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創(chuàng)業(yè)要素分析例子

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  在當(dāng)今這個競爭激烈的社會中,我們一大部分人仍然想選擇創(chuàng)業(yè),擁有富人一樣的生活,來看看下面學(xué)習(xí)啦小編為你帶來的創(chuàng)業(yè)要素分析例子吧,這其中也許就有你需要的。

  白手起家的成功創(chuàng)業(yè)故事案例

  1、200元起家2年賺300萬

  信不信,200元起家2年賺300萬。中大一名大三在校學(xué)生卻運用他的聰明才智和高EQ,兩年就賺到這筆錢。創(chuàng)業(yè)如何選項目?他叫潘文偉,2007年剛來廣州時口袋里只有200元,而現(xiàn)在他已經(jīng)是有樓有車的大老板。因生意繁忙,潘文偉曾一度想退學(xué),不過最后還是堅持了下來。

  初來乍到做家教賣T恤賺外快,當(dāng)年只有22歲的潘文偉出生在貴州一個小縣城的工人家庭,原來一家五口全靠在供電局當(dāng)技術(shù)工的父親每月1000多元的工資維持生計。2007 年,潘文偉考入中大地理科學(xué)與規(guī)劃學(xué)院。創(chuàng)業(yè)如何選項目?來到廣州后,為了減輕父母的負擔(dān),潘文偉不但申請了學(xué)校的勤工助學(xué),還四處找機會賺錢。

  當(dāng)他揣著荷包里勤工助學(xué)賺下、僅有的200元去市中心準備闖世界時,百貨大樓琳瑯滿目的商品和濱江東“天價”的樓盤讓他頓時蒙了,“我到底要奮斗多少年才能在這個城市容身?”于是在很多同學(xué)還在盡情享受大一優(yōu)哉游哉的校園生活時,潘文偉開始賺外快,做家教、推銷信用卡、賣T恤……

  小試牛刀從院服開始,他就意識到了里面有錢可賺,2007年底,學(xué)校公開招投標(biāo)一些院系的院服訂做項目,潘文偉看到了商機。潘文偉首先“摸查敵情”。他從學(xué)生會的“哥兒們”那里弄到了參與招投標(biāo)公司的名單,并扮成顧客挨個兒打電話到那些公司問出不同質(zhì)量服裝的底價。然后,他直接在網(wǎng)上查出一些生產(chǎn)商的地址,主動上門與廠家談生意。

  學(xué)校的院服投標(biāo)價和貨源確定后,潘文偉私底下向?qū)W院有理有據(jù)地分析自己代理的服裝在價格和質(zhì)量上的優(yōu)勢以博取印象分。投標(biāo)當(dāng)日,他更一人以5間公司的名義巧妙地參與投標(biāo)。最后,他這個“初哥”竟然贏了做了幾十年生意的行家,投下學(xué)校的院服項目。雖然第一個院服生意只賺了2萬元,但這卻讓他在創(chuàng)業(yè)路上找到了感覺。

  潘文偉靈活的頭腦能夠見機行事,去年初,潘文偉無意間認識了一名做安全監(jiān)控設(shè)備的商人朋友,而他此時又得知中學(xué)“死黨”家中開發(fā)的房地產(chǎn)項目正好在招標(biāo)安檢設(shè)備,于是潘文偉充當(dāng)了雙方談判的橋梁促成了這一單生意,競標(biāo)成功后,他一下就賺了50萬元。

  賺到這筆錢后,他第一時間給父母匯去了10萬元,嚇得母親驚恐地在電話中問了10多次“錢從哪里來的”。幾年間潘文偉陸續(xù)做了外墻磚生意、與朋友合伙開酒吧,并開始投資股票并利用“第一桶金”繼續(xù)生財。今年3月,潘文偉還投資了50萬元在大學(xué)城開了間網(wǎng)絡(luò)公司。

  經(jīng)商關(guān)鍵點:小本錢并不一定不能成就大事業(yè),關(guān)鍵在于你的思路。

  2、6角錢一斤賺上千萬

  有位農(nóng)民孫某,有一年到北京找工,一次,他與幾個老鄉(xiāng)上街,途經(jīng)一個市場,口渴難奈,想買一些水果吃,可那些水果高昂的價格,令他們這些民工望而止步了。忽然,他看到一堆棗,那是他家鄉(xiāng)的大棗。他知道那棗在家鄉(xiāng)挺便宜,只有6角錢一斤,于是他決定買一斤解解渴,一問價格,結(jié)果令他大吃一驚:3元 5角一斤?“這么貴呀,你們賺得太黑心了!”同行的一位老鄉(xiāng)說。

