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家電syb創(chuàng)業(yè)準備計劃書范文

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家電syb創(chuàng)業(yè)準備計劃書范文

  家電是每個家庭必不可少的一部分,關于家電創(chuàng)業(yè)有哪些了解。小編給大家整理了關于家電syb創(chuàng)業(yè)準備計劃書范文,希望你們喜歡!

  家電syb創(chuàng)業(yè)準備計劃書范文篇1

  一、 市場分析

  長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%。

  對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,2001年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,2002年為550萬臺,2003年達到700萬臺,銷售額超過10億元。在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(2004年),國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大。

  浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元,市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或OEM,自主研發(fā)能力不強。

  我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大。

  比照浴霸和暖風機市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。

  我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢,迅速占領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡。

  二、我們的目標

  我們的目標是,在2015年制出樣品進入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,2018年達到500萬銷售額,2020年達到2000萬銷售額,利潤率保持在30%--50%。

  三、資金使用

  由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費用投入較大,估計在10—15萬元;

  各種認證、許可證、商標:5萬元;

  公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等:10萬元;

  房租水電費、人員工資(半年):15萬元;

  參加展會、廣告費:10萬元;

  小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20--25萬元;

  周轉(zhuǎn)資金:20萬元。

  合計:100萬元。

  四、產(chǎn)品成本及盈利分析

  為節(jié)省費用,降低投資風險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設備。本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關,蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈。其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開關0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下。

  批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利。

  (以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能)

  五、銷售前景

  目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡,進行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達成銷售意向。

  六、合作方案

  本專利項目是非職務發(fā)明,專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

  七、原材料供應方案

  可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求。

  八、本項目的未來

  由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻低,難免被人仿造。除了加強打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前,已開發(fā)了兩款樣品, 準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場。

  家電syb創(chuàng)業(yè)準備計劃書范文篇2

  一、 項目和公司簡介

  企業(yè)名稱:炎陵縣XX誠信家電行

  項目地址:炎陵縣XX鄉(xiāng)

  企業(yè)性質(zhì):銷售業(yè)

  企業(yè)經(jīng)營范圍:電視、冰箱、空調(diào)、洗 衣機及各類小家電

  企業(yè)與發(fā)展前景:

  1、 優(yōu)勢分析:本店雖然是在炎陵縣的秀下,但是人口不審較多,并且各類家電是現(xiàn)在家庭必用的產(chǎn)品。

  2、 市場前景人們的生活水平提高,家有高端產(chǎn)品占比持續(xù)提升,在消費升級和更新的需求下,已成中市場的絕對主流。

  二、 產(chǎn)品介紹:

  商品的情況就分析來說,家電消費需求將處于不斷的變化中,這將為此產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來新的機遇。

  服務情況:

  1、 提供優(yōu)質(zhì)的售后服務是檢驗商家的誠信度的重要依據(jù)。

  2、 為顧客詳細介紹產(chǎn)品信息,提供顧客使用產(chǎn)品的注意事項和保養(yǎng)方法。

  3、 定期回訪電話,收集產(chǎn)品的使用信息和顧客的滿意度。

  三、 市場分析:

  1、 如今,家用電器越來越離不開人們的生活了,在市級、縣城是、在下也是。雖然有多家家電行業(yè),但這恰恰是為家電提供市場的競爭力。

  2、 目標顧客:家用電器的目標顧客是每個家庭的需求。

  3、 市場占有率:我們?yōu)轭櫩吞峁﹥?yōu)質(zhì)的服務,被消費者認可,越做越強大。

  4、 SWTO分析

  S(優(yōu)勢)

  1) 經(jīng)營電器產(chǎn)品多年,對比有較多的銷售經(jīng)驗,并有大批的忠實顧客,導致消費者的一種選購習慣。

  2) 優(yōu)質(zhì)的售前售后服務會給消費者帶來安全感。 W(劣勢)

  1) 價格方面有一定的競爭壓力。

  2) 資金不足,沒有辦法大面積展開活動。

  O(機會)

  1) 家電的更換率高,如能有忠實的顧客就有發(fā)展的這空間。

  2) 4-6年穩(wěn)定的地位,做成品牌店。

  T(威脅)

  1、 資金短缺。

  2、 有一定的競爭壓力。

  3、 經(jīng)營難度大,一旦解決不好,成員信心受挫折。 競爭對策:

  1) 尋找難度大的貨源,做到物美價廉。

  2) 發(fā)揮自己的專業(yè)特長,提高服務質(zhì)量和售后。

  四、 市場營銷方案

  1) 產(chǎn)品經(jīng)營模式:

