馬云是怎么起家的
馬云是怎么起家的
馬云領(lǐng)導(dǎo)下的阿里巴巴在美國成功上市,刷新了美國股市最大融資規(guī)模記錄。下面學(xué)習啦小編就為大家解開馬云起家的內(nèi)容，希望能幫到你。
馬云起家的內(nèi)容篇一
“第一你自己要相信，就是‘我相信’，‘我們相信’;第二是堅持;第三，我們學(xué)習，第四，我們做正確的事和正確的做事——正是這四個關(guān)鍵使阿里巴巴 走到現(xiàn)在。”在馬云看來，人必須要有自己堅信不疑的事情，“你沒有堅信不疑的事情，那你不會走下去的，你開始堅信了一點點，就會越做越有意思。”他告訴記者，自己堅信的是，互聯(lián)網(wǎng)會影響中國、改變中國，中國可以發(fā)展電子商務(wù)，而電子商務(wù)要發(fā)展，則必須先讓網(wǎng)商富起來。
除了理想外，堅持也是馬云非常看重的一點，“很多人比我們聰明，很多人比我們努力，為什么我們成功了，我們擁有了財富，而別人沒有,一個重要的原因是我們堅持下來了。”他笑稱，有的時候傻堅持要比不堅持好很多，如果空有理想，沒有堅持，理想將變成一種痛苦。
學(xué)習能力，也是阿里巴巴不斷成功的要素。“中國經(jīng)濟、世界經(jīng)濟互聯(lián)網(wǎng)加上我們的年輕，如果我們不學(xué)習，不成長，我們對不起自己，也對不起這個時代。” 與之同時，馬云也表示，成功還需要選擇好正確的方向，“如果方向選錯了，你做的越對死的越快，所以我覺得我比較幸運，阿里巴巴選擇了一個正確的方向—電子商務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)這個方向，但是做錯了，可能也不行。”
最后，馬云還特別強調(diào)了“誠信”。“網(wǎng)商逐漸誕生起來，最重要的是誠信，所以選擇最正確的事情，大力投入誠信建設(shè)。”
馬云經(jīng)典語錄大全
1、阿里巴巴公司不承諾任何人加入阿里巴巴會升官發(fā)財，因為升官發(fā)財丶股票這些東西都是你自己努力的結(jié)果，但是我會承諾你在我們公司一定會很倒霉，很冤枉，干得很好領(lǐng)導(dǎo)還是不喜歡你，這些東西我都能承諾，但是你經(jīng)歷這些后出去一定滿懷信心，可以自己創(chuàng)業(yè)，可以在任何一家公司做好，你會想:“因為我阿里巴巴都待過，還怕你這樣的公司?”
2、我們家保姆，我給她1200元，杭州市場價800元。她做得很開心，因為她覺得得到了尊重。而那些高層他們月薪四五萬元，即使你給他加一萬元丶兩萬元，他也不會感到什么。但是你對廣大員工增加一些，那么士氣會大增。
3、自創(chuàng)業(yè)以來，阿里巴巴公司最初的18個創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在一個都不少。別的公司出3倍薪水，員工也不動心。馬云還說風涼話:“同志們，3倍我看算了，如果 5倍還可以考慮一下。”對其中奧妙，馬云是這樣解釋的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他將要帶走的是腦袋而不是口袋。”
4、在點評《贏在中國》一位選手的時候，馬云說道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也會講很多的故事，但你的團隊離開你的時候，你要想到一點，我們需要雷鋒，但不能讓雷鋒穿補丁的衣服上街去，讓他們跟你分享成功是很重要的。”
5、要是公司里的員工都像我這么能說，而且光說不干活，會非?？膳?。我不懂電腦，銷售也不在行，但是公司里有人懂就行了。
6、收購雅虎中國之后，整合問題又擺在馬云面前。這次馬云非常果斷，“什么都可以談，只有價值觀不能談判”，這是馬云收購雅虎中國時的核心原則。一家公司一旦擴張到500人以上，僅僅靠財務(wù)丶人事上的管理很難繼續(xù)成長，必須借助統(tǒng)一的價值觀聚集人心，馬云深諳這樣的道理。
7、我們選擇雅虎，是因為雅虎有世界最強大的技術(shù)，雅虎在中國7年的經(jīng)驗，無論犯的錯誤還是取得的進步，都是我們發(fā)展的資本。
8、人家問我你喜歡能干的員工還是聽話的員工，我說Yes，就是既要聽話又要能干，因為我不相信能干和聽話是矛盾的，能干的人一定不聽話，聽話的人一定不能干，這種人要來干什么，不聽話本身就不能干，對不對?
