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創(chuàng)業(yè)有哪些方法

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創(chuàng)業(yè)有哪些方法

  創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者對自己擁有的 資源或通過努力對能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合,從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟或社會 價值的過程。以下是學(xué)習(xí)啦小編為你精心整理的創(chuàng)業(yè)的方法推薦,希望你喜歡。

  創(chuàng)業(yè)的方法

  關(guān)于創(chuàng)業(yè)有一個小秘密,那就是:創(chuàng)業(yè)是件很痛苦的事兒,并且會讓創(chuàng)業(yè)者不得安寧。越是偉大的創(chuàng)業(yè)想法越是會帶來揮之不去的痛苦,讓創(chuàng)業(yè)者徹夜難眠。只有在創(chuàng)業(yè)思路逐漸明朗成型后,痛苦可能才會稍微減輕一點。但是創(chuàng)業(yè)者所要承受的困擾,付出的汗水甚至流下的淚水卻不會就此結(jié)束。在痛苦的創(chuàng)業(yè)過程中,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該了解以下幾點內(nèi)容,以期可以讓創(chuàng)業(yè)之路輕松一些。

  目標(biāo)明確

  很多年輕的創(chuàng)業(yè)者可能有10個不錯的創(chuàng)業(yè)想法,但是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該只關(guān)注其中一個。創(chuàng)業(yè)者不要像杰克?凱魯亞克(JackKerouac,美國“垮掉的一代”的代表人物)的作品風(fēng)格一樣隨意,并且不要輕易將注意力從一個目標(biāo)轉(zhuǎn)向另一個目標(biāo)。

  項目選擇

  1、選擇個人有興趣或擅長或從事的人員少的項目;

  2、選擇市場消耗比較頻繁或購買頻率比較高的項目;

  3、選擇投資成本較低的項目;

  4、選擇風(fēng)險較小的項目;

  5、選擇客戶認(rèn)知度較高的項目;

  6、可先選擇 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)(免費開店)后進(jìn)入實體創(chuàng)業(yè)項目。

  7、選擇民生行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè),如 彈棉花創(chuàng)業(yè);

  8、選擇教育行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè),如 編碼教學(xué);

  9、選擇加盟項目,比如3A環(huán)保漆這種環(huán)保涂料項目;

  10、選擇新興的藍(lán)海項目,比如像移動互聯(lián)網(wǎng)、游戲、文化創(chuàng)意、環(huán)保領(lǐng)域的項目;

  11、選擇可以在家里創(chuàng)業(yè)的項目;

  12 、選擇商業(yè)機遇,沒有在市場上出現(xiàn)的商機,或者是在你的生活范圍內(nèi)沒有大幅度覆蓋的商業(yè)。

  地理位置

  地理位置不僅僅只對房地產(chǎn)重要。如果創(chuàng)業(yè)者希望目標(biāo)客戶能夠很快了解公司的存在,那么公司的地理位置就要選擇在與客戶群相關(guān)的區(qū)域內(nèi)。如果創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營的是一家戶外用品公司,那么將公司設(shè)立在田納西州就是自然而然的事。如果創(chuàng)業(yè)者希望能夠在行業(yè)中與大企業(yè)抗衡,那么就將公司設(shè)在這些大企業(yè)還無暇顧及的某個小城內(nèi)。

  數(shù)字

  如果創(chuàng)業(yè)者正準(zhǔn)備花幾周的時間撰寫一份商業(yè)計劃書,

  那么我認(rèn)為這實在沒有必要。商業(yè)計劃更應(yīng)該是一份數(shù)據(jù)詳實的表格,而不是一份由文字堆砌的文稿。計算出相關(guān)的經(jīng)營數(shù)據(jù),遠(yuǎn)比陳述你將如何利用社交媒體重要得多,所有諸如此類的內(nèi)容都會隨時間的推移而發(fā)生變化。所以,應(yīng)當(dāng)將注意力放在數(shù)據(jù)上。

  一步到位

  不要想著走捷徑。例如,不能因為工資低,就聘用沒有經(jīng)驗的平面設(shè)計師。當(dāng)他們提交的平面設(shè)計一團糟時,你還得找人將工作重新做一遍,而因此為一份工作付雙份的錢,就更別提因此而浪費掉的時間了。

