在很多人眼里，創(chuàng)業(yè)無外乎就是有一個(gè)好的想法，攢一批合適的人，最后在把這個(gè)項(xiàng)目做成，其實(shí)，這種想法也不錯(cuò)，但很多細(xì)節(jié)卻被忽略了，下面就來看看，正確的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備是什么?以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于大學(xué)生想創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備工作，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　大學(xué)生想創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備工作篇1

　　開店之前的廣告策略

　　廣告是現(xiàn)代商戰(zhàn)中必不可少的手段，同時(shí)也是零售店先聲奪人的最有利武器。開店廣告活動是經(jīng)營者根據(jù)營業(yè)方針的設(shè)定，并配合營業(yè)具體策略，在開店前所展開的一切宣傳活動。因此，廣告活動的內(nèi)容包括開業(yè)日期、宣傳主題、宣傳標(biāo)語、媒體的運(yùn)用、企劃活動的配合等等，針對消費(fèi)者的宣傳誘導(dǎo)，以塑造新店鋪的形象。

　　1、廣告活動的前期準(zhǔn)備

　　這是整個(gè)開店活動的基本計(jì)劃，所以對于全盤進(jìn)度的擬定，最理想的狀況是在開店10個(gè)月前能予以立案，在開店6個(gè)月前能加以定案，以便整個(gè)活動能夠充分地準(zhǔn)備與有效地展開。

　　2、具體實(shí)施

　　需要在開店前1個(gè)月左右展開，以便將整個(gè)開店信息告知消費(fèi)者，使開店當(dāng)日達(dá)到活動的最高潮，其實(shí)施的方式與內(nèi)容可分公司員工對商圈內(nèi)家庭的訪問，各項(xiàng)廣告媒體的運(yùn)用、公共關(guān)系活動的展開、開店當(dāng)日慶祝活動的實(shí)施、特別服務(wù)項(xiàng)目的提供等等。

　　3、后期宣傳

　　這是配合前述系列性的活動內(nèi)容，為達(dá)成開店盛況的持續(xù)，而推出的連續(xù)性活動，如文化活動、商品促銷活動、服務(wù)性措施等，使整個(gè)開店宣傳活動能獲得預(yù)期效果。

　　開店廣告及宣傳的實(shí)施，是各部門業(yè)務(wù)綜合的表現(xiàn)，當(dāng)然在時(shí)間的展開與準(zhǔn)備方面，可以配合業(yè)務(wù)內(nèi)容的繁簡做彈性的調(diào)整與運(yùn)用，前面所述各階段的準(zhǔn)備期間是以大型零售店為標(biāo)準(zhǔn)的，至于一般中小型商店則可予以縮減。當(dāng)然，整個(gè)開店宣傳，就是針對人力、物力、財(cái)力諸項(xiàng)工作做有效的組合與運(yùn)用，以求最佳效果的展現(xiàn)塑造公司整體的形象。

　　零售感悟

　　廣告是現(xiàn)代商業(yè)活動中必不可少的勞動手段，是零售店提高知名度的有效途徑。

　　捕捉有利信息

　　1、善于捕捉一切有利信息

　　面對著千變?nèi)f化的市場，要求商人必須隨時(shí)保持清醒和警惕，要能夠隨時(shí)見微穩(wěn)知著，見一葉落而知秋深，有完善的應(yīng)變之道。

　　在信息日漸頻繁變化的時(shí)代，任何一條看似無關(guān)緊要的信息都有可能帶來事業(yè)上的躍進(jìn)或退步。信息資料的收集整理，在當(dāng)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中越來越重要。比如，如果市場上已經(jīng)不允許含有PPA的感冒藥出售，而你還大肆進(jìn)這樣的貨，結(jié)果可想而知。這種因?yàn)闆]有掌握最新的市場情況而盲目地經(jīng)營，必須會讓自己遭受重大損失。

　　2、特別需要關(guān)注的信息

　　(1)對手的信息

　　做大自己的事業(yè)，是每個(gè)商人的心愿。但事業(yè)必須在激烈的市場競爭中才能發(fā)展壯大。因此，時(shí)刻關(guān)注對手的情況，了解對手的策略和想法就相當(dāng)重要了。作為決策者，需要時(shí)刻掌握競爭對手，最新的和最近的信息，它必須及時(shí)、有用。

　　(2)決策者應(yīng)該了解本市場、本地區(qū)、本行業(yè)最新的情況，如什么貨最缺，什么商品最暢銷等。只有準(zhǔn)確地掌握了這些信息，才有可能做出準(zhǔn)確地判斷和決策。

　　(3)政策的信息

　　商業(yè)與政策是息息相關(guān)的，商人可以不談?wù)撜?，但成功的商人無不關(guān)心政治，把政策摸得很熟悉，吃得準(zhǔn)確。這樣他們就可以少犯甚至不犯錯(cuò)誤，保證自己事業(yè)的連續(xù)性和持久性。在全球化浪潮的沖擊下，關(guān)心政策更加具有鮮明的實(shí)際意義。少碰雷區(qū)，少闖禁區(qū)，這樣可以避免許多完全沒有必要的浪費(fèi)。

　　(4)其他各種相關(guān)的信息

　　如相關(guān)產(chǎn)業(yè)的動向，原材料、運(yùn)輸、合作伙伴的情況等。這些情況暫時(shí)好像沒什么用處，但一旦機(jī)會來臨，它們可是會給你無限驚喜的。機(jī)會只會光顧有準(zhǔn)備的頭腦，平日注意各種資料的儲備整理，有利于你在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候白抓住機(jī)會。

　　3、分類處理

　　不是說信息越多越好，事實(shí)上，過多的信息，往往讓人覺得難以取舍，在無用信息的包圍中，人容易疲倦乏力，反而壞了事情。對此必須要有充分的心理準(zhǔn)備，分類對待是可取的信息處理方式。

　　可以如此給信息分類，如一類為當(dāng)天必看，另外一類為三天必看等。這樣你就建立了一個(gè)屬于你個(gè)人的信息儲備和收集庫。在經(jīng)后做決策的時(shí)候，有它們的幫助便可以少掉許多盲目性和不必要浪費(fèi)。

　　有些信息是必須做出反應(yīng)的，比如市場抽查、政策限令等;而有些信息的重要性則由你自己決定。無論怎樣，你都要力求保持自己靈活而務(wù)實(shí)的商業(yè)心態(tài)，隨時(shí)準(zhǔn)備捕捉身邊的機(jī)會，這樣才能立于不敗之地。

　　零售感悟

　　當(dāng)今是一個(gè)信息主導(dǎo)的時(shí)代，信息對于一個(gè)企業(yè)來說那是至關(guān)重要的，因?yàn)槠髽I(yè)的一切活動都源于對信息的整合而作出的反應(yīng)。對于現(xiàn)代商場而言，信息便是金錢。

　　經(jīng)營自己的優(yōu)勢

　　1、找出自己的優(yōu)勢所在

　　商場爭鋒，無非是優(yōu)勝劣汰。這就需要你首先要確定自己的優(yōu)勢何在，還有就是怎樣才能讓自己的優(yōu)勢充分發(fā)揮與展示。其實(shí)，經(jīng)營活動的過程就是資源整合的過程，那么，這就需要你去仔細(xì)地分析，并找出你在哪些方面比同行們更有優(yōu)勢。人才、資金、貨物、原料、工藝、服務(wù)還是銷售市場?比如，在刺繡工藝方面，你是三代祖?zhèn)鹘^活，對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及，那么“工藝立店”便是你的優(yōu)勢和突破口，你把其他資源集中起來，支持、配合你的工藝優(yōu)勢。

　　需要注意的是，在找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢、選擇突破口時(shí)切忌主觀臆斷，一定要客觀地分析研究，認(rèn)真去請教專家、行業(yè)權(quán)威。因?yàn)檫@是你的立店之本，不可輕視。

　　2、凡事有所保留

　　合理地經(jīng)營之道，不是力求在每個(gè)領(lǐng)域、每個(gè)環(huán)節(jié)、任何時(shí)候都絕對一流，而是選擇將某一方面做到最好。真正聰明的經(jīng)營者，只會在某些方面用盡心機(jī)，以達(dá)到登峰造極，而在其他方面則表現(xiàn)平平。比如，百事可樂的配方、耐克鞋的設(shè)計(jì)、麥當(dāng)勞的品牌，這些都是它們所在企業(yè)的王牌、招牌，是企業(yè)生命力的來源，有了這一點(diǎn)，便足以引得利潤滾滾而來。

