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創(chuàng)業(yè)前需要做哪些準(zhǔn)備(2)

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  開(kāi)店之前的廣告策略

  廣告是現(xiàn)代商戰(zhàn)中必不可少的手段,同時(shí)也是零售店先聲奪人的最有利武器。開(kāi)店廣告活動(dòng)是經(jīng)營(yíng)者根據(jù)營(yíng)業(yè)方針的設(shè)定,并配合營(yíng)業(yè)具體策略,在開(kāi)店前所展開(kāi)的一切宣傳活動(dòng)。因此,廣告活動(dòng)的內(nèi)容包括開(kāi)業(yè)日期、宣傳主題、宣傳標(biāo)語(yǔ)、媒體的運(yùn)用、企劃活動(dòng)的配合等等,針對(duì)消費(fèi)者的宣傳誘導(dǎo),以塑造新店鋪的形象。

  1、廣告活動(dòng)的前期準(zhǔn)備

  這是整個(gè)開(kāi)店活動(dòng)的基本計(jì)劃,所以對(duì)于全盤(pán)進(jìn)度的擬定,最理想的狀況是在開(kāi)店10個(gè)月前能予以立案,在開(kāi)店6個(gè)月前能加以定案,以便整個(gè)活動(dòng)能夠充分地準(zhǔn)備與有效地展開(kāi)。

  2、具體實(shí)施

  需要在開(kāi)店前1個(gè)月左右展開(kāi),以便將整個(gè)開(kāi)店信息告知消費(fèi)者,使開(kāi)店當(dāng)日達(dá)到活動(dòng)的最高潮,其實(shí)施的方式與內(nèi)容可分公司員工對(duì)商圈內(nèi)家庭的訪問(wèn),各項(xiàng)廣告媒體的運(yùn)用、公共關(guān)系活動(dòng)的展開(kāi)、開(kāi)店當(dāng)日慶?;顒?dòng)的實(shí)施、特別服務(wù)項(xiàng)目的提供等等。

  3、后期宣傳

  這是配合前述系列性的活動(dòng)內(nèi)容,為達(dá)成開(kāi)店盛況的持續(xù),而推出的連續(xù)性活動(dòng),如文化活動(dòng)、商品促銷(xiāo)活動(dòng)、服務(wù)性措施等,使整個(gè)開(kāi)店宣傳活動(dòng)能獲得預(yù)期效果。

  開(kāi)店廣告及宣傳的實(shí)施,是各部門(mén)業(yè)務(wù)綜合的表現(xiàn),當(dāng)然在時(shí)間的展開(kāi)與準(zhǔn)備方面,可以配合業(yè)務(wù)內(nèi)容的繁簡(jiǎn)做彈性的調(diào)整與運(yùn)用,前面所述各階段的準(zhǔn)備期間是以大型零售店為標(biāo)準(zhǔn)的,至于一般中小型商店則可予以縮減。當(dāng)然,整個(gè)開(kāi)店宣傳,就是針對(duì)人力、物力、財(cái)力諸項(xiàng)工作做有效的組合與運(yùn)用,以求最佳效果的展現(xiàn)塑造公司整體的形象。

  零售感悟

  廣告是現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中必不可少的勞動(dòng)手段,是零售店提高知名度的有效途徑。

  捕捉有利信息

  1、善于捕捉一切有利信息

  面對(duì)著千變?nèi)f化的市場(chǎng),要求商人必須隨時(shí)保持清醒和警惕,要能夠隨時(shí)見(jiàn)微穩(wěn)知著,見(jiàn)一葉落而知秋深,有完善的應(yīng)變之道。

  在信息日漸頻繁變化的時(shí)代,任何一條看似無(wú)關(guān)緊要的信息都有可能帶來(lái)事業(yè)上的躍進(jìn)或退步。信息資料的收集整理,在當(dāng)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中越來(lái)越重要。比如,如果市場(chǎng)上已經(jīng)不允許含有PPA的感冒藥出售,而你還大肆進(jìn)這樣的貨,結(jié)果可想而知。這種因?yàn)闆](méi)有掌握最新的市場(chǎng)情況而盲目地經(jīng)營(yíng),必須會(huì)讓自己遭受重大損失。