  銷售額

  銷售額不等于現(xiàn)金流。在資金有限的情況下,資金流才是公司生存的必要條件。

  創(chuàng)造價值

  初創(chuàng)公司所聘用的員工不僅要符合工作崗位的能力要求,還要能夠為公司創(chuàng)造附加值。最關(guān)鍵的創(chuàng)業(yè)初期,有能力的創(chuàng)業(yè)者是不會在用人方面總考慮節(jié)約的。

  生活規(guī)劃

  創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)將個人財務(wù)和公司財務(wù)劃分開來管理。在開始創(chuàng)業(yè)前,要先保證你的個人生活不會出現(xiàn)問題,否則你很難取得成功。創(chuàng)業(yè)者可以通過貸款解決公司運營資金的需求。創(chuàng)業(yè)是為了生活得更好,而生活不是為了更好地創(chuàng)業(yè)。

  進(jìn)退

  最后,創(chuàng)業(yè)者要設(shè)定好退出策略,可以選擇轉(zhuǎn)讓、出售公司或者獨立經(jīng)營。創(chuàng)業(yè)者也一定要知道何時該進(jìn),何時該退。

  金錢未必就能讓你生活幸福,但是出于某些原因,每個人又都希望自己能夠通過努力做個有錢的人。創(chuàng)業(yè)可能會讓你整晚失眠,暫時感到非常痛苦,但是一旦公司業(yè)務(wù)發(fā)展有所 起色,生活會因此變得更加幸福和成功。

  有很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)道路上往往會會遇到各種各樣的問題。然而,要做一名合格的創(chuàng)業(yè)者,就必須要學(xué)會去面對這些問題,

  創(chuàng)業(yè)

  學(xué)會怎么解決這些問題,還有學(xué)會積累這些解決問題的經(jīng)驗,這樣才會使事業(yè)有條不紊的發(fā)展下去的。就現(xiàn)代而言越來越多的年輕人選擇了創(chuàng)業(yè),其中包括在讀生,畢業(yè)生以及已經(jīng)工作的人。但是,實際上創(chuàng)業(yè)成功的幾率太低,究竟,創(chuàng)業(yè)道路上所謂的障礙在哪里呢?下面《老板》雜志就來為大家介紹一下進(jìn)行投資創(chuàng)業(yè)需注意的幾個問題: [2]

  投資創(chuàng)業(yè)注意1:創(chuàng)業(yè)毅力的問題。眾所周知,發(fā)展靠實力,創(chuàng)業(yè)靠毅力。有很多創(chuàng)業(yè)者之所以會失敗,其中最主要的原因就是因為毅力不足。當(dāng)然,造成毅力不足的因素是多方面的。一個創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)不高,對風(fēng)險估計不足,沒有足夠的市場知識,是一個重要因素。缺少支持和理解,缺少理念,又是另一個因素。浮躁,短視,看重眼前利益,也是一個因素。

  投資創(chuàng)業(yè)注意2:雖然個人獨資企業(yè)的相關(guān)政策出臺,對于創(chuàng)業(yè)者來說無疑是個福音。但是相對于有限公司而言,這種企業(yè)形式還是沒有被目前國內(nèi)的經(jīng)濟市場所真正認(rèn)可。同時,根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,所謂的一分錢當(dāng)老板的個人獨資企業(yè)在不同的地區(qū),設(shè)立的難度也有所不同。有的地區(qū)的工商部門根本就不歡迎此政策,其主要原因是因為難以控制且稅收少,因此被放棄。

  投資創(chuàng)業(yè)注意3:對于多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說,資本可能是最大的難題。風(fēng)險投資有多少創(chuàng)業(yè)者敢去考慮,即使創(chuàng)業(yè)者敢考慮,那資本在哪里?銀行貸款?雖然有的銀行出臺了個人投資貸款,但是,能夠申請到的人少之又少,沒有資產(chǎn)沒有不動產(chǎn),想要進(jìn)行銀行貸款是難之又難。當(dāng)然如果有專利,有技術(shù)那就另當(dāng)別論了。

