怎么做好房地產銷售技巧

　　誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節(jié)。以下是學習啦小編為大家整理的怎么做好房地產銷售技巧相關內容，希望對讀者有所幫助。

　　怎么做好房地產銷售技巧：如何做好房地產銷售

　　如何成為一位出色的房地產銷售人員：我在做售樓小姐時，有很多的客戶朋友，并建立了自己獨特

　　的樓盤銷售客戶網絡，我每到一個新樓盤，都有很多老客戶自己或介紹朋友來買樓。很多同行都在問我，你有什么絕招，讓這些客戶一個盤一個盤地跟著你轉?其實銷售并沒有什么“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。

　　從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。[學習積極的心態(tài)]進入房地產行業(yè)之前，我在棉紡廠做了6年的擋車女工，后來通過考成人高考在廣西大學脫產讀了2年大學。記得1992年大學畢業(yè)時我去廣西萬通房地產公司應聘，當時廣西萬通地產剛剛組建，招聘廣告上寫著只招一名營銷人員，要求本科畢業(yè)以上，26歲以下。當時我已28歲了，也只有專科畢業(yè)的文憑，這兩項要求我都不符合。但我非常自信，我認為我行，不管什么條件，先應聘再說。進入萬通公司以后，當時面試我的房地產公司老總說，當時招聘，有很多人的基礎條件比我好，正因為我表現得很自信，也很自然，所以，決定錄取我一個人，很多人都覺得我很幸運。其實我個人認為，機會是靠你自己去爭取的，它對于每個人來說都是公平的，關鍵是你有沒有自信去抓住它而已。在工作的過程當中，我發(fā)現地產這個行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。

　　我給自己設定了一個目標，用5年時間打基礎，5年以后，我不會再做銷售人員。有了目標以后，我就通過再考成人高考，讀了3年房地產經營管理函授班來加強自己的專業(yè)知識和理論知識。我銷售的第一個樓盤“萬通空中花園”項目是在南寧市的舊城區(qū)內，這個區(qū)域是南寧市三教九流最為集中的一個地方，在那個地方建住宅小區(qū)，很多業(yè)內人士都不看好。為了能更準確的給項目定位，我們前期做了大量的市場調查，包括競爭對手調查和客戶調查。當時，我們老總叫我去做競爭對手調查的時候，并沒有告訴我怎么做，不象今天，叫銷售人員去采盤，有固定的調查表格，知道要了解什么內容，采盤前還給他們培訓講解。老總只是告訴我，你去看看我們項目附近有什么樓盤，10天后把調查報告給我。當時房地產公司只有我一個兵，沒人教我，兩天過去了，我還不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，讓他教我。他跟我說，他也不懂，并建議我每天到別的樓盤售樓部去呆呆看。我想誰都幫不了我，哭了也沒用，第三天，我就去一個叫“錦明大廈”項目的售樓部里足足呆了一天。通過一天的觀察，我看到了售樓小姐是如何賣樓的，還看到了是什么樣的人來買樓，還了解到樓盤的戶型、價格、規(guī)模等資料，很有收獲。

　　通過與售樓人員的交流還交上了同行朋友，讓我受益匪淺。其實，采盤并不是去每個樓盤拿一些售樓資料那么簡單，更多的是要用心去觀察，這樣你才能具體真正地了解到每個盤的優(yōu)勢、劣勢，對競爭對手有一個深入的了解。在做客戶調查的過程中，我一戶一戶地去拜訪，積極地與客戶溝通，對于有意向購房的客戶，就用本子記錄下來，并每個月保持與客戶聯系一次?？蛻粽{查雖然辛苦，但讓我積累了不少潛在客戶。我當時的個人銷售業(yè)績占整個項目總銷售額的2/3。并只用了三年的時間就達成了我的目標，當上了萬通房地產公司的銷售部經理和物業(yè)部經理。所以，一個積極的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。一個有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。

　　怎么做好房地產銷售技巧：商業(yè)地產銷售員工作計劃

　　對于從事房地產銷售的人員來說在工作過程當中有非常多瑣碎的工作任務以及問題，商業(yè)地產銷售員工作計劃在工作過程當中只要是有一項事務沒有處理好，那么就會很直接的影響到之后的后續(xù)問題。但是，需要注意的問題是，不管是針對于商業(yè)地產銷售人員還是針對于商業(yè)地產銷售管理者對于商業(yè)地產銷售員工作計劃都需要尤為的關注。房策網因為商業(yè)地產銷售員工作計劃不單是對于商業(yè)地產銷售員本身有一定的實際性意義，對于相關的管理者來說也是一個非常關鍵和重要的工作計劃。

　　但是，需要注意商業(yè)地產銷售員工作計劃要有實際的可實施性，如果商業(yè)地產銷售員工作計劃本身是不具備實際的可實施性的，那么整個的工作內容也就不具備意義，銷售執(zhí)行因為商業(yè)地產銷售員工作計劃是需要員工實際去操作的。如果操作性不大，那么員工在工作環(huán)節(jié)當中就難以保證能夠真正的得到來自于商業(yè)地產銷售員工作計劃的幫助以及指導。

　　那么，對于相關的管理者來說商業(yè)地產銷售員工作計劃意義是什么呢?其實這個商業(yè)地產銷售員工作計劃就是一些管理者針對于自己房地產企業(yè)本身的特性制定出來的， 商業(yè)地產銷售員工作計劃可以說是一種輔助管理者工作的信息內容。因此對于管理者來說商業(yè)地產銷售員工作計劃就是一個非常重要的工作流程依據。沒有這個工作流程依據，那么這個管理者就難以有實際性的商業(yè)地產銷售員工作操作流程依據。