  2、特別需要關(guān)注的信息

  (1)對(duì)手的信息

  做大自己的事業(yè),是每個(gè)商人的心愿。但事業(yè)必須在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才能發(fā)展壯大。因此,時(shí)刻關(guān)注對(duì)手的情況,了解對(duì)手的策略和想法就相當(dāng)重要了。作為決策者,需要時(shí)刻掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,最新的和最近的信息,它必須及時(shí)、有用。

  (2)決策者應(yīng)該了解本市場(chǎng)、本地區(qū)、本行業(yè)最新的情況,如什么貨最缺,什么商品最暢銷(xiāo)等。只有準(zhǔn)確地掌握了這些信息,才有可能做出準(zhǔn)確地判斷和決策。

  (3)政策的信息

  商業(yè)與政策是息息相關(guān)的,商人可以不談?wù)撜危晒Φ纳倘藷o(wú)不關(guān)心政治,把政策摸得很熟悉,吃得準(zhǔn)確。這樣他們就可以少犯甚至不犯錯(cuò)誤,保證自己事業(yè)的連續(xù)性和持久性。在全球化浪潮的沖擊下,關(guān)心政策更加具有鮮明的實(shí)際意義。少碰雷區(qū),少闖禁區(qū),這樣可以避免許多完全沒(méi)有必要的浪費(fèi)。

  (4)其他各種相關(guān)的信息

  如相關(guān)產(chǎn)業(yè)的動(dòng)向,原材料、運(yùn)輸、合作伙伴的情況等。這些情況暫時(shí)好像沒(méi)什么用處,但一旦機(jī)會(huì)來(lái)臨,它們可是會(huì)給你無(wú)限驚喜的。機(jī)會(huì)只會(huì)光顧有準(zhǔn)備的頭腦,平日注意各種資料的儲(chǔ)備整理,有利于你在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候白抓住機(jī)會(huì)。

  3、分類(lèi)處理

  不是說(shuō)信息越多越好,事實(shí)上,過(guò)多的信息,往往讓人覺(jué)得難以取舍,在無(wú)用信息的包圍中,人容易疲倦乏力,反而壞了事情。對(duì)此必須要有充分的心理準(zhǔn)備,分類(lèi)對(duì)待是可取的信息處理方式。

  可以如此給信息分類(lèi),如一類(lèi)為當(dāng)天必看,另外一類(lèi)為三天必看等。這樣你就建立了一個(gè)屬于你個(gè)人的信息儲(chǔ)備和收集庫(kù)。在經(jīng)后做決策的時(shí)候,有它們的幫助便可以少掉許多盲目性和不必要浪費(fèi)。

  有些信息是必須做出反應(yīng)的,比如市場(chǎng)抽查、政策限令等;而有些信息的重要性則由你自己決定。無(wú)論怎樣,你都要力求保持自己靈活而務(wù)實(shí)的商業(yè)心態(tài),隨時(shí)準(zhǔn)備捕捉身邊的機(jī)會(huì),這樣才能立于不敗之地。

  零售感悟

  當(dāng)今是一個(gè)信息主導(dǎo)的時(shí)代,信息對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)那是至關(guān)重要的,因?yàn)槠髽I(yè)的一切活動(dòng)都源于對(duì)信息的整合而作出的反應(yīng)。對(duì)于現(xiàn)代商場(chǎng)而言,信息便是金錢(qián)。

  經(jīng)營(yíng)自己的優(yōu)勢(shì)

  1、找出自己的優(yōu)勢(shì)所在

  商場(chǎng)爭(zhēng)鋒,無(wú)非是優(yōu)勝劣汰。這就需要你首先要確定自己的優(yōu)勢(shì)何在,還有就是怎樣才能讓自己的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮與展示。其實(shí),經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的過(guò)程就是資源整合的過(guò)程,那么,這就需要你去仔細(xì)地分析,并找出你在哪些方面比同行們更有優(yōu)勢(shì)。人才、資金、貨物、原料、工藝、服務(wù)還是銷(xiāo)售市場(chǎng)?比如,在刺繡工藝方面,你是三代祖?zhèn)鹘^活,對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及,那么“工藝立店”便是你的優(yōu)勢(shì)和突破口,你把其他資源集中起來(lái),支持、配合你的工藝優(yōu)勢(shì)。