  創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)當(dāng)中應(yīng)該注意以上三個問題,要隨時迎接著創(chuàng)業(yè)道路上的挑戰(zhàn),敢于去解決面臨的創(chuàng)業(yè)問題,在創(chuàng)業(yè)的過程當(dāng)中必須頭腦清醒,認(rèn)清形勢,一旦決定,追求到底,這才是一種明智的創(chuàng)業(yè)心態(tài),一旦缺乏耐心,沒有毅力,那么將會與成功失之交臂。

  創(chuàng)業(yè)的注意事項

  1.積極利用現(xiàn)有資源

  不少在職人員都選擇了與工作密切相關(guān)的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),工作中積累的經(jīng)驗和資源是最大的創(chuàng)業(yè)財富,要善于利用這些資源,以便近水樓臺先得月。對能幫自己生存的項目,要優(yōu)先進(jìn)行考慮。不要在只能改善形象或者帶來更大方便的項目上亂花費用。

  切不可誤用資源,在職老板不能將個人生意與單位生意混淆,更不能吃里扒外,唯利是圖,否則不僅要冒道德上的風(fēng)險,而且很可能會受到法律的制裁。在自己的地盤,時間、金錢和才能任由自己使用。但是,如果亂搞一氣,自己的生意就會逆轉(zhuǎn)而下。

  2.自己業(yè)務(wù)渠道

  有些上班族有投資資金或有一定的業(yè)務(wù)渠道,但苦于分身無術(shù),因此會選擇合作經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)方式。如果自己需要合伙人的錢來開辦或維持企業(yè),或者這個合伙人幫助自己設(shè)計了這個企業(yè)的構(gòu)思,或者他有自己需要的技巧,或者自己需要他為自己嗚鼓吹號,那么就請他加入自己的公司。這雖能讓兼職老板輕松上陣,但要慎重選擇合作伙伴,在請幫手和自己親自處理上,要有一個平衡點。首先要志同道合,其次要互相信任。不要聘用那些適合工作,卻與自己合不來的人員,也不要聘用那些沒有心理準(zhǔn)備面對新辦企業(yè)壓力的人。

  此外,和合作伙伴之間的責(zé)、權(quán)、利一定要分清楚,最好形成書面文字,有合作雙方和見證人的簽字,以免起糾紛時空口無憑。

  3.細(xì)致準(zhǔn)備必不可少

  創(chuàng)業(yè)是一項龐大的工程,涉及融資、選項、選址、營銷等諸多方面,因此在職人員創(chuàng)業(yè)前,一定要進(jìn)行細(xì)致的準(zhǔn)備。

  通過各種渠道增強這方面的基礎(chǔ)知識; 根據(jù)自己的實際情況選擇合適的創(chuàng)業(yè)項目,為創(chuàng)業(yè)開一個好頭;撰寫一份詳細(xì)的商業(yè)策劃書,包括市場機會評估、贏利模式分析、開業(yè)危機應(yīng)對等,并摸清市場情況,知己知彼,打有準(zhǔn)備之仗。

  不要對未經(jīng)試驗的創(chuàng)意隨手扔在一邊。如果用這種創(chuàng)意來做生意,也得留心其中可能的陷講。自問一下:自己是否得花大力氣來宣傳自己的產(chǎn)品或者服務(wù)?自己具有足夠的財經(jīng)資源、技能、人手和業(yè)務(wù)關(guān)系嗎?找錯潛在銷售客戶--自己沒有必要在那些沒有決策能力的人身上浪費自己的時間。

  4.盡量用足相關(guān)政策

  政府部門有很多鼓勵創(chuàng)業(yè)的政策,是對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵和支持,創(chuàng)業(yè)時一定要注意"用足"這些政策,如免稅優(yōu)惠、在某地注冊企業(yè)可享受比其他地區(qū)更優(yōu)惠的稅率等。這些政策可大大減少創(chuàng)業(yè)初期的成本,使創(chuàng)業(yè)風(fēng)險大為降低。

