白手起家創(chuàng)業(yè)的富翁(2)
白手起家創(chuàng)業(yè)的富翁篇二
1990年，丁仕源出生在廣東梅州，3歲時他跟隨下海經(jīng)商的父親搬到深圳居住。上了小學(xué)，丁仕源學(xué)習(xí)成績平平，酷愛裝扮的他總是穿著時尚的窄腳褲，踏著經(jīng)典款的NIKE鞋，招搖地行走在學(xué)生中間，儼然在表演一出出別致的時裝秀?，F(xiàn)在執(zhí)掌的活動策劃企業(yè)讓他擁有1200萬元(合180萬美元)的財富。
同學(xué)們視他為潮男，老師卻把他當(dāng)成脆弱的雞蛋：“做人要做內(nèi)外兼修的玉石，而不是不堪一擊的雞蛋，像你這樣不學(xué)無術(shù)，外表看起來挺光鮮，里面裝的都是水，遲早要被社會淘汰。”丁仕源對老師近乎貶損的批評置若罔聞，依舊我行我素，他說：“我在學(xué)習(xí)方面的確不如他人，可我有自己的興趣所在，有自己的人生方向。”他經(jīng)常把家庭作業(yè)放在一邊，沉迷于研究妝飾。
創(chuàng)業(yè)就要相信自己
勉強(qiáng)考上初中后，父母和老師都很著急，丁仕源卻過得格外自在充實。他把主要精力用在研究服裝和模特上面，一有空閑就掏出各種流行服飾書籍鉆研，還總把零用錢積攢下來，購買各種心儀的服飾，然后穿著在學(xué)校里擺POSE。盡管周圍充斥著批判的聲音，但丁仕源不為所動，他堅信自己的努力方向沒有錯。
初二時，機(jī)會終于來了。丁仕源看到有家服飾類報紙招聘記者，他意識到這是自己進(jìn)入服飾行業(yè)的難得機(jī)遇，于是瞞著老師和父母，虛報年齡報了名。在接下來的日子里，他把心思全部花在學(xué)習(xí)專業(yè)服飾知識上，利用周末逛商場，調(diào)研了深圳所有的服裝市場。
創(chuàng)業(yè)就要不辭疲憊
不久，深圳舉辦服裝企業(yè)博覽會，丁仕源決定提前體驗一下當(dāng)服飾記者的感覺。他特意穿上西裝，把自己打扮得像個記者，然后尾隨會場上的采訪記者走到展臺前，在旁邊偷聽他們交談。采訪記者離開后，他又向展臺負(fù)責(zé)人索要服裝企業(yè)和老板的聯(lián)系方式。他不知疲倦地努力，僅用一天時間就攢齊了300多家企業(yè)和老板的聯(lián)系方式。
報社招聘進(jìn)入面試環(huán)節(jié)，丁仕源穿著一套深色西裝，信心滿滿地走到面試官前。面試官提的所有問題，他都做了出色的回答，但他卻在對方宣布結(jié)果前主動做了坦白：“原諒我填寫了虛假資料，其實我剛滿14歲，可我特別渴望得到這個崗位，所以……如果貴公司愿意錄用我，我定會全力為你們效勞，并把自己課余做的調(diào)研成果，包括數(shù)百家服裝企業(yè)的聯(lián)系方式全部免費提供。”
付出就會有回報
他把自己記錄下的深圳服裝市場情況，連同通過博覽會整理的服裝企業(yè)信息呈獻(xiàn)在面試官面前，面試官大吃一驚，禁不住夸道：“雖然你年齡最小，卻是最用心的應(yīng)聘者。”
最終，丁仕源從數(shù)百名面試者中脫穎而出，因為年齡原因，他最終被破格錄用為學(xué)生記者。從那之后，他一邊繼續(xù)學(xué)業(yè)，一邊當(dāng)記者，還兼做廣告代理，結(jié)識了一大批服裝企業(yè)老板。一年后，他在另一家全國性服裝報紙找到了一份兼職，借助更大的平臺，他結(jié)識了大量優(yōu)秀模特。他把企業(yè)和模特的需求結(jié)合起來邀請模特幫助企業(yè)舉辦了一系列展示活動。
白手起家變千萬富翁
在掌握了眾多媒體、企業(yè)和模特資源后，丁仕源創(chuàng)辦了丁叮文化傳播公司，組織策劃了數(shù)十場大型國際文化活動及世界模特大賽。如今，剛滿22歲的丁仕源身家已過兩千萬，被譽(yù)為中國最年輕的白手起家的富豪。
丁仕源把自己的成功歸結(jié)為雞蛋理論，他說：“當(dāng)年我經(jīng)常被老師比喻為雞蛋，我也覺得自己比那些玉石學(xué)生差了一大截，可是后來我才知道，雞蛋也有特別和普通之分，一枚雙黃的雞蛋，往往要比單黃的雞蛋更受歡迎。所以，我一直告誡自己要多留心，凡事都要比別人多用一份心，只要做一枚雙黃雞蛋，照樣可以取得成功。”
白手起家創(chuàng)業(yè)的富翁篇三
葉國富，分利寶創(chuàng)始人，哎呀呀集團(tuán)董事長，名創(chuàng)優(yōu)品(大中華區(qū))總裁，賽曼基金創(chuàng)始人，賽曼投資公司董事長，著名天使投資人，中國十大營銷人物。現(xiàn)擔(dān)任中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會副會長、廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會副會長、《中國企業(yè)家》理事會理事、《時尚報》名譽(yù)社長。
十多年前，葉國富只是湖北丹江口市里坪鎮(zhèn)雙龍堰村的一個窮小子，因為拖欠學(xué)費，連中專畢業(yè)證都沒有拿到。一枚典型的“屌絲”。十多年間，他是怎么完成身份的巨變?期間又有什么不為人知的故事?