　　在現(xiàn)實(shí)之中，不要企圖什么都完美無缺，任何環(huán)節(jié)都空前絕后，你只需要在你所屬的行業(yè)中賺取屬于你的利潤。要想開店成功，那么，集中你的優(yōu)勢，突出、強(qiáng)化、擴(kuò)大自身優(yōu)勢，才是成功之道。如果反其道而行之，結(jié)果只會費(fèi)力不討好，甚至?xí)M盤皆輸。

　　3、沒有絕對的優(yōu)勢

　　在現(xiàn)代商海之中沒有誰會具備絕對的優(yōu)勢。也許在與競爭對手進(jìn)行比較時(shí)，你會沮喪地發(fā)現(xiàn)，你幾乎沒有什么優(yōu)勢，資金有限，人才一般，貨物普通，市場狹窄。其實(shí)，這也不用著急，所謂優(yōu)勢，其實(shí)是比較出來的。有雙手并不是優(yōu)勢，但有手套戴就是優(yōu)勢;戴手套不是優(yōu)勢，戴手套就是優(yōu)勢。服務(wù)、工藝、人才和市場等等，這么多領(lǐng)域，這么多環(huán)節(jié)，難道你還擔(dān)心想不出或開發(fā)不出屬于你自己的優(yōu)勢嗎?

　　有了優(yōu)勢還要注意保護(hù)它，必要時(shí)可申請專利、注冊商標(biāo)等。只有有了徹底屬于你且不落后于時(shí)代的優(yōu)勢，才可能給你帶來源源不斷的利潤。如果你喪失了這些優(yōu)勢，那么你事業(yè)的根基就會動搖，失敗便難以避免。

　　零售感悟

　　人最明智之處便是懂得經(jīng)營自己的長處，對于零售店的經(jīng)營者而言，那就是懂得發(fā)揮自己的優(yōu)勢，并以此作為搶占市場的先決條件。

　　不要踏入規(guī)模的誤區(qū)

　　1、規(guī)模關(guān)非正式的優(yōu)勢

　　對于很多剛踏入事業(yè)快車道的經(jīng)營者來說，開分店、聯(lián)盟、連鎖等，早已列入其規(guī)劃之中，甚至提上了其日程表中?？墒牵缓蠒r(shí)機(jī)、過分超前的規(guī)?；?，往往給事業(yè)帶來了滅頂之災(zāi)?？祚R固然很好，但一旦快馬成了脫韁野馬，后果將令人膽寒。過大的項(xiàng)目和規(guī)模，需要大筆的資金、充裕的人才、成型的機(jī)制、成熟的市場來支持，缺少了這些條件中的任何一項(xiàng)，結(jié)果都會使你“賠了夫人又折兵”。

　　每項(xiàng)投資都有一定的的回報(bào)周期，如果周期過長，資金難回籠，只會把總店和分店拖垮。許多店鋪原本生意很興隆，再堅(jiān)持兩年，一定能賺很多錢。可經(jīng)營者要搞擴(kuò)張，結(jié)果分店成了總店的包袱與供血對象，弄得不好經(jīng)營便會從此一蹶不振。當(dāng)然，如果只是輸出品牌、工藝、服務(wù)等無形資產(chǎn)，規(guī)?；憧梢钥紤]。但這里也有風(fēng)險(xiǎn)，稍不留神，就會砸了招牌，一損俱損，殃入總店的美譽(yù)，這樣的教訓(xùn)是非常沉痛的。

　　2、恰到好處勢更優(yōu)

　　不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。同樣任何想做大、不甘永做井底之娃的店主，最終都得走規(guī)?；慕?jīng)營道路。從現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作角度來講，大魚吃小魚是必然的，但現(xiàn)代商戰(zhàn)還有一條規(guī)律——快的吃慢的。事實(shí)上，許多快魚吃慢魚，小魚吃大魚的情形，并不鮮見。如果你以犧牲速度的方式來追求規(guī)模，這條路會是一條死胡同。寧可做游得快的小魚，也不做游得慢的大魚。

　　在現(xiàn)實(shí)中，對于發(fā)展規(guī)模與速度需要你去權(quán)衡，作為本小利微的小店，尤其是入門不久的小店，更需要選擇速度而舍規(guī)模，否則負(fù)荷太重，店鋪的命運(yùn)就生死難料了。當(dāng)然，這也只是發(fā)展階段的策略之計(jì)，一旦時(shí)機(jī)成熟，應(yīng)及時(shí)調(diào)整策略，將店鋪?zhàn)龃笞龊谩?/p>

　　要擴(kuò)大規(guī)模，最重要的是資金保證。必須考慮規(guī)模經(jīng)營所需的額外支出和后續(xù)資金，比如備用資金、可調(diào)用人才、可開發(fā)市場、可鞏固的技術(shù)等。如果這些條件不成熟或沒把握，最好不要輕舉妄動;否則，難免會使你騎虎難下，兩頭為難。如果下不了決心，擔(dān)心喪失良機(jī)，不妨向?qū)＜液蜋?quán)威人士請教，或自己親自去做調(diào)查，這樣可以盡可能地避免盲目投資與減少損失了。因?yàn)橹蛔龅饺f事皆備，你才可以戰(zhàn)無不勝。

　　零售感悟

　　做“大”必須先做“強(qiáng)”。萬丈高樓平地而起，只有根基穩(wěn)，才能經(jīng)受得起風(fēng)風(fēng)雨雨。

　　合理地整合各種資源

　　對于現(xiàn)代零售店來說資源便是優(yōu)勢，而且有優(yōu)勢則才能搶占市場。這就需要你不但要有優(yōu)勢，而且還要有整合各種資源的能力。

　　1、資源優(yōu)勢

　　雖然說衡量一個(gè)行業(yè)的發(fā)展前途和潛力，或檢驗(yàn)一項(xiàng)決策是否合適有效的途徑很多，但資源的投入和資源增長的速度同樣需要你來考慮。一般情況下，投入少、回報(bào)多、增長快，則體現(xiàn)了該產(chǎn)業(yè)具有強(qiáng)大的生命力、廣闊的發(fā)展空間，證明介入此行業(yè)的決策是恰當(dāng)有效的。資源包括許多內(nèi)容，對開店經(jīng)營而言，資源是一條金燦燦的鏈條，主要包括了材料貨物資源、運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)資源、人力資源、資本資源、技術(shù)工藝資源、顧客受眾資源等。

　　這些資源相互配合、緊密鏈接，構(gòu)成了零售店經(jīng)營運(yùn)轉(zhuǎn)的基本內(nèi)容。如果它們中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，如資金告罄、人才流失、調(diào)劑貨物不暢、原料短缺、顧客不信任等，都會為經(jīng)營者制造不小的麻煩。反之，只有經(jīng)營者把各個(gè)環(huán)節(jié)都處理妥當(dāng)，店鋪才會左右逢源，一片興旺。占有資源不是目的，也不表示取得了勝利，經(jīng)營的終極目的是對擁有的資源進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)資源的增值和擴(kuò)張。簡單地說，就是滾雪球，越滾越大才是最后的目的。

　　但是，并不是說資源越多越好。對手破產(chǎn)關(guān)門了，你就馬上接手，這不一定是明智的選擇，除非你早已盤算與等待了很久。例如，你一向經(jīng)營的是服裝業(yè)，業(yè)績一直不錯(cuò)，如果并購一個(gè)賣電腦器材的店鋪，表面上看是擴(kuò)大了各種資源，但結(jié)果可能分散你的注意力，反而喪失了在服裝市場上的地位與份額。什么時(shí)候并購、怎樣并購、并購多少都值得你去深入研究。有時(shí)候，資源整合并不僅僅是做加法，還有可能做減法，如轉(zhuǎn)賣過期商品、轉(zhuǎn)租場地等。千萬不要以為資源整合就是簡單的資源配合，予以兼并、收購。

　　走規(guī)模強(qiáng)化之路，方式其實(shí)是多種多樣的，關(guān)鍵是根據(jù)具體情況而定，資源必須經(jīng)過整合，成為一個(gè)較為完備的鏈條，真正為經(jīng)營服務(wù)，才會有價(jià)值。單純地認(rèn)為資源數(shù)量多、場面大，便是取得了成功的想法是十分危險(xiǎn)的想法。

