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白手起家致富人故事

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白手起家致富人故事

  只要你對(duì)社會(huì)有深透的認(rèn)識(shí)和見解,必然能發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,創(chuàng)造機(jī)遇??礈?zhǔn)機(jī)會(huì),立即行動(dòng),不失時(shí)機(jī)。致富,人人都在渴望,人人都在夢(mèng)想。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開白手起家致富人故事,希望能幫到你。

  白手起家致富人故事篇一

  采用“排炮戰(zhàn)術(shù)”轟出一名千萬(wàn)富翁

  10年前,一家取名為“壹加壹”的制衣店在廣州悄然誕生,老板是20歲的陳展鴻。

  10年后,“壹加壹”由一家庭制衣作坊發(fā)展成為時(shí)裝設(shè)計(jì)公司,進(jìn)而組建“壹加壹”實(shí)業(yè)有限公司,沒有本錢的創(chuàng)業(yè),10年間,陳展鴻由一個(gè)個(gè)體戶變成了擁有20多家企業(yè)的大老板,資產(chǎn)達(dá)幾千萬(wàn)元,每年僅出口服裝就創(chuàng)匯1500萬(wàn)美元左右。

  發(fā)展如此迅速顯赫,除天時(shí)、地利、人和之外,高超的操縱市場(chǎng)的技巧亦不可低估。

  “壹加壹”的產(chǎn)業(yè)包括服裝、電器、鞋類、餐飲等,但服裝是大頭,服裝收入占總收入的80%。而服裝款式,面料的更新是以季計(jì)、月計(jì),如何在迅捷的交替中把準(zhǔn)市場(chǎng)的脈搏是至關(guān)重要的。陳展鴻說(shuō),他采用的是“排炮戰(zhàn)術(shù)”,即每設(shè)計(jì)出一種新穎服裝,必是放一排“排頭炮”投放到市場(chǎng)檢測(cè)一下市場(chǎng)的需求情況,再根據(jù)第一排炮的轟動(dòng)效果,決定第二批、第三批的投放量。

  “壹加壹”的過(guò)人之處還在于有節(jié)制地“轟擊”市場(chǎng),每種新產(chǎn)品投放到市場(chǎng)總留有余地,決不“轟”得過(guò)火,適可而止。陳展鴻的想法是顧客買東西就跟吃飯一樣,某種東西一下子吃得太飽,就會(huì)對(duì)這種東西膩味,再也提不起它的興趣。

  一種產(chǎn)品是一次性的,但商標(biāo)則是長(zhǎng)期的。沒有本錢的創(chuàng)業(yè),如果對(duì)“壹加壹”商標(biāo)”膩味”了,以后的市場(chǎng)則難以打開,所以“壹加壹”在每一種新產(chǎn)品最暢銷時(shí),下一個(gè)新品種又成熟了,這樣,就可以不停地以“快”和“新”輪番轟炸市場(chǎng)。

  為保證“壹加壹”產(chǎn)品的“快”和“新”的特色,陳展鴻十分注重信息,并力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)把信息變成產(chǎn)品,搶占服裝“新潮頭”。目前,“壹加壹”僅西裝的款式就有20種之多。沒有本錢的創(chuàng)業(yè),靠“快”和“新”還不能在市場(chǎng)穩(wěn)操勝券。市場(chǎng)的真正主宰是顧客,只有贏得顧客,才能贏得市場(chǎng),才能保證“轟”得有力。

  于是,“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國(guó)訪問(wèn)的、結(jié)婚的和一些身材特殊的顧客,可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國(guó)訪問(wèn)的、結(jié)婚的和一些身材特殊的顧客,可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”購(gòu)置西服,還可以“終身保修”身材發(fā)胖的、不合身的西服還可以拿來(lái)修改到合身。這招“壹加壹”專營(yíng)西服的服裝店由一間擴(kuò)展到了七間,還滿足不了需要。  2、一名雜工一年賺了50萬(wàn)元