馬云起家的內(nèi)容篇二
1982年18歲的馬云第一次高考失敗下學(xué)謀生，先后當作秘書、做過搬運工，后來給雜志社蹬三輪送書。一次偶然的機會馬云在幫浙江舞蹈家協(xié)會主席抄文件的時候接觸到路遙的代表作《人生》，這本書迅速改變了馬云的思想，馬云從書中體悟到“人生的道路雖然漫長，但關(guān)鍵處卻往往只有幾步”遂下定決心，參加二次高考。 1983年19歲的馬云二次高考依然失利，總分離錄取線差140分，但受《排球女將》永不言敗的精神激勵，準備參加第三次高考，因為家人反對只得白天上班，晚上念夜校，但決心永不放棄。 1984年20歲的馬云第三次高考艱難過關(guān)。他的成績是?？品謹?shù)，離本科線還差5分，后因馬云同專業(yè)招生不滿，馬云被調(diào)配到外語本科專業(yè)，撿了個便宜，跌跌撞撞、搖搖晃晃進入杭州師范學(xué)院本科。 1988年24歲的馬云大學(xué)畢業(yè)后進入杭州電子科技大學(xué)當英語老師。 1988年—1995年在杭州電子科技大學(xué)任教期間業(yè)余時間在杭州一家夜校兼職教英語，同時幫助別人從事英語翻譯。1995年辭去大學(xué)教師工作。 1994年30歲而立之年的馬云開始創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立杭州第一家專業(yè)翻譯社-海博翻譯社。
1995年，“杭州英語最棒”的31歲的馬云受浙江省交通廳委托到美國催討一筆債務(wù)。結(jié)果是錢沒要到一分，卻發(fā)現(xiàn)了一個“寶庫”——在西雅圖，對計算機一竅不通的馬云第一次上了互聯(lián)網(wǎng)。剛剛學(xué)會上網(wǎng)，他竟然就想到了為他的翻譯社做網(wǎng)上廣告，上午10點他把廣告發(fā)送上網(wǎng)，中午12點前他就收到了6個email，分別來自美國，德國和曰本，說這是他們看到的有關(guān)中國的第一個網(wǎng)頁。馬云當時就意識到互聯(lián)網(wǎng)是一座金礦。開始設(shè)想回國建立一個公司，專門做互聯(lián)網(wǎng)。馬云萌生了這樣一個想法，把國內(nèi)的企業(yè)資料收集起來放到網(wǎng)上向全世界發(fā)布，他立即決定和西雅圖的朋友合作，一個全球首創(chuàng)的B2B電子商務(wù)模式，就這樣開始有了創(chuàng)意。并起名中國黃頁(chiinapage)。 回國當晚，馬云約了24個朋友做外貿(mào)的朋友也是他在夜校名義上的學(xué)生，給他們介紹，結(jié)果23人反對，只有一個人說可以試試。馬云想了一個晚上，第二天早上還是決定干，哪怕24人都反對，他也要干。 “其實最大的決心并不是我對互聯(lián)網(wǎng)有很大的信心，而是我覺得做一件事，經(jīng)歷就是成功，你去闖一闖，不行你還可以調(diào)頭，但是如果你不做，就像你晚上想想千條路，早上起來走原路，一樣的道理”。馬云提起當初，贊賞的是自己的勇氣而不是眼光。
