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創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃的優(yōu)劣勢(shì)

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創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃的優(yōu)劣勢(shì)

  創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)是什么,有關(guān)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備有哪些值得關(guān)注的地方。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。小編給大家整理了關(guān)于創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃的優(yōu)劣勢(shì),希望你們喜歡!

  創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃的優(yōu)劣勢(shì)

  從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)發(fā)力

  退回十年前,當(dāng)時(shí)的東鵬飲料硬件不足,怎樣把市場(chǎng)打開(kāi),這很關(guān)鍵。

  最初,強(qiáng)勢(shì)打造品牌是其他企業(yè)一貫作風(fēng),但對(duì)做一瓶高性價(jià)比的產(chǎn)品卻并不重視。東鵬飲料卻正好相反。據(jù)林木勤介紹,在功能飲料領(lǐng)域,真正懂生產(chǎn)的老板寥寥無(wú)幾。大多是半路出家,要么只懂品牌運(yùn)營(yíng),要么只懂渠道,但生產(chǎn)源頭卻是最可以節(jié)約成本的地方。

  作為從研發(fā)、生產(chǎn)起家的林木勤從一開(kāi)始就想到:東鵬特飲要想贏,要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)開(kāi)始。

  既要做得便宜,又要保證質(zhì)量,東鵬特飲必須有一套屬于自己的原材料供應(yīng)體系和生產(chǎn)工藝。因?yàn)樵牧锨琅c生產(chǎn)工藝的領(lǐng)先,就代表了生產(chǎn)成本的降低,價(jià)格 優(yōu)勢(shì)才能形成。林木勤透露,東鵬特飲花了5年時(shí)間,做技術(shù)研發(fā),優(yōu)化生產(chǎn)工藝,提高生產(chǎn)效率,減少耗材成本,最終形成了品質(zhì)好,但零售價(jià)僅是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一半 的優(yōu)勢(shì)。

  “在我的理念里,一瓶好的飲料還必須是要讓消費(fèi)者買(mǎi)得起,買(mǎi)得值。這樣才能贏得消費(fèi)者的肯定,賺得消費(fèi)者口碑相傳,真正對(duì)得起‘物美價(jià)廉’四個(gè)字。”林木勤認(rèn)為。

  “山寨”沒(méi)有出路

  雖然在價(jià)格上 形成了差異化。但在摸爬滾打的過(guò)程中,東鵬特飲也走了很多彎路。一直以來(lái),功能飲料的包裝均集中在罐裝產(chǎn)品上。“當(dāng)初的思路很簡(jiǎn)單,別人生產(chǎn)罐裝,我們也 生產(chǎn)罐裝。別的產(chǎn)品賣(mài)六塊,我們產(chǎn)品賣(mài)三塊行不行?作為一般消費(fèi)者來(lái)說(shuō)應(yīng)該會(huì)買(mǎi)啊!后來(lái),發(fā)現(xiàn)這個(gè)路子不行,消費(fèi)者會(huì)把你定位為山寨的。這時(shí),你必須要有 一個(gè)突破口。”林木勤說(shuō)。

  這樣的思考觸動(dòng)了林木勤在2009年推出瓶裝功能飲料。林木勤說(shuō):“專(zhuān)注于一件事,往往會(huì)帶來(lái)意想不到的收獲。我們走訪了包括臺(tái)灣、日本的很多市場(chǎng)去借鑒學(xué)習(xí),才形成現(xiàn)在這款專(zhuān)利包裝的。”

  P E T瓶裝一舉打破了功能飲料一罐走天下的市場(chǎng)局限。“雙層健康蓋的包裝,不僅增加了一重衛(wèi)生保障,也讓這瓶能量飲料得以與朋友分享。”林木勤認(rèn)為,首次將衛(wèi) 生、方便、分享等屬性融入到功能飲料產(chǎn)品,這種差異化不僅能引領(lǐng)新的消費(fèi)浪潮,也讓東鵬特飲在功能飲料行業(yè)越做越大。

  市場(chǎng)深耕要耐得住寂寞

  2003年時(shí)的飲料市場(chǎng),所有品牌都以搶占一線市場(chǎng)為榮耀。但林木勤再度作了一個(gè)反常態(tài)的決定:不在深圳老巢打市場(chǎng),選擇東莞市場(chǎng)作為“先鋒軍”。

  當(dāng)時(shí)的林木勤給自己定了一個(gè)目標(biāo):東莞作為東鵬特飲的樣板市場(chǎng),如果做不到一個(gè)億,就不要走出去。

  為了這一個(gè)億,東鵬特飲足足走了10年。東莞市場(chǎng)啟動(dòng)后,初期產(chǎn)品在動(dòng)銷(xiāo)上遇到了困難,并出現(xiàn)產(chǎn)品臨期、包裝破損等問(wèn)題,一些終端客戶要求退換貨,讓公 司承受著巨大的壓力。林木勤卻堅(jiān)持對(duì)客戶負(fù)責(zé)的原則,將滯銷(xiāo)的產(chǎn)品及時(shí)回收,并安排專(zhuān)職的業(yè)務(wù)員處理客戶投訴事件。最后,盡管蒙受了不小的損失,但卻維護(hù) 了東鵬特飲在渠道客戶心目中的品牌形象。

