大學(xué)生如何成功創(chuàng)業(yè)

　　一、創(chuàng)業(yè)必備的四大思維

　　創(chuàng)業(yè)不是說(shuō)一定要投資個(gè)10萬(wàn)8萬(wàn)，找個(gè)10個(gè)8個(gè)人，出來(lái)做個(gè)事情才叫做創(chuàng)業(yè)。其實(shí)從你大學(xué)畢業(yè)開(kāi)始甚至在上大學(xué)的時(shí)候，你已經(jīng)在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了。你的一言一行、一句一動(dòng)，你的每一次付出、每一次用心，你的每一次工作態(tài)度，你的每一次對(duì)結(jié)果所付出的100%努力，都會(huì)影響到你后面的人生，所以我更愿意把創(chuàng)業(yè)看做是一種思維，隨時(shí)隨刻都是創(chuàng)業(yè)者的身份、老板的身份為結(jié)果負(fù)責(zé)任，為自己的成長(zhǎng)負(fù)責(zé)任!

　　01內(nèi)向型思維

　　成功的方法千千萬(wàn)，失敗的原因只有一個(gè)：那就是不夠努力，借口太多!

　　孫悟空為什么在保唐僧西天取經(jīng)之前，能夠打遍天下無(wú)敵手，而在受了觀音點(diǎn)撥保護(hù)唐僧西去取經(jīng)后變得能力很弱，幾個(gè)妖怪也打不過(guò)，原因在哪里?就是一種思維差別，前者自己在創(chuàng)業(yè)是老板，責(zé)任人思維，后者是職業(yè)經(jīng)理人，打工思維!

　　所以凡是往自己身上去找原因，關(guān)鍵是要有責(zé)任人的態(tài)度去解決問(wèn)題。

　　創(chuàng)客匠人創(chuàng)始人蔣一恒為誠(chéng)毅學(xué)院同學(xué)們帶來(lái)干貨演講

　　02營(yíng)銷思維

　　針對(duì)日常工作中遇到的問(wèn)題，能夠站在營(yíng)銷人員的角度、從營(yíng)銷視角出發(fā)，運(yùn)用營(yíng)銷理論、知識(shí)分析問(wèn)題并能提出有效的解決方案的思維模式。

　　人生無(wú)處不營(yíng)銷。

　　高人就在于能夠隨時(shí)隨地的營(yíng)銷自己理念，影響他人。

　　婚姻、家庭教育、上下級(jí)、團(tuán)隊(duì)、合作伙伴等都需要營(yíng)銷。

　　03合作思維

　　一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫!未來(lái)是團(tuán)隊(duì)的時(shí)代，合作的時(shí)代，單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。

　　三種人不能合作：

　　A、利益心太重的人不合作;

　　B、懶惰的人不合作;

　　C、生活習(xí)慣不好的不合作。

　　04學(xué)習(xí)思維

　　知識(shí)更新日異月新，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不愛(ài)學(xué)習(xí)就代表沒(méi)有未來(lái)，所以創(chuàng)客匠人為什么推出每周三、六以及每天創(chuàng)客FM固定學(xué)習(xí)，就是讓創(chuàng)業(yè)者養(yǎng)成每天學(xué)習(xí)10分鐘的習(xí)慣，不斷接觸新思維、新理念!

　　二、創(chuàng)業(yè)成功三步

　　01選對(duì)一個(gè)行業(yè)

　　如何選對(duì)一個(gè)行業(yè)呢?可以從這幾個(gè)方面入手：

　　●趨勢(shì)性。

　　什么叫做趨勢(shì)性的行業(yè)?就是在未來(lái)，會(huì)有越來(lái)越多的人需要這項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)，而目前擁有這項(xiàng)產(chǎn)品的人不是很多。舉例：手機(jī)是不是一項(xiàng)趨勢(shì)性行業(yè)?不是，因?yàn)楝F(xiàn)在擁有手機(jī)的人太多了。但在十年前它是一個(gè)趨勢(shì)性行業(yè)，因?yàn)槭昵皳碛惺謾C(jī)的人不是很多。互聯(lián)網(wǎng)是不是一個(gè)趨勢(shì)性的行業(yè)?答案是的。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)在中國(guó)才發(fā)展十多年，還處于年輕階段。有好的想法的人可以從事這個(gè)行業(yè)。

　　●產(chǎn)品的需求量大。

　　一個(gè)產(chǎn)品只有它需求量大，它才能有大的銷量，才能賺更多的錢(qián)。產(chǎn)品需求量大需要一個(gè)前提條件：價(jià)格是大部分人都能承受的起。舉例：勞斯萊斯是不是一個(gè)好的產(chǎn)品?是的，但它的銷量大不大?不是很大?為什么?因?yàn)樗膬r(jià)格太高了，大部分的人消費(fèi)不起。相對(duì)德國(guó)大眾，它的銷量就比勞斯萊斯大。因?yàn)樗鼉r(jià)格是大部分人都能承受得起。