1995年4月，31歲的馬云投入7000元，又聯(lián)合妹妹、妹夫、父母等親戚湊了兩萬元，創(chuàng)建了“海博網(wǎng)絡(luò)”，“海博網(wǎng)絡(luò)”從此成為中國最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，產(chǎn)品就是 “中國黃頁”。 1996年，32歲的馬云艱難的推廣自己的中國黃頁，在很多沒有互聯(lián)網(wǎng)的城市，馬云一律被稱為“騙子”，但馬云仍然像瘋子一樣不屈不撓，他天天都這樣提醒自己：“互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。”然后出門跟人侃互聯(lián)網(wǎng)，說服客戶。業(yè)務(wù)就這樣艱難地開展了起來。1996年營業(yè)額不可思議地做到了700萬!也就是這一年，互聯(lián)網(wǎng)漸漸普及了。 1996年3月因為杭州電信的實力懸殊的競爭，最后馬云不得已和杭州電信合作，馬云的中國黃頁資產(chǎn)折成60萬，占30%股份，杭州電信投入140萬人民幣，占70%股份。后因經(jīng)營觀念不同，馬云和杭州電信分道揚鑣，放棄了自己的中國黃頁，并將自己擁有的21%的中國黃頁股份，全數(shù)送給了一起創(chuàng)業(yè)的員工。 這年是1997年，這是馬云創(chuàng)業(yè)生涯第一次的失敗，這年馬云33歲。 1997年，馬云離開中國黃頁后，受外經(jīng)貿(mào)部邀請，加盟外經(jīng)貿(mào)部新成立的公司，中國國際電子商務(wù)中心(EDI)，由馬云組建、管理，馬云占30%股份，參與開發(fā)了外經(jīng)貿(mào)部的官方站點以及后來的網(wǎng)上中國商品交易市場。在這個過程中，馬云的btob思路漸漸成熟“用電子商務(wù)為中小企業(yè)服務(wù)”。連網(wǎng)站的域名他都想好了——阿里巴巴?；ヂ?lián)網(wǎng)像一個無窮的寶藏，等待人們前去發(fā)掘，就像阿里巴巴用咒語打開的那個山洞。 1999年，35歲的馬云受夠了在政府企業(yè)做事條條框框的束縛、磕絆與畏首畏尾，不甘心受制于人的馬云推辭了新浪和雅虎的邀請決心南歸杭州創(chuàng)業(yè)，團隊成員全部放棄其他機會決心跟隨。這年1999年，這是馬云遭逢的人生的第二次創(chuàng)業(yè)失敗。 1999年1月15日，馬云和他的團隊悄然南歸。
1999年2月，在杭州湖畔家園馬云的家中召開第一次全體會議，18位創(chuàng)業(yè)成員或坐或站，神情肅穆地圍繞著慷慨激昂的馬云，馬云快速而瘋狂地發(fā)表激情洋溢的演講“黑暗中一起摸索，一起喊，我喊叫著往前沖的時候，你們都不會慌了。你們拿著大刀，一直往前沖，十幾個人往前沖，有什么好慌的?”在這次“起事”的會議上，馬云和伙伴共籌了50萬元本錢。并按照慣例進行了全程錄像，馬云堅信這將有極大的歷史價值。在這次會議上馬云說“我們要辦的是一家電子商務(wù)公司，我們的目標有三個，第一，我們要建立一家生存102年的公司;第二，我們要建立一家為中國中小企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)公司;第三，我們要建立世界上最大的電子商務(wù)公司，要進入全球網(wǎng)站排名前十位。從這天開始，馬云開始鐵下心來做電子商務(wù)。 盡管只有50萬創(chuàng)業(yè)資金，但馬云首先花了1萬美元從一個加拿大人手里購買了阿里巴巴的域名，并細心注冊了alimama.com和alibaby.com。他們沒有租寫字樓，就在馬云家里辦公，最多的時候一個房間里坐了35個人。他們每天16-18個小時野獸一般在馬云家里瘋狂工作，日夜不停的設(shè)計網(wǎng)頁，討論網(wǎng)頁和構(gòu)思，困了就席地而臥。