大學(xué)畢業(yè)互聯(lián)網(wǎng)怎么創(chuàng)業(yè)
大學(xué)畢業(yè)互聯(lián)網(wǎng)怎么創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)在推動科技進步、促進經(jīng)濟增長方面的作用日益顯著,在世界各國,創(chuàng)業(yè)成為拉動經(jīng)濟增長的“引擎”。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開大學(xué)畢業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方法，希望能幫到你。
大學(xué)畢業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方法
1、免費，是世界上最貴的東西。
的確，免費是個很誘人的東西，最顯著的例子不是馬云也不是阿里巴巴，而是馬化騰和他的QQ。從98年開始，QQ就開始提供免費的即時聊天賬號和軟件下載，并且在功能上不斷完善自己，直到有一天，那個胖企鵝說自己要收費了，我們才恍然大悟——你已經(jīng)離不開他，你身邊的所有人都在用QQ，從警察到妓女，無一例外。而直到現(xiàn)在，騰訊還保持著這個傳統(tǒng)，每個業(yè)務(wù)初期都是免費的，瞄準(zhǔn)現(xiàn)在年輕人愛時尚愛攀比的心理，賺足了票子。
2、要假設(shè)你融不到一分錢的情況去做事業(yè)。
什么叫沒錢?不是說你飯都吃不飽了，如果真是那樣，你還不如去救濟站領(lǐng)取城市最低生活保障來的實在。如果你做網(wǎng)站就是為了賺融資，準(zhǔn)備“花美國股民的錢”，那就也要假設(shè)一個融不到資的情況，畢竟你身邊的部下你的兄弟都看著你，以你的馬首是瞻，你自己爬不好摔死了是你活該，但是砸死一堆兄弟就是你不對了。不要眼高手低，踏實做事的人才有收獲。
3、花時間去學(xué)習(xí)別人失敗的經(jīng)驗。
這個沒什么好評論的，我認(rèn)為，等你什么時候能看別人慘敗的經(jīng)驗，看得一身冷汗，你就離成功不遠(yuǎn)了。如今反映成功的例子和書越來越多，我倒是希望哪個出版社出本《營銷史上最傻B的100個錯誤》，肯定賣的好!
4、營銷最佳的語言是自己的語言，而不是套用別人的話。
能打動用戶的，只有你自己最真實的東西。套話誰都在說，你說的不煩人家聽的都煩了，營銷需要的是一個人，一個聰明的人，而不是一臺3、4十塊的復(fù)讀機。
5、每個企業(yè)都會有使命感，但必須要有能做到的使命感!
你改變行業(yè)風(fēng)氣了?沒有，該騙點擊還是得騙，該打擦邊還是得打。
你利國利民了?沒有，能偷稅漏稅你一樣會去偷，能少一個人干活你還是得開。
你為社會為政府為民族能做什么?什么都做不了。
OK，埋頭苦干，別管別人死活了，畢竟你還沒成功。
6、最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)一定是簡單的!優(yōu)秀公司一定是簡單的!
看看誰發(fā)家了，KFC和大M，連小學(xué)生玩大富翁都知道這兩家的股票買了準(zhǔn)賠不了，而他們賣的是什么?隨便一個人都知道是簡單到不能再簡單的漢堡薯條汽水冰淇淋，但是他們?yōu)槭裁茨軝M行中國幾十年搞的人盡皆知，而有百十種甚至上千種珍饈佳肴的國內(nèi)餐飲業(yè)卻沒一個能在全國各省都開連鎖的?雖然原因很多，但是簡單是個大問題。
其實互聯(lián)網(wǎng)業(yè)跟餐飲業(yè)有著驚人的相似，同樣是關(guān)起門來做內(nèi)容，打開大門給顧客，但是你不知道你門里走進的顧客是什么樣的，有什么喜好。最簡單的，才是適合更多人的。那么企業(yè)呢?一個企業(yè)開幾十個上百個部門，員工分化嚴(yán)重，互相鉤心斗角，你怕我不服你管，我怕你告我黑狀，能把事業(yè)做好才怪。高在郎的eNet就是個很好的例子。我曾經(jīng)跟公司的每個人都說過，硅谷動力的人事不改革，他就做不到發(fā)布奧運會新聞那天。還融資還上市，扯淡!
7、如果你的公司目前只有兩個人，你就在名片上把自己的稱呼放低一點兒，這樣會贏得尊重!