　　2、資源同樣存在競爭

　　在市場經(jīng)濟(jì)的今天，資源競爭不可避免，比如人才競爭、市場競爭等，而競爭產(chǎn)生的結(jié)果便是優(yōu)勝劣汰。要想不被淘汰出局的辦法就是掌握資源，合理利潤資源，讓資源在你的指揮棒下不斷增值。作為經(jīng)營者，應(yīng)該具有這種心理準(zhǔn)備，積極參與資源競爭，而決不能無動于衷或消極逃避。因?yàn)檫@樣的做法都是極為不明智的。

　　當(dāng)然世事無絕對，因?yàn)樵诂F(xiàn)代商場中除了競爭之外，還有合作。合作包括同行業(yè)之間、產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)之間等一系列的相關(guān)企業(yè)之間的聯(lián)合，甚至競爭對手都可以尋求利益共同點(diǎn)，攜手開發(fā)應(yīng)用資源，開拓新的領(lǐng)域。對此，經(jīng)營者尤其需要勇氣、膽識與智能。

　　總的說來，資源整合沒有一成不變的方式路徑，也沒有一成不變的手段。如何更大程度地吸引資源、鞏固資源、開拓資源、開發(fā)資源，是未來商戰(zhàn)的基本主題。在這樣的大前提下，你更不能滯后于世。

　　零售感悟

　　資源便是你手中的一張“王牌”，是你取勝的關(guān)鍵，但光有資源那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，同時(shí)還需要你具備整合各種資源的能力。只有這樣你才能將原有的資源轉(zhuǎn)化成為自己獨(dú)特的優(yōu)勢。資金是開店的首要件，資金不到位，開店的各次事誼皆無從談起。但有了資金同樣需精打細(xì)算，力求將籌資成本降到最低。

　　將不利因素納入規(guī)劃

　　商場如戰(zhàn)場，在面對風(fēng)起云涌的市場時(shí)，你不僅需要考慮許多有利的因素，同時(shí)還需要你更多地關(guān)注許多的不利因素，并將它納入價(jià)錢的規(guī)劃之中，這樣你才能在多變的市場之中穩(wěn)操勝券。

　　1、別錯(cuò)打如意算盤

　　經(jīng)商最怕的就是一心只打如意算盤，把什么事情都想得很簡單。當(dāng)然，樂觀一點(diǎn)并沒有什么不對，但過分樂觀、盲目樂觀則非常有害。比如，你從國外進(jìn)口了一批藥材，每斤進(jìn)價(jià)1元，賣價(jià)4元，每斤凈賺3元，這批貨總共10萬斤，毛利30萬元，除去費(fèi)用5萬元，凈賺25萬元。但殊不知，藥材在長途運(yùn)輸過程中，遇上了臺風(fēng)或其他惡劣氣候，運(yùn)途中耽擱時(shí)間過長結(jié)果全部爛掉了。

　　最后，進(jìn)口的10萬斤藥材，10萬元進(jìn)貨款5萬元費(fèi)用全打了水漂。這就是事先估計(jì)不足，準(zhǔn)備不充分的結(jié)果。如果事前不那么只顧打如意算盤，把各種可能性周密考慮，加強(qiáng)保鮮措施，購買保險(xiǎn)等，損失也不會那么慘重。再比如，見市面上旗袍好賣，利潤高，便大批進(jìn)貨，但轉(zhuǎn)眼風(fēng)頭一過，旗袍便大量積壓，損失慘重。原來，旗袍熱是因?yàn)槟巢侩娪罢跓岵ニ?，可等電影播完便迅速冷卻了下來。沒看到這一點(diǎn)，損失是自然的。

　　2、冒險(xiǎn)精神不可取

　　有不少商人信奉經(jīng)商即冒險(xiǎn)，小險(xiǎn)小賺，不險(xiǎn)大賺，這種想法只會積百害而無一利?，F(xiàn)代經(jīng)營管理理念中，非常重要的就是科學(xué)地決策和判斷，深入調(diào)查、客觀評估。孤注一擲的冒險(xiǎn)心態(tài)不是經(jīng)營事業(yè)的良好心理，而是虧本生意還不知悔改，仍抱著回本返利的僥幸心理，主觀地認(rèn)為是因?yàn)楸咎?、店太小，便大肆投本開店，結(jié)果輸?shù)酶鼞K。

　　3、未雨綢繆

　　在經(jīng)營零售店的過程中風(fēng)險(xiǎn)評估與預(yù)測是可以做到的。舉個(gè)例子，經(jīng)營家用電器，可以算算本區(qū)有多少類似的店鋪、他們的客流量如何、進(jìn)銷渠道是什么、大約多少家店鋪就要能使市場達(dá)到飽和?有了這些答案，再決定下一步是進(jìn)貨還是不進(jìn)貨，是擴(kuò)大店面、開分店，還是撤分店、縮小規(guī)模。

　　行動以前估計(jì)到最大風(fēng)險(xiǎn)的思考方法，可以讓你在競爭中游刃有余。虧損半年能承受嗎?顧客不上門怎么辦?人手不夠怎么辦?這些問題如果早有考慮，早有安排，那么，真正做起來的時(shí)候，自然將胸有成竹、不慌不忙了。這樣就不會使你在忙中出錯(cuò)，甚至?xí)鼓銣p少許多不必要的麻煩。

　　面對著危機(jī)四伏的市場，努力做到未雨綢繆、從容不迫。這是零售店取勝的秘訣之一。

　　零售感悟

　　將不利的因素納入你的經(jīng)營規(guī)劃之中，做到未雨綢繆。這樣你才能從容不迫地面對市場的各種風(fēng)雨，才能將各種風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)率降至最小。

　　在眾中尋求差異

　　在商業(yè)活動越來越頻繁的今天，零售店的種類可謂是“風(fēng)情萬種”，那么，怎樣才能讓顧客對你的店鋪“情有獨(dú)鐘”呢?這就需要你不斷的創(chuàng)新，打造出自己的風(fēng)格，造就“萬綠叢中一點(diǎn)紅”的唯我風(fēng)格。

　　1、創(chuàng)新市場

　　開辦零售店要特別講究人無我有，人有我新，也就是說時(shí)時(shí)需要?jiǎng)e出心裁、需要?jiǎng)?chuàng)新。用商業(yè)行話講，這叫賣獨(dú)市。

　　在一般的情況下，人們只要一見到別人有大把大把鈔票往兜里裝，便以為自己也可以如此這般大撈特?fù)埔还P。而這是一種非常危險(xiǎn)的想法，弄不好將會使你血本無歸。比如，在市場上，你看到鮮花好賣，成本低而賣價(jià)高，一算下來每批收入都相當(dāng)可觀。然而，你沒有看到，在一條街上賣鮮花的就有七八家，一旦打起價(jià)格戰(zhàn)所得利潤便很可憐了。

　　但這并不是說人家都在賣鮮花，你便打退堂鼓，坐失發(fā)財(cái)?shù)暮脵C(jī)會。商機(jī)不可多得，一旦錯(cuò)過，便會使你悔之晚矣。反過來想，大家都賣鮮花，商家越來越多，有增無減，這也證明，這里面的蛋糕還有蠻大的。如果能夠當(dāng)機(jī)立斷，盡早介入，也許可以賺得盆滿缽溢。

　　因此，你不妨仔細(xì)觀察，看市場上哪個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)營者多且呈前赴后繼之勢，則這暗示著該領(lǐng)域可以進(jìn)入。這是反其道而行之的商業(yè)戰(zhàn)術(shù)。有膽量和資金的你不妨好好體會，也許大有可為。許多成功的人士都是這樣人退我進(jìn)，人進(jìn)我退的高手，這同時(shí)也是一種市場創(chuàng)新。

　　2、同中求異

　　在同中尋求差異，也就是實(shí)現(xiàn)商業(yè)上人所共知的差異化經(jīng)營。這是許多成功的商界名流慣用的手法，特別是在自己在某行業(yè)相對后進(jìn)、資源緊張、人才儲備不足的起步階梯更是屢試不爽。其實(shí)這里面的道理是相當(dāng)淺顯，很容易明白。

