非誠(chéng)勿擾顧曼創(chuàng)業(yè)-共享單車(chē)
說(shuō)起創(chuàng)業(yè)，很多女性心生向往，可是卻沒(méi)有勇氣去做，其實(shí)創(chuàng)業(yè)并沒(méi)有那么難，當(dāng)你決定創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你就已經(jīng)領(lǐng)先了一大部分人。下面由小編與大家分享非誠(chéng)勿擾女性創(chuàng)業(yè)，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
2017年，共享經(jīng)濟(jì)成為新的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口。“萬(wàn)物共享”熱潮預(yù)示著新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的崛起。創(chuàng)業(yè)邦以「共享新經(jīng)濟(jì)」為主題，走訪(fǎng)了 20+ 家初創(chuàng)公司，以及 IDG資本