  他是一個(gè)失敗者、說(shuō)謊的人、商場(chǎng)上的逃兵,沒有人把他放在眼內(nèi),因?yàn)樗緵]有與人爭(zhēng)勝的條件。那么,蘇宏達(dá)如何出人頭地。沒有本錢的創(chuàng)業(yè),在成功的大道上遙遙領(lǐng)先,使公司每年賺取的利潤(rùn)超過(guò)50萬(wàn)元呢?蘇宏達(dá)算不上年少有為,他35歲時(shí),仍是工廠的一名雜工,每月收入僅可維持一家三口的生活,還需要妻子替人家做些零散的縫紉工作,幫補(bǔ)家計(jì)。35歲,是宏達(dá)生命的轉(zhuǎn)折點(diǎn),一天,他經(jīng)過(guò)住家附近的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司,發(fā)覺里面的職員在打瞌睡。雖然那時(shí)樓宇買賣情況熱鬧,偏偏就只有那個(gè)地產(chǎn)公司一片冷清,門口張貼的樓宇資料也是寥寥可數(shù),還附出公司的頂讓消息。宏達(dá)突然靈機(jī)一動(dòng),認(rèn)為這是不可多得的好機(jī)會(huì),雖然他沒有足夠的金錢搞一些小生意,但岳母頗有積蓄,他決定跟她好好商量。開始經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的時(shí)候,他把顧客介紹費(fèi)降至最低,只抽取其半成傭金。

  另外,他采取“死纏爛打”的政策,不怕浪費(fèi)唇舌,不斷為上門的客戶介紹適合他們的房子,不到最后一刻——對(duì)方終于找到自己理想的房子,他決不輕易放棄。很多顧客前來(lái)地產(chǎn)公司想購(gòu)買房屋,其實(shí)心中也沒有什么主意,如果推銷者懂得抓住他們的心理弱點(diǎn),誠(chéng)心誠(chéng)意為他們服務(wù),顧客自然會(huì)一切依賴你,不愿再跑到別家地產(chǎn)公司選購(gòu)的了。

  借雞生蛋

  現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足卻又要發(fā)展事業(yè),許多人也會(huì)來(lái)個(gè)“借雞生蛋”“借得錢來(lái),投資生產(chǎn),賺回錢來(lái),發(fā)展壯大自己的實(shí)力。這種經(jīng)營(yíng)謀略,也叫“負(fù)債經(jīng)營(yíng),無(wú)錢走遍天下。”然而,時(shí)至今日,當(dāng)人人都懂得借雞生蛋時(shí),“雞”就不那么好借,就得講究許多技法。給人“信”字,這是借雞技法中的根本大法。

  在廣州,有一位數(shù)百萬(wàn)元資產(chǎn)的私營(yíng)企業(yè)主岳亞賢,當(dāng)年家里窮得叮當(dāng)響。靠做不做都36元的工資,別說(shuō)擺脫個(gè)窮字,連生計(jì)也難,他下決心要做番事業(yè)。沒有本錢的創(chuàng)業(yè),想到鄰居潘嬸有好幾個(gè)兒子在香港,就向其借錢。開始借10元,講好一禮拜還,但他根本沒動(dòng)那錢,只是鎖在箱里,到期準(zhǔn)時(shí)歸還。過(guò)了個(gè)把月,他又向潘嬸借20元,她講定歸還日,他一樣不用,到期原錢加息奉還;如此一次次借了還,還了借,大半年時(shí)間過(guò)去了,還真的沒動(dòng)用過(guò)所借用過(guò)的任何一分錢。待潘嬸一再夸其“有信用”時(shí),岳亞賢順?biāo)浦鄣叵蛩v了自己的打算辦個(gè)”方便居民生活小賣店”的想法和難處。潘嬸也真爽快,笑著安慰他:“放心,你亞賢要辦店,借你個(gè)萬(wàn)兒八千沒問(wèn)題。”就這樣,岳亞賢憑著良好的“信譽(yù)”籌到創(chuàng)業(yè)資本。  錢,是投資創(chuàng)業(yè)的硬資本,對(duì)于無(wú)錢或財(cái)力不足的人來(lái)說(shuō),能借到錢,就可心想事成。中國(guó)銀行有2000多個(gè)億個(gè)人存款,如果你這個(gè)商人有信譽(yù),就永遠(yuǎn)不必為缺錢而發(fā)愁。