馬云不斷的鼓動員工，“發(fā)令槍一響，你可不能有時間去看對手是怎么跑的，你只有一路狂奔”又告誡員工“最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對手是時間”，阿拉巴巴就這樣孕育、誕生在馬云家中。1999年3月阿里巴巴正式推出，直至逐漸為媒體、風險投資者關(guān)注，并在拒絕了38家不符合自己要求的投資商之后于1999年8月家接受了以高盛基金為主的500萬美元投資、于2000年第一季度接受了軟銀的2000萬美元的投入，從而由橫空出世、鋒芒初露，到氣貫長虹、勢不可擋。直至成為全球最大網(wǎng)上貿(mào)易市場、全球電子商務(wù)第一品牌，并逐步發(fā)展壯大為阿里巴巴集團 成就了阿里巴巴帝國。 從1995年接觸網(wǎng)絡(luò)到1999年阿里巴巴問世，馬云用了5年的時間，經(jīng)歷了2次失敗才獲得了第一階段的成功。
從馬云的第一階段創(chuàng)業(yè)里程我們可以看出馬云的這樣幾大品格。1、 不甘落后、永不放棄，三次高考，二次失敗只是更加激勵馬云堅持不懈，必須成功的信念。2、 反應(yīng)敏銳、思路清晰，善于發(fā)現(xiàn)和把握網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)律。從中國黃頁到阿里巴巴到淘寶到支付寶到阿里媽媽都驗證了這一點。3、膽大心細、一往無前。先是作為杭州十佳教師辭職下海，然后離開和杭州電信合作的中國黃頁、離開和外經(jīng)貿(mào)部合作的中國國際電子商務(wù)中心(EDI)，一是大膽，一往無前、不留退路，二是心細，雖然離開其實心中已經(jīng)醞釀了一盤更大的棋局。4、激情四射、魅力服人。馬云先后離開與杭州電信和外經(jīng)貿(mào)部合作的公司，手下員工都愿意放棄更好條件甘愿吃苦受累追隨馬云重新創(chuàng)業(yè)，當年創(chuàng)業(yè)的18個人至今仍然追隨馬云發(fā)展。更能通過個人魅力和激情吸引某國際風險投資公司的亞洲代表蔡崇信放棄工作追隨，六分鐘搞定軟銀孫正義投入2000千萬美元的風投。5、相信自己，理智分析。馬云對自己有超級的自信，在阿里巴巴創(chuàng)業(yè)的第一次會議上馬云就預(yù)告了未來，要求全程攝影，以此作為歷史見證。很多人說馬云狂妄，但馬云說過自己創(chuàng)立海博網(wǎng)絡(luò)的時候靠的是勇氣而眼光。 阿里巴巴創(chuàng)業(yè)初期馬云要求合作伙伴“用閑錢投資，不允許借錢，因為失敗的可能性極大”。馬云很狂很自信，但相信這是他基于理智分析的結(jié)果。一個人成功一次是偶然，但馬云99年自阿里巴巴創(chuàng)業(yè)成功至今的不斷發(fā)展，我們不能說馬云只有大膽和自信，這里面肯定還包含了智慧和理智。
馬云的成功絕非單單因為他比我們早創(chuàng)業(yè)10年!也許你認為馬云恰逢時運，你生不逢時;也許你認為馬云資金雄厚，你身無分文;也許你認為馬云運氣高照，你霉字當頭，但你不要忘了馬云二次高考落榜，做過搬運、蹬過三輪、當過小販;你不要忘了阿里巴巴創(chuàng)業(yè)之始35個人擠在一個房間，大家要集資才能創(chuàng)業(yè)，馬云要靠借貸才能發(fā)工資;你不要忘了馬云身高1米62，體重僅100出頭，中國黃頁推出之初很多人說他是騙子。馬云的創(chuàng)業(yè)成功絕非偶然，那是智慧和勇氣的結(jié)晶，那是信心與實干的結(jié)果，那是領(lǐng)袖與團隊無間結(jié)合。馬云給我們的意義更在于馬云說過“如果馬云能夠成功，我相信中國80%的人都能成功”，如果你能像馬云一樣敢思、敢想、敢說、敢做、敢為天下先，那你也可能實現(xiàn)自己的阿里巴巴帝國。