  需要注意的是,在找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)、選擇突破口時(shí)切忌主觀臆斷,一定要客觀地分析研究,認(rèn)真去請(qǐng)教專(zhuān)家、行業(yè)權(quán)威。因?yàn)檫@是你的立店之本,不可輕視。

  2、凡事有所保留

  合理地經(jīng)營(yíng)之道,不是力求在每個(gè)領(lǐng)域、每個(gè)環(huán)節(jié)、任何時(shí)候都絕對(duì)一流,而是選擇將某一方面做到最好。真正聰明的經(jīng)營(yíng)者,只會(huì)在某些方面用盡心機(jī),以達(dá)到登峰造極,而在其他方面則表現(xiàn)平平。比如,百事可樂(lè)的配方、耐克鞋的設(shè)計(jì)、麥當(dāng)勞的品牌,這些都是它們所在企業(yè)的王牌、招牌,是企業(yè)生命力的來(lái)源,有了這一點(diǎn),便足以引得利潤(rùn)滾滾而來(lái)。

  在現(xiàn)實(shí)之中,不要企圖什么都完美無(wú)缺,任何環(huán)節(jié)都空前絕后,你只需要在你所屬的行業(yè)中賺取屬于你的利潤(rùn)。要想開(kāi)店成功,那么,集中你的優(yōu)勢(shì),突出、強(qiáng)化、擴(kuò)大自身優(yōu)勢(shì),才是成功之道。如果反其道而行之,結(jié)果只會(huì)費(fèi)力不討好,甚至?xí)M盤(pán)皆輸。

  3、沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)

  在現(xiàn)代商海之中沒(méi)有誰(shuí)會(huì)具備絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。也許在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較時(shí),你會(huì)沮喪地發(fā)現(xiàn),你幾乎沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),資金有限,人才一般,貨物普通,市場(chǎng)狹窄。其實(shí),這也不用著急,所謂優(yōu)勢(shì),其實(shí)是比較出來(lái)的。有雙手并不是優(yōu)勢(shì),但有手套戴就是優(yōu)勢(shì);戴手套不是優(yōu)勢(shì),戴手套就是優(yōu)勢(shì)。服務(wù)、工藝、人才和市場(chǎng)等等,這么多領(lǐng)域,這么多環(huán)節(jié),難道你還擔(dān)心想不出或開(kāi)發(fā)不出屬于你自己的優(yōu)勢(shì)嗎?

  有了優(yōu)勢(shì)還要注意保護(hù)它,必要時(shí)可申請(qǐng)專(zhuān)利、注冊(cè)商標(biāo)等。只有有了徹底屬于你且不落后于時(shí)代的優(yōu)勢(shì),才可能給你帶來(lái)源源不斷的利潤(rùn)。如果你喪失了這些優(yōu)勢(shì),那么你事業(yè)的根基就會(huì)動(dòng)搖,失敗便難以避免。

  零售感悟

  人最明智之處便是懂得經(jīng)營(yíng)自己的長(zhǎng)處,對(duì)于零售店的經(jīng)營(yíng)者而言,那就是懂得發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),并以此作為搶占市場(chǎng)的先決條件。

  不要踏入規(guī)模的誤區(qū)

  1、規(guī)模關(guān)非正式的優(yōu)勢(shì)

  對(duì)于很多剛踏入事業(yè)快車(chē)道的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),開(kāi)分店、聯(lián)盟、連鎖等,早已列入其規(guī)劃之中,甚至提上了其日程表中。可是,不合時(shí)機(jī)、過(guò)分超前的規(guī)?;?,往往給事業(yè)帶來(lái)了滅頂之災(zāi)??祚R固然很好,但一旦快馬成了脫韁野馬,后果將令人膽寒。過(guò)大的項(xiàng)目和規(guī)模,需要大筆的資金、充裕的人才、成型的機(jī)制、成熟的市場(chǎng)來(lái)支持,缺少了這些條件中的任何一項(xiàng),結(jié)果都會(huì)使你“賠了夫人又折兵”。