這個情況在很多小企業(yè)和小網(wǎng)站太常見了，明明是個4、5個人的小地方，非得告訴說這是CEO，這是COO，這是CFO，這是UFO……哦，UFO是飛碟。講個小故事，當(dāng)年劉備落魄之時，創(chuàng)業(yè)之初，公司只有兩個鐵桿員工，關(guān)羽跟張飛。而他們倆的官銜一個是馬弓手一個是步弓手，連公孫瓚都說：“如此可謂埋沒英雄!”此時劉備跟公孫瓚對話時也提及自己不過是“平原縣令”，想想如果劉備當(dāng)時說：“這倆是我兄弟，一起打黃巾的，關(guān)羽是驃騎大將軍，張飛是兵馬都督……”那我估計公孫瓚也不會拉著劉備一起投奔袁本初去了……
8、成功的企業(yè)一定要搞清楚為什么成功!
這個很好解釋，別把功勞一個人占了，要明白你今天的榮譽和地位是誰給你的，好好對待自己的下屬，對待自己的員工，才能讓你的威信更高，在企業(yè)與企業(yè)之間也是如此，毛主席說的好，“謙虛使人進步”……
大學(xué)畢業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)項目
一、從便利店切入
如今的校園大學(xué)生都是以90后為主，這部分學(xué)生有個非常明顯的特點，就是宅，而且是相當(dāng)宅。正是這個宅催生了校園懶人經(jīng)濟的火爆，以59store、宅米、8天在線、俺來也等為代表的自營便利店校園O2O平臺紛紛崛起，那么這類平臺有哪些成功經(jīng)驗值得大學(xué)生們借鑒呢?
其一，59store、宅米、8天在線、俺來也這四個都采用了自營便利店的模式，這樣有幾個好處：一方面，每個大學(xué)附近的商品便利店商品重合度較高，而自營的話就只需要經(jīng)營一些學(xué)生購買頻次較高的商品就能輕松滿足學(xué)生們的需求;另一方面，采用自營，就能直接從廠家那里采購商品，提升盈利能力和對商品的把控能力。
其二，學(xué)生居住比較集中，這對于零售配送來說就可以同時配送更多訂單，節(jié)約了配送成本。59store和宅米通過采用自建配送+樓長代理人的方式，而8天在線、俺來也則完全采用兼職學(xué)生配送的方式，8天在線會根據(jù)特定的排班系統(tǒng)進行配送，俺來也則借用了讓學(xué)生搶單配送的方式，充分利用了學(xué)生兼職這個廉價的勞動力，大大節(jié)約了配送成本，同時學(xué)生幫忙配送也解決了有些大學(xué)宿舍零距離到達(dá)的限制。
其三，地面推廣是O2O產(chǎn)品觸達(dá)消費者的重要通道，如果這條通道轉(zhuǎn)化率極低，那么之前所有的工作將無法落地，借用學(xué)生配送的方式在某種程度上很好地解決了O2O線上線下結(jié)合的問題和宣傳問題。
其四，這類便利店尤其是抓住了學(xué)生們晚上龐大的零食需求，比如59store就砍掉了日用品，專注做晚間零食業(yè)務(wù)，推出“夜貓店”品牌;而宅米網(wǎng)則規(guī)定樓長每天保證營業(yè)5小時，其中晚上9點到11點半的時間是硬性規(guī)定。
那么，大學(xué)生如果也選擇從便利店切入校園O2O的話需要注意哪些?