講述窮苦打工仔葉國富十年登上富豪榜的白手起家勵志創(chuàng)業(yè)故事
無錢上學(xué)，南下打工
葉國富，1977年10月出生于湖北省丹江口市六里坪鎮(zhèn)雙龍堰村的一戶貧困的農(nóng)家，家里有7口人，日子格外清貧。
窮人的孩子早當(dāng)家。讀完中專，為了掙錢幫忙養(yǎng)家，1998年6月10日薄暮，21歲的葉國富從湖北踏上了南下的列車。本該上高中、讀大學(xué)的他，卻因為拖欠學(xué)費拿不到中專卒業(yè)證。為了避免卒業(yè)即失業(yè)，他瞞著父母，南下闖廣東。“我一直記得多年前的那個黃昏，只身一人踏上了南下的列車，獨自承受著背井離鄉(xiāng)的惆悵與未知前程的迷茫。”回首往事，葉國富感慨萬千。
到廣東三個月后，學(xué)歷不高的葉國富才找到人生活中的第一份工作——鋼管廠的業(yè)務(wù)員。雖然躊躇滿志，但很快葉國富就發(fā)現(xiàn)，同事都比他學(xué)歷高且有經(jīng)驗，如果做不出業(yè)績就會被末位淘汰，卷鋪蓋走人將是遲早的事。
為了留下來，葉國富沒事常去車間打轉(zhuǎn)，熟悉生產(chǎn)流程和生產(chǎn)進(jìn)度。時間一長，客戶只要報出要貨數(shù)量，他立即就能敲定交貨時間。這讓他贏得了客戶們的信任。
一年之后，葉國富的業(yè)績很快在同事中排名第一，而他每年的銷售提成，也達(dá)到12萬元。
多次試水起家10元店
積攢了一些資金后，2000年初，一個做陶瓷銷售的朋友向他闡述了陶瓷業(yè)的發(fā)展前景，這讓葉國富激動不已。他馬上辭掉了廠里收入豐厚的工作，輾轉(zhuǎn)到福建當(dāng)起了老板，做陶瓷配件生意。但由于經(jīng)驗不足，加之合伙人的合作條件苛刻，一年之后，他不得不痛下決心推掉全部生意。創(chuàng)業(yè)的這一年，葉國富與合伙人共虧損了四五十萬元，之前的辛苦勞動全都付諸一炬，這難免讓他有些氣餒。但是，不輕言放棄的葉國富很快調(diào)整了自己的狀態(tài)，又開始在一家機(jī)械廠做回了自己的老本行——業(yè)務(wù)員，而這一干就是整整三年。
第一次創(chuàng)業(yè)嘗試草草收場，但是創(chuàng)業(yè)的種子卻埋進(jìn)了葉國富的心中。在再次打工的這段時間內(nèi)，葉國富每天都在思考自己的出路，尋找市場的空白點。他相信，“只要我用心去做了，就一定會有收獲。”不甘心的他又陸續(xù)涉足服裝、大頭貼等七八個行業(yè)，雖然小有身家，但一直沒有找到固定的主業(yè)。
2001年末，在一個銷售培訓(xùn)會上，葉國富認(rèn)識了現(xiàn)在的妻子、當(dāng)時做化妝品銷售的楊云云。兩個年輕人盤算——葉國富懂銷售，楊云云熟悉化妝品行業(yè)，何不一起開個化妝品店?佛山人氣最旺的百花商場里，一個商鋪招標(biāo)，招標(biāo)底價是每月1500元。葉國富決心拿下這個商鋪。一份標(biāo)書需要誠意金5000元，葉國富花1萬元拿了兩份標(biāo)書。招標(biāo)結(jié)果讓所有人大跌眼鏡——1501.9元!葉國富的兩份標(biāo)書，一份上寫著1500元，另一份上寫著1501.9元。中標(biāo)的正是葉國富的第二份標(biāo)書。不到一年的時間，葉國富相繼在百花商場的三層和四層相同位置的商鋪開了化妝品店。 2002年，他的四家店鋪凈賺40多萬元。
2004年，一個已離職的前店員來葉國富店里照大頭貼，閑談中說她現(xiàn)在是一個飾品店的營業(yè)員，小飾品很好賣，一天差不多能賣四五千元。聽聞此言，葉國富大吃一驚，他從未意識到看似不起眼的小飾品有這么大的市場需求。
當(dāng)下，他迅速到廣州考察市場，發(fā)現(xiàn)上下九一帶到處都是10元店，生意非?；?，而歷來廣州流行的東西很快就會在佛山流行開來。
于是，很快佛山第一家十元店就此誕生，專賣女性用的小飾品。很多人以為，不起眼的小小飾品店比路邊攤強(qiáng)不到哪里去，成不了大氣候。葉國富卻對自己和員工說：“當(dāng)別人不拿你當(dāng)回事的時候，你要狠狠地把自己當(dāng)回事。”葉國富把店開在繁華的步行街上，裝修時尚、價格低廉，引得來逛的女孩經(jīng)常發(fā)出“哎呀呀，這么便宜”的感嘆。短短4個月，他就在佛山開了四家店，隨后進(jìn)軍廣州。