  每項(xiàng)投資都有一定的的回報(bào)周期,如果周期過(guò)長(zhǎng),資金難回籠,只會(huì)把總店和分店拖垮。許多店鋪原本生意很興隆,再堅(jiān)持兩年,一定能賺很多錢(qián)??山?jīng)營(yíng)者要搞擴(kuò)張,結(jié)果分店成了總店的包袱與供血對(duì)象,弄得不好經(jīng)營(yíng)便會(huì)從此一蹶不振。當(dāng)然,如果只是輸出品牌、工藝、服務(wù)等無(wú)形資產(chǎn),規(guī)?;憧梢钥紤]。但這里也有風(fēng)險(xiǎn),稍不留神,就會(huì)砸了招牌,一損俱損,殃入總店的美譽(yù),這樣的教訓(xùn)是非常沉痛的。

  2、恰到好處勢(shì)更優(yōu)

  不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。同樣任何想做大、不甘永做井底之娃的店主,最終都得走規(guī)模化的經(jīng)營(yíng)道路。從現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作角度來(lái)講,大魚(yú)吃小魚(yú)是必然的,但現(xiàn)代商戰(zhàn)還有一條規(guī)律——快的吃慢的。事實(shí)上,許多快魚(yú)吃慢魚(yú),小魚(yú)吃大魚(yú)的情形,并不鮮見(jiàn)。如果你以犧牲速度的方式來(lái)追求規(guī)模,這條路會(huì)是一條死胡同。寧可做游得快的小魚(yú),也不做游得慢的大魚(yú)。

  在現(xiàn)實(shí)中,對(duì)于發(fā)展規(guī)模與速度需要你去權(quán)衡,作為本小利微的小店,尤其是入門(mén)不久的小店,更需要選擇速度而舍規(guī)模,否則負(fù)荷太重,店鋪的命運(yùn)就生死難料了。當(dāng)然,這也只是發(fā)展階段的策略之計(jì),一旦時(shí)機(jī)成熟,應(yīng)及時(shí)調(diào)整策略,將店鋪?zhàn)龃笞龊谩?/p>

  要擴(kuò)大規(guī)模,最重要的是資金保證。必須考慮規(guī)模經(jīng)營(yíng)所需的額外支出和后續(xù)資金,比如備用資金、可調(diào)用人才、可開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、可鞏固的技術(shù)等。如果這些條件不成熟或沒(méi)把握,最好不要輕舉妄動(dòng);否則,難免會(huì)使你騎虎難下,兩頭為難。如果下不了決心,擔(dān)心喪失良機(jī),不妨向?qū)<液蜋?quán)威人士請(qǐng)教,或自己親自去做調(diào)查,這樣可以盡可能地避免盲目投資與減少損失了。因?yàn)橹蛔龅饺f(wàn)事皆備,你才可以戰(zhàn)無(wú)不勝。

  零售感悟

  做“大”必須先做“強(qiáng)”。萬(wàn)丈高樓平地而起,只有根基穩(wěn),才能經(jīng)受得起風(fēng)風(fēng)雨雨。

  合理地整合各種資源

  對(duì)于現(xiàn)代零售店來(lái)說(shuō)資源便是優(yōu)勢(shì),而且有優(yōu)勢(shì)則才能搶占市場(chǎng)。這就需要你不但要有優(yōu)勢(shì),而且還要有整合各種資源的能力。

  1、資源優(yōu)勢(shì)

  雖然說(shuō)衡量一個(gè)行業(yè)的發(fā)展前途和潛力,或檢驗(yàn)一項(xiàng)決策是否合適有效的途徑很多,但資源的投入和資源增長(zhǎng)的速度同樣需要你來(lái)考慮。一般情況下,投入少、回報(bào)多、增長(zhǎng)快,則體現(xiàn)了該產(chǎn)業(yè)具有強(qiáng)大的生命力、廣闊的發(fā)展空間,證明介入此行業(yè)的決策是恰當(dāng)有效的。資源包括許多內(nèi)容,對(duì)開(kāi)店經(jīng)營(yíng)而言,資源是一條金燦燦的鏈條,主要包括了材料貨物資源、運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)資源、人力資源、資本資源、技術(shù)工藝資源、顧客受眾資源等。