馬云起家的內(nèi)容篇三
一.五百塊錢的軟文鼻祖
馬云第一次進京發(fā)展是1995年，這年馬云僅用500元就制造出很大的動靜。95年秋，他帶著中國黃頁營銷總監(jiān)何一兵來到北京試水。為了在北京為中國黃頁造勢，馬云首先想到的是，利用一家媒體來發(fā)表自己從杭州帶過來的關(guān)于中國黃頁的資料。
而這在當時是一件非常困難的事，因為當時政府對于互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度還不明朗，因此北京媒體還不敢大張旗鼓地宣傳互聯(lián)網(wǎng)。對于網(wǎng)絡(luò)高速公路的北京正好有一場論戰(zhàn)。一種觀點認為，中國不能發(fā)展信息高速公路，否則將被西方發(fā)達國家所控制;另一種觀點認為，中國必須加快發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)，否則中國將被數(shù)字鴻溝擋在信息時代之外。
錢鋒是馬云的朋友，在北京做BB機生意，得知馬云想認識京城媒體后，他通過幾個朋友的接力引薦將 《北京青年報》一個領(lǐng)導(dǎo)的司機介紹給了馬云。懷著僥幸心理，馬云將中國黃頁宣傳稿件交給了這位司機，同時塞給他500元錢。“不管什么媒體，發(fā)了就算你的。”司機很有能耐，發(fā)了5個媒體，還上了《中國貿(mào)易報》頭版。
馬云意識到了《中國貿(mào)易報》有眼光，馬上找到了該報的總編，兩人相見恨晚，連續(xù)談了兩天。馬云回憶起兩人見面時的情形說道：“當時他和我一樣不懂互聯(lián)網(wǎng)，但是他覺得互聯(lián)網(wǎng)肯定有戲，他說馬云，我支持你。”
這位總編帶馬云拜訪了國家信息中心的有關(guān)負責人?？蓪Ψ斤@然不買賬，顧左右而言他，話里話外的意思無非是堂堂國家信息中心怎會與一個個體戶合作。
之后這位總編又帶馬云拜訪了文化部、國家體委等，可同樣沒有實質(zhì)進展。就在這個時候，馬云認識了在中央電視臺“東方時空”欄目工作的杭州老鄉(xiāng)樊馨蔓。樊馨蔓非常仗義，雖然她聽不懂馬云的網(wǎng)絡(luò)模式，但卻被他的熱情打動了。
樊馨蔓做了一件對中國互聯(lián)網(wǎng)功德無量的事，她拍了一部名為《書生馬云》的專題片，真實記錄了馬云在京的凄涼遭遇。如今這部專題片彌足珍貴，片中可以看到當年馬云在北京現(xiàn)場推銷的畫面，看到他到處碰壁到處吃閉門羹的畫面。
“在片子里，他就像一個壞人，雖然滔滔不絕，但表情總有一點鬼鬼祟祟。他對人講他要干什么什么，要干中國最大的國際信息庫，但再看聽者的表情就知道，人家根本不知道他說的是什么。”樊馨蔓如此評說。
這部片子是互聯(lián)網(wǎng)早期在中國遭遇的真實寫照。沒多久，事情開始出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機。馬云在《人民日報》信息部做了一次演講，馬云憤慨激昂地說：“對于發(fā)展中國家來說，中國搭上的是末班車，錯過了就很難再有機會了!。”
