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小城市的創(chuàng)業(yè)之路

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  當今社會,很多人都把自主創(chuàng)業(yè)當作就業(yè)的主要手段,尤其是在金融危機的沖擊下,創(chuàng)業(yè)更是成為了一種謀生手段。學習啦小編整理了一些小城市的創(chuàng)業(yè)之路,有興趣的親可以來閱讀一下!

  小城市的創(chuàng)業(yè)之路篇一

  創(chuàng)業(yè)剛起步慘遭破產(chǎn)

  師范大學畢業(yè)后,我被分配到北京的一所中學教物理,對于教師的工作是很投入地干,有責任感,但缺乏激情。中規(guī)中矩,有板有眼,一直可以看到自己20年后的樣子,日子像一杯溫吞的白開水。這樣的日子過了兩年后,我有些坐不住了,心里便有些蠢蠢欲動。當了兩年的教師,我只存下來了5000元錢,一次與朋友聊天時,我說準備用這5000元錢創(chuàng)業(yè)做一番事情。

  沒料到他聽完后竟然笑得岔了氣兒,他對我說:5000元在北京連做一個小買賣都很困難,還說什么做一番事情?當時我覺得自己雖然不是個很聰明的人,但應(yīng)該稱得上是一個有頭腦的人,特別是當一種東西如果讓我產(chǎn)生興趣的話,我一定會將它琢磨透,這一點很少有人可以趕得上我。所以朋友的大笑讓我覺得自己像受到了侮辱一樣。

  1997年的暑假過后,盡管家里人和朋友沒有一個人贊同,我還是辭職了。與其說是自己斷了自己的退路,不如說將自己逼到了沒有一點退路的地步上。至少在我成功之前,是沒有一個人看好我的。沒有一個人認為我是做生意的那塊料。

  5000元錢究竟可以做什么?這是當時我需要首先解決的問題。我不喜歡逛市場,因為對于眼中的市場環(huán)境我是比較愚鈍的。但是我最大的優(yōu)點是可以從信息中尋找到思路。所以我把自己關(guān)在屋子里整整一個星期,翻遍所有的報紙、雜志,翻遍我所看過的所有的書,我以為或許可以找到好的項目,也的確從信息中找到了幾個項目,可是到了第六天時還是一無所獲。血淚交織我心力交瘁

  因為這些項目不是需要資金比較多,就是需要一個研發(fā)的過程,對我來說都太不實際了。第六天夜里,我頹廢極了,覺得自己實在是太傻了,可能所有人都說對了,我真不是這塊料。一個人越想越氣,可能那時候有些瘋狂了吧?也不知哪里來的邪火,我一把將身邊寫字臺的抽屜拽了出來,并且狠狠摔在地上,想借此發(fā)泄一下。

  從小到大我的脾氣都是很溫和的,從沒有發(fā)過這么大的脾氣。發(fā)泄之后,看著掉了滿地的物品,我一屁股坐在地上,這時屁股底下發(fā)出了一種怪聲音:類似于抽水馬桶一樣的聲音。嚇得我一下子又跳了起來。再一看,原來是父親去美國時帶回來的一種小玩意兒,是美國的冰箱貼,制造成了馬桶的樣子,拿手一摁,就會發(fā)出抽水時的聲音。我撿起這個小玩意,左右看了半天,又將它拆開了琢磨。突然我知道該做什么了。

  現(xiàn)在回過頭去看自己的第一筆生意真是相當?shù)挠字桑炔涣私膺@種東西市場上是否曾經(jīng)出現(xiàn)過,又不了解這種東西到底會不會有市場,決定做就是因為一來我的資金勉強夠用,二來自己覺得這個東西有意思。

  第二天,我購買了一份《精品購物指南》報,從上面的分類廣告中找到了幾個希望承接制造禮品的小工廠的電話,——打電話去聯(lián)系。一連找了好幾個工廠,報價都不太實在,只有門頭溝有一個小工廠已經(jīng)好久沒有接到生意了,廠長在電話中一再說只要有一點利就行。我與他們聯(lián)系后,馬上乘車去了那個工廠。

