ǔ＞蜎]有下文了。所以，不管導(dǎo)購如何介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)，一定要了解透徹。

　　“您好，這個款式系列偏直線款，由于款式的裁剪設(shè)計(jì)都比較簡潔，所以可以隨意和系列中的款式進(jìn)行混搭，如果您喜歡帥氣、灑脫的風(fēng)格，可以在里面找到喜歡的。旁邊這個系列則多是曲線款，其中有很多表現(xiàn)女人味的款式，您可以慢慢挑選一下。”

　　王建四服裝銷售技巧：如何提高消費(fèi)者購買過程中的愉悅感?

　　如果說價格是絕大多數(shù)消費(fèi)者購物時非常關(guān)注的要素，大概不會有人反對。但是更多的時候，價格只是一個限制因素，消費(fèi)者不會因?yàn)楸阋硕徺I一件對自己毫無用處的產(chǎn)品，相反，如果消費(fèi)者覺得一件商品很值，即便是價格超過了自己的經(jīng)濟(jì)承受范圍，也會想盡辦法去突破價格的限制，比如很多的女孩會花好幾個月甚至大半年的時間節(jié)衣縮食，目的是為了購買一個自己心儀的手提包或者一部價格高昂的手機(jī)，確切的說，決定消費(fèi)者是否購買一件商品并不是商品本身貴不貴，而是消費(fèi)者認(rèn)為值不值，只要在自己的經(jīng)濟(jì)承受范圍之內(nèi)，消費(fèi)者會毫不猶豫的購買一件自己認(rèn)為值的產(chǎn)品。

　　而值不值完全是消費(fèi)者主觀的一種感覺，因此，消費(fèi)者在購物時購買的不僅僅是一種商品，而是購買一種感覺，對于一件消費(fèi)頻次不高的產(chǎn)品，這種價值感直接決定了消費(fèi)者當(dāng)時是否購買，對于一件消費(fèi)頻次較高的產(chǎn)品，這種感覺還影響后續(xù)的重復(fù)購買行為，即品牌的忠誠度。如果消費(fèi)者覺得自己購買了一件非常值的產(chǎn)品，除了當(dāng)時會有一種愉悅感之外，還會迫不及待的向身邊人分享這種購物的愉悅并積極向其推薦，為品牌帶來強(qiáng)大的口碑效應(yīng)。

　　這種價值感的形成取決于兩個方面，一方面是產(chǎn)品本身及其銷售過程所傳遞的價值滿足了消費(fèi)者個性化需求的程度，二是消費(fèi)者為商品所支付的成本，包括時間成本、精力成本和價格成本，其中最重要的是價格成本。因此要提高消費(fèi)者的價值感，要么提高消費(fèi)者對產(chǎn)品本身價值的認(rèn)知，要么降低其對成本付出的感知。

　　在產(chǎn)品和品牌基本確定的情況下，可以從以下方面提高消費(fèi)者對產(chǎn)品價值的感知：

　　1.從消費(fèi)者角度更加形象的闡述產(chǎn)品對消費(fèi)者的利益。消費(fèi)者在購物時經(jīng)常有這樣的體驗(yàn)，導(dǎo)購人員一上來就喋喋不休的用一大堆消費(fèi)者聽不懂的語言或?qū)I(yè)詞匯介紹產(chǎn)品優(yōu)勢，根本不考慮這些優(yōu)勢究竟對消費(fèi)者有什么樣的價值，或者用一些大而空的詞語說明產(chǎn)品如何適合消費(fèi)者，其結(jié)果是講了半天，消費(fèi)者對于產(chǎn)品的優(yōu)勢認(rèn)識依然不深刻。而聰明的市場人員和導(dǎo)購員總是從消費(fèi)者實(shí)際使用的角度闡述產(chǎn)品對消費(fèi)者的利益，并通過引導(dǎo)消費(fèi)者聯(lián)想使用場景，讓消費(fèi)者切身感覺到產(chǎn)品的實(shí)際利益，增加產(chǎn)品的價值感知。

　　2.增加產(chǎn)品的個性化程度。消費(fèi)者對于產(chǎn)品的形狀、顏色、味道、氣味、尺寸規(guī)格等物理屬性總有不同程度的偏好，且消費(fèi)類產(chǎn)品因?yàn)橐?guī)模化要求很難做到完全定制，對于完全標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，可以通過增加產(chǎn)品的型號和款式盡可能的滿足大多數(shù)人的需求，對于非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品來說，可以通過部分部件的定制來滿足消費(fèi)者個性化需求，小小的改變通常能讓消費(fèi)者產(chǎn)生意想不到的驚喜。家具行業(yè)就是一個典型的例子，因?yàn)閼粜痛笮『透窬值牟煌?，消費(fèi)者在購買家具時總是受到尺寸和形狀方面的限制，而消費(fèi)者又想充分的利用空間和體現(xiàn)出自己的品位，最后不得不遺憾的做出次優(yōu)的選擇，如果在選購的過程中，如果有一家產(chǎn)品通過小范圍的改變能夠更好的滿足消費(fèi)者的個性化需求，將會極大的增加消費(fèi)者對價值的感知。

　　如今都說消費(fèi)者是上帝，但現(xiàn)實(shí)是在購物過程中很難體驗(yàn)上帝的感覺，即便是銷售人員熱情、購物環(huán)境優(yōu)雅且購物預(yù)算充沛，都不能保證購物后有個好心情。