時任《人民日報》總編輯的范敬宜，聽完馬云的演講后深受啟發(fā)，第二天就給中央打報告，申請《人民日報》上網(wǎng)。報告很快就批下來了。《人民日報》上網(wǎng)工程啟動了，《人民日報》上網(wǎng)之后所引起的轟動效應(yīng)可想而知，馬云也隨之成了中央電視臺《東方時空》的采訪對象。
可就在這個成功的時刻，馬云還是保持著清醒，在他看來，北京已經(jīng)沒有他們的機會了，因為大批的外資企業(yè)已經(jīng)開始涌進，對于馬云這些既沒有錢、又沒有背景的人來說，若想在北京發(fā)展，何其艱難。于是思索再三的馬云決定返回杭州，開始籌劃他的下一步發(fā)展計劃。
二.五百塊錢請來頂尖高手
4年以后，馬云以月薪500元請來了阿里巴巴第一位世界級的合伙人，這位出身于臺灣一個律師世家，同時擁有耶魯大學(xué)法學(xué)院法學(xué)博士學(xué)位的高手就是蔡崇信。他在紐約有過兩年的律師工作經(jīng)驗，后又在瑞典銀瑞達風險投資部任亞洲部總裁。對于蔡崇信能夠在阿里巴巴這個未來電子商務(wù)的世界領(lǐng)袖還處在萌芽期就加入進來，按照行為經(jīng)濟學(xué)的“錨定原理”有兩種解釋。
第一種解釋是，蔡崇信這粒閃閃發(fā)光的鉆石主動要求同馬云這個黑邊牡蠣在一起，從此蔡崇信的定價體系就跟著馬云走，就不是鉆石價，而是黑邊牡蠣的價格，盡管這種牡蠣非常罕見，但它賣不出鉆石價。
第二種解釋是，蔡崇信與馬云因為工作的關(guān)系，相處一段時間以后，他發(fā)現(xiàn)馬云具有杰出領(lǐng)袖的品格，而阿里巴巴則是一枚躺在黑邊牡蠣里正在孕育的黑珍珠，如果這個黑邊牡蠣能有純凈的海水和深海的礁盤，這粒小小黑珍珠將會成為世界上最大最美最貴的黑珍珠。
所以蔡崇信的膽識和眼光促使他行動起來，堅定地守護在阿里巴巴這顆最耀眼明珠身邊，這是上天對馬云、蔡崇信及阿里巴巴公司的眷顧和呵護。
蔡崇信之所以會加入阿里巴巴，源于美國《商業(yè)周刊》對于馬云的深度報道。在文章中美國記者是這么描述了馬云事業(yè)的難度，他寫到：進出口行業(yè)存在國界、關(guān)境、航運條件、專業(yè)知識、政策法規(guī)、語言、文化和風俗習慣等各種各樣的“壁壘”、“屏障”和“溝壑”，信息的流通極其不暢，由此派生出一個長得不能再長的“生產(chǎn)鏈”或曰“價值鏈”。
從工廠完成產(chǎn)品或出口商收購產(chǎn)品開始，到收妥貨款為止，出口方這一端要經(jīng)過報關(guān)、商檢、船運、保險、議付等環(huán)節(jié)，涉及報關(guān)行、商檢局、航運公司、保險公司、銀行等各種專業(yè)服務(wù)機構(gòu)，進口方那一端照樣也有一個類似的過程。這么多的環(huán)節(jié)將賣方和買方隔開了比地理上的十萬八千里還遠的距離。
距離的遠近可能還在其次，買賣雙方怎么互相找到對方，卻是進出口貿(mào)易產(chǎn)生的先決條件。物理學(xué)上兩點之間最近的距離是直線距離?；ヂ?lián)網(wǎng)突破了這個物理局限。有這么一個網(wǎng)站，它讓世界各地的買方和賣方有了一個網(wǎng)上集市，買賣雙方都不必遠涉重洋，即可互相找到對方。
美國人發(fā)現(xiàn)它了，以為它設(shè)在美國的硅谷，因為它最先的版本用的是地道的英語?？墒撬鼌s偏偏在中國，在中國原來更多地以風景聞名的杭州;創(chuàng)辦這個名叫阿里巴巴網(wǎng)站的人，是杭州電子工學(xué)院英語教師出身的馬云。