　　●市場(chǎng)大，不受限制。

　　什么是市場(chǎng)大?就是產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)不受地區(qū)限制。舉例說(shuō)明：假如我在廈門(mén)開(kāi)了一家面店，很好吃，但我的面店只能為廈門(mén)的人群服務(wù)，甚至更少。比如我現(xiàn)在在做的產(chǎn)品，市場(chǎng)根本不受限制，而且在未來(lái)幾年內(nèi)，市場(chǎng)仍然很大。

　　●競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越少越好。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越少，代表賺錢(qián)的機(jī)會(huì)越大。比如一塊蛋糕，一兩個(gè)人分好一點(diǎn)還是四五百個(gè)人分好一點(diǎn)?如果一兩個(gè)分，可能會(huì)分到一半，如果四五百個(gè)人分的話，可能你分到的是叉子和盆子。

　　●產(chǎn)品很難復(fù)制。

　　產(chǎn)品很難復(fù)制代表什么?代表這項(xiàng)產(chǎn)品很難被模仿，很難被學(xué)會(huì)。這樣我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就越少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越少我們就越容易成功，越容易賺錢(qián)。

　　●代理領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　領(lǐng)導(dǎo)品牌代表產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格適用，名牌，有很好的聲譽(yù)。

　　這個(gè)世界上有多少人會(huì)發(fā)明車子和電腦，你也不會(huì)我也不會(huì)。但我們可以代理它賺錢(qián)。

　　●投資金額越少越好。

　　為什么投資金額越少越好?因?yàn)橥顿Y金額越大，風(fēng)險(xiǎn)也就越大。比如房地產(chǎn)行業(yè)，賺錢(qián)的時(shí)候不得了，但虧錢(qián)的時(shí)候也不得了。對(duì)于一個(gè)剛創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，沒(méi)有多大的資金，一旦虧了就很難再站起來(lái)。但我們可以以小搏大，馬云的阿里巴巴就是個(gè)例子。

　　●代理有成功模式的產(chǎn)品。

　　為什么要代理有成功模式的產(chǎn)品?因?yàn)榇碛谐晒δＪ降漠a(chǎn)品可以避免一般創(chuàng)業(yè)者所犯的錯(cuò)誤，減少自我摸索時(shí)間。

　　●利潤(rùn)空間要大。

　　有些公司一年的營(yíng)業(yè)額幾個(gè)億，但賺的錢(qián)就幾千萬(wàn)。因?yàn)樗睦麧?rùn)空間少。

　　●管理越少越好。

　　為什么管理越少越好?賺錢(qián)的動(dòng)作是什么?銷售。管理動(dòng)作有沒(méi)有賺錢(qián)?沒(méi)有，而且還得花錢(qián)，花時(shí)間。當(dāng)然每個(gè)公司都需要管理，但管理越少越好。

　　●售后服務(wù)越少越好。

　　服務(wù)是不是免費(fèi)的?是。是不是賺錢(qián)的動(dòng)作?不是。舉例：賣空調(diào)，說(shuō)好價(jià)，收完錢(qián)，幫人送去，幫人安裝。時(shí)間長(zhǎng)了，壞了，派維修人員過(guò)去維修。 去真功夫餐廳吃快餐，點(diǎn)一個(gè)蒸飯和湯，繳完錢(qián)，吃完走，好吃，下次又來(lái)。需不需要什么售后服務(wù)?不需要。

　　●做未來(lái)五年或十年流行的產(chǎn)品。

　　如果你能做一個(gè)五年或十年的流行的產(chǎn)品，你鐵定賺錢(qián)的。比如網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上做生意、電腦、手機(jī)等等。

　　02找到對(duì)的合作伙伴

　　●堅(jiān)定不移的相信他/她自己的選擇是正確的

　　●與你和你的團(tuán)隊(duì)有共同目標(biāo)

　　●已經(jīng)是一名專業(yè)的人士

　　●有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)力

　　●有超強(qiáng)的行動(dòng)力并且懂得總結(jié)檢討

　　●有堅(jiān)持不懈的毅力

　　●具備合作精神

　　03堅(jiān)持

　　三、如何選擇創(chuàng)業(yè)方向

　　➀選對(duì)競(jìng)技場(chǎng)

　　一個(gè)武術(shù)高手練武術(shù)練了30年，你今天作為一個(gè)90后，怎么去短時(shí)間內(nèi)擊敗他?

　　你去水里練習(xí)游泳、憋氣!然后3個(gè)月后來(lái)挑戰(zhàn)，不在陸地上，在水里比賽，你會(huì)游泳，他不會(huì)，所以不用比直接KO，這就是選對(duì)競(jìng)技場(chǎng)。所以選對(duì)自己相對(duì)比較有利的競(jìng)技場(chǎng)，輕資產(chǎn)的、簡(jiǎn)單的、新型的行業(yè)等，如互聯(lián)網(wǎng)、營(yíng)銷等。

　　➁選擇自己喜歡的

　　➂選擇自己熟悉的

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