大學(xué)生創(chuàng)業(yè)如何獲得風(fēng)險投資
大學(xué)生做創(chuàng)業(yè)是我們很常見的事情，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是怎么獲得風(fēng)險投資的呢?大學(xué)生風(fēng)險投資有什么方法嗎?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)如何獲得風(fēng)險投資這個問題由學(xué)習(xí)啦小編來為您解答!
幾招告訴你拿到風(fēng)險投資的方法
投資人在一起聊什么?
無非就是最近投了什么項目，最近在看什么項目。聊著聊著，最后都會聊到為什么投資某某公司、自己喜歡投什么樣的公司?，F(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者覺得自己的項目這么好沒人投，那么爛的項目都能獲得投資。各種不理解，今天就與大家聊聊投資人的喜好，他為什么不投資你!
現(xiàn)在投資人常用的一句話是：“項目方向很重要，關(guān)鍵還是團(tuán)隊!”
【憑什么投你?通過與你的溝通!】
在資訊如此發(fā)達(dá)的今天，特別是現(xiàn)在流行“互聯(lián)網(wǎng)思維改造一切行業(yè)”，可以說創(chuàng)業(yè)機(jī)會非常多。投資人也沒法直接拿下一個項目，如何判斷項目是否可投?通過與創(chuàng)始人進(jìn)行探討，投資人看過的項目非常多，清楚創(chuàng)業(yè)過程中的難點，如果你能很精準(zhǔn)回答他的問題，基本就靠譜了。
其實優(yōu)秀的投資人在與創(chuàng)業(yè)者探討項目、質(zhì)疑項目可行性時，更多地是想聽創(chuàng)業(yè)者如何回答問題。其一是看這個問題是否真的是創(chuàng)業(yè)難點，其二是看創(chuàng)業(yè)者對項目是否已經(jīng)有很好的理解，其三是看創(chuàng)業(yè)者的邏輯思維能力和表達(dá)能力。說白了，還是在看人!
【投資有時候只是節(jié)省篩選成本】
投資人都喜歡找較成熟的團(tuán)隊：即曾在運營不錯的互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)任中高層，辭職后創(chuàng)業(yè)所帶領(lǐng)的團(tuán)隊。這可能讓很多人不滿，但先不要急，聽聽這其中的邏輯。
1.時代已變
九十年代下海經(jīng)商到處都是黃金，一字不識也沒什么問題。但如今移動互聯(lián)網(wǎng)時代，光懂互聯(lián)網(wǎng)還不行，還要這個人有運營經(jīng)驗和管理能力。時代已變，不能總固守過去的理論!
2.投資本身就是概率事件
所以千萬別拿草根創(chuàng)業(yè)成功的例子舉例，對投資人來說關(guān)鍵是項目成功率高!很多企業(yè)喜歡從985高校招人，不是說其他學(xué)歷的都不行，其實就是節(jié)省篩選成本。
【投資人喜歡什么樣的團(tuán)隊?】
創(chuàng)業(yè)本身有風(fēng)險，大家都是從頭開始，為什么有的團(tuán)隊成功率更高?根據(jù)最近同投資人的探討，主要有以下幾點：
1.有經(jīng)驗。
成熟互聯(lián)網(wǎng)公司呆過的，對項目有操作經(jīng)驗。比如開發(fā)一個app，沒經(jīng)驗的還要考慮用什么語言、用什么服務(wù)器、有哪些成熟的工具軟件。此外app如何上線、如何推廣這些都沒有經(jīng)驗，都要從頭摸索。這里面有比成熟團(tuán)隊需要多花幾倍的時間，基本上每塊都會走彎路，這除了浪費時間還浪費金錢。
2.有資源。
對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)來說，需要的不是你理解的資源，資源對初始團(tuán)隊節(jié)省時間和金錢成本的重要性不言而喻。了解當(dāng)年Ku6網(wǎng)創(chuàng)業(yè)歷史，也應(yīng)該明白資源對創(chuàng)業(yè)的幫助。一些好的推廣渠道資源，一些好的合作資源對剛開始的項目有時就是那么關(guān)鍵!
3.有團(tuán)隊。
成熟互聯(lián)網(wǎng)公司的中高層出來創(chuàng)業(yè)，都能帶領(lǐng)一幫兄弟出來一起干。如果沒有魅力忽悠幾個人一起干，肯定也不適合做創(chuàng)始人。而草根創(chuàng)業(yè)者，相對而言也難以招到好的技術(shù)、運營人才。舉例，一個剛畢業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，基本是不太可能挖到BAT員工一起干;一個帶著幾個戰(zhàn)略、產(chǎn)品、運營、市場都能獨擋一面的人一起創(chuàng)業(yè)成功率更高，還是一個帶著幾個新手創(chuàng)業(yè)成功率高?
4.使命感。
成熟互聯(lián)網(wǎng)公司的中高層創(chuàng)業(yè)前一般都已經(jīng)有較好的收入，選擇創(chuàng)業(yè)本質(zhì)肯定是有內(nèi)在的創(chuàng)業(yè)激情。這種創(chuàng)業(yè)激情，讓他們可以不斷克服創(chuàng)業(yè)路上的各種壓力，而許多草根創(chuàng)業(yè)，可能只是覺得創(chuàng)業(yè)可以獲得更多的收入，在使命感和大局觀上相對有所不足，另一方面，創(chuàng)業(yè)初期創(chuàng)始人收入較少，因為之前有所積累和準(zhǔn)備不會有太大壓力，但草根創(chuàng)業(yè)者如何堅持下去會帶來心理上的各種變化。
當(dāng)然還有其他，就不一一列舉了。事無絕對，但投資人只是想找到好的項目，對得起背后真正出錢的LP們，歸根到底，投資人無非就是希望找到一幫靠譜的人做一個對的項目!