  腰纏百萬(wàn)的富人

  黃光裕總算明白了這個(gè)理兒。22歲的廣東汕頭小伙子還沒大摸清賺錢的門道。他是做家電批發(fā)的,老家那地方商行林立、競(jìng)爭(zhēng)劇烈,他覺得生存余地大小,一口氣向北,直跑到內(nèi)蒙古。內(nèi)蒙古很大,黃光裕轉(zhuǎn)悠了一年,沒做成多少生意,卻從內(nèi)蒙人的厚誠(chéng)人格中學(xué)到了賺錢的竅門。1987年春節(jié)前,他從內(nèi)蒙古轉(zhuǎn)道北京回汕頭的家里過(guò)年,因?yàn)榇哼\(yùn)車票緊張滯留了幾天,悶著沒事,就在北京城里逛電器行,遇到和氣的店員,老板,就試著聯(lián)系點(diǎn)業(yè)務(wù)。

  憑著厚誠(chéng)人格,黃光裕不“黑”不該賺的錢,把利潤(rùn)最大限度地讓給客戶。沒有本錢的創(chuàng)業(yè),連黃光裕自己也沒料到,三天逛下來(lái),竟然得到了100多萬(wàn)元的訂貨單。真是喜從天降。黃光裕感到自己摸到了生意的竅門,也摸到了財(cái)富的大門。人間正途須奮勇。轉(zhuǎn)過(guò)年來(lái),黃光裕說(shuō)干就干,與北京人合資在牛街創(chuàng)辦國(guó)美電器商行。雖然談不上多大的實(shí)力,黃光裕卻端得出真正的大家風(fēng)度,他進(jìn)最好、最俏的貨,賣的卻是全市最低的價(jià),沒過(guò)多久,京津一帶的同行們都知道了牛街有個(gè)不“黑”人的黃光裕。黃光裕憑的是厚誠(chéng),博得是信譽(yù),做的是買賣。他的批發(fā)業(yè)務(wù)一日千里,蒸蒸日上。

  一年之后,他又干起了零售,零售業(yè)比批發(fā)瑣細(xì)。競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈,各家電器商行老板挖空心思、招徠顧客,各有各的高招兒。沒有本錢的創(chuàng)業(yè),黃光裕任憑商海變幻,仍然抱定自己的老主意,扎扎實(shí)實(shí)地傅信譽(yù)。而且這一回,他是比先前更厚誠(chéng)了,居然自己設(shè)起了“維修站”,只要是他店里賣出去的商品,都可以享受他的“亞華電器服務(wù)中心”的售后服務(wù)。如今,黃光裕的汕頭國(guó)美企業(yè)總公司在北京有7個(gè)分公司,年?duì)I業(yè)額達(dá)數(shù)千萬(wàn)元之巨,而他本人也早已是腰纏百萬(wàn)的富人了。

  從流浪漢到百萬(wàn)富翁

  馮志久原是一名流浪漢,到處漂泊,雖歷盡艱辛,卻窮得叮當(dāng)響。1990年,馮志久跟隨數(shù)百萬(wàn)淘金者涌到珠江三角洲,卻發(fā)現(xiàn)這里早已人滿為患,他想到工廠打工,但因年齡大,無(wú)技術(shù),工廠不收他。馮志久百無(wú)聊賴,便在各工廠區(qū)轉(zhuǎn)悠,看到工人們下班后都端著飯盒往街上的小店子跑,還有那在街上饑渴的盲流,他腦子一轉(zhuǎn),怎么不再開一個(gè)供打工者吃飯的小店呢

  于是,他心一橫,租了一間民房作廚房,每天中午和晚上擔(dān)起兩桶飯菜,往流浪的人群中推銷,一天下來(lái)能掙30元,很快他湊足37000元資金,在廣州黃埔大道邊租了一間5平方的店鋪,辦了執(zhí)照,把鞭炮一放,快餐店開張了。   馮志久的小飯店一開張,就象鮮花引蝶似的引來(lái)了眾多的顧客,他經(jīng)營(yíng)主要的絕招,就是收費(fèi)低。那時(shí)廣州的飯店快餐時(shí)價(jià)最低是2元,而他卻一律為1元。沒有本錢的創(chuàng)業(yè),1元錢吃飯誰(shuí)不來(lái)!馮志久辛辛苦苦忙了一個(gè)月,結(jié)帳之后,除了開支,竟賺了2000元。后來(lái)他又增添了桌凳餐具,雇了臨時(shí)工,擴(kuò)大門面,每天早餐賣粉中晚餐賣飯,一律一元一份。