  說者無意,聽者有心,孫某想,一大棗一來一往價格相差這么大,該多有賺頭呀啊!于是,他立即返回家鄉(xiāng),憑著老鄉(xiāng)關(guān)系,賒了3噸大棗,搭了一輛車送到北京,他來到豐臺區(qū)的一家大市場,將大棗以2元9角的價格批發(fā)給小販們,這鮮紅的帶著露珠的大棗頓時被搶購一空,就這樣一個月內(nèi)他往返北京與山東達 5、6次。孫某這樣做了半年,路也熟了。他不僅經(jīng)營大棗,還開始經(jīng)營山東的其他土特產(chǎn),生意一步步擴大,一步步紅火,至今他已是聞名京城的山東土特產(chǎn)經(jīng)銷商,擁有資產(chǎn)上千萬。

  經(jīng)商關(guān)鍵點:資本并非創(chuàng)業(yè)的惟一條件,人的貧窮,主要是在于思想的貧窮。

  3、不花一分 錢就賺1萬多

  不花任何一分錢就成功販運整車果菜的成功例子:96年的時候,我來到剛剛大開發(fā)的城市——廣州市,想在這里開創(chuàng)一個屬于自己的事業(yè),可是一無文憑,二無技術(shù)特長又是個生手的我,找工作總是碰壁。身上的錢所乖無幾了,如果再找不到工作吃飯也成了問題。我也不敢再住旅館,晚上只有找張報紙睡在馬路邊了。我當(dāng)務(wù)之急是讓自己生存,再去找發(fā)展。人生地不熟的我望著來來往往的人流,一個肩挑李果的老漢走過來叫賣:先生:2元一斤,來點吧。什么?兩元一斤??這在我家鄉(xiāng)不過二三角錢呀!!!

  我找到了水果批發(fā)市場,一問批發(fā)價也有1.2-1.5元的價,我驚得跳起來:老板,這東西我有很多,到我家鄉(xiāng)來,我給你6角錢一斤怎樣?水果老板:好呀,很樂意與你合作,我和你過去看看。第三天,我家門口張貼上一張收購李果的廣告,上門售李果的人來來往往。這幾天我賺了一萬多元。嘗到甜頭,我常下廣東。

  經(jīng)商關(guān)鍵點:找到正確的商機,不要錯過時機下手,那么你就可以賺到第一桶金??纯?,從些還做成許多類似的生意。讓我積累一筆創(chuàng)業(yè)資金。

  走向創(chuàng)業(yè)成功的四大要素

  1.敢想敢做

  一個成功的人離不開想象力,如果你想成功首先就要動腦去想,想到了就去做.而不是左右彷徨。當(dāng)然我們想到的東西要切合實際,在自己的能力范圍內(nèi),(舉個列子:假設(shè)你資金只有5萬,那么你想開一個汽車專賣店,這個就叫不現(xiàn)實,那么你既然想做汽車相關(guān)的,有這5萬的資金你可以先去學(xué)習(xí)一樣簡單的技術(shù),比如汽車裝潢,然后自己在開一個小店之類的。我相信這5萬根本用不了。而這一年下去給你帶來的利潤遠遠不止5萬元)

  我們在想的時候還要根據(jù)市場的需求,分析調(diào)研一下當(dāng)前市場的行情,然后感覺可以在去投資才有回報。調(diào)研市場的目的就是為了知道,你們當(dāng)?shù)匦枨笫裁磸亩M行創(chuàng)業(yè).,而不是盲目的投資,所以當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)有價值就要勇敢的去做!

  2.創(chuàng)業(yè)人脈

  在當(dāng)今這個社會中,成功最重要的因素就是人脈,俗話說人的成功要具備:天時~地利~人和~這三點。那么在這三個當(dāng)中我最看重的就是人和,人和也就是人脈,如果你沒有人脈,你的產(chǎn)品銷售給誰?如果沒有人脈,你進貨又在哪里進?如果你沒有人脈你就不會成功。

  人脈的積累是最重要的,我們要做到真誠對待身邊的每一位朋友,每一位客戶,當(dāng)你維護好你人脈.的時候,你距離成功等于邁進了一大步。舉個例子:(比如你想開店,結(jié)果找不到好地方,或者缺少資金,而你的朋友家有一個門面,然后以便宜的價格租給你了。你說你是不是得到了人脈的幫助?)雖然說現(xiàn)在社會不一樣了,但是你看看,哪一位成功的企業(yè)家不是依靠人脈發(fā)展成功的?所以準確的說:“在中國想成功的潛規(guī)則必須有人脈。“

  3.公關(guān)擴展

  當(dāng)你創(chuàng)業(yè)了,卻因為人脈比較少感到困惑,如果你想將企業(yè)做大做強,將產(chǎn)品銷售的更多,那就需要更多的人脈,我們需要做的就是公關(guān)擴展,通過自己網(wǎng)媒~紙媒~電視行業(yè)的朋友,對你的企業(yè)以及產(chǎn)品進行宣傳就會帶來需求這個產(chǎn)品的人脈。

