自拍照相館的市場(chǎng)前景如何
自拍照相館的市場(chǎng)前景如何
自拍照相館能給顧客帶來(lái)更多的互動(dòng)個(gè)性體驗(yàn)。傳統(tǒng)大頭貼拍攝出來(lái)的照片效果基本一樣，因?yàn)槟０宥疾畈欢唷６耘恼障囵^更加突出個(gè)性，沒有模板的局限性，這樣可以保證每名顧客拍攝出來(lái)的照片效果都個(gè)性化十足，更能滿足顧客追求個(gè)性化的需求。那么自拍照相館市場(chǎng)前景怎么樣下面小編就帶大家一起來(lái)詳細(xì)了解下吧。
自拍照相館的賣點(diǎn)
無(wú)攝影師、收費(fèi)模式創(chuàng)新
“秀時(shí)代”負(fù)責(zé)人介紹，自拍照相館最大的賣點(diǎn)有兩個(gè)，一是在照相館里沒有專業(yè)的攝影師，顧客就是攝影師，顧客在專業(yè)的影棚中，可以根據(jù)自身的審美觀，隨時(shí)通過手中遙控快門進(jìn)行拍照，更能體現(xiàn)個(gè)性;二是收費(fèi)模式創(chuàng)新，其采取量販?zhǔn)終TV收費(fèi)——按小時(shí)計(jì)費(fèi)，顧客在買定的時(shí)間范圍內(nèi)自行拍攝。而并非是傳統(tǒng)影樓模式的按套餐收費(fèi)。其最大好處是完全不受照片數(shù)量的局限性，顧客可以隨意照，并拷走自己認(rèn)為滿意的照片。同時(shí)傳統(tǒng)模式，顧客每選擇一張?zhí)撞椭獾恼掌?，就需要多付錢，這種模式則大大降低了顧客的支出。
自拍照相館與大頭貼有什么區(qū)別
“秀時(shí)代”負(fù)責(zé)人表示，自拍照相館與大頭貼拍攝設(shè)備有著本質(zhì)上的區(qū)別：
一是，自拍照相館功能更強(qiáng)大。自拍照相館不僅可以拍攝寫真，還可以拍攝證件照、人頭像，甚至是產(chǎn)品的宣傳照片等，而大頭貼設(shè)備只能拍攝人頭像。
二是，大頭貼市場(chǎng)已經(jīng)沒落。隨著智能手機(jī)的普及，傳統(tǒng)大頭貼市場(chǎng)已經(jīng)被智能手機(jī)所取代，人們通過手機(jī)就能拍攝，通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就能將照片與朋友共享。而自拍照相館則是一個(gè)新興的生意，在歐美國(guó)家也剛剛風(fēng)靡起來(lái)，而且目前尚無(wú)同類技術(shù)或產(chǎn)品可以替代它。
三是，自拍照相館能給顧客帶來(lái)更多的互動(dòng)個(gè)性體驗(yàn)。傳統(tǒng)大頭貼拍攝出來(lái)的照片效果基本一樣，因?yàn)槟０宥疾畈欢?。而自拍照相館更加突出個(gè)性，沒有模板的局限性，這樣可以保證每名顧客拍攝出來(lái)的照片效果都個(gè)性化十足，更能滿足顧客追求個(gè)性化的需求。
自拍照相館的市場(chǎng)前景如何
創(chuàng)意自拍市場(chǎng)規(guī)模的年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)170%，現(xiàn)在起到未來(lái)5年內(nèi)，為市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)期。根據(jù)調(diào)查顯示，目前歐美國(guó)家有80%的適齡人群在使用創(chuàng)意自拍，而國(guó)內(nèi)攝影市場(chǎng)要比歐美地區(qū)落后四五年，這意味著在未來(lái)五年內(nèi)，創(chuàng)意自拍在中國(guó)將成為攝影寫真項(xiàng)目新的細(xì)分市場(chǎng)，而不再是目前少數(shù)人了解的特殊攝影行業(yè)。
三類盟主，投資者需要擦亮眼睛
“秀時(shí)代”負(fù)責(zé)人透露，目前市場(chǎng)中有三類盟主，投資者加盟的時(shí)候需要擦亮眼睛：
第一類：設(shè)備技術(shù)交易型
這類品牌只做加盟，總部沒有實(shí)際運(yùn)營(yíng)的店面，也不接待拍照客戶。只靠低價(jià)位的加盟費(fèi)或者零加盟費(fèi)吸引加盟商。說(shuō)白了就是賣技術(shù)設(shè)備賺錢，對(duì)投資者而言沒有任何市場(chǎng)保護(hù)，可能一個(gè)縣級(jí)城市就會(huì)發(fā)展數(shù)名加盟商。這類總部店面普遍投資偏小，一旦圈夠錢了就會(huì)一走了之。
投資者要想辨別這類的盟主，只需要了解盟主手里是否有客戶的一手資料，是否有所屬地區(qū)的市場(chǎng)反饋就能略知一二。
第二類：穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)型