  這樣,每天的顧客少說(shuō)也有500多人,最多達(dá)1000多人。他掙錢的奧妙在于薄利多銷。每份1元的飯菜其實(shí)是沒有掙頭的,但打算的好,也可以賺幾角錢,如果每天能賣1000份,就可掙300元,一個(gè)月就是9000元。一個(gè)流浪漢變得如此精于經(jīng)營(yíng)。幾年下來(lái),馮志久已身家上百萬(wàn)元,直到現(xiàn)在他的快餐仍是1元價(jià)。人稱他“1元錢大享”。

  白手起家的女大學(xué)生

  李素兒斯文、溫馨,一副學(xué)者的面容,鎮(zhèn)定而善良。她是中山大學(xué)物理系科班出身,曾經(jīng)是學(xué)生會(huì)副主席。滿懷理想,準(zhǔn)備走學(xué)術(shù)的道路,以科學(xué)獻(xiàn)身國(guó)家民族,希望將來(lái)造福人類。但是,1957年,內(nèi)地的政治風(fēng)暴使她心靈上受到了重大的創(chuàng)傷,家庭受到了傷害,耿直的丈夫居然一夜之間淪為“右派”,她自己又被封為“右傾機(jī)會(huì)主義”。

  從此,無(wú)盡的折磨降臨到她身上。1958年,她帶著四元港幣離開了自己生長(zhǎng)的土地,來(lái)到香港。照理,她可以得到在美國(guó)的父親的支持。但是,兩地相隔,一言難盡。沒有本錢的創(chuàng)業(yè),她,以一個(gè)科學(xué)家的科學(xué)精神,堅(jiān)持奮斗。她,溫文中寓著剛毅的個(gè)性,從白手成家到興家,從最低下的工作做起。一位懷抱科學(xué)家理想的年青人走進(jìn)了工廠女工的行列。科學(xué)是踏實(shí)的,她也是默默而踏實(shí)的。人生總有風(fēng)浪,潮頭也有高低,連科學(xué)實(shí)驗(yàn)也要經(jīng)過(guò)千百次才能成功。居里夫人百折不撓的精神鼓舞她做工,晚上補(bǔ)習(xí),讀上英專,又考上工專。 五年之后,丈夫也來(lái)團(tuán)聚了,以后,她的三個(gè)孩子也都長(zhǎng)大,懂事了,也同媽媽一樣堅(jiān)強(qiáng),不怕困難,埋頭創(chuàng)業(yè)。她搞工廠從基礎(chǔ)做起,早年開加工廠,創(chuàng)業(yè)維艱,她從租用幾百平方米的地方開始,到今天廠房7000平方米,廠房增加近10倍。當(dāng)年生產(chǎn)玩具、洋娃娃衣服,又為美國(guó)名廠加工,以車縫為主。三年后,她開始建立自己的工廠。她開的是五金廠,從制造家用普通制品(如釘)開始,逐步朝優(yōu)質(zhì)制品發(fā)展。沒有本錢的創(chuàng)業(yè),到今天,她已成為華文實(shí)業(yè)有限公司的創(chuàng)辦人兼總經(jīng)理。她的產(chǎn)品有不少?gòu)脑淼酵庑味歼_(dá)封申請(qǐng)專利水平,可見她產(chǎn)品原創(chuàng)性甚高。多年來(lái),她堅(jiān)持生產(chǎn)家庭制品,近年又?jǐn)U展業(yè)務(wù)至生產(chǎn)家庭電器制品。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美各國(guó)。  7、賺錢魔術(shù)師