  這些資源相互配合、緊密鏈接,構(gòu)成了零售店經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)的基本內(nèi)容。如果它們中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,如資金告罄、人才流失、調(diào)劑貨物不暢、原料短缺、顧客不信任等,都會(huì)為經(jīng)營(yíng)者制造不小的麻煩。反之,只有經(jīng)營(yíng)者把各個(gè)環(huán)節(jié)都處理妥當(dāng),店鋪才會(huì)左右逢源,一片興旺。占有資源不是目的,也不表示取得了勝利,經(jīng)營(yíng)的終極目的是對(duì)擁有的資源進(jìn)行整合,實(shí)現(xiàn)資源的增值和擴(kuò)張。簡(jiǎn)單地說(shuō),就是滾雪球,越滾越大才是最后的目的。

  但是,并不是說(shuō)資源越多越好。對(duì)手破產(chǎn)關(guān)門(mén)了,你就馬上接手,這不一定是明智的選擇,除非你早已盤(pán)算與等待了很久。例如,你一向經(jīng)營(yíng)的是服裝業(yè),業(yè)績(jī)一直不錯(cuò),如果并購(gòu)一個(gè)賣(mài)電腦器材的店鋪,表面上看是擴(kuò)大了各種資源,但結(jié)果可能分散你的注意力,反而喪失了在服裝市場(chǎng)上的地位與份額。什么時(shí)候并購(gòu)、怎樣并購(gòu)、并購(gòu)多少都值得你去深入研究。有時(shí)候,資源整合并不僅僅是做加法,還有可能做減法,如轉(zhuǎn)賣(mài)過(guò)期商品、轉(zhuǎn)租場(chǎng)地等。千萬(wàn)不要以為資源整合就是簡(jiǎn)單的資源配合,予以兼并、收購(gòu)。

  走規(guī)模強(qiáng)化之路,方式其實(shí)是多種多樣的,關(guān)鍵是根據(jù)具體情況而定,資源必須經(jīng)過(guò)整合,成為一個(gè)較為完備的鏈條,真正為經(jīng)營(yíng)服務(wù),才會(huì)有價(jià)值。單純地認(rèn)為資源數(shù)量多、場(chǎng)面大,便是取得了成功的想法是十分危險(xiǎn)的想法。

  2、資源同樣存在競(jìng)爭(zhēng)

  在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天,資源競(jìng)爭(zhēng)不可避免,比如人才競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等,而競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的結(jié)果便是優(yōu)勝劣汰。要想不被淘汰出局的辦法就是掌握資源,合理利潤(rùn)資源,讓資源在你的指揮棒下不斷增值。作為經(jīng)營(yíng)者,應(yīng)該具有這種心理準(zhǔn)備,積極參與資源競(jìng)爭(zhēng),而決不能無(wú)動(dòng)于衷或消極逃避。因?yàn)檫@樣的做法都是極為不明智的。

  當(dāng)然世事無(wú)絕對(duì),因?yàn)樵诂F(xiàn)代商場(chǎng)中除了競(jìng)爭(zhēng)之外,還有合作。合作包括同行業(yè)之間、產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)之間等一系列的相關(guān)企業(yè)之間的聯(lián)合,甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都可以尋求利益共同點(diǎn),攜手開(kāi)發(fā)應(yīng)用資源,開(kāi)拓新的領(lǐng)域。對(duì)此,經(jīng)營(yíng)者尤其需要勇氣、膽識(shí)與智能。

  總的說(shuō)來(lái),資源整合沒(méi)有一成不變的方式路徑,也沒(méi)有一成不變的手段。如何更大程度地吸引資源、鞏固資源、開(kāi)拓資源、開(kāi)發(fā)資源,是未來(lái)商戰(zhàn)的基本主題。在這樣的大前提下,你更不能滯后于世。

  零售感悟

  資源便是你手中的一張“王牌”,是你取勝的關(guān)鍵,但光有資源那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,同時(shí)還需要你具備整合各種資源的能力。只有這樣你才能將原有的資源轉(zhuǎn)化成為自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。資金是開(kāi)店的首要件,資金不到位,開(kāi)店的各次事誼皆無(wú)從談起。但有了資金同樣需精打細(xì)算,力求將籌資成本降到最低。

  將不利因素納入規(guī)劃

  商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),在面對(duì)風(fēng)起云涌的市場(chǎng)時(shí),你不僅需要考慮許多有利的因素,同時(shí)還需要你更多地關(guān)注許多的不利因素,并將它納入價(jià)錢(qián)的規(guī)劃之中,這樣你才能在多變的市場(chǎng)之中穩(wěn)操勝券。