1、如果采用自營便利店的方式的話，成本將會非常高，這對于很多在創(chuàng)業(yè)前期沒有太多資金的學(xué)生們來說無疑于是難上加難。當(dāng)然如果前期有一定條件或者拿到融資的創(chuàng)業(yè)團隊倒不用過多在意這些。
2、便利店的商品毛利低，必須要建立在量大的情況下才有可能實現(xiàn)盈利。本來送貨上門就增加了額外的人力成本，如果不能在規(guī)模上獲勝的話，盈利將會十分困難。
3、這種模式對于每一棟樓的樓長依賴性非常強，學(xué)生兼職的流動性往往都非常大，一旦該樓長出現(xiàn)合作突然終止的情況下，平臺就必須要在短時間內(nèi)尋找新的樓長。管理龐大的校園賣家團隊，還將會面臨服務(wù)質(zhì)量無法充分保障的問題。
二、從物流切入
與便利店經(jīng)營實際上非常類似的平臺，還有以小麥公社、快快魚等為代表的校園物流跑腿平臺，他們與便利店平臺不同的是沒有自營的超市，只做商家的配送體系。
第一，這種物流配送的方式相比自營門店來說，節(jié)約了成本，從模式上來說是一種更輕的模式，尤其是適合大學(xué)生們零成本創(chuàng)業(yè)，畢竟大多數(shù)大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期都缺乏最基本的啟動資金。當(dāng)然這種物流模式的利潤率相對來說也大大降低了，主要靠向商家收取一定的跑腿費，想往這方面創(chuàng)業(yè)的同學(xué)們必須要做好吃苦的心理準(zhǔn)備。
第二，從招人的角度來對比的話，便利店校園O2O們所招聘的樓長代理開超市的模式，需要讓樓長們囤貨，這就需要樓長支付一定的囤貨金。而物流校園O2O所招聘的學(xué)生跑腿人員則完全不需要學(xué)生支付任何費用，更容易被學(xué)生們所接受。創(chuàng)業(yè)起步期，學(xué)生團隊只需要依靠自己的幾個合伙人就能滿足校園需求。獲得一定的發(fā)展之后，團隊就可以按照嘀嘀快的搶單的方式發(fā)動校園人人快遞模式，招聘到一些長期有意做兼職快遞的同學(xué)。
第三，不管是今天的京東商城，還是順風(fēng)優(yōu)選，其實都是建立在自身強大的物流團隊基礎(chǔ)之上。這種校園物流的最終目的并不只是局限在物流配送上，他們只是試圖通過借助物流作為突破口，未來進軍校園電商這個市場更大的垂直領(lǐng)域。大學(xué)生雖然每個月的花銷并不是很多，但是卻有相當(dāng)一部分女孩子都把花銷花在了網(wǎng)購上，抓住了這個市場需求，未來市場機會充滿想象。
三、從水果切入
說到目前從大學(xué)便利店O2O轉(zhuǎn)型成高校水果O2O平臺的奇怪果園，也在今年3月初拿到了千萬級的A輪融資，從百貨便利店轉(zhuǎn)型到水果，奇怪果園專注到了更垂直的領(lǐng)域。對于奇怪果園的這種轉(zhuǎn)型，劉曠認(rèn)為有幾大優(yōu)點值得借鑒：
1、零售針對的主要對象為屌絲宅男，而水果的消費主力軍則是來自高校的萌妹子們，且水果的利潤空間相對來說要比零售食品更大一些，這對于奇怪果園能否在前期實現(xiàn)盈利至關(guān)重要。對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)初期能否盈利對于團隊長遠(yuǎn)的發(fā)展具有非凡的意義。
2、奇怪果園的水果采購不是到水果市場進行采購，而是直接通過與果園原產(chǎn)地直接合作，既保證了水果的新鮮，同時也確保了水果的價格相對便宜，得到了眾多萌妹子們的認(rèn)可。其實目前在國內(nèi)做社區(qū)生鮮配送的平臺非常之多，很多平臺之所以會失敗主要就是因為敗在了生鮮的供應(yīng)源上，既不能保證水果蔬菜的新鮮又不能保證質(zhì)量是否可靠。
3、在創(chuàng)意營銷上面，奇怪果園還通過呆萌的奇怪吉祥物小喵及特殊活動策劃，奇怪喵的微信表情、手機壁紙等得到學(xué)校了學(xué)生的自主傳播，尤其是受到了眾多萌妹子的喜愛，牢牢地抓住了這一特定人群的需求。
但是對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做水果配送來說，也是需要承擔(dān)一定的風(fēng)險：
風(fēng)險一：水果不同于普通的零食產(chǎn)品，是一種快消食品，如果不能在短時間內(nèi)銷售出去，損耗將十分大。這既要求大學(xué)生們在水果冷藏上需要下一定的功夫，這無形之中增大了成本，同時也要保證水果能夠快速賣出，增加了銷售壓力。
風(fēng)險二：水果的這種特殊性，也就決定了創(chuàng)業(yè)初期的學(xué)生每次水果采購量不能太大，直接向水果原產(chǎn)地采購的話人家不一定愿意合作，但是如果去水果市場采購，價格成本也就會隨之上升，水果的新鮮度也無法保證，這樣也會影響水果銷量。
四、從金融切入