  另外就是多參加朋友之間的聚會,通過朋友與朋友之間的關(guān)系得到人脈,你手中的名片很重要.。

  還有就是參加一些大型的商業(yè)聚會,商業(yè)論壇,這個是重點,在這樣的場合一般都是一些成功人士或者企業(yè)家,凡是這樣大規(guī)模的商業(yè)論壇都會有一場盛大的演講。那么你想增加人脈想做大企業(yè),就要想辦法站在臺上為大家演講,在演講過程中融入你公司的一些介紹即可,你想下你站在臺上,下面是上千人的企業(yè)家都會記住你的模樣,都會記住你是做什么的,我想短短15分鐘演講完畢你會增加很多人脈進行合作。

  據(jù)我所知現(xiàn)在一般的大型商業(yè)論壇,你想上去演講,你拿出5000元就可以演講,因為之前的一家商業(yè)論壇邀請我參會,參與演講的報價是3000元。

  其實阿里的馬云就是一個典型的例子,他并不是一個做互聯(lián)網(wǎng)多牛逼的人,而他卻是一位成功的演說家,通過演講增加知名度擴展人脈,使臺下的人都認識到他,熟知他企業(yè)與他合作!

  4.堅持不懈

  以上幾點最終離不開的就是一個時間限制,從小做大都是需要經(jīng)過一個漫長的過程才可以崛起,會比較枯燥。

  當(dāng)然你要想將事業(yè)做的更大,肯定付出的就會更多,不管是創(chuàng)新產(chǎn)品,還是擴展人脈等一系列,只要你長期堅持下去,吃的苦中苦,才能方為人上人!

  就接上個主題舉個例子(假設(shè)你參加了一場演講得到一些人脈以后,后期就不想?yún)⒓恿?,那你的人脈就不會增加,如果你經(jīng)常的參加商業(yè)論壇演講呢,那么你的人脈就會源源不斷)這個只說明了一點,無論做什么只有堅持不懈,才會更成功!說到這里,你還在等什么?勇敢的去做吧.相信你就是下一個成功的企業(yè)家!

  創(chuàng)業(yè)評估_評估新創(chuàng)業(yè)機會的六大關(guān)鍵要素

  所有的創(chuàng)業(yè)行為都來自于絕佳的新創(chuàng)業(yè)機會,創(chuàng)業(yè)團隊與投資者均對于創(chuàng)業(yè)前景寄與極高的期待,尤其創(chuàng)業(yè)家更是對新創(chuàng)業(yè)機會在未來所能帶來豐厚的利潤,抱持高度的信心。

  不過我們都知道,幾乎九成以上的創(chuàng)業(yè)夢想最后都會落空。事實上,創(chuàng)業(yè)獲得高度成功的機率大約不到百分之一。還有更多不為人知的創(chuàng)業(yè)失敗個案。

  成功與失敗之間,除了不可控制的運氣因素之外,顯然一定有許多創(chuàng)業(yè)機會在開始的時候,就已經(jīng)注定未來可能失敗的命運。雖然創(chuàng)業(yè)本身是一種邊做邊學(xué)的高風(fēng)險行為,而且失敗也可能是奠定下一次創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。

  不過這些先天體質(zhì)不良,市場進入時機不對,或者具有致命瑕疵的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想,如果創(chuàng)業(yè)者能先以比較客觀的方式進行評估,那么許多悲劇結(jié)局就不至于一再發(fā)生,創(chuàng)業(yè)成功的機率也可以因此而大幅提升。

  下面針對如何評估新創(chuàng)業(yè)機會,提出一套包括市場、效益、創(chuàng)業(yè)團隊、個人、競爭優(yōu)勢、策略特色等六大要素的評估準則,并說明各準則因素的內(nèi)涵,目的是為創(chuàng)業(yè)家與投資家評估新創(chuàng)業(yè)機會是否值得投入作決策參考。

  一、市場面的評估準則

  1.市場基礎(chǔ)

  一個好的新創(chuàng)業(yè)機會,必然是具有特定市場基礎(chǔ),專注于滿足顧客需求,同時能為顧客帶來增值的效果。因此評估新創(chuàng)業(yè)機會的時候,可由市場定位是否明確、顧客需求分析是否清晰、顧客接觸途徑是否流暢、產(chǎn)品線是否可以持續(xù)衍生等,來判斷新創(chuàng)業(yè)機會可能創(chuàng)造的市場價值。若能帶給顧客越高的價值,則創(chuàng)業(yè)成功的機會也會越高。

  2.市場結(jié)構(gòu)