為了阿里巴巴網(wǎng)站的域名，馬云費了不少心思。馬云要的是一個全球講各種語言的人都能熟記的名字。直到有一次在美國一家餐廳吃飯時，他突發(fā)奇想，找來了餐廳服務(wù)員，問他是否知道阿里巴巴這個名字。服務(wù)員回答說知道，并且還跟馬云說阿里巴巴打開寶藏的咒語是“芝麻開門”。
之后馬云又在各地反復(fù)地詢問他人，經(jīng)過這個測試，馬云發(fā)現(xiàn)阿里巴巴的故事被全世界的人所熟知，并且不論語種，發(fā)音也近乎一致。“從我外婆到我兒子，他們都讀阿里巴巴。”就這樣，一錘定音，馬云將“阿里巴巴”確定為公司的名字。
1999年3月10日推出的阿里巴巴英文網(wǎng)站，不久就受到了風險投資的注目。蔡崇信一共二次到杭州探訪阿里巴巴。第一次，主要聽馬云談自己的想法。第二次蔡崇信帶著他的太太來了杭州，三人在西湖上劃船，蔡崇信突然向馬云提出要加盟阿里巴巴的意思。
他突然對馬云說：“那邊我不干了，我要加入阿里巴巴。”當時的馬云大吃一驚，他的心突突突突后又突突了一陣，他心里明白人生最重要的選擇來臨，蔡崇信毫無疑問是馬云和阿里巴巴最需要的人，但馬云深深吸了口氣控制住內(nèi)心的喜悅說：“你到我這兒來，我養(yǎng)得起你嗎?我這每個月可就500元人民幣的工資，你還是再考慮考慮吧。”
果然，蔡崇信的妻子也不同意他辭去高薪的工作，放下已經(jīng)吃到嘴里的肉去阿里巴巴創(chuàng)業(yè)，可是在她和馬云談過之后，她也相信了阿里巴巴日后將大有前途。蔡崇信的妻子說：“如果我不同意他加入阿里巴巴，他一輩子都不會原諒我。”在妻子的支持下，蔡崇信毅然放棄上百萬美元的年薪加入阿里巴巴跟著馬云干，每個月的工資變成區(qū)區(qū)500元，1995年后就連珠三角地區(qū)的農(nóng)民工都能輕松拿到這個數(shù)。
在馬云看來，自己和蔡崇信同齡，而且性格完全不同，馬“是往前沖的”，而蔡是“看清楚才往前走”。以蔡崇信當時的收入，“可以買下幾十個當時的阿里巴巴”。但他放棄了一切，加入了阿里巴巴，這買賣真是“賠了夫人又折兵”?
當然不是。在阿里巴巴上市之前有四個董事席位，雅虎一席、軟銀一席、馬云一席、蔡崇信一席。上市之后，招股說明書里仍然寫著，馬云和蔡崇信每人占有一席董事席位。在阿里巴巴合伙人制度中，有二個人是永久合伙人，一個是馬云，另一個是蔡崇信。
2014年(深圳)IT領(lǐng)袖峰會上，中國工程院院士鄔賀銓說，“阿里在美國上市后蔡崇信的財富將高達63億美元”。蔡崇信1999年的果斷放棄100萬美元年薪，15年后卻得到100億美元的財富，他才是真正的“打工皇帝”。
后來，許多人問蔡崇信為什么要放棄百萬美元年薪，而選擇阿里巴巴時，他說：“阿里巴巴特別吸引我的第一是馬云的個人魅力;第二是阿里巴巴有一個很強的團隊。1995年5月第一次見面在湖畔花園，當時他們有十幾個人。第一感覺是馬云的領(lǐng)導(dǎo)能力很強，團隊相當有凝聚力。
“如果把阿里巴巴這個團隊和其他團隊作比較，這個團隊簡直是個夢之隊，這里有一些做事情的人，他們在做一件讓我感覺很有意思的事情。做這個人生重大抉擇時，沒有非常理智的依據(jù)，更多地來源于內(nèi)心的強烈沖動，我喜歡和有激情的人一起合作，也喜歡冒險!所以我就決定來了，如此而已。”
那么，蔡崇信為何大加贊賞的馬云團隊?