　　這就好比人人都在賣菊花，以為只有當(dāng)紅的菊花才是發(fā)家的金餑餑。在這種情形下，要是你能夠從顧客那兒了解到臘梅也受人們所鐘愛，甚至你通過自己的手段讓顧客了解到除了菊花，這個(gè)季節(jié)還可以欣賞香氣迷人的臘梅。顧客多了風(fēng)頭和甜頭。這樣一來，你的對手勢必也會跟著你賣臘梅，你又可以用此思路，在臘梅的產(chǎn)地、外包裝、品種等上面花功夫動腦筋。反正你得始終保持冷靜，保證自己市場開拓者、發(fā)現(xiàn)者和領(lǐng)跑者的地位不動搖。

　　又比如賣水餃，價(jià)格一樣，服務(wù)一樣，口味差不多，顧客的情況也大致相當(dāng)，這種情況下，打價(jià)格戰(zhàn)是最愚蠢的。在零售店的起步階段，一般反對這樣做。而且10元和9.8元的差距對市場的刺激作用可以說是微乎其微，消費(fèi)者不會為了兩毛錢而改變自己的消費(fèi)需求的。

　　這種情況下，口味質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量便成為了絕對重要的差別因素，你的心思應(yīng)該放在這上面。人家有海鮮的，你可不可以發(fā)五香的?人家送貨上門，你可不可以現(xiàn)點(diǎn)現(xiàn)做等等。這里面可以做的文章其實(shí)是非常多的。差異化經(jīng)營的精髓就是要盡一切努力找出與競爭對手之間的差異化服務(wù)，以絕對的新鮮和絕對的優(yōu)勢壓倒對手、占領(lǐng)市場。

　　這便猶如一場智能和心力的拔河，一場永遠(yuǎn)不會謝幕的創(chuàng)新大賽。聰明人做開拓者，平庸的做保持者，愚蠢者做跟隨者。你呢?

　　零售感悟

　　創(chuàng)新是一個(gè)永不過時(shí)的話題，零售店同樣需要?jiǎng)?chuàng)新，不創(chuàng)新，一味的追求雷同與效仿別人，那么，這樣的店早晚會淹沒在“風(fēng)情萬種”的商潮之中。

　　申辦、注冊的訣竅

　　在開零售店之時(shí)，申請注冊是一道必不可少的程序。申請零售店開辦的登記管理機(jī)關(guān)是各級工商行政管理部門。

　　符合規(guī)定的個(gè)體商業(yè)經(jīng)營的個(gè)人和家庭，應(yīng)由申請人向戶籍所在地的工商行政管理所遞交從事個(gè)體工商業(yè)的書面申請。申請書的內(nèi)容包括申請人、從業(yè)人員的身份和經(jīng)營目的、經(jīng)營范圍和經(jīng)營方式等，同時(shí)填寫《個(gè)體工商戶申請登記表》。

　　工商行政管理機(jī)關(guān)在收到申請人提交的符合規(guī)定要求的全部文件受理后，應(yīng)于30日內(nèi)做出審查決定。核準(zhǔn)登記的，發(fā)給《營業(yè)執(zhí)照》;不予登記的，書面通知申請人。

　　按照行政法規(guī)的規(guī)定，商戶在進(jìn)行登記之時(shí)應(yīng)該注意以下事項(xiàng)：

　　1、字號名稱

　　這是指個(gè)體工商戶為其經(jīng)營廠、店所起的名稱。名稱應(yīng)符合有關(guān)名稱登記管理的有關(guān)規(guī)定。

　　2、經(jīng)營者姓名和住所

　　經(jīng)營者姓名應(yīng)與戶籍登記一致，家庭經(jīng)營的應(yīng)當(dāng)將參加經(jīng)營的家庭成員同時(shí)登記。住所是指經(jīng)營的應(yīng)當(dāng)將參加經(jīng)營的家庭成員同時(shí)登記。住所是指經(jīng)營者戶籍所在地的詳細(xì)住址。

　　3、固定的經(jīng)營場所

　　指經(jīng)營的廠、店的具體地址，或經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)置攤位的地址，或批準(zhǔn)流動經(jīng)營的范圍。

　　4、從業(yè)人數(shù)的確定

　　指參加經(jīng)營活動的所有人員，包括經(jīng)營者、參加經(jīng)營的家庭成員、請的幫手、帶的學(xué)徒等。

　　5、具體資金數(shù)額

　　這是指申請開業(yè)的注冊資金。

　　零售感悟

　　開辦零售店必須歷經(jīng)申辦程序，如果不能妥善處理好，開店將困難重重。

　　降低籌資成本與籌資貸款

　　無論是企業(yè)還是個(gè)人，在一般情況下，向外面籌措資金時(shí)，需要以利息、股息以及其他形式付出一定的代價(jià)，即為籌資成本。由于不同資金來源的成本率在時(shí)間、空間和不同行業(yè)中是有差別的，所以，選取較低的成本資金來源，可降低籌資成本。

　　例如，某老板在2003年購進(jìn)一臺設(shè)備，主要是通過銀行貸款解決資金來源。據(jù)其了解，利率在2003年中期將下調(diào)，因此，他選擇了在7月貸款，月利率是9.1‰，而2003年年初貸款月利率是10.8‰。

　　某化工廠的老板建廠房需要一筆100萬元的資金，其中有這樣幾個(gè)資金來源：一種是當(dāng)?shù)劂y行以月利率10.8‰給予貸款;一種是向職工集資，年利率25‰;一種是向外地某信用社借款，月利率10.1‰。經(jīng)過比較分析，老板選擇了向外地某信用社借款解決。他降低成本的辦法就是利用不同地方利息率不同而作出的。

　　銀行貸款是開店創(chuàng)業(yè)者籌措資金的重要渠道之一，個(gè)人從銀行獲得貸款的形式主要有五種：信用貸款、擔(dān)保貸款、抵押貸款、質(zhì)押貸款、票據(jù)貼現(xiàn)。目前各銀行對個(gè)人一般只開展特種消費(fèi)抵押貸款和小額抵押貸款，例如個(gè)人定期儲蓄存單小額抵押貸款。

　　小額抵押貸款，它是指借款人可以用未到期的整存整取、存本取息、大額可轉(zhuǎn)讓定期存單和外幣定期儲蓄存款存單作抵押，向所開戶的儲蓄所或其介紹的儲蓄所申請貸款。小額抵押貸款起點(diǎn)為人民幣1000元，每筆貸款額不得超過存單面額的80%，貸款最高限額不超過人民幣10萬元。

　　借款期限不得超過抵押存單的到期日，若為多張存單抵押，以距離到期日最近的時(shí)間確定貸款期限，且最長不超過1年。貸款利率按同檔次流動資金貸款利率只設(shè)半年期和1年期兩檔利率。貸款期限不滿6個(gè)月的按半年還貸款利率計(jì)算，超過6個(gè)月的按1年期貸款利率計(jì)算，提前歸還貸款按原定利率和實(shí)際貸款天數(shù)計(jì)算，如遇到利率調(diào)整，在貸款期限內(nèi)利率不變。

　　小額抵押貸款應(yīng)按期歸還，借款人無法按期歸還時(shí)，逾期1個(gè)月以內(nèi)的，將自逾期之日起在原利率的基礎(chǔ)上加收20%的利息;逾期1個(gè)月，借款人仍無法償還的，貸款機(jī)構(gòu)有權(quán)將抵押存單作抵還貸款處理。

　　且對于投資的內(nèi)容要具體化，以客觀的立場加以評價(jià)，為決策提供有力的數(shù)據(jù)。

　　3、意向的確定

　　這是根據(jù)市場調(diào)查及基本計(jì)劃，由策劃者決定開店與否。在做決策前，除了對計(jì)劃的內(nèi)容加以判斷外，更要針對整體經(jīng)營及可能產(chǎn)生的影響加以考慮，對于各項(xiàng)正確的情報(bào)也應(yīng)列入決策的行列之內(nèi)。

　　零售感悟

　　開零售店之前，要有一個(gè)周密詳細(xì)的計(jì)劃，才能做到有備無患，否則會將自己推向舉步艱難的境地之中。

　　市場動向要把握

　　在你的零售店決定開設(shè)之時(shí)，必須先行評估該地區(qū)開設(shè)店鋪獲利的可能性以及適合的商店規(guī)模。評估開店的可行性，必須有實(shí)際的資料、數(shù)據(jù)，不能單憑個(gè)人的臆測。這也即是對市場動向的了解。美國最權(quán)威的管理學(xué)會對于市場調(diào)查下了這樣的定義——有組織地搜集記錄、分析與商品或服務(wù)行銷有關(guān)的各種問題、資料。