這類品牌自身有直營(yíng)店，并且直營(yíng)店的投資額比較大，掌握客戶的第一手資料，熟悉客戶的需求，并且總能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化及時(shí)推出新的服務(wù)項(xiàng)目。同時(shí)對(duì)加盟商要求嚴(yán)格，而且對(duì)市場(chǎng)保護(hù)十分嚴(yán)格，區(qū)域只能有一名加盟商。其能保證每個(gè)加盟商從開業(yè)到經(jīng)營(yíng)都能得到總部的指點(diǎn)和幫助。
這類盟主也是最適合投資者加盟的。
第三類：渾水摸魚型
這類盟主有直營(yíng)店，但是直營(yíng)店位于一些三四線城市，總體投資也就幾萬(wàn)元，而且其旗下的加盟店基本都是位于各個(gè)省的縣級(jí)城市，甚至是農(nóng)村，有些地區(qū)甚至交通十分不方便，也不方便投資者考察。
其實(shí)這類盟主大多數(shù)是由加盟商演變而來(lái)，自認(rèn)為掌握了一些市場(chǎng)情況，也做招商加盟圈錢。一般遇到這類情況，投資者需要慎重投資加盟。
自拍照相館的生意經(jīng)
服務(wù)要向“海底撈”看齊
在服務(wù)上，自拍照相館投資者韓女士正在向“海底撈”學(xué)習(xí)。夏天，打車過來(lái)可報(bào)銷;免費(fèi)提供冰淇淋、飲料;還可以提供修指甲、化妝服務(wù)。針對(duì)會(huì)員顧客全部采取預(yù)約模式，這樣可以避免顧客等候太久，從2012年7月份開始，一天少則接待四五撥客人，多則接待十幾撥客人。
線上線下活動(dòng)一起上
線上：微博是必不可少的渠道?，F(xiàn)在影樓有上萬(wàn)名微博粉絲，其中北京地區(qū)占了60%多。有將近8成的顧客都是通過微博了解的影樓，進(jìn)而來(lái)這里拍照。另外，在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上推出團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，也是線上推廣方式之一。此外，一些年輕人喜歡的網(wǎng)站比如人人網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等也是影樓進(jìn)行推廣的平臺(tái)。
線下：線下推廣主要靠活動(dòng)。比如與大學(xué)的合作，大學(xué)的迎新晚會(huì)、校園辯論大賽等都有影樓進(jìn)行的贊助。像北京理工大學(xué)過女生節(jié)，韓女士就帶著設(shè)備過去，把相機(jī)架在那里，讓女生們自拍，拍完立刻打印出來(lái)，貼在宣傳欄。此舉既贊助了學(xué)校的活動(dòng)，也同時(shí)推廣了自拍。
不定期舉辦拍攝主題
目前最大的難題是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。“只要賺錢就會(huì)引來(lái)‘跟風(fēng)’”，雖然影樓有自己特制的照片共享系統(tǒng)，但是畢竟相對(duì)于其他生意，自拍照相館的技術(shù)門檻還是很低的，可復(fù)制性也很高?，F(xiàn)在經(jīng)常會(huì)遇到同行間的惡意騷擾、預(yù)約了時(shí)間又不來(lái)等等。為了解決這個(gè)難題，韓女士決定采取三個(gè)措施：
一是，啟動(dòng)上門預(yù)約服務(wù)，即如果顧客對(duì)影樓的布景不滿意，可以自己找地方，然后影樓提供設(shè)備，這樣同樣可以讓顧客使用專業(yè)設(shè)備拍攝自己心儀的照片。
二是，不定期舉辦拍攝主題活動(dòng)。比如2013年電影《致青春》上映，韓女士就舉辦“致青春”主題的自拍活動(dòng)，頗受市場(chǎng)歡迎。
三是，開展聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，即自己與周邊的一些小型商業(yè)機(jī)構(gòu)聯(lián)合，辦理聯(lián)名消費(fèi)折扣卡，如果顧客上門消費(fèi)自拍照相業(yè)務(wù)，拿著折扣卡到周邊的商業(yè)機(jī)構(gòu)里消費(fèi)，可以享受一定折扣優(yōu)惠，反之，其他商業(yè)機(jī)構(gòu)消費(fèi)的顧客拿著折扣卡也能在韓女士這里享受優(yōu)惠服務(wù)。
雖然三項(xiàng)業(yè)務(wù)大多沒有創(chuàng)新，但是還是讓韓女士盡最大可能的躲避了對(duì)手的惡性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也讓顧客總能嘗到“新鮮”，讓自拍影樓的保鮮期延遲最長(zhǎng)的時(shí)間。
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