  1、別錯(cuò)打如意算盤(pán)

  經(jīng)商最怕的就是一心只打如意算盤(pán),把什么事情都想得很簡(jiǎn)單。當(dāng)然,樂(lè)觀一點(diǎn)并沒(méi)有什么不對(duì),但過(guò)分樂(lè)觀、盲目樂(lè)觀則非常有害。比如,你從國(guó)外進(jìn)口了一批藥材,每斤進(jìn)價(jià)1元,賣(mài)價(jià)4元,每斤凈賺3元,這批貨總共10萬(wàn)斤,毛利30萬(wàn)元,除去費(fèi)用5萬(wàn)元,凈賺25萬(wàn)元。但殊不知,藥材在長(zhǎng)途運(yùn)輸過(guò)程中,遇上了臺(tái)風(fēng)或其他惡劣氣候,運(yùn)途中耽擱時(shí)間過(guò)長(zhǎng)結(jié)果全部爛掉了。

  最后,進(jìn)口的10萬(wàn)斤藥材,10萬(wàn)元進(jìn)貨款5萬(wàn)元費(fèi)用全打了水漂。這就是事先估計(jì)不足,準(zhǔn)備不充分的結(jié)果。如果事前不那么只顧打如意算盤(pán),把各種可能性周密考慮,加強(qiáng)保鮮措施,購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)等,損失也不會(huì)那么慘重。再比如,見(jiàn)市面上旗袍好賣(mài),利潤(rùn)高,便大批進(jìn)貨,但轉(zhuǎn)眼風(fēng)頭一過(guò),旗袍便大量積壓,損失慘重。原來(lái),旗袍熱是因?yàn)槟巢侩娪罢跓岵ニ?,可等電影播完便迅速冷卻了下來(lái)。沒(méi)看到這一點(diǎn),損失是自然的。

  2、冒險(xiǎn)精神不可取

  有不少商人信奉經(jīng)商即冒險(xiǎn),小險(xiǎn)小賺,不險(xiǎn)大賺,這種想法只會(huì)積百害而無(wú)一利。現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理理念中,非常重要的就是科學(xué)地決策和判斷,深入調(diào)查、客觀評(píng)估。孤注一擲的冒險(xiǎn)心態(tài)不是經(jīng)營(yíng)事業(yè)的良好心理,而是虧本生意還不知悔改,仍抱著回本返利的僥幸心理,主觀地認(rèn)為是因?yàn)楸咎?、店太小,便大肆投本開(kāi)店,結(jié)果輸?shù)酶鼞K。

  3、未雨綢繆

  在經(jīng)營(yíng)零售店的過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與預(yù)測(cè)是可以做到的。舉個(gè)例子,經(jīng)營(yíng)家用電器,可以算算本區(qū)有多少類(lèi)似的店鋪、他們的客流量如何、進(jìn)銷(xiāo)渠道是什么、大約多少家店鋪就要能使市場(chǎng)達(dá)到飽和?有了這些答案,再?zèng)Q定下一步是進(jìn)貨還是不進(jìn)貨,是擴(kuò)大店面、開(kāi)分店,還是撤分店、縮小規(guī)模。

  行動(dòng)以前估計(jì)到最大風(fēng)險(xiǎn)的思考方法,可以讓你在競(jìng)爭(zhēng)中游刃有余。虧損半年能承受嗎?顧客不上門(mén)怎么辦?人手不夠怎么辦?這些問(wèn)題如果早有考慮,早有安排,那么,真正做起來(lái)的時(shí)候,自然將胸有成竹、不慌不忙了。這樣就不會(huì)使你在忙中出錯(cuò),甚至?xí)鼓銣p少許多不必要的麻煩。

  面對(duì)著危機(jī)四伏的市場(chǎng),努力做到未雨綢繆、從容不迫。這是零售店取勝的秘訣之一。

  零售感悟

  將不利的因素納入你的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃之中,做到未雨綢繆。這樣你才能從容不迫地面對(duì)市場(chǎng)的各種風(fēng)雨,才能將各種風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)率降至最小。


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