　　在做好開店的市場調(diào)查、了解動向之時(shí)，你需要注意以下的條件：

　　1、總體的概括

　　這是指該地區(qū)店鋪數(shù)量、行業(yè)類別、賣場大小、售貨員數(shù)目、年?duì)I業(yè)額等。

　　2、同類店鋪的概況

　　這是指在量與質(zhì)方面，現(xiàn)有的商店表現(xiàn)如何，是否構(gòu)成潛在的競爭壓力，以及同行業(yè)的經(jīng)營實(shí)力評估、優(yōu)劣比較各項(xiàng)商品構(gòu)成比例等。

　　3、消費(fèi)動向

　　這是指消費(fèi)者的購買習(xí)慣，如習(xí)慣在哪一類商店購買商品，前往地點(diǎn)距離的遠(yuǎn)近，每周購買的次數(shù)、購買的原因及購買金額的大小等。

　　4、消費(fèi)水準(zhǔn)

　　這是為了了解消費(fèi)者購買力的大小，所以對當(dāng)?shù)氐娜丝诮Y(jié)構(gòu)、收入情況、家庭戶數(shù)、教育水平等，應(yīng)進(jìn)行資料的搜集，通過比較分析以了解消費(fèi)者的消費(fèi)水準(zhǔn)及推測潛在的消費(fèi)力。

　　零售感悟

　　市場動向直接與零售店的利益掛鉤，只有搞好市場動向的調(diào)查，才能制定切實(shí)可行的開店計(jì)劃。

　　商圈調(diào)查的必要

　　任何一家零售店在開店之時(shí)都必須對整個(gè)地區(qū)的情況有所了解，而商圈調(diào)查則是了解地區(qū)情況的最有效途徑。商圈，即店鋪?zhàn)涞牡攸c(diǎn)所能夠交易的范圍、規(guī)模。商圈的選擇必須謹(jǐn)慎，且在此之前要調(diào)查清楚，以便進(jìn)一步開創(chuàng)自我生存的空間。

　　在一般的情況下，涵蓋面愈大，表示商圈愈大。經(jīng)營一家成功的零售店，其所需要的條件很多，不過，商圈好壞對營運(yùn)成功的影響，可以說是關(guān)鍵，因?yàn)樯倘Φ恼{(diào)查是否準(zhǔn)確直接影響你的經(jīng)營決策。因此，如何選擇一個(gè)好的商圈，對商店日后的發(fā)展有很大影響。

　　依商圈的特性而言，其通常將實(shí)地情況作以下分類：

　　1、住宅區(qū)

　　住宅區(qū)內(nèi)的住戶基本上須達(dá)1000戶左右，如以1戶3人來計(jì)算，則人數(shù)將達(dá)3000人左右。

　　2、教育區(qū)

　　教育區(qū)及附近有大、中、小學(xué)等學(xué)校，其中以私立學(xué)校較為理想，因?yàn)樗搅W(xué)校的學(xué)生消費(fèi)層次比較高。當(dāng)然，也不能忽略補(bǔ)習(xí)班，補(bǔ)習(xí)班的集中區(qū)將更理想。

　　3、辦公區(qū)

　　是指辦公大樓眾多的地區(qū)，一棟辦公大樓內(nèi)的員工人數(shù)可能超過一兩千人，尤其辦公大樓內(nèi)的上班族外食比例非常高。

　　4、商業(yè)區(qū)

　　是指商業(yè)行為集中的地方，由于過路客的增加，形成各種商店聚集之處。

　　不難看出，住宅區(qū)的顧客群較為穩(wěn)定，這樣，業(yè)績也較固定，如再加上交通主動脈的配合，加上部分的外來客，將使該區(qū)的業(yè)績有上升的可能。

　　大學(xué)生想創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備工作篇2

　　經(jīng)過認(rèn)真思考和梳理后，我認(rèn)為開始創(chuàng)業(yè)之前，一定要做的幾件事：定思路、定方向、做調(diào)研、定規(guī)劃、找團(tuán)隊(duì)、分股權(quán)、找資金。具體如下：

　　1、定思路

　　這里所說的思路是你為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，怎么去創(chuàng)業(yè)，和要?jiǎng)?chuàng)什么業(yè)。馮侖曾說過：創(chuàng)業(yè)不是“創(chuàng)”的事，也不是“業(yè)”的事，是人生選擇的事情。創(chuàng)業(yè)是一種特別不同平常的人生。如果你要選擇一個(gè)特別的人生，那么就選擇創(chuàng)業(yè)。如果你要選擇一種安安穩(wěn)穩(wěn)過日子的人生，那么就不要去創(chuàng)業(yè)。 你要明白你真正創(chuàng)業(yè)的原因，而不是覺得自己應(yīng)該創(chuàng)業(yè)了，這種自以為是的心態(tài)最后很可能會害了自己。

　　對于怎么去創(chuàng)業(yè)，也需要有一個(gè)清晰的思路，其實(shí)就是你是想跟著別人一起干，還是自己主導(dǎo)做一些事情。對于這一塊，我和一位老大哥總結(jié)了一套“帥將兵”理論：每個(gè)人因?yàn)樾愿?、能力、閱歷等很多維度的考量，基本上知道自己是不是當(dāng)帥(CEO)、將(領(lǐng)域負(fù)責(zé)人)還是兵(普通職位)。

　　一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司在最初的階段，最需要明確自己要做的是什么。CEO的職責(zé)就是制定目標(biāo)并作出相應(yīng)的戰(zhàn)略安排。換到個(gè)人自身上，可以問問自己：你的目標(biāo)是什么?長期目標(biāo)和短期目標(biāo)分別是什么?如果從自身的角度都回答不上這個(gè)問題，那也也就證明目前你還欠缺作為一個(gè)CEO的能力，根據(jù)每一個(gè)不同的目標(biāo)，都可以制定相應(yīng)的戰(zhàn)略和計(jì)劃，這就是創(chuàng)業(yè)公司里帥(CEO)的工作。我對CEO的定位就是：找錢、找人、找方向?？此坪芎喆鸬娜齻€(gè)詞語，其實(shí)里面有很多東西需要掌握。

　　最近10家在美國上市的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其CEO在創(chuàng)業(yè)時(shí)的平均年齡是33歲;同時(shí)，創(chuàng)新工場內(nèi)拿到A輪的公司創(chuàng)始人平均年齡也約是33歲。中國特殊的教育體系和創(chuàng)業(yè)環(huán)境可能導(dǎo)致年輕的創(chuàng)業(yè)者面臨更多的創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)，相比美國創(chuàng)業(yè)者，他們需要更多時(shí)間培養(yǎng)自己的情商、管理能力和社交能力，也需要更多時(shí)間積累人脈、加強(qiáng)執(zhí)行力及組建、培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者還需要有足夠的心態(tài)和經(jīng)驗(yàn)去應(yīng)對大公司涉足自己的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。所有這些都是非常年輕的創(chuàng)業(yè)者很難具備的素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)。

　　關(guān)于將(領(lǐng)域負(fù)責(zé)人)這個(gè)層面，我認(rèn)為就是一種技能和實(shí)力，并且具備管理能力的組合，CTO(技術(shù))、CEO(財(cái)務(wù))等等，其實(shí)就是把自己喜歡的發(fā)展方向，在一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行該領(lǐng)域的施展。如果只有技能和實(shí)力，而沒有很好的管理能力，那其實(shí)就是一個(gè)兵(優(yōu)秀員工)。但是很多人都沒有進(jìn)入到領(lǐng)導(dǎo)崗位，所以也不知道自己是不是可以帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，怎么知道自己適不適合?我認(rèn)為想要成為一個(gè)優(yōu)秀的將，首先需要自己優(yōu)秀以及優(yōu)秀的心態(tài)，僅能和實(shí)力是能不能勝任的第一步，第一步解決的是樹立威信;第二步就是你具不具備把手下人培養(yǎng)成和你一樣優(yōu)秀的人耐心和能力，也就是自己玩也要帶著別人一起玩，第二步解決的是養(yǎng)兵、練兵;第三步就是你具不具備帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)“嗷嗷叫”的能力，第三步解決的是帶兵打仗。