  1982年,剛剛放下“青苗”或紅十字衛(wèi)生箱的周潮仁還只是位24歲的青年,“赤腳醫(yī)生”失去行醫(yī)資格,同時(shí)意味著他將回到農(nóng)民的行列。沒有本錢的創(chuàng)業(yè),在人多地少的潮汕平原,“田里沒有金子”是一句人人都知曉的老行語(yǔ)。一天,在家閑得發(fā)慌的周潮仁在鎮(zhèn)上喝早茶時(shí)聽人說(shuō):上海人愛吃蜜餞,男女老少都愛吃,根本不管這蜜餞腌缸里有蛆蟲。周潮仁是個(gè)有心計(jì)的人,他想,當(dāng)?shù)厝思壹規(guī)缀跤锌诖箅绺?,每年水果收獲時(shí),都將吃不了的水果整理后倒入腌制成涼果,吃都吃不完。這些東西若拿到上海去,說(shuō)不準(zhǔn)能賺錢哩。于是周潮仁東拼西湊了70元車馬費(fèi),扛上了30公斤蜜餞闖蕩大上海去了。

  到了上海,他扛著蜜餞一連到好幾家食品店推銷,得到幾乎相同的回答:“沒有國(guó)營(yíng)集體工商執(zhí)照,什么生意都不能和你做!”這一晚,他在南京路的屋檐下度過(guò)。守著一大袋蜜餞直發(fā)愁。天無(wú)絕人之路。翌晨,一位潮州同鄉(xiāng)和他相遇,并答應(yīng)幫他解脫困境,同鄉(xiāng)用自己的營(yíng)業(yè)執(zhí)照,銀行帳號(hào)和批發(fā)票,很快將30公斤蜜餞以168元成交。同鄉(xiāng)付給周100元現(xiàn)金后走了。雖然100元對(duì)于當(dāng)時(shí)的周潮仁來(lái)說(shuō)不是一筆巨款,但更使他振奮的是同行憑著一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照在10分鐘里賺了68元,賺錢就像魔術(shù)師。他暗暗發(fā)誓:我也要當(dāng)賺錢魔術(shù)師。

  回到家鄉(xiāng),周潮仁一口氣辦了國(guó)營(yíng)、集體和個(gè)體三種營(yíng)業(yè)執(zhí)照。該年12月,他以平均每公斤0。9元的成本在家鄉(xiāng)收購(gòu)近1噸的蜜餞,再次闖蕩上海,由于這次他持有多種“版本”的營(yíng)業(yè)執(zhí)照,他的蜜餞生意格外紅火,這次他凈賺1500元,是他過(guò)去當(dāng)“赤腳醫(yī)生”六年的收入。

  這次的成功,使周潮仁的野心更大了。他在家鄉(xiāng)成立了“涼果收購(gòu)站”,在上海租了一套公寓,每天晚上,他根據(jù)上海蜜餞市場(chǎng)的銷售動(dòng)向,讓自己的秘書編制生產(chǎn)計(jì)劃向家鄉(xiāng)電傳。沒有本錢的創(chuàng)業(yè),與此同時(shí),潮州每天發(fā)往上海的長(zhǎng)途運(yùn)輸車隊(duì)中,有一輛車是他包下的。幾年過(guò)去,周潮仁成了響當(dāng)當(dāng)?shù)纳虾C垧T市場(chǎng)大王。

  白手起家致富人故事篇二

  才清晨7時(shí),呂金剛就同往常一樣開始了新一天的忙碌。人如其名,呂金剛從來(lái)都是最早上班、最晚離開的,這也是他的樂趣,“只要沒事做,我就會(huì)非常難受。”于是,短短10余年之間,一個(gè)傳奇就此誕生:當(dāng)年僅帶著70元出來(lái)闖蕩的窮小子,搖身變成了身家億萬(wàn)的富豪……

  打卡機(jī)逼出工作狂

  華徽國(guó)際股份董事長(zhǎng)、四川徽記食品產(chǎn)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)、成都華隆食品產(chǎn)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)……現(xiàn)在頂在呂金剛頭上的名銜足以讓人羨慕,但在1990年時(shí),他還只是一個(gè)來(lái)自宜賓南溪、僅帶著70元錢的17歲窮小子。

  此后5年間,沒錢也沒人脈支持的呂金剛干過(guò)廚師、當(dāng)過(guò)送貨司機(jī)、做過(guò)業(yè)務(wù)員……盡管工作崗位都不甚理想,但憑著一股不服輸?shù)膭?,他?jiān)持了下來(lái),并積累了人生的“第一桶金”:大量食品企業(yè)和零售企業(yè)的寶貴資源以及豐富的相關(guān)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