  為什么江浙工廠最賺錢

  所謂的工廠其實就是一個村辦的小作坊,是趁著禮品熱建起來的,想從中賺點錢,結(jié)果因為競爭太激烈根本沒有接到過幾個生意。廠長一看我當天就去了,特別熱情,并且說只要能夠?qū)⑸饨o他們,不但保證質(zhì)量和工期,而且價格好商量。我說,行,我回去將制作工藝圖拿出來。當天晚上,我一宿沒睡,憑著學物理的這點功底,制作出了工藝圖,但是有一個問題比較難解決,就是如何讓它發(fā)出抽水的聲音。天剛剛亮,我就照著一個從報紙上抄來的玩具廠的地址跑到了大興。

  一路上一直琢磨著該怎么向人家討教。到了工廠,我徑直去了廠辦,告訴他們我是中學的教師,想在課外活動中教學生一點有意思的東西,可是不知該怎么制作,所以跑來咨詢一下。廠辦的人態(tài)度挺好,給我叫來了一個老技師,老師傅一解釋我才知道,原來特簡單,將聲音模擬到一個小模塊上就解決了。隨后,老師傅還給我介紹了一個生產(chǎn)這種模塊的工廠,人家報價一個0.32元,生產(chǎn)3000個3天就可以提貨。

  模塊解決后,我就又坐上了公交車去了門頭溝。廠長根本不懂得工藝圖,請了工廠中的一個老師傅看了整整一上午,我反復解釋給他聽,才明白了是怎么回事兒。廠長給我報價是1.22元一個。我一口就答應(yīng)了,并且告訴他們給我制造3000個。給了他們1000元錢的定金后,就又馬上返回北京。這等于說是將自己的5000元錢全部投了進去。萬一賣不出去,或者工廠制作的工藝太差,我就真的一點點退路都沒有了。

  不過我想都沒想就又把自己逼上了絕路。工廠跟我說需要15天的時間制作,我說行,5天以后我給你們再送1000元錢,但是我必須先提走200個作為樣品。協(xié)議就這樣達成了。

  回到北京城的第二天,我就開始跑各個商場的玩具柜臺,我根本不知道這些東西該往那里銷,該找誰去賣,反正一天至少跑六七家商場,四處亂闖。

  后來有人告訴我,賣這種既沒有商標又沒有誰見過的產(chǎn)品最好找私人的攤位。我想自己也真夠笨的,怎么連這么簡單的問題都沒有想到,于是馬上到北京的所有小商品批發(fā)市場,與攤主們聯(lián)系。剛剛將產(chǎn)品拿出來,這些小老板就特別感興趣。我定價6塊錢一個,一般情況下5.5元就能夠成交,3天的時間里,我就訂出去了1000個。

  5天期滿時,我又去了門頭溝,這個小工廠的效率也挺高,5天的時間就制作出了1500多個,做工也還算精細。我也干脆,將所有的余款都給了廠長,并且告訴他馬上還會再制作10000個。廠長一聽,特別高興,又給我讓出了2毛錢的利。就這樣,不到兩個月的時間,我訂做的13000個抽水馬桶冰箱貼全部賣了出去。刨除所有的開支和制作費用,我一共賺了5萬元。

  不過,這個項目我也馬上就結(jié)束了。因為像這樣的小東西模仿起來太容易,后來我聽說已經(jīng)有好幾個工廠都在生產(chǎn)類似的產(chǎn)品,市場的價格一下子跌了一半兒。

  拿著這5萬元錢,我開始琢磨新的產(chǎn)品。

  可能是因為從來沒有將自己放在那么大的壓力下生活過,賺到5萬元錢后,我馬上就發(fā)了高燒。高燒持續(xù)不退,每天只好用冰塊降溫。有一天吃過藥后,渾身發(fā)熱,昏昏沉沉地睡著了,后來感覺到脖子涼涼地特別舒服,才發(fā)現(xiàn)是冰塊滑落到了枕頭上。