  以人為本,誠信正直,質(zhì)量生命,創(chuàng)新突破,品牌發(fā)展,追求幸福。

  2) 產(chǎn)品價格:

  根據(jù)不同產(chǎn)品的大小及產(chǎn)品的用途來定價。

  3) 產(chǎn)品選址:

  炎陵中村地廣人多,在產(chǎn)品的消費需求不斷的變化中,同時消費者也持續(xù)升級。

  4) 產(chǎn)品促銷:

  優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。將產(chǎn)品的計效視為影響營銷效果的第一因素,所以在產(chǎn)品采購時選擇質(zhì)量可靠的

  知名廠家產(chǎn)品,以確保產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽度。 五、 企業(yè)運作模式:

  1、 活動模式:一定要現(xiàn)場實驗的配合 ,在消費者面前展示產(chǎn)品的功效,現(xiàn)場直接銷售,并安排上門服務人員。

  2、 服務模式:禮貌待客,客人咨詢必須與客人詳細講解產(chǎn)呂的信息,如實回答客人的問題。

  3、 作業(yè)流程:客人入店→店員熱情接待→了解顧客的產(chǎn)品→為顧客合適的產(chǎn)品,并詳細介紹產(chǎn)品信息→得到顧客的認可后→引領顧客買單→說明產(chǎn)品的保養(yǎng)方法→同顧客將產(chǎn)品送到用戶家中,安裝好,教會用戶安全使用→同顧客售后服務名片,微笑離場。

  六、 企業(yè)管理制度 1) 員工管理制度 2) 產(chǎn)品管理制度 3) 財務管理制度 4) 倉庫管理制度 七、 創(chuàng)業(yè)團隊

  1、 創(chuàng)業(yè)者的情況:XXX,女,27歲,初中文化 ,與其丈夫XXX在炎陵縣城,首先經(jīng)營家電維修5年,其次經(jīng)營零售小家電和維修2年,有著豐富的售前、售后的運作管理、營銷管理、營銷策劃,非常有利回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

  2、 創(chuàng)業(yè)團隊

  八、 投資效益可行性分析 1) 啟動資金表(單位:元)

  2) 營銷預測表

  3) 銷售和成本計劃表

  4) 現(xiàn)金流量表

  九、 融資方案與回報 1) 融資方案 2) 融資方式:

  (1) 自有資金

  (2) 勞動就業(yè)部門貼息貸款8萬元。 十、 企業(yè)風險與防范 風險:

  1) 有一定的競爭對手,形成利潤較小。 2) 產(chǎn)品銷售或經(jīng)營不好。

  防范措施:做好自己的本分,真誠對待客戶,顧客滿意才是我們的要求。

  十一、企業(yè)發(fā)展表述

  通過這次詳細的計劃,這份企業(yè)書,我堅信一切皆有可能。機遇是留給善于發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘它的有志之人。天時地利已具備,現(xiàn)今只需要我們有創(chuàng)業(yè)欲望和年青人好好的把握,好好地博一把??v然前途希望布滿,我們也有前進的資本,因為我們有貴重的資本——青春,縱然最后失敗了,我們?nèi)詴θ松?,然后拍拍身上殘留的泥土,爬起來重新開始,因為年輕不言敗!

  家電syb創(chuàng)業(yè)準備計劃書范文篇3

  一、 項目概述

  1.項目名稱:

  某某空氣進化器開店

  2.項目背景

  近年來,隨著工業(yè)與房地產(chǎn)的迅速崛起發(fā)展,霧霾污染以及新房裝修甲醛污染已經(jīng)得到全社會的普遍關注;

  世界衛(wèi)生組織資料顯示全球每年因室內(nèi)環(huán)境污染死亡人數(shù)達280萬;

  國家室內(nèi)空氣檢測部門作過相關統(tǒng)計,新房裝修90%以上有害氣體嚴重超標;

  孕婦胎兒畸形68%由室內(nèi)甲醛嚴重超標引起;

  白血病兒童患者90%半年內(nèi)裝修過;

  90%的新居裝修及新家具甲醛測試超標。

  3.項目的目標:

  為消費者提供一個輕松、方便、快捷的購物平臺,同時完善地球村空氣復原機銷售渠道,不斷提高地球村品牌的知名度和市場競爭力,計劃在武漢各區(qū)域家居市場,建材城,電器商城或精準人流量的沿街店面建立標準的空氣復原機服務中心。

  4.項目的內(nèi)容:

  (1)項目需求分析:①企業(yè)分析; ④市場分析;⑤競爭對手分析

  (2)項目可行性分析:① 技術可行性 ;②經(jīng)濟可行性;③業(yè)務實施可行性;