首先，馬云團隊由一批干事的人組成，團隊成員們各有短長、可以互相彌補，而且有相當強的凝聚力。
馬云是真誠地把每一個團隊成員的情況和他們未來職業(yè)發(fā)展的思路向蔡崇信作了介紹。蔡崇信告訴馬云：自己最欣賞的團隊類型有二種：第一是足球型團隊，第二是中國古代的戚家軍作戰(zhàn)模式。
馬云曾在跟蔡崇信談判時講到過團隊，他說：我們中國人認為最好的團隊是“劉、關(guān)、張”的團隊，再加上趙子龍和諸葛亮就更加十全十美，可這樣的團隊真是“千年等一回”。
再看看“唐僧團隊”。唐僧是領(lǐng)導(dǎo)，也是最無為的一個，迂腐得只知道“獲取真經(jīng)”才是最后的目的;孫悟空脾氣暴躁卻有通天的本領(lǐng)，豬八戒好吃懶做但情趣多多，沙和尚中中庸庸但是任勞任怨挑著擔子，這樣的團隊無疑比“一個唐僧三個孫悟空”的團隊更能夠精誠合作、同舟共濟。
所以我們阿里巴巴人認為這才是世界上最好的團隊，在互聯(lián)網(wǎng)低潮的時候，所有的人都外出跑業(yè)務(wù)，但阿里巴巴團隊流失率是最低的。借用馬云的話，一個人在黑暗中走，很恐怖，但是如果是十幾個人，200多個人一起在黑暗中手拉手往前沖就什么都不怕。
馬云還對蔡崇信說：“我不是讓這幫人跟著我走，而是我跟著他們走。我每年向他們報告下一年度目標，這些報告里面的內(nèi)容很多來自他們的提議。”或許是馬云的話深深打動了蔡博士。
在蔡崇信來到馬云家上班以后，馬云對蔡崇信的歡迎辭只有幾個字——“就等你這樣的人來幫我們成立公司。”蔡崇信就任CFO，并開始著手注冊公司。他為18個創(chuàng)始人準備了一個完全符合國際慣例的英文合同，上面明確了每個人的股權(quán)和義務(wù)，合同做得滴水不漏。
蔡崇信的到來，使阿里巴巴開始真正規(guī)范化運作。另外，既精通法律又精通財務(wù)，且熟知國際慣例也為阿里巴巴與國際化大公司的合作提供了方便，同時增強風險投資對阿里巴巴的信任。
蔡崇信曾客觀地對《福布斯》的記者說：“我以前是個律師，懂得如何設(shè)立公司，并且能幫助公司籌集資本。我知道自己擁有其他人沒有的知識，所以他們在那個方面很信任我。在我擅長的世界里，我感到非常自信、非常自如。我沒想過要大包大攬，我知道自己的角色是什么。”聽了這些話，可以清楚明白地了解蔡崇信在公司的定位和職責分工。
蔡崇信工作十分敬業(yè)，在湖畔花園炎熱不堪的夏夜里，滿臉汗水的蔡崇信對著白板向第一批員工講股份、講權(quán)益，再讓馬云等 “十八羅漢”簽字畫押。馬云無疑是幸運的，因為，若沒有蔡崇信這樣的人加盟，阿里巴巴或許注定會是一個家族企業(yè)，并以所謂“感情”、“理想”和“義氣”來維系團隊。他也讓阿里巴巴從一出生就逐漸正規(guī)化、國際化，并將“十八羅漢”的團隊利益捆綁在一起，至少維系了8年的創(chuàng)業(yè)激情。
蔡崇信的加盟，還有一個重要意義——增加了阿里巴巴吸引國際投資(當時國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)投資尚屬萌芽階段)的說服力。毋庸置疑的是，在阿里巴巴早期的創(chuàng)業(yè)團隊中，出類拔萃、能夠打動國際資本的，除了馬云以外，可能找不出第二個。
對于馬云的妻子、同事、學(xué)生和朋友，非常了解他們的馬云允諾的只是“連長”、“排長”這類頭銜，說明這些人的個人能力一般，相互配合起來以后就是一支打不死的鐵軍。
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4.馬云多少錢起家