  利用“第一桶金”,呂金剛東拼西湊了幾萬(wàn)元錢,于1996年投資成立了成都華隆食品公司,開始走向食品代理之路。創(chuàng)業(yè)之初,公司只有可憐的5個(gè)人,業(yè)務(wù)發(fā)展很長(zhǎng)時(shí)間都無(wú)起色。

  但呂金剛卻出人意料地干了一件“傻事”:用占到總資金10%多的3800元,買了一臺(tái)打卡機(jī)――而當(dāng)時(shí),打卡機(jī)在很多大公司都沒有普及。呂金剛說(shuō),這是提醒自己要努力工作;而打卡機(jī)也見證了他近乎瘋狂的努力:從公司成立到現(xiàn)在,呂金剛都是最早上班、最晚離開的。

  呂金剛的努力收到了巨大回報(bào),到2000年,華隆食品成功代理國(guó)內(nèi)外幾十個(gè)知名品牌,并在川內(nèi)構(gòu)建了商超、社區(qū)便利店流通100%覆蓋率的銷售網(wǎng)絡(luò),雄霸一方。

  高人一籌的膽識(shí)

  “產(chǎn)品開發(fā)、銷售的成敗與否,關(guān)鍵取決于市場(chǎng),我絕不會(huì)做沒有市場(chǎng)的產(chǎn)品和生意。”呂金剛很勇猛,是商戰(zhàn)中忘我奮戰(zhàn)的斗士,但熟悉他的人都知道,這位年輕老總骨子里飽含的其實(shí)是睿智和膽識(shí)。

  2001年,呂金剛代理了安徽一瓜子品牌。有一次到安徽,他詳細(xì)地看了這種瓜子的生產(chǎn)工藝后恍然大悟:原來(lái)瓜子并非“炒”的,而是用中草藥做輔料,經(jīng)過(guò)泡、蒸、煮、曬等生產(chǎn)工藝“煮”制而成。于是呂金剛涌現(xiàn)出了一個(gè)念頭:何不把工藝搬到成都,自己也生產(chǎn)出一款“煮”瓜子呢

  這一想法并沒有贏得周圍人的支持,但2001年8月,呂金剛還是注資500萬(wàn)元成立了徽記食品有限公司,同時(shí)還高薪聘請(qǐng)徽派瓜子的原班人馬,為自己精心取名打造的“徽記”瓜子做生產(chǎn)指導(dǎo)。幾乎在一夜之間,“徽記”瓜子就暢銷四川和西南地區(qū);此后“徽記”豆腐干系列等產(chǎn)品也逐步紅火起來(lái)。

  用前途換來(lái)信譽(yù)

  然而,兩個(gè)招牌的發(fā)展并非一帆風(fēng)順,特別是在2002年到2003年間,“徽記”的發(fā)展壯大遭遇了嚴(yán)重的資金短缺,奔走于各銀行之間的呂金剛很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)沒找到解決辦法。怎么辦?他決定用自己的信譽(yù)來(lái)博一把。

  呂金剛亮出了自己的人格魅力:把包括房產(chǎn)在內(nèi)的所有財(cái)產(chǎn)都拿出來(lái)作為風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保,并簽承諾終身償還,“這是把我的個(gè)人前途都搭進(jìn)去了。”他的做法贏得了眾多銀行的信任,成功取得資金后,“徽記”再次實(shí)現(xiàn)跨越,“華隆”和“徽記”雙雙資產(chǎn)過(guò)億。“這是‘徽記’8年來(lái),我承受壓力最大的一次,可承擔(dān)壓力本身就是管理者必須經(jīng)歷的過(guò)程,我如果連這一關(guān)都過(guò)不了,恐怕早就倒下了。”他坦言。

  白手起家致富人故事篇三

  我叫黃立新,江西瑞昌人,今年48歲。

  我只讀了初中,年輕時(shí)以打棉絮維持生計(jì),從來(lái)也沒有給別人打過(guò)工,也沒有做過(guò)其它生意。

  學(xué)藝彈棉花

  1982年初中畢業(yè)沒考上高中,加上家中窮,那是剛包產(chǎn)到戶的年代,那時(shí)也沒有地方打工,農(nóng)村的年輕人必須得學(xué)門手藝謀生,父母就也要我學(xué)手藝,這樣就學(xué)起彈棉花來(lái),一年后出師了,就干起了這行。