2005年3月，葉國富正式成立公司，受顧客感嘆啟發(fā)，公司定名“哎呀呀”。并把顧客定位在金字塔底的“被忽視的大多數(shù)”，即月收入2000元以下，年齡為12-28歲的女性消費群體。走“平民時尚”路線，強(qiáng)調(diào)“平價戰(zhàn)略”，讓消費者買了不心疼，丟了不可惜。
做好產(chǎn)品請明星宣傳
雖然成立了自己的公司，開創(chuàng)了“哎呀呀”品牌，但直到2005年7月，“哎呀呀”仍只有幾家門面。想擴(kuò)大生意規(guī)模，就必須及時掌握時尚流行飾品新動向。為此，葉國富在產(chǎn)品開發(fā)上跟日本、韓國企業(yè)建立了長期的合作關(guān)系。
不僅如此，他還在廣州的白云區(qū)組建了6000平方米的國內(nèi)大型配貨中心，負(fù)責(zé)各個連鎖直營店和加盟店的貨源配送，每周三發(fā)新貨。
生意做久了，有心的葉國富發(fā)現(xiàn)做飾品就是做細(xì)節(jié)。于是他要求每一個小產(chǎn)品都精致，都要開發(fā)好，每一個細(xì)節(jié)做到位才能有大的改觀。“細(xì)微的差距造就巨大的不同”。
終于，葉國富的嘗試取得了成功，公司很快發(fā)展壯大了，到了2006年，“哎呀呀”店鋪數(shù)量已達(dá)到400家。但新的問題也如影隨形：模仿者如雨后春筍般冒出來。為此，葉國富又有了大膽的決定，請明星做品牌代言人，進(jìn)行規(guī)模化的品牌擴(kuò)張。當(dāng)時，這讓許多人詫異。因為在飾品私營企業(yè)，請明星做代言人，葉國富還是第一個吃螃蟹的人。
有了明星代言后，哎呀呀的品牌影響力和加盟店的口碑效應(yīng)呈幾何級傳播。2007年，“哎呀呀”店鋪數(shù)量近千家，零售總額達(dá)5.6億元，到2010年底達(dá)到3000家。并以平均每天兩家新店的速度穩(wěn)步擴(kuò)張，這個速度是肯德基的2倍、屈臣氏的6倍。
小飾品的大飾界
成功的企業(yè)家似乎都有一個特點：膽大心細(xì)。天蝎座的葉國富喜歡慎重而深思熟慮的冒險。2008年，已經(jīng)成為飾品行業(yè)龍頭老大的“哎呀呀”沒有止步不前，而是斥資1500萬元上線ERP(Enterprise Resource Planning)企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)，在行業(yè)內(nèi)首次實現(xiàn)精細(xì)化管理。
同行們覺得，賣小飾品的像國美、蘇寧、沃爾瑪、家樂福這樣的巨無霸一樣使用ERP系統(tǒng)實在有點大材小用，可葉國富不這么認(rèn)為：“ERP理順了企業(yè)的物流、人流、資金流和信息流，更重要的是，我們因此擁有了龐大的年輕女性客戶群的數(shù)據(jù)資源，這會為我們未來的業(yè)務(wù)開拓提供最堅實的基礎(chǔ)。”
“哎呀呀徹底改變了一個行業(yè)的游戲規(guī)則。”著名營銷專家、“中國女性營銷第一人”張恒甚至認(rèn)為其革命意義堪比馬云之于電子商務(wù)、百度之于搜索引擎。很多人對小飾品這種小攤式生意不屑一顧，葉國富卻推開了這扇不起眼的財產(chǎn)之門。葉國富，已成為了行業(yè)的領(lǐng)軍人物，但他從來不認(rèn)為這就是成功，“創(chuàng)業(yè)一直在路上，成功永遠(yuǎn)沒有終點，想贏就要比別人跑得更快。”葉國富認(rèn)為，要常年專注一件事不容易，堅持下去必有成效。
葉國富的“哎呀呀”如同一則創(chuàng)業(yè)啟示錄，以勝利的姿態(tài)提醒人們：，即使在那些不起眼的商業(yè)地帶，也可能蘊(yùn)藏著弗成限量的寶藏。“活著就是為了改變飾界”葉國富改動了他的偶像喬布斯名言中的一個字，葉國富相信，“改變世界可以從‘改變飾界’做起，‘改變飾界’同樣能推動我們改變世界!”
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