　　如果剛才說的你都不屬于，或者是現(xiàn)在都還欠缺，我給的建議就是想好自己想做的，并且不斷的提升自己的能力和資源，因?yàn)槟氵€不具備成為一個(gè)創(chuàng)始人或者聯(lián)合創(chuàng)始人的能力和高度，如果想創(chuàng)業(yè)，可以選擇一家B輪后的企業(yè)，抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，好好的提升自己的段位。如果你屬于帥才和將才能力，那接下來就是要問問自己：你是想自己主導(dǎo)做事情還是跟著別人干事情。往往很多明明是將才的人最后選擇當(dāng)帥才，帥才的人當(dāng)了將才，這種錯(cuò)位的方式，會導(dǎo)致很多沖突，所以一定要對自己有一個(gè)清晰的定位。

　　創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)很大，人們看到的只是成功的典型，過來人應(yīng)該都明白，創(chuàng)業(yè)是九死一生的事情。沒有獨(dú)到的眼光、扎實(shí)的專業(yè)知識，豐富的社會經(jīng)驗(yàn)，包括創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)、選擇的方向、團(tuán)隊(duì)的組建、營銷的手法、融資的節(jié)奏等，只有所有環(huán)節(jié)都‘對’了，創(chuàng)業(yè)才具備成功的可能。

　　2、定方向：

　　方向是和自己有直接關(guān)聯(lián)性的，所以在真正想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的時(shí)候一定要想明白，一個(gè)是CEO要想明白，所有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都要想明白。我給的建議是你要選一個(gè)你喜歡的方向而不是一個(gè)適合你的方向，為什么會這么說，有幾點(diǎn)：

　　第一：10年前，成就一家全國規(guī)模的知名公司需要15年甚至20年的奮斗，后來有了風(fēng)險(xiǎn)投資的介入，七八年時(shí)間就可以成就一家互聯(lián)網(wǎng)知名公司。但對于多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，不經(jīng)歷5至8年、每周7×12小時(shí)的創(chuàng)業(yè)奮斗很難有大成，所以對于自己所選方向的堅(jiān)持很重要。

　　第二：現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)其實(shí)很大的一個(gè)問題，就是給自己留后路，比如，經(jīng)常會有人說，如果這個(gè)項(xiàng)目死掉了我就去一個(gè)某某企業(yè)，一年也能有幾十萬的收入等等，如果抱著這種心態(tài)，你一定不會有破釜成舟的氣魄，以及干成一件事的決心。選好具體的方向，就在某種程度上不去動搖，而是跟著對的人不斷前行。

　　關(guān)于如何找一個(gè)方向，這塊我認(rèn)為還是根據(jù)自己的優(yōu)勢、長處以及所處的環(huán)境有關(guān)，一定不是白手起家，那樣的時(shí)代已經(jīng)過去了。我所理解的白手起家不是說你沒錢，而是你沒有相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)條件和資源，一個(gè)做旅游行業(yè)的人告訴我他要做駕校行業(yè)，我認(rèn)為這就是白手起家，雖然不排除成功的可能性，但是如果你沒有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的背景的情況下，成功的難度很大。

　　3、做調(diào)研：

　　確實(shí)目前很多項(xiàng)目存在的意義都是自己主觀意義上的需求，而不是從用戶真實(shí)的需求。薛蠻子曾說過，我每天看到的商業(yè)計(jì)劃書都是自己意淫出來的需求。沒有做過充分的調(diào)研，就不要說自己了解這個(gè)行業(yè)、了解競爭對手、了解自己未來要做成什么樣。以前在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候經(jīng)常會提到“MVP”測試，用最小的成本，去試驗(yàn)一個(gè)問題或方向的可行性，前提是必須讓用戶去真實(shí)的買單。而不是免費(fèi)的贈送和不疼不癢的調(diào)查問卷。

　　我們曾經(jīng)做過一次測試，問了很多以前的老客戶，如果我們推出一個(gè)新的產(chǎn)品，并且這個(gè)產(chǎn)品可以滿足你現(xiàn)在很多的生活痛點(diǎn)，你是否愿意買。最后的結(jié)果就是很多人都說只要這個(gè)產(chǎn)品出來，我一定會買，因?yàn)閺淖约旱恼J(rèn)知程度確實(shí)需要它。但是當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品出來的時(shí)候，原來那些會買的人都選擇了不買。這就是人的一種本能欺騙。如果那些當(dāng)初確定要買的人，我們再加上一條，你們現(xiàn)在就要付錢，然后等著產(chǎn)品出來，可能結(jié)果又是不一樣。所以我們需要用更加有效的方式了解用戶最真實(shí)的感受和需求。

　　另外，當(dāng)踏入一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域，一定不能道聽途說，哪怕這個(gè)人就是這個(gè)行業(yè)的專家。因?yàn)槟阕约涸械乃季S方式會被帶走，他們潛移默化的會告訴你很多他們認(rèn)知層面上所謂的“行業(yè)現(xiàn)狀”。獨(dú)立的思考很重要，你可以獲取的途徑也很多，比如網(wǎng)絡(luò)、調(diào)查報(bào)告、行業(yè)報(bào)告、采訪、暗訪等等，哪怕就是花再多的時(shí)間，這都是值得的，因?yàn)槟闼私獾氖且粋€(gè)真實(shí)的行業(yè)現(xiàn)狀。

　　還有，當(dāng)確定創(chuàng)業(yè)了，作為核心團(tuán)隊(duì)的成員一定要具備這個(gè)行業(yè)金字塔的熟悉，以飯店為例，每個(gè)人都要了解采購、前臺、后廚、外賣、配送等等一整條鏈，達(dá)到的是熟悉程度即可，而不是最后真的要在某個(gè)崗位呆很長時(shí)間。這樣做的目的是什么，不要讓以前原有的行業(yè)思維模式帶到另外一個(gè)行業(yè)。最后可能所有的規(guī)劃、計(jì)劃都是空中樓閣，外行人指導(dǎo)內(nèi)行人，矛盾會原來越突出。只有整個(gè)團(tuán)隊(duì)都真正懂這個(gè)行業(yè)了，那么他們所做的才是圍繞這個(gè)行業(yè)來做的。

　　最后，我想說一下什么叫維持和堅(jiān)持?因?yàn)檫@個(gè)是創(chuàng)業(yè)很關(guān)鍵的認(rèn)知問題，維持就是做一個(gè)不靠譜的事，拿了爹的錢，拿了女朋友的錢，拿了親戚的錢，拿了同班同學(xué)的錢，拿了哥們兒的錢，熬著，在那兒他媽瞎耽誤功夫，這是我見到的創(chuàng)業(yè)者不成功，浪費(fèi)三五年時(shí)間，最后腸子悔青的一個(gè)主要原因。

　　堅(jiān)持就是相信自己的事業(yè)，真正找到了適合他的而且又有需求的，這事只是需要時(shí)間堅(jiān)持。如果這事根本沒需求，你死磕只是死得更慘而已。判斷力是非常重要的，我大量創(chuàng)業(yè)者干事兒都是極端的感性，沒有做過充分的調(diào)研。

　　4、定規(guī)劃：

　　接觸了很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們沒有一個(gè)長遠(yuǎn)的規(guī)劃，沒有一個(gè)具體的時(shí)間表，連第二天每個(gè)人要干啥事情都不知道。如果是這樣的情況下，我認(rèn)為思路是有問題的。

　　在我看來，規(guī)劃是至關(guān)重要的，因?yàn)樵诜较蚨ǖ那闆r下，實(shí)施的步驟就是我們能不能達(dá)到目標(biāo)最核心的路線圖。從老大到下面的員工都不知道下一步該怎么走的時(shí)候，這就說明CEO有問題。規(guī)劃在我看來就是給大家一個(gè)大概的路線圖，也就是所有人按照這個(gè)規(guī)劃付出了，就會有一些回報(bào)和結(jié)果，這個(gè)項(xiàng)目就會有一個(gè)很好的未來。有可能最后你實(shí)際的運(yùn)作和規(guī)劃基本上都不一樣，但是在動態(tài)中調(diào)整，你就會不斷的知道未來的一個(gè)趨勢了。

　　規(guī)劃在我看來分為企業(yè)文化、組織架構(gòu)、產(chǎn)品方向、運(yùn)營思路等等，關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)。再往細(xì)一點(diǎn)就是時(shí)間細(xì)粒度下的具體安排和計(jì)劃，比如我為了達(dá)到3個(gè)月內(nèi)融資，需要進(jìn)行哪些方面的準(zhǔn)備，具體deadline是多少。