所以，風(fēng)投為什么不投資你?
風(fēng)險投資青睞怎樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊
“雙創(chuàng)”環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)大旗迎風(fēng)招展。隨著創(chuàng)業(yè)門檻的降低，創(chuàng)業(yè)不再是遙不可及的夢想，但是能把企業(yè)做大做強(qiáng)，卻遠(yuǎn)非易事。對于創(chuàng)業(yè)者而言，在需要處理的諸多關(guān)系中，正確處理與風(fēng)險投資(VC)的關(guān)系，已成為創(chuàng)業(yè)者的當(dāng)務(wù)之急。
創(chuàng)業(yè)者與VC的關(guān)系就是一對歡喜冤家，好的時候如膠似漆，不分你我，壞的時候相互指責(zé)，各不買賬。例如，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者成功之后，他們可能會說：“不要聽華爾街的，他們不懂。”好耶網(wǎng)的CEO朱海龍就曾經(jīng)這樣評價VC：“要錢的時候一個人也看不見，不要錢的時候老是在我眼前晃，煩!”
創(chuàng)業(yè)者與VC的上述關(guān)系源自于雙方在看待創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊時的不同心態(tài)：創(chuàng)業(yè)者一般富有激情，但往往過于樂觀，對于自己的項目過分自信，看到的都是木桶上最長的一塊木板，而VC往往以批判的、挑剔的、懷疑的眼光來審視創(chuàng)業(yè)者，他們更多的是從負(fù)面的角度來看待項目，致力于尋找項目致命的弱點，更多地關(guān)注木桶的短板。
其實，對于互聯(lián)網(wǎng)背景下的創(chuàng)業(yè)者而言，公司雛形具備之后能否獲得VC，獲得多少VC，是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。
那么什么樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊能夠獲得VC的青睞呢?
1整體競爭力
想要獲得風(fēng)險投資，首要條件就是要對自己的公司潛力、市場環(huán)境及投資需求要有一個合理清晰的定位。創(chuàng)投專家表示，缺乏經(jīng)營特色的公司、不愿創(chuàng)投業(yè)者介入的公司，都不容易成為創(chuàng)投者青睞的對象，而具有人才濟(jì)濟(jì)的管理團(tuán)隊，或者具有突破性技術(shù)而在市場中具有較強(qiáng)競爭力的，并且能夠誠實清楚地把自己的公司經(jīng)營理念與計劃說清楚的團(tuán)隊，是創(chuàng)投者喜愛的投資對象。
2可成長度
創(chuàng)業(yè)投資的宗旨是賺錢，只要有利潤，開面館和豆?jié){店都可以。
說到創(chuàng)業(yè)投資，人們可能會不自覺地將其同高新技術(shù)企業(yè)聯(lián)系在一起，認(rèn)為風(fēng)險投資看中的是那些高投入、高回報的高新技術(shù)行業(yè)，但實際情況卻是：在過去的時間里，令創(chuàng)業(yè)投資者們盆滿缽滿的并不是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè);在進(jìn)行投資項目選擇時，他們更加看中的是那些已經(jīng)體現(xiàn)出高成長性的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
創(chuàng)業(yè)活動并不必然與高新技術(shù)相聯(lián)系，創(chuàng)業(yè)能否成功、能創(chuàng)建起多大規(guī)模與效益的企業(yè)，關(guān)鍵在于能否為市場提供滿足需求的產(chǎn)品與服務(wù)。一些科技含量雖高但并不具有適用性的產(chǎn)業(yè)則很難逃脫失敗的結(jié)局。業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，從創(chuàng)業(yè)投資運作的內(nèi)在要求來看，其市場定位應(yīng)該著眼于具有高成長性的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
3計劃性
從創(chuàng)業(yè)到企業(yè)的轉(zhuǎn)變，你缺少的或許只是一份商業(yè)計劃書。
許多創(chuàng)意人或者企業(yè)家經(jīng)常與風(fēng)險投資公司聯(lián)系，希望雙方能約見，以期當(dāng)面闡述自己的融資需求和發(fā)展?jié)摿ΑＨ欢?，幾乎所有的基金?jīng)理都會在收到投資建議書或者商業(yè)計劃書之后，才能有可能安排這種訪問。因為如果投資人對融資項目一無所知，也就無法提出具有針對性的問題。也就是說你不僅僅有一個“拍腦門兒的發(fā)明”，而且有就此創(chuàng)業(yè)的計劃、決心和具體規(guī)劃。
4目的性
作為一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，要想取得風(fēng)險投資者的認(rèn)可，首先你必須要有清晰的盈利模式，清楚地告訴投資者你靠什么賺錢，這是一項非常重要的條件。同時，必須具備合理有邏輯的資金使用計劃，告訴投資者企業(yè)融資的目的，以及在融資成功之后如何使用這筆錢。
結(jié)語
對創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，引入風(fēng)險投資帶來的不僅僅是金錢，還有管理和人才。風(fēng)險投資要求創(chuàng)業(yè)者必須要有比較寬的視野，同時對資本運作和國際動向也要有一定的了解。在眾多“等米下鍋”的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)中，你會是VC青睞的對象么?
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