怎樣利用逆向思維創(chuàng)造市場機會
創(chuàng)業(yè)者所要捕捉到的市場機遇是一種未被滿足的需求，是一種偶然性和必然性的結(jié)合。下面學習啦小編為你解答怎樣利用逆向思維創(chuàng)造市場機會，讓我們一起來了解下!
環(huán)境的變化對企業(yè)既是威脅又是機會，有時候，企業(yè)會感到力不從心，利用常規(guī)方法很難在環(huán)境中求得生存和發(fā)展。例如，由于行業(yè)的產(chǎn)品積壓而普遍降低價格，而自己的名優(yōu)產(chǎn)品是否也會遭此厄遠。這種時候，企業(yè)盡管采取了很多方法但是很難滿足消費者的需求，而這種需求又是很明顯的將長期存在。在另一些時候，競爭的對手眾多，如果改變一下方式，則可以創(chuàng)造出另一種需求，這種逆向思維的方式所處的環(huán)境是很難用常規(guī)的方法去創(chuàng)造和滿足消費者的需求，創(chuàng)業(yè)者可以運用逆向思維來出奇制勝。
逆向思維是一種求異思維，常被稱為顛倒原則的運用。就是從反方向來思考問題設(shè)想方案，能增強思維能力有時創(chuàng)新，達到期望價值和日標值。人們常常由于思維定勢的羈絆，習慣于順向思維，往往壓抑了他的聰明才智。這對于市場營銷人員來說有兩種意義，一方面，市場營銷人員本身也難以克服定勢思維，這是不利的一方面;但另一方面，競爭者同樣也存在思維定勢的局限，如果本企業(yè)能打破這種局限，則在競爭中必然領(lǐng)先一步，不戰(zhàn)而勝。所以市場營銷人員在捕捉市場機遇的過程中，碰到難以解決的問題的時候，不妨從相反的方向，從問題的反面來想想，反省原來想問題辦事情的方向，試試逆向設(shè)想和相反的做法，說不定可以使你茅塞頓開，獲得意外的成功。怎樣使科技盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力?
“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”，“故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”(《孫子兵法•勢篇》)。意思是說，大凡打仗，一般都是用奇兵抗敵，用奇兵取勝。所以善于出奇制勝的將帥，其戰(zhàn)法像天地那樣變化無窮，像江河那樣奔流不止，戰(zhàn)場與市場競爭雖不盡相同，但是高明的創(chuàng)業(yè)者也獨具慧眼，在市場競爭中，先知先行，為同行之所未想，為對手之所不能，出奇無窮，使經(jīng)濟實力蒸蒸日上，相反，你能人亦能，你有人亦有，滿足于一般經(jīng)營，對市場機遇熟視無睹，則必有倒閉破產(chǎn)的危險。但是，不斷出奇品，攻市場之不備，出顧客之不意，必須以先進技術(shù)為基礎(chǔ)，立足于市場實際和企業(yè)的實力。企業(yè)以盡可能快的速度將科技轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力就能捕捉到很多市場機遇。
以新技術(shù)轉(zhuǎn)化力生產(chǎn)力，競爭于海內(nèi)外，捕捉到總想不到的市場機遇，乃為企業(yè)勝利之本。在開發(fā)電子產(chǎn)品的電光聲和特殊性能上、工藝結(jié)構(gòu)上、元器件和原材料的選用上，節(jié)能與可靠性上，使用簡便快速上，大膽采用新技術(shù)，搶先于同行，實為以技術(shù)實力捕捉到市場機遇之本。
1937在美國人卻斯德•卡邇遜發(fā)明了靜電印布術(shù)。紐約州一個小的哈雷相紙公司獨具慧眼，看準該發(fā)明的不可估量的前途，它能拋棄刻寫蠟紙和油墨污手的落后辦公作業(yè)，大大提高辦公效率。該公司投資500萬美元，研制復印機。當時因資金關(guān)系曾欲與大公司合伙研制，可是該公司認為此種機器不會有市場。哈雷公司卻毫不躊躇反而置破產(chǎn)風險于不顧，堅持研制10年，終于投入市場第一臺普通自動化施樂914型復印機。往后，不斷改進原機，機型變得小巧，復印速度提高，復印成本降低，不斷推出技術(shù)出奇的復印機。到1984年，復印機市場的銷售額，25年從零陡增至240億美元。用竭資財?shù)墓资饭?，?0年代起開始盈利，財源滾滾涌來，成為擁有10億美元的施樂跨國公司。施樂的經(jīng)營，就是盡可能快地將科學技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，在市場上開辟新的天地，捕捉市場機遇。
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