　　企業(yè)存在的一開始，就要有核心價(jià)值觀、企業(yè)文化和企業(yè)格調(diào)，并且細(xì)分明確、定位清晰。所有人應(yīng)該思考的是這個(gè)世界未來可能需要一家怎樣的企業(yè)不僅僅是未來如何發(fā)展，公司該不該存在，應(yīng)該怎樣存在，如何讓公司具有吸引力、更加系統(tǒng)化讓平凡的人都可以成為人才。企業(yè)長期存在的價(jià)值是否明確意義是什么?如果這些都想明白了，我認(rèn)為你就知道創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是什么了，絕不僅僅是為了賺錢這么簡單。

　　5、找團(tuán)隊(duì)

　　團(tuán)隊(duì)，這個(gè)詞是我創(chuàng)業(yè)以來體會最深的，尤其是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的合伙人。我總結(jié)出來的一點(diǎn)。在我看來創(chuàng)業(yè)最核心的不是方向和商業(yè)模式，而是人，這個(gè)創(chuàng)業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)，初創(chuàng)企業(yè)的合伙人勝過商業(yè)模式， 一定要選志同道合、興趣相投并且價(jià)值觀一致的人。我在這上面有過很多的教訓(xùn)，大家認(rèn)真體會吧。看人、識人、用人確實(shí)也是一門很深的學(xué)問。

　　我著重講講作為CEO，應(yīng)該有哪些能力和特質(zhì)吧。

　　能成為獨(dú)角獸的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)始人一定具有將軍特質(zhì)，非常專注自己的事情，熱愛折騰，百折不撓。

　　第一，不要扛下所有責(zé)任：當(dāng)你無法分擔(dān)所有負(fù)擔(dān)時(shí)，你要將某些負(fù)擔(dān)分擔(dān)出去。

　　第二，這不是國際跳棋，而是國際象棋。天無絕人之路，總有一步棋可走

　　第三，只要堅(jiān)持下去就有轉(zhuǎn)機(jī)：在科技行競爭中，明天和今天看起來完全不同。如果你能堅(jiān)持到明天，也許就會發(fā)現(xiàn)，在今天看來似乎毫不可能的解決辦法會赫然出現(xiàn)在眼前。

　　第四，不要過分苛責(zé)自己：公司身陷困境也許都是你的錯(cuò)，因?yàn)槿耸悄愎蛠淼?，決定是你做的，而且接受任務(wù)時(shí)，任務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)性你是知道的。每個(gè)人都會犯錯(cuò)，每位CEO都會犯無數(shù)錯(cuò)誤，要正確評估自己，苛責(zé)于事無補(bǔ)。

　　第五，請記住，這是區(qū)分男人和男孩的方法：如果你想成就一番事業(yè)，這就是挑戰(zhàn)。如果你不想，那你根本不應(yīng)該開辦公司。

　　關(guān)于找團(tuán)隊(duì)，一定是按照剛才的規(guī)劃中的組織架構(gòu)來走的，比如現(xiàn)在公司需要一個(gè)CTO、一個(gè)CFO、一個(gè)COO，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，創(chuàng)始人要對每個(gè)人進(jìn)行定位，同時(shí)要顧及到每個(gè)人的需求。一定是因崗設(shè)人，而不是因人設(shè)崗。如果來了一個(gè)人非常優(yōu)秀，但是不知道該給什么角色，怎么辦?1、是你組織架構(gòu)設(shè)計(jì)是否有問題;2、你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)到底需不需要他。如果這兩個(gè)問題都解決了，你就知道該怎么做了。

　　6、分股權(quán)：

　　不管其他團(tuán)隊(duì)是怎么規(guī)劃的，首先我認(rèn)為所有的第一波合伙做事并被定義為初創(chuàng)合伙人股份都不能低于兩位數(shù)，當(dāng)然是人數(shù)有限的情況下。股份低于兩位數(shù)的合伙人，在我看來就是在給別人打工，但是從做事的角度來說有股份這就是自己的一個(gè)事業(yè)，必須盡心盡力的去做。關(guān)于股權(quán)這塊，我是這么定義的：

　　在過去，如果公司啟動資金是100萬，出資70萬的股東即便不參與創(chuàng)業(yè)，占股70%是常識;而現(xiàn)在，只出錢不干活的股東“掏大錢、占小股”已經(jīng)成為常識。以前的創(chuàng)業(yè)意識，股東分股權(quán)的核心甚至唯一依據(jù)是“出多少錢”， 「錢」是最大變量，在現(xiàn)在，「人」是股權(quán)分配的最大變量。很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)的股權(quán)分配，都是“時(shí)間的錯(cuò)位”：根據(jù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)下的貢獻(xiàn)，去分配公司未來的利益。創(chuàng)業(yè)初期，不好評估各自貢獻(xiàn)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的早期出資就成了評估團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)的核心指標(biāo)。這導(dǎo)致有錢但缺乏創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)心態(tài)的合伙人成了公司大股東，有創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)心態(tài)、但資金不足的合伙人成了創(chuàng)業(yè)小伙伴。

　　全職核心合伙人團(tuán)隊(duì)的股權(quán)分為資金股與人力股，資金股占小頭，人力股要占大頭。人力股要和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)四年全職的服務(wù)期限掛鉤，分期成熟。對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出資合計(jì)不超過100萬的，建議資金股合計(jì)不超過20%。

　　創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)股權(quán)的一些進(jìn)入機(jī)制(激勵(lì)股權(quán)預(yù)留、股權(quán)比例與出資比例不一致等)與退出機(jī)制(分期成熟、回購等)，很難寫進(jìn)工商局推薦使用的標(biāo)準(zhǔn)模板公司章程。因此，建議創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就股權(quán)的進(jìn)入機(jī)制與退出機(jī)制單獨(dú)簽署合伙人股權(quán)分配協(xié)議。

　　其他合伙人認(rèn)為不回購股權(quán)，既不公平也不合情不合理，但由于事先沒有約定合伙人的退出機(jī)制，對合法回購?fù)顺龊匣锶说墓蓹?quán)束手無策。對于類似情形，通常建議(1)在企業(yè)初創(chuàng)期，合伙人的股權(quán)分為資金股與人力股，資金股占小頭(通常占10-20%之間)，人力股占大頭(80%-90%之間)，人力股至少要和四年服務(wù)期限掛鉤，甚至核心業(yè)績指標(biāo)掛鉤。(2)如果合伙人離職，資金股與已經(jīng)成熟的人力股，離職合伙人可以兌現(xiàn)，但未成熟的人力股應(yīng)當(dāng)被回購。(3)鑒于咱們中國人“談利益，傷感情”的觀念，我們建議，合伙人之間首先就退出機(jī)制的公平合理性充分溝通理解到同一個(gè)波段，做好團(tuán)隊(duì)的預(yù)期管理，然后再做方案落地。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，仍然有大量企業(yè)(41.10%)并沒有任何合伙人退出機(jī)制。即便是已經(jīng)有合伙人退出機(jī)制的企業(yè)，退出機(jī)制的合法性、合理性、可被執(zhí)行性，以及合伙人團(tuán)隊(duì)對退出機(jī)制的認(rèn)同感有多高，也是個(gè)問題。

　　創(chuàng)業(yè)就像接力賽，需要分階段有計(jì)劃地持續(xù)招募人才。股權(quán)是吸引人才的重要手段。因此，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最初分配股權(quán)時(shí)，應(yīng)該有意識地預(yù)留一部分股權(quán)放入股權(quán)池，為持續(xù)招募人才開放通道。

　　全職直接參與公司運(yùn)營管理的核心團(tuán)隊(duì)，是創(chuàng)業(yè)合伙人。容易被忽視的是，創(chuàng)業(yè)合伙人的配偶，其實(shí)是背后最大的隱形創(chuàng)業(yè)合伙人。關(guān)于配偶股權(quán)，一方面，很重要。中國的離婚率近年有上升趨勢，創(chuàng)業(yè)者群體的離婚率可能高于平均水平。根據(jù)中國法律，婚姻期間的財(cái)產(chǎn)屬于夫妻共同財(cái)產(chǎn)，除非夫妻間另有約定。創(chuàng)業(yè)者離婚的直接結(jié)果是，公司實(shí)際控制人發(fā)生變更。土豆創(chuàng)始人王薇因?yàn)榕渑脊蓹?quán)糾紛，影響了土豆的最佳上市時(shí)機(jī)，為此付出了巨大的成本。創(chuàng)投圈還專門為此設(shè)計(jì)了“土豆條款”，簡單粗暴地要求創(chuàng)業(yè)者配偶放棄就企業(yè)股權(quán)主張任何權(quán)利;但另一方面，很敏感。處理不當(dāng)，股權(quán)沒分完，婚先離了。