  經(jīng)歷6年市場(chǎng)磨礪后,2009年?yáng)|鵬特飲憑借精致的瓶裝飲料打開(kāi)市場(chǎng),一時(shí)間終端客戶返單率超五成,截至年底銷(xiāo)售了2萬(wàn)多箱。進(jìn)入2010年后,瓶裝東鵬特飲呈現(xiàn)幾何數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2012年,東鵬特飲在東莞的銷(xiāo)量突破億元,達(dá)成了林木勤的目標(biāo)。

  據(jù)林木勤透露,走出東莞后的東鵬特飲開(kāi)始了一個(gè)新飛躍,2013年刷新了飲用人數(shù)新紀(jì)錄—9.3億人次。

  現(xiàn)在在林木勤看來(lái),只要有客情,產(chǎn)品就有市場(chǎng)。如果沒(méi)有10年固守東莞的寂寞,不會(huì)有現(xiàn)在東鵬特飲扎實(shí)的根基。現(xiàn)在,繼廣州、東莞之外,東鵬飲料還在安徽省投資建廠,向華東、華北進(jìn)軍。

  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)

  1、現(xiàn)在國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè),從政策到實(shí)際的支持力度非常大,許多地方政府也極其歡迎大學(xué)生創(chuàng)業(yè),為他們廣開(kāi)綠燈。并且作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)享受很多類(lèi)似于稅收減免等政策,可以說(shuō)這是一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)。

  2、現(xiàn)在許多學(xué)校內(nèi)部就有孵化園、創(chuàng)業(yè)基地等,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以以極低的成本和代價(jià)就能擁有外面同質(zhì)量的辦公、倉(cāng)庫(kù)等,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成本再次降低。而且很多學(xué)校規(guī)定大學(xué)生可以進(jìn)行無(wú)限期的休學(xué)進(jìn)行創(chuàng)業(yè),這也免除了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗,學(xué)業(yè)無(wú)以為繼的后顧之憂。

  3、現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生,尤其是985、211的知名高校的學(xué)生,本身就是優(yōu)中擇優(yōu)的結(jié)果,這些人在校所形成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體中,在技術(shù)及科技領(lǐng)域所擁有的實(shí)力是毋庸置疑的。

  4、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)沒(méi)有那么多后顧之憂,還擁有極低的成本和極高的人才質(zhì)量,使得他們更容易擁有并實(shí)現(xiàn)那些天馬行空的想法,使得他們更加創(chuàng)新,使得他們更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的劣勢(shì)

  1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是多是自己的同學(xué)好友或志同道合的人組合的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì),這樣良好的關(guān)系能夠使團(tuán)隊(duì)更加緊密,協(xié)助更為默契。但是相對(duì)的,很大部分我所見(jiàn)過(guò)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都有一個(gè)嚴(yán)肅的問(wèn)題,那就是股權(quán)結(jié)構(gòu)極其不合理。很多人都說(shuō)關(guān)系很好,所以不好分配,所以很多的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的股權(quán)都松散而平均,這樣當(dāng)真正遇到麻煩時(shí)候會(huì)遇到一個(gè)很大的問(wèn)題,那就是到底聽(tīng)誰(shuí)的。同時(shí)投資人也極其反感這樣的問(wèn)題,因?yàn)闀?huì)有極大的風(fēng)險(xiǎn)。就算是親兄弟,也要明算賬。很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不明白這樣的道理。

  2、現(xiàn)在的媒體很多都把創(chuàng)業(yè)神話了,尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè),這是一個(gè)浪漫的詞。所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)十個(gè)里有八九個(gè)覺(jué)得自己會(huì)改變世界。很多大學(xué)生所謂的創(chuàng)業(yè)實(shí)際上只是自己的一種幻想,他們很多甚至連一份像樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)都寫(xiě)不出來(lái)。創(chuàng)業(yè),實(shí)際就是做生意。不管是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)還是什么,本質(zhì)都是做生意賺取利益。而很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不懂這個(gè)道理,最后往往燒完那些無(wú)知的投資人的錢(qián)之后就會(huì)因?yàn)橘Y金的缺乏而失敗。

  3、大學(xué)生創(chuàng)業(yè),相對(duì)于那些工作一段時(shí)間或是在某一行業(yè)奮斗發(fā)展一段時(shí)間的人來(lái)說(shuō),缺了一個(gè)很重要的東西,那就是經(jīng)驗(yàn)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)始終會(huì)比在那一行業(yè)比較其從業(yè)者創(chuàng)業(yè)缺乏對(duì)該行業(yè)的直觀的認(rèn)識(shí)和積累,這也是一個(gè)劣勢(shì)。

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