  (3)項目總體規(guī)劃:①網(wǎng)站目標定位;②網(wǎng)站運營模式;③網(wǎng)站技術規(guī)劃;④網(wǎng)站域名

  規(guī)劃

  (6)項目實施方案: ①網(wǎng)站實施的任務;②網(wǎng)站實施人員組織;③網(wǎng)站實施進度計劃

  2.行業(yè)趨勢分析 隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展,城市的空氣質(zhì)量也日益惡化,尤其是北京、上海等一線城市??諝鈨艋鞒蔀樽钍荜P注的家電產(chǎn)品,空氣凈化器市場的需求激增。2013年,我國空氣凈化器銷量大約240萬臺,同比增長90.5%;零售總額達到了大約26億元,同比增長達160%。預測到2018年銷量增至634.6萬臺左右。目前,我國空氣凈化器還行業(yè)處于初級發(fā)展階段,產(chǎn)品外銷為主。全球各大公司結(jié)合亞洲市場需求流通的特點,加大在我國及周邊地區(qū)生產(chǎn)的比例。同時,我國空氣凈化器企業(yè)以及家電企業(yè)相繼推出的凈化器新品,也成為行業(yè)中的主要力量。我國空氣凈化器家庭擁有率不到1%。與美國、日本等發(fā)達國家27%和17%的占有率存在較大差距。市場的巨大空間和潛力吸引了眾多廠商紛紛涉足這一領域。

  5、競爭對手分析:

  2013年全國有空氣凈化器企業(yè)200多家,以中小企業(yè)為主,產(chǎn)量成規(guī)模的大企業(yè)較少,主要集中在長三角及珠三角地區(qū)。國內(nèi)空氣凈化器知名品牌有亞都和美的??諝鈨艋魇袌霭l(fā)展之初,本土品牌亞都一直處于領軍地位,但好景不長。外資品牌對國內(nèi)空氣凈化器市場開始重視并不斷發(fā)力搶占市場,不斷分食國內(nèi)的市場份額。國產(chǎn)品牌由統(tǒng)領江山?jīng)]落至占據(jù)約1/4份額的局面,而外資品牌則高歌猛進占據(jù)了約3/4的江山。從2012年至2013年,本土品牌市場份額由26.1降至不足20%,而外資品牌表現(xiàn)相反,憑借技術先導優(yōu)勢占據(jù)了超過80%的市場份額。2013年,飛利浦、伊萊克斯、三星、松下、大金等外資品牌仍占到了據(jù)對優(yōu)勢的80%市場份額,其中飛利浦和松下的零售量份額分別為33.4%和28.5%,位居第一和第二,分別同比增長76.9%和74.2%。但另一方面,隨著空氣凈化器市場的發(fā)展,也出現(xiàn)了一些發(fā)展中的問題,目前反映比較突出的一是技術規(guī)范問題,一些凈化材料難以達到有效的凈化效果、市場宣傳規(guī)范問題,一些產(chǎn)品的存在著夸大宣傳和不實宣傳問題,同時還有檢測規(guī)范和售后服務規(guī)范問題等等。

  1、 技術可行性:

  1)中國電子商務發(fā)展的趨勢

  近年來,電子商務呈現(xiàn)出了快速增長的勢頭。“十二五”期間,電子商務將被列入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,作為新一代信息技術的分支成為下一階段信息化建設的重心。由工信部牽頭、包括發(fā)改委等9部委聯(lián)合制定的電子商務“十二五”規(guī)劃初稿已于2010年底草擬完畢,根據(jù)規(guī)劃初稿,預計到2015年,電子商務交易額將翻兩番,在GDP中貢獻率大幅提高。

  2)美的集團正在為實現(xiàn)銷售收入突破2000億而開辟新業(yè)務領域,由美的集團投資的中國南方智谷美的創(chuàng)業(yè)園已在順德美的總部老工業(yè)區(qū)孕育而生。中國南方智谷美的創(chuàng)業(yè)園總經(jīng)理鄧奕威表示,該創(chuàng)業(yè)園是美的集團投資開辟的新業(yè)務領域。據(jù)鄧奕威介紹,中國南方智谷美的創(chuàng)業(yè)園將面向全球擁有核心技術、具備高成長性的先進制造業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)及現(xiàn)代服務業(yè)等高端項目招商,并針對電子零部件、新材料、精密制造、節(jié)能環(huán)保、機械裝備、新能源等領域進行關聯(lián)招商,著力推動產(chǎn)業(yè)鏈延伸發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整升級,形成產(chǎn)業(yè)抱團發(fā)展和集群發(fā)展態(tài)勢,構建產(chǎn)業(yè)核心競爭力。