  針對新創(chuàng)業(yè)機會的市場結(jié)構(gòu)進行五方面分析,包括進入障礙、上游廠商、顧客、渠道商的談判力量、替代性競爭產(chǎn)品的威脅、以及市場內(nèi)部競爭的激烈程度。由市場結(jié)構(gòu)分析可以得知新創(chuàng)企業(yè)未來在市場中的地位,以及可能遭遇競爭對手的反擊的程度。

  3.市場規(guī)模

  市場規(guī)模大小與成長速度,也是影響新創(chuàng)業(yè)成敗的重要因素。一般而言,市場規(guī)模大者,進入障礙相對較低,市場競爭激烈程度也會略為下降。如果要進入的是一個十分成熟的市場,那么縱然市場規(guī)模很大,由于已經(jīng)不再成長,利潤空間必然很小,因此這項新創(chuàng)業(yè)恐怕就不值得投入。反之,一個正在成長中的市場,通常也會是一個充滿商機的市場,所謂水漲船高,只要進入時機正確,必然會有獲利的空間。

  4.市場滲透力

  對于一個具有龐大市場潛力的新創(chuàng)業(yè)機會,市場滲透力(市場機會實現(xiàn)的過程)評估將會是一項非常的重要的影響因素。聰明的創(chuàng)業(yè)家知道選擇在最適時機進入市場,也就是當(dāng)市場需求正要大幅成長之際,你已經(jīng)將產(chǎn)能備好,等著接單。

  5.市場占有率

  由新創(chuàng)業(yè)機會預(yù)期可達成的市場占有率目標(biāo),可以顯示這家新創(chuàng)公司未來的市場競爭力。一般而言,要成為市場的領(lǐng)導(dǎo)廠商,最少需要擁有20%以上的市場占有率。但如果低于5%的市場占有率,則這項新創(chuàng)業(yè)的市場競爭力顯然不高,自然也會影響未來企業(yè)上市的價值。尤其處在具有贏家通吃特質(zhì)的高科技產(chǎn)業(yè),新創(chuàng)業(yè)必須要擁有能夠成為市場前幾名的能力,才比較具有被投資的價值。

  6.產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)

  由產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu),也可以反應(yīng)該項新創(chuàng)業(yè)的前景是否亮麗。例如,由物料與人工成本所占比重之高低、變動成本與固定成本的比重、以及經(jīng)濟規(guī)模產(chǎn)量大小,可以判斷這項新創(chuàng)業(yè)能夠創(chuàng)造附加價值的幅度以及未來可能的獲利空間。

  二、效益面的評估準則

  1.合理的稅后凈利

  一般而言,具有吸引力的新創(chuàng)業(yè)機會,至少需要能夠創(chuàng)造15%以上稅后凈利。如果新創(chuàng)業(yè)預(yù)期的稅后凈利是在 5%以下,那么這就不是一個好的投資機會。

  2.達到損益平衡所需的時間

  合理的損益平衡時間應(yīng)該能在兩年以內(nèi)達成,但如果三年還達不到,則恐怕就不是一個值得投入的新創(chuàng)業(yè)機會。不過有的新創(chuàng)業(yè)機會確實需要經(jīng)過比較長的耕耘時間,并經(jīng)由這些前期投入,創(chuàng)造進入障礙,并因此保證后期的持續(xù)獲利。在這種情況下,可以將前期投入視為一種投資,而較長的損益平衡時間,就可以獲得容忍。

  3.投資報酬率ROI

  考慮到新創(chuàng)業(yè)開發(fā)可能面臨的各項風(fēng)險,合理的ROI應(yīng)該在25%以上。一般而言,15%以下的投資報酬率,將不是一個值得考慮的新創(chuàng)業(yè)機會。

  4.資本需求

  資金需求量較低的新創(chuàng)業(yè)機會,一般會比較受到投資者的歡迎。事實上,許多個案顯示,資本額過高其實并不利于創(chuàng)業(yè)成功,有時還會帶來稀釋投資報酬率的負面效果。通常,越是知識密集的新創(chuàng)業(yè)機會,對于資金的需求量越低,投資報酬反而會越高。因此在創(chuàng)業(yè)開始的時候,不要募集太多的資金,最好透過盈余積累的方式來創(chuàng)造資金。而比較低的資本額,將有利于拉高EPS,并且還可以進一步提高未來上市的價格。

創(chuàng)業(yè)要素分析例子

在當(dāng)今這個競爭激烈的社會中,我們一大部分人仍然想選擇創(chuàng)業(yè),擁有富人一樣的生活,但是卻很盲目,不知道從何做起,就算大腦中有了創(chuàng)業(yè)的想法,依然左右彷徨了一段時間最終悄無聲息的放棄,來看看下面學(xué)習(xí)啦小編為你帶來的創(chuàng)業(yè)要素分析
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