目前從分期付款切入到校園O2O的平臺同樣非常之多，且有相當(dāng)部分平臺都拿到了融資并獲取了良好的發(fā)展，諸如分期樂、趣分期、優(yōu)分期、分期寶等，目前做得最大的當(dāng)屬趣分期。
首先，大學(xué)生是一個消費龐大的群體，盡管從收入上來說他們的資金實力比較弱小，但是這并不代表著他們的消費能力就不行。而校園分期消費則恰巧地滿足了大部分大學(xué)生想要購買卻暫時因為資金而無法購買的商品，也正是因為這個龐大的需求催生了分期消費在大學(xué)校園里如火如荼。
其次，對于趣分期這種大型的校園分期購物平臺，還支持學(xué)生在趣分期開店，售賣零食、百貨等各類日常消費品。把學(xué)生拉入到自己的平臺上來，這對于趣分期在營銷推廣上將節(jié)省一筆巨大的開支，同時也能達(dá)到更好地宣傳自己，畢竟借用學(xué)生的力量宣傳比自己直接去宣傳要容易被學(xué)生們接受。
最后，從商品配送上來說，通過利用趣店的這種模式，學(xué)生根據(jù)需求能找到自己想要的各種商品，比如洗發(fā)水、方便面等，幾分鐘后就會有人送貨上門，而送貨的人員正是開趣店的該校大學(xué)生。從物流的角度上來對比，這種趣店模式相比其他電商平臺的優(yōu)勢也十分明顯。
當(dāng)然，這種分期消費的校園電商平臺其實還是有相當(dāng)大的風(fēng)險，對于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們來說絕非易事。
1、學(xué)生們都是沒有收入來源的消費群體，他們每個月基本上只有父母所給的生活費，一旦該大學(xué)生在某平臺上所購買的商品遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了該學(xué)生的負(fù)荷能力，平臺就需要承擔(dān)一定的資金風(fēng)險。
2、從競爭的角度來說，目前京東推出了白條，支付寶也推出了花唄等先消費后還款的金融產(chǎn)品，巨頭的介入對于校園分期消費平臺定然也會產(chǎn)生一定的沖擊。
五、從社交切入
說到校園社交，目前可能很多人都比較熟悉超級課程表、課程格子等基于課程類的社交平臺，但是他們的最終目標(biāo)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于社交，而是要基于這個社交做校園的58到家，比如各類校園代理跑腿、零食送貨上門等。那么校園社交平臺切入到校園O2O優(yōu)勢何在呢?
優(yōu)勢一：通過社交作為切入口，能夠讓平臺積聚大量的用戶，有了這個用戶作為基礎(chǔ)，平臺就很容易打進校園O2O市場。如果是自營門店，只要商品供貨沒有問題，就不缺沒有人購買;如果是開放平臺，與校園周邊商家合作，相信龐大的學(xué)生用戶基礎(chǔ)能夠很輕松地吸引到這些商家加入到平臺當(dāng)中來。
優(yōu)勢二：從社交的O2O角度來說，原本線上的社交如今卻可以通過周邊的餐飲、電影院等到店消費打通平臺的社交線上線下結(jié)合，與周邊生活服務(wù)的結(jié)合也在一定程度上促進了平臺的社交發(fā)展。
但是一個校園社交平臺要完成到校園O2O的成功轉(zhuǎn)型并沒有那么容易。
一方面，社交平臺的核心畢竟還是在社交方面，基因的因素導(dǎo)致很多人選擇這個平臺并不是為了消費，而是與人交流，用戶在社交平臺的消費習(xí)慣培養(yǎng)需要一段長遠(yuǎn)的時間。
另一方面，校園社交轉(zhuǎn)型做校園O2O同樣也需要面臨微信、陌陌等社交巨頭的競爭。之所以超級課程表、課程格子能夠在社交上贏取一部分用戶的認(rèn)可，是因為他們抓住了大學(xué)課程興趣社交這個細(xì)分的垂直市場。但是O2O卻不一樣，微信、陌陌所推出的O2O同樣也能覆蓋到所有大學(xué)校園。
此外還有此前通過會員卡切入到校園O2O的校聯(lián)購，不過他們現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)型成為了一個大學(xué)校園兼職平臺。在校園O2O領(lǐng)域運作得最為成功的還當(dāng)屬外賣O2O餓了么平臺，不過這個領(lǐng)域已經(jīng)成為了巨頭們廝殺的戰(zhàn)場，大學(xué)生們此時進入已經(jīng)沒有什么機會了。
總體看來，整個校園O2O市場盡管存在一定的挑戰(zhàn)，但還是具有非常大的機會，更何況哪一個創(chuàng)業(yè)不需要面臨挑戰(zhàn)呢?劉曠認(rèn)為大學(xué)生們完全沒有必要中途休學(xué)出去創(chuàng)業(yè)，完全可以利用自己在學(xué)校的優(yōu)勢和資源來進行與校園O2O領(lǐng)域相關(guān)的創(chuàng)業(yè)。
看了“大學(xué)畢業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方法”的人還看了：
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