  高燒一退,我就開始搜尋天氣方面的資料,我估計1998年的夏天應(yīng)該是酷暑,而前兩年有一種涼爽坐墊曾經(jīng)相當暢銷,如果將它制作成冰枕,銷路也應(yīng)該不錯。這一次還是將5萬元一分不剩地全部投入了進去。當年夏天果然酷熱,盡管多個廠家同時推出了冰枕,而且互相壓價,但是因為我的成本比較低,利潤也還算得上可觀,我的5萬元在這個夏天最熱的8月變成了70萬元。

  小城市的創(chuàng)業(yè)之路篇二

  人生短短幾十年。“現(xiàn)在”對我們來說是最珍貴的,一個人把握住了現(xiàn)在,其實就是抓住了機會,他也就把握住了自己的人生。

  兩間七八十平方米的門面房,一間是倉庫,貨架上規(guī)整堆放著形形色色的鋼材。另一間門面房被隔成三個空間,別離是倉庫、單位和臥室。不大的空間被安排得整齊而大方,這即是丁俊林的創(chuàng)業(yè)基地。

  6月29日,筆者來到坐落馬鞍山市的丁俊林的“飛天”鋼材運營部。一無財力、二無人脈、三無經(jīng)歷,從起先每天為資金周轉(zhuǎn)憂愁,到如今貨源和出售量趨于安穩(wěn),23歲的丁俊林敘述了自個的創(chuàng)業(yè)故事……

  丁俊林出生在樅陽縣一個貧窮農(nóng)家,高中時,爸爸病逝。哥哥姐姐外出打工,支撐他的學業(yè)和全家的日子。2007年,他考上了安徽工業(yè)大學工商學院建工系給排水專業(yè)。簽到那天,他買完被褥床布和一些簡單的日子用品后,只剩下不到300元錢。他克勤克儉,每天只吃學校食堂里的特價菜,每月的日子花費不到 100元。

  除了努力學習外,丁俊林使用節(jié)假日和課余時刻拼命打工掙錢。搬啤酒、發(fā)傳單、碼圖書、做家教、端盤子、打掃衛(wèi)生……“最多的時候,我同時接下了六七份活,累是累了一點,但這些閱歷成了我日后走向社會一筆名貴的經(jīng)歷財富。到結(jié)業(yè)時,我還攢下了近2萬塊錢呢。 ”丁俊林笑著說。

  “如今這個鋼材店,是我和大學同窗徐開飛合伙興辦的。 ”丁俊林介紹說。同窗徐開飛有一個親屬早些時候做過鋼材買賣。丁俊林和小徐2011年大學結(jié)業(yè)后,從親朋處東挪西湊了7萬元錢,租下一間店面,取名“飛天鋼材”,開端了創(chuàng)業(yè)。

  資金短缺、尋覓貨源和出售途徑……許多問題一會兒擺在他們面前。他倆找到共青團馬鞍山市委、市人社局咨詢對大門生創(chuàng)業(yè)的幫扶方針。 10多天的時刻,10萬元無息借款就請求成功了。

  “剛結(jié)業(yè)的門生,也能開店賣鋼材? ”無數(shù)次傾銷鋼材,卻被人這樣冷冷回絕。兩人在外面跑了近兩個月,才簽來了第一個2萬多元訂單,卻由于出經(jīng)歷用錯了計創(chuàng)業(yè)新點子算方法,不只出賺到錢還賠了2000多元。

  為了最大程度地開源節(jié)流,他倆吃住在店里,自個煮飯,晚上打地鋪。兩人騎著三輪車接貨送貨,外出談買賣盡量坐公交車。

  進貨、打款,有時候給廠家打過款后,身上一分錢都出有了。 “后來我不得不厚著臉皮去跟供貨商商洽,說了很屢次他們才容許不用打款就先發(fā)貨。那段時刻真的挺難的,親朋們都說咱們該找份安穩(wěn)的作業(yè),這樣做下去怕是不會有啥好的功效。 ”

  但兩個年輕人堅持了下來。2012年頭,丁俊林買了輛二手三輪車,起早貪黑地處處傾銷鋼材。不論若干銷量,他們城市準時按量給客戶奉上門,在價格上盡量讓利給顧客??恐\信運營逐步打開了商場。