  5.經(jīng)商之道,以計為首

  所有商業(yè)經(jīng)營活動,如果從表面上來看,好像是一種僅僅同物質(zhì)打交道的經(jīng)營活動,但是,透過現(xiàn)象看本質(zhì),在今天的"食腦時代"里,商業(yè)經(jīng)營活動實質(zhì)上已經(jīng)變成了是一種人與人之間的智力角逐,是一場"斗智斗勇"的"智力游戲",是人與人之間的謀略大比試。因此,正如古代軍事家所說的"用兵之道,以計為首"一樣,經(jīng)商之道也應(yīng)該以計為首。面對空前慘烈的市場競爭,自己想要找準(zhǔn)自己的立足點和切入點、站穩(wěn)腳跟、生存下來、謀取利益、發(fā)展壯大,那么,就必須首先考慮如何運用自己的商業(yè)智慧制定全面系統(tǒng)的、可執(zhí)行的、可操作的和切實有效的經(jīng)營策略和實施方案,以便確保每戰(zhàn)必捷,戰(zhàn)無不勝。

  6.決策問題

  決策失誤時,不要對失誤過于敏感,自己的失誤會帶來直接后果,如發(fā)錯貨可能致使一個客戶立刻與自己斷絕關(guān)系。作為企業(yè)家,冒風(fēng)險時,要謹(jǐn)而慎之。如果出現(xiàn)失誤,不要過于敏感。接受事實,從中吸取教訓(xùn)。

  7.不要被勝利沖昏頭腦

  自己第一步的成功全靠自己的創(chuàng)意好、時機合適、運氣不錯和良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。不過,這一切隨時都可能離自己而去。因此,不要太過自信,投入過量的資金,使自己陷入泥沼之中。

  創(chuàng)業(yè)成功的必要條件

  一、創(chuàng)造多種營銷手段。

  這并不意味著非要把75%的預(yù)算資金都投入到復(fù)印紙張、購買幻燈機、開設(shè)網(wǎng)站等宣傳上,但這的確需要仔細(xì)考慮擴大銷售的方法,只有選擇合適的營銷手段,才能保證公司的正常運轉(zhuǎn)。

  坐下拿起筆,將每次與顧客洽談的每個細(xì)節(jié)都一條條記下來,包括固定包裝、宣傳小冊子等其他介紹產(chǎn)品的方法。”美國聯(lián)邦營銷公司總裁、企業(yè)網(wǎng)站欄目主編迪姆?;喬丹建議說。“如果當(dāng)時你們不能立即復(fù)印出所有的東西,至少也應(yīng)該與圖像設(shè)計師和抄寫員一起將所有資料初步確定好,以便能在談判時看到這些資料。”

  如果創(chuàng)業(yè)之初實力有限,覺得這樣的負(fù)擔(dān)有些過重時,可以從當(dāng)?shù)卮髮W(xué)聘用一個藝術(shù)或營銷專業(yè)的學(xué)生當(dāng)鐘點工,也可以與其他家庭企業(yè)進(jìn)行物物交換,以擴大產(chǎn)品銷售渠道。

  二、十分注意口頭問候顧客。

  口頭信息似乎不能算在營銷手段之內(nèi),但是如果一個潛在的顧客隨口詢問企業(yè)情況和產(chǎn)品信息時,有工作人員能立即應(yīng)答的話,這樣招攬到的顧客要比通過高科技主動聯(lián)系顧客的效果好。因此,營銷專家迪姆建議在初創(chuàng)企業(yè)時,經(jīng)營者要制定一套專業(yè)口頭信息表達(dá)系統(tǒng)。例如通過電話設(shè)置1號碼,顧客能聽到公司的許多服務(wù),而2號碼則是互聯(lián)網(wǎng)和電子郵箱的地址等。

  三、盡量要把受眾群體縮小明確。

  不要花大力氣企圖滿足每個顧客,這樣做是不現(xiàn)實的。要盡量明確目標(biāo)顧客,為他們提供高品質(zhì)的服務(wù)。最佳的方法是每周只到發(fā)展前景好的兩家銷售商那里就可以了。“不要把全國五百家知名超市和商店都當(dāng)成自己產(chǎn)品的銷售地點。僅需從這些公司中挑選兩三家效益好的公司,和他們談判就可以了。”營銷專家迪姆說。

  另外,也應(yīng)該通過電話主動與這些公司保持聯(lián)系,經(jīng)常把產(chǎn)品資料寄給他們,如果覺得有必要,可以選擇時間碰頭。這樣做既節(jié)約了你的時間也省了很多錢。