  綜合兩點,電商的發(fā)展,美的也努力提高家電技術,所以項目可行。

  四、 項目總體規(guī)劃

  盈利方式: 在線廣告

  通過網(wǎng)站銷售美的小家電,而獲得中間差價

  五、 網(wǎng)站平臺系統(tǒng)設計

  1、 網(wǎng)站網(wǎng)絡結(jié)構設計

  1.網(wǎng)絡結(jié)構:

  1、形象設計:

  2、 功能設計:

  主要分為:

  商城背景:關于我們商城的簡介,聯(lián)系方式,友情鏈接,廣告服務,代理加盟。

  產(chǎn)品展示:在產(chǎn)品展示中有新品上市,推薦產(chǎn)品,產(chǎn)品收索,產(chǎn)品介紹,產(chǎn)品評論

  咨詢中心:顧客可以在這看到商城的最新公告、動態(tài)、促銷優(yōu)惠等,這里還提供行業(yè)資訊,可供人們交流討論。

  會員中心:會員中心可提供會員修改基本資料和信息,收藏喜歡的商品,可以查詢訂單和統(tǒng)計在本商城的消費額。

  會員訂購:會員可以創(chuàng)建訂單,選擇送貨方式,付款方式。也可以用積累下來的分抵一部分支付。

  非會員訂購:除了沒積分外大多與會員相同

  購物指南:顧客可以在這了解到訂購方式,送貨方式,付款方式和答疑。

  客服中心:顧客可以在線咨詢,對于產(chǎn)品的反饋,退貨退款等,商城工作人員也可通過客服中心向顧客發(fā)站內(nèi)短信和在線調(diào)查。

  后臺功能:商城工作人員可以在這對產(chǎn)品,會員,訂單,咨詢進行管理,對顧客的留言和反饋進行管理。

  升級功能:工作人員可以對廣告、加盟、顧客評論、論壇進行管理。對銷售額進行統(tǒng)計。

  訂制功能:工作人員可以對對會員等級、積分、非會員、在線調(diào)查結(jié)果、支付接口等進行管理。

  七、 項目實施方案

  九、 項目預算

  十、 項目評估

  風險:

  行業(yè)競爭風險:

  行業(yè)內(nèi)部激烈競爭帶來的風險:互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會所認識,大量實力雄厚生產(chǎn)商,代理商紛紛建立自己的電子商務網(wǎng)站,作為一個品牌的獨立商城,雖然有品牌知名度的支撐,但是面對規(guī)模龐大的B2C平臺如淘寶京東蘇寧易購這樣的大商場還是有一定的壓力的。

  運營風險:

  營銷推廣無法預期實現(xiàn)目標,網(wǎng)站注冊用戶達不到預期的數(shù)量,將會直接影響到銷售的數(shù)量,進而直接影響到整個商城的運營進程,極有可能拖延甚至終端商城的發(fā)展。 技術風險:公司是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術開展業(yè)務活動的,而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對數(shù)據(jù)庫的安全構成了威脅。因此,當數(shù)據(jù)庫受到攻擊時,有可能造成重大損失。 客觀風險可能的政策因素和客觀經(jīng)濟危機等因素,會對商城對的運營發(fā)展找出不可估量的制約與損失。

  相應對策

  1.利用品牌的優(yōu)勢,加大對商城的宣傳,提高商城的知名度,吸引更多網(wǎng)民的注冊和購買。

  2.成立既分工明確有密切協(xié)作的運營團隊,明確并量化項目總目標與階段目標,規(guī)

  范運作流程并給予系統(tǒng)的實施,實現(xiàn)商城銷售最大化的目標。

  3.在制定各項營銷制度時,預先全面了解國家各項政策法規(guī),是指規(guī)范而不越規(guī),

  在精英過程中適時跟進宏觀經(jīng)濟變化,適時跟蹤市場反饋 調(diào)整商城經(jīng)營戰(zhàn)略,將可能出出現(xiàn)的危機最小化。

  十一、 總結(jié)

  美的家用電器網(wǎng)上商城創(chuàng)業(yè)計劃書分別從項目概述、項目需求分析、項目可行性分析、項目總體規(guī)劃、網(wǎng)站平臺系統(tǒng)設計、網(wǎng)站應用系統(tǒng)設計、項目實施方案、項目運營管理計劃、項目預算、項目評估9個方面進行了論述,希望通過這個計劃建立美的家用電器的網(wǎng)上獨立商城,不僅為顧客提供一個消費者提供一個輕松、方便、快捷的購物平臺,而且使美的網(wǎng)絡銷售渠道更加完善,不斷提高美的品牌的知名度和市場競爭力,為企業(yè)的宣傳起到了非常重要的作用。

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