  平時(shí)干農(nóng)活,冬天打棉絮,生活也過(guò)得去。

  堅(jiān)守打棉絮縣城買房

  1996年才發(fā)生變化,那時(shí)出現(xiàn)最早的打工潮,沒手藝的年輕人開始往外闖,我有手藝不想出遠(yuǎn)門想在當(dāng)?shù)刂\生,終而在96年7月一家三口來(lái)到縣城租了鋪面完全靠手藝創(chuàng)業(yè),那真是壓力山大呵。

  沒出門想出門,出了門心里慌。那時(shí)候縣城常住的人口都是有工作單位的,因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒開發(fā),根本就沒有就業(yè)機(jī)會(huì)。以個(gè)體形式在城市生活的人很少,開始生意很不好,兔強(qiáng)賺個(gè)生活費(fèi),但做手藝虧本總是不會(huì)的。不過(guò)在淡季的夏天就心慌,因?yàn)榇蛎扌跏莻€(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的行業(yè)。

  說(shuō)心里話我真想回家,因?yàn)樵诔鞘猩顗毫Υ蟛涣?xí)慣,在老家生活一點(diǎn)也沒壓力,但又怕鄉(xiāng)親笑話我,涚人家往外闖,你闖不出門,沒本事。沒有辦法只得呆下去,那怕要飯也不能回家,就這樣呆來(lái)了。

  打工就一直租房住,直到2002年才買了一套一二手房,總算有個(gè)家,心安了點(diǎn)。

  改行清潔球

  打棉絮這么多年也沒有賺到什么錢,最主要是粉塵大傷害身體,就動(dòng)起了改行的念頭。

  改行做么好呢,沒頭緒,這時(shí)從網(wǎng)上說(shuō)做清潔球賺錢而且投資不大。于是就在縣城轉(zhuǎn)了一圈,一了解當(dāng)?shù)貨]人做,這項(xiàng)目好沒人和我競(jìng)爭(zhēng),就決定了。

  2004年5月就一頭跑到山東臨忻買了鋼絲球機(jī),學(xué)習(xí)了兩天,回家租房就開始做了。做了一個(gè)月后才知道,這東西市場(chǎng)太小,靠當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)根本銷不了多少。沒錢賺,還不如我打棉絮,而且也灰塵大,這樣做了大半年關(guān)門了,把設(shè)備便宜處理了。唉,一下子虧了一萬(wàn)多,還白干半年,這次創(chuàng)業(yè)宣告失敗。

  再改行烤餅

  沒辦法,又打回原形了。再又打棉絮,不敢再創(chuàng)業(yè)了,就這樣平靜的過(guò)了三四年。一直到2009年,手里有些積蓄,又開始動(dòng)腦子了,想做點(diǎn)別的事情了。從這個(gè)時(shí)候開始接觸到了《中國(guó)創(chuàng)業(yè)港》,發(fā)業(yè)其中一項(xiàng)烤餅的項(xiàng)目蠻好,投資也不大,就跟老婆商量,學(xué)做烤餅,老婆舉雙手反對(duì),棉絮彈的好好的,又去學(xué)什么做餅子。之前做清潔球,虧得一塌糊涂,好不容易這兩年手上積了一點(diǎn)錢,又要去搞。2009年5月份,沒有征得老婆同意,帶上行李出門了,開始學(xué)做烤餅,經(jīng)過(guò)十二天的學(xué)習(xí),基本掌握了烤餅的技術(shù)?;丶乙粋€(gè)月后,開始籌備開店。在開業(yè)前三天,做了廣告,向周圍群眾,發(fā)了一千份傳單,開業(yè)當(dāng)天,搞了促銷活動(dòng),買2元的餅,送一杯現(xiàn)磨豆?jié){。當(dāng)天的生意達(dá)到了預(yù)期的效果,一早上營(yíng)業(yè)額達(dá)到了420元,終于成功了,心里很高興,連續(xù)三天營(yíng)業(yè)額都在四百元左右。第五天,有點(diǎn)下降,連續(xù)半個(gè)月,營(yíng)業(yè)額直線下降,這時(shí)心里有點(diǎn)慌了,不知道什么原因,之后兩個(gè)月里每天營(yíng)業(yè)額只有50-100元左右……不能讓餅店一開張就關(guān)門吧,得想辦法。