  “咱們另有10多萬元的借款未還,店里物資可能有40萬元左右,這樣算下來,這兩年咱們賺了二三十萬。 ”關(guān)于這樣的成績,丁俊林很滿意。

  “今后就想好好掙錢、好好日子,我的女朋友很支撐我的工作,祈望能趕快買上房子,把她娶過來,把媽媽接過來,這樣就圓滿了。 ”丁俊林看了看身邊的女朋友笑著說。

  專家觀念

  安徽工大工商學院招生工作處處長史淑芬:大門生創(chuàng)業(yè)一是要立異,立異甚至可以決定創(chuàng)業(yè)的成功與否;二是要務(wù)實,許多大門生,說到創(chuàng)業(yè)想到的即是高科技,開大公司做大買賣,但其實,哪怕是擺個地攤,這也是創(chuàng)業(yè)。許多成功人士都是從小事做起,從實踐做起,關(guān)于出有太多經(jīng)歷的大門生,更應(yīng)該如此;三是要堆集,創(chuàng)業(yè)是一個系統(tǒng)工程,不只需求構(gòu)思,還需求職業(yè)經(jīng)歷、社會人際關(guān)系、管理才能等多方面的歸納要素和才能。這就需求一個常識的連系、經(jīng)歷的堆集;四是不畏艱苦,假如出有做好長時間喫苦的預備,不調(diào)整好自個的心態(tài),也就天然不能祈望創(chuàng)業(yè)可以成功。

  小城市的創(chuàng)業(yè)之路篇三

  2012年6月,一年一度的高考落幕,意味著我的高中生涯也走到了盡頭,但是,我沒有像大多數(shù)同學一樣繼續(xù)去上大學,而是步入了社會。社會對我來說,生活是一個嶄新的開始,沒有高中那樣的壓力,不需要埋頭刻苦學習,有著無限自由的生活方式,我也對人生有了一個全新的認識,我開始更多的接觸這個紛繁的社會,也開始了我的第一份工作,開始了我的打工生涯......

  話題扯遠了,讓我們言歸正傳,我和手表的故事開始于某一次逛淘寶,看到了首頁上的一款“全自動機械”手表,出于好奇,我點進去看了看,正是因為這一次點擊,讓我深深地迷上了手表。不得不說興趣是最好的老師,從那時候開始,我就一直不停地學習著手表知識,一步一步的走進了手表的圈子里面。

  隨著對手表的深入了解,我接觸到了仿表,這里也和大家說說,希望能對大家有所幫助。說起仿表,首先談?wù)勛畲蟮馁徫锞W(wǎng)站X寶,相信大家對于X寶的看法都和我差不多,X寶上許多手表商家賣的都是假貨,真貨非常稀少,只有極少數(shù)的獨立手表商城和國外代購網(wǎng)才有可能買到真正的正品,其中大部分都是以正品的價格在出售的仿表,在這樣的一種購物環(huán)境下選購一塊自己鐘愛的手表是很難的。我們再談?wù)剬Ψ卤淼目捶?,許多剛開始接觸手表的人,一聽到仿表都是談虎色變,認定仿表都做工粗糙,品質(zhì)低劣。心里特別排斥,中國山寨呀!打假打假!根據(jù)我的認知,可以從檔次上把中國的仿表大致分為三大類:第一類是垃圾貨,幾百塊錢的,做工非常粗糙,隨意改裝,本來正品只有三根針,他給你搞個個性的四根針,單日歷的給你改成雙日歷的,沒有鉆的給你鑲得滿盤都是“鉆”,即所謂的人工鋯石!機芯大多數(shù)用的是國產(chǎn)低端機芯!第二類就是按照正品樣子做的,做工比第一類好很多,偷工減料的情況倒不多,就是表殼的細節(jié)處理、金屬拉絲、打磨拋光這幾方面有缺憾,機芯的話有的裝國產(chǎn)機芯,有的裝瑞機(組裝表),這類表市場上占了絕大多數(shù)!一兩千、兩三千都很正常;第三類是復刻版,目前國內(nèi)有能力做這個級別仿表的良心廠家不再是以往的一家獨大,款式也越來越多。從品質(zhì)上說,不管是從表殼的打磨拋光,金屬拉絲,還是刻度盤的光潔度,平整度,以及表冠和表殼的貼合度,都做得非常不錯,其中還有一個特色就是很多款型都有夜光功能,而且夜光粉一點兒也不吝嗇,都是瑞士進口夜光粉,晚上夜光的效果非常犀利,維持時間很長,一般在13個小時左右。