  四、盡量用商品博覽會推銷產(chǎn)品。

  在著名經(jīng)營專家瑞克.格蘭達(dá)關(guān)于營銷的書籍中有很多關(guān)于這方面的內(nèi)容:如果你負(fù)擔(dān)不起一個攤位的話,可以試著找其他人合伙租攤位。你可以負(fù)責(zé)幫他們經(jīng)營攤位,而合伙人必須是熟悉當(dāng)?shù)厍闆r的人。

  如果你不想租攤位,還有其他的推銷方法??梢灾苯优c產(chǎn)品展覽者談判,這就要求經(jīng)營者首先要找到吸引對方的有效方法,然后才能與這些大公司進(jìn)行富有成效的談判。

  每次博覽會后,經(jīng)營者都要總結(jié)這次博覽會是否展現(xiàn)了自己產(chǎn)品的特點。如果在博覽會上轉(zhuǎn)了一圈卻無功而返怎么辦?博覽會展覽中心調(diào)查得出,2000年88%的博覽會參觀者都沒記清商家的產(chǎn)品。看準(zhǔn)這點,試著改善這種情況。

  五、在網(wǎng)上尋找對手的信息。

  1980年, 當(dāng)喬伊絲.博斯在馬里蘭州創(chuàng)建立博斯特營銷信息交易公司時,她對對手的信息一無所知。今天,喬伊絲在自己家開設(shè)的公司里,很注意收集競爭對手的信息:“創(chuàng)立公司初期,你要努力發(fā)現(xiàn)對手在如何經(jīng)營,他們在經(jīng)營什么東西,憑什么吸引什么樣的顧客?”喬伊絲說,公司已經(jīng)突破了家庭式的經(jīng)營模式,雇用了1個員工。“信息完全就在你的指尖上。可以找到對手的網(wǎng)站,輕易獲得對手的資料。”喬伊絲說。

  六、給別人提供幫助。

  如果想成為知名的經(jīng)營者,還要學(xué)會幫助別人。位于新澤西州的埃倫?;卡格納斯公司的主要產(chǎn)品是手制香皂―――瑪倫香皂。它被稱為家喻戶曉的知名產(chǎn)品,這不僅在于其精致的工藝,更在于埃倫.卡格納斯公司充滿善意的舉動。埃倫.卡格納斯公司是一家在線肥皂零售商。“首先,我們號召要幫助其他人,為顧客提供力所能及的幫助。”卡格納斯說。“我想,我對事業(yè)的熱情使得其他許多人認(rèn)為這才是我的成功的關(guān)鍵。”卡格納斯的公司在哪些方面能夠提供幫助呢?新澤西婦女商業(yè)中心和她家郊區(qū)委員會是卡格納斯提供幫助的主要場所。

  另一個能幫助擺脫生意困難的是與非營利組織建立合作關(guān)系。《搖錢樹營銷》的作者帕科.畢曉普堅持這樣的觀點:“建立基金資助學(xué)校似乎是個賠本的買賣,但是同時,這些孩子也認(rèn)識了你的產(chǎn)品,開始購買它,而這又反過來促進(jìn)了公司的經(jīng)營。”“原因和效果”的市場營銷規(guī)則清楚地表明了這點。

  七、了解產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

  格蘭特建議,如果是個網(wǎng)絡(luò)工程師,想在互連網(wǎng)中有所作為,就要發(fā)現(xiàn)有潛力的顧客,給他們提供一些能改善網(wǎng)絡(luò)的建議?;蛘咭部梢园凑瞻材?柯林的做法去做。“起先,我打算出去親自找生意。”柯林說,她的家庭公司是位于馬里蘭州的形象設(shè)計公司―――柯林創(chuàng)意服務(wù)工作室。

  八、積極培養(yǎng)情感建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系。

  如果這條營銷建議以前聽到過的話,要明白其中的含義。將它列入工作計劃,與LeTipInternational公司這樣的頂級公司建立商業(yè)聯(lián)系。當(dāng)要離開時,要問遇到的人需要什么,要認(rèn)真傾聽他們的訴說,他們會加倍報答。


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