　　6、找資金：

　　這塊我以后會單拿出來講，這篇文章就暫時(shí)不說了。

　　另外，創(chuàng)業(yè)中，有哪些需要注意。

　　對于這塊，我總結(jié)了幾句話：

　　1、多交朋友。 從心理學(xué)角度來看，與曾有過類似經(jīng)歷的人交流會對你大有裨益。

　　2、把想法寫出來。寫的過程會使你思路漸漸清晰。

　　3、盯著路，別看墻。你需要緊盯的，是你的目標(biāo)，而不是那些你想要躲避的東西。

　　這三句話確實(shí)對我的幫助很大，你一定要有自己堅(jiān)持的東西，不然很容易迷失自己。

　　剛開始創(chuàng)業(yè)，面臨的最大的不確定就是缺錢。錢在別人口袋，怎么能跑到你的口袋呢?我認(rèn)為，謀人錢財(cái)其難度僅次于奪人貞操。憑什么人家愿意把錢給你保管，讓你做事，最后掙的錢還能留一部分利潤給你?其實(shí)這個(gè)事的起因并不是錢。因?yàn)樗刑煜聞?chuàng)業(yè)者共同點(diǎn)都是沒錢。沒錢要變成有錢，這才是創(chuàng)業(yè)的動力。

　　巴特寫的《愛的緒語》，講的是戀愛過程中人的情緒，其實(shí)有一種就是焦慮。其實(shí)做生意也是這樣，焦慮、等待也是很痛苦的。有時(shí)候一個(gè)合同快成了，突然又快不成了。就會讓人焦慮。因此在做生意當(dāng)中，管理自己的情緒很重要。通常都是焦慮、多思、懷疑，和結(jié)果出現(xiàn)之后的喜悅。

　　我們叫做情商，情商就是要在任何時(shí)候，我們都要管理自己的情緒，不要因?yàn)樽约旱那榫w影響到周邊人，影響到事情的進(jìn)展。有句話叫：“喜怒不形于色”，就是要人淡定，怎樣才淡定呢?

　　《古文觀止》里收錄了蘇東坡有四篇人物論，講到張良的時(shí)候有兩句話，卒然臨之而不驚。無故加之而不怒。別人突然來跟你急，你別著急，這就是淡定。怎么才能做到這個(gè)呢?“士必有堅(jiān)韌不拔之志，才有堅(jiān)韌不拔之力。”就是說，先有了一個(gè)非常大的理想、志向，才能有將其一直實(shí)踐下去的毅力。我要講的正是毅力和志向。

　　有了志向，才有毅力。毅力不是空的，為了那個(gè)目標(biāo)，一切都可以犧牲。比如電影里的共產(chǎn)黨員，寧死不屈。

　　王石最近有個(gè)解釋非常正確：創(chuàng)業(yè)就是找不舒服，就是在不舒服中習(xí)慣，把不舒服當(dāng)舒服。創(chuàng)業(yè)者就是過這樣的人生，這是非常與眾不同的人生。

　　所以一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者就是會享受痛苦，而不是享受甜蜜。痛苦是男人的營養(yǎng)，滋潤男人但不滋潤女人。男人最后的品質(zhì)：堅(jiān)定、執(zhí)著、寬容、睿智、幽默、自信、大度等都是用苦來養(yǎng)的。沒有多少苦是練不成這樣的品質(zhì)的。一天很舒服的人都很容易小心眼。大度來自于“古今天下事，盡付笑談中。”一件事沒開始，你已經(jīng)知道結(jié)尾了，這就叫大度。

　　王石最近去看了褚時(shí)健，他講了一句話：“人的高下，不是失敗和成功，而是看失敗以后的反彈力。”不要害怕失敗。人不是生來就成功的。人是為著成功、勝利來面對失敗的。巴頓將軍在出征時(shí)候說：“今天我們出征，不是為了犧牲而去的，我們是為了勝利而去的，我們是為了回家而出發(fā)的。”

　　最后我也對自己這段時(shí)間做一個(gè)總結(jié)：人如果想成功，一定不能迷失方向，即便迷失了，也要盡快找到。其實(shí)我想說的還有很多很多，希望有時(shí)間可以和感興趣的朋友當(dāng)面好好聊聊。以上這些算是我的一個(gè)階段的總結(jié)吧，新的起航已經(jīng)到來，相信還會保持最夠的激情繼續(xù)前行，和對的人、對的時(shí)間以及對的方向。一起加油!

　　大學(xué)生想創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備工作篇3

　　1.了解選擇合作的原因

　　一定要明確自己選擇合作的原因，因?yàn)槿绻涣私鉅顩r，倉促上馬，合作還不如單干。合作可以使項(xiàng)目很好的實(shí)施，合作可以使合作雙方資源共享，合作可以使自己變得更強(qiáng)大。同時(shí)合作有多種形式，可以采取的包括項(xiàng)目與項(xiàng)目的合作、項(xiàng)目與人的合作、項(xiàng)目與技術(shù)的合作、項(xiàng)目與資金的合作、項(xiàng)目與社會資源的合作等。一定要找到最適合自己的合作渠道。

　　2.明確合作目的與目標(biāo)

　　商業(yè)合作需要相同的目的和目標(biāo)，有了一個(gè)共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，才能走到一起來，所以目標(biāo)的正確與合作有很大的關(guān)系!也是能否找到合作伙伴的關(guān)鍵。當(dāng)你有了任何一種資源的時(shí)候，在選擇合作者，看中的合作伙伴必然有很好的可合作資源，這種資源就是你的合作目的，目標(biāo)是在行業(yè)上的地位，有了清楚的合作目的和目標(biāo)，合作才能成立。

　　3.細(xì)分合作伙伴的職責(zé)

　　在合作初期，創(chuàng)業(yè)合作者要明確合作伙伴的各自職責(zé)，不能模糊，要能拿出書面的職責(zé)分析，因?yàn)槭情L期的合作，明晰責(zé)任最重要，這樣可以在后期的經(jīng)營中不至于互相扯皮，反目成仇，許多的創(chuàng)業(yè)合作中出現(xiàn)問題，就是因?yàn)樨?zé)任細(xì)分不夠。

　　4.預(yù)定合作過程的投入比例及利潤分配

　　合作投入比例是合作開始，雙方根據(jù)各自的合作資源作價(jià)而產(chǎn)生。因?yàn)橥度氡壤头峙淅娉烧鹊年P(guān)系，也要書面明細(xì)清楚;當(dāng)然根據(jù)經(jīng)營情況的變化，投入也要變化，在開始的時(shí)候，就要分析后期的資金或者資源的再進(jìn)入情況。如果一方?jīng)]有融資的實(shí)力，那另一方的投入會轉(zhuǎn)換成相應(yīng)的投資占有股，來分配投入產(chǎn)出的利益!根據(jù)合作雙方約定的書面分配合同，分配雙方的利潤。

　　5.設(shè)立合作方的退出機(jī)制

　　合作之前要想好不合作，當(dāng)一方退出，什么時(shí)候退出，退出時(shí)的投入比與退出比的比例，以及怎樣補(bǔ)償，是誰承擔(dān)?這些要提前書面明晰，記錄在合同里，在項(xiàng)目的后期合作雙方都能順利地結(jié)束不必要的瓜葛。

　　6.合作過程摩擦的預(yù)防

　　合作雙方之間的摩擦主要是后期經(jīng)營權(quán)和利潤分配的矛盾，合理的安排合作職責(zé)，明晰合作雙方的利益，保持一個(gè)良好的經(jīng)營合作氛圍，預(yù)防摩擦，重視摩擦，解決摩擦，良好的合作心態(tài)是解決摩擦的方法。

　　7.合作之間建立商業(yè)信任

　　由于合作者初期的重情感的原因，一些合作細(xì)節(jié)很模糊，這種做法是不正確的，等有問題出現(xiàn)的時(shí)候，沒有一個(gè)根本的辦法解決，互相攻擊，留下一堆亂攤子，只能靠各自道德和情誼解決!朋友和親人之間的合作應(yīng)建立在商業(yè)的基礎(chǔ)上，用商業(yè)的解決方法去解決合作糾紛，避免糾紛，一切的合作細(xì)節(jié)都提前預(yù)防，提前明晰，一切合同化，創(chuàng)造一個(gè)良好的合作的平臺。