  小插曲一下,再返回到打工生涯,13年下半年,步入社會打工已經(jīng)一年多時間了,拿了一年多的固定工資,我厭倦了,厭倦了這種重復循環(huán)的生活。我想改變這種現(xiàn)狀,首先就想到了兼職做手表生意,我選擇了微信營銷,說做就做,掛了幾件商品上去?;蛟S我是幸運的,剛掛上去兩天,就做成了第一筆交易。正是因為這第一筆交易,讓我嘗到了甜頭,也給了我孤注一擲的信心。我毅然辭去了工作,專心做手表生意,盡管辭職后的那段日子里,生意很冷清,可是我并沒有放棄,而是堅持更新商品,想盡一切辦法去推廣......努力就真的有回報,手表生意漸漸有了起色,也經(jīng)常會有一些固定的客戶跟我直接要表,與很多新客戶的交談過程中,我也發(fā)現(xiàn)了微信營銷最大的難點:先匯款再發(fā)貨!先付錢對于買家來說風險是很大的,交易安全方面完全沒有保障,憑的就是個人的信譽。因此,在現(xiàn)在這個社會環(huán)境下,做微信營銷真的很難,微信上的賣家魚龍混雜,買家擔心匯款之后就受騙,找不到人。這對微信銷售的影響是很大的,買家的利益也得不到任何保障。經(jīng)常也會有朋友問我,你做微信銷售,是不是去騙別人?我只能笑笑說:“我以人格擔保,不做有違良心的事情。”在這里,也很感謝那些跟我交易的買家,感謝你們對我的信任以及對我的支持。

  有空的時候,我也會去一些高校散步,去找找感覺。很多大學畢業(yè)生會說,四年大學把我上了。要我說,不要怪學校,不要怪社會,要怪,就只能怪自己沒有能力去改變這一切。我沒有去上大學,但我沒有讓自己后悔,因為該做的我都努力去做了,我覺得跟自己做的事情比起來,那些馬克思主義理論,政治經(jīng)濟學,高等數(shù)學這些跟平日生活掛鉤比較少的知識,學與不學的差別有很大嗎?當那些上大學的同學,還在挨個宿舍做推銷、在學校參加勤工助學、在想著怎樣提升自己,找一份好的工作的時候;步入社會打工的那些,還在累死累活的工作的時候,我已經(jīng)在努力地去終結(jié)我的打工生涯了。不要去過多的患得患失,如果過多的去考慮自己得到了什么,沒得到什么,人就會活的很累。

  每個人都有自己的活法。就像我,從打工到做手表生意,現(xiàn)在又還做了一些其它奢侈品銷售,自我感覺也很不錯。那些上大學的,大學畢業(yè)的時候,他們?nèi)ヌ柕紫卤疾ㄕ夜ぷ?,我已?jīng)在吹著空調(diào)坐在電腦前談業(yè)務(wù);找了工作以后,做業(yè)務(wù)的那些,整天為了客戶為了渠道,去想盡一切辦法掙提成,我已經(jīng)手里有了一大把各行各業(yè)的固定客戶。相對來說,我可以說我算做得好的。正是因為有了這樣的一種滿足,去做任何的事情才會有動力。我不敢說將來以后沒有人超過我,但是我覺得眼前的優(yōu)越,這種比別人強的感覺確實很好。所以我一直在努力的做自己的事情,因為我知道,我的路還有很長,我還會有很美好的將來,至少說,幾乎我的每個客戶都比我強很多。人不能輕易滿足,但是該滿足的時候,一定要給自己以成就感。

  這近一年的微信銷售,伴我走出打工生涯,走到現(xiàn)在,我覺得我應(yīng)該寫點什么了。然后就寫了這么一大堆。雜亂無章,想到哪里就寫到哪里。也拿出一些感慨來跟大家分享一下。大家有什么也不妨都寫出來,互相交流一下經(jīng)驗與快樂。

  
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