  第三次改行發(fā)糕

  2010年2月又跑得湖北英山跟許師傅學(xué)做香米發(fā)榚,學(xué)三天,學(xué)費(fèi)連機(jī)器5000元,心想發(fā)榚我這里沒有人做,我做一定火,回家一做才知道這東西有的人吃,好多人不喜歡吃,銷量不理想。

  第四次改行包子

  沒辦法這就又開始學(xué)做包子,當(dāng)時(shí)我并不看好的,因?yàn)樽霭訚M街都是太多了。做包子是找當(dāng)?shù)貛煾笇W(xué)的,誰(shuí)知賣得還可以,一早晨下來(lái)能銷售 300-400元,能維持小店的生存,做了半年量也上不去,就這樣,包子沒特色,與人家做的一個(gè)味。我又想這不行,雖然能生存但賺不了錢,只好花學(xué)費(fèi)到外地拜師學(xué)藝。

  再學(xué)藝創(chuàng)新

  2010年8月份到天津?qū)W習(xí),回家后把所有學(xué)到的技術(shù)總結(jié),加上自己到九江實(shí)地找材料,買了很多常用的食品原料,回來(lái)自己配制,通過(guò)自己的品嘗,以及客戶的反饋,終于做出了讓客戶滿意的口味。并且,精益求精,小小包子總想做到最好,從發(fā)面到肉餡,都是通過(guò)自己一步步攻克難題,到最后,我的做的包子也通過(guò)了大部分客戶的認(rèn)可,以致于,周圍的幾家包子店生意每況愈下,最后關(guān)門。

  回首創(chuàng)業(yè)之路,一路波折,從盲目創(chuàng)業(yè)到拜錯(cuò)師門,走了許多彎路。最終還是通過(guò)自己初生牛犢不怕虎的創(chuàng)業(yè)精神成功了。

  穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)

  現(xiàn)在的生意一直非常穩(wěn)定,每天的營(yíng)業(yè)額1100-1500之間,在當(dāng)?shù)匾灿幸欢ǖ闹?,所以想自己的店做?qiáng)做大,想在當(dāng)?shù)亻_幾家分店,但是苦于沒有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn),不懂如何具體操作,還請(qǐng)海嬈老師指導(dǎo),提出一些建議。

  項(xiàng)目介紹:

  現(xiàn)在我夫妻倆,另外請(qǐng)了兩個(gè)工人,每天早晨營(yíng)業(yè)額在1100-1500元之間。

  早餐店有兩個(gè)人就足夠了,尤其是針對(duì)夫妻倆創(chuàng)業(yè)的。餡要頭天先準(zhǔn)備好,早上先包包子。磨好豆?jié){,開始賣的時(shí)候,一個(gè)負(fù)責(zé)蒸包子,做煎餅。一個(gè)人負(fù)責(zé)賣就可以了。

  經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀:

  開早餐店賺錢嗎?開包子店做包子的利潤(rùn)空間比較大,包子店開了2年了,生意非常穩(wěn)定,每天的正常的營(yíng)業(yè)額在1000-1400元左右。一個(gè)月毛收入在1萬(wàn)5千-2萬(wàn)之間。

  市場(chǎng)分析:

  1、做早餐,投資風(fēng)險(xiǎn)小,成本只需幾千塊錢,針對(duì)想創(chuàng)業(yè)的,但苦于資金的少人。

  2、消費(fèi)群體大?,F(xiàn)在人早餐都是在店里吃的,少有人自己弄。只是自己的技術(shù)好,做的口味不差,每天光顧的都是老客戶。

  3、地理位置。位置很重要,要在人流量大的地方,特別是學(xué)校附近。

  項(xiàng)目投資計(jì)算:

  投資金額5千-1萬(wàn)之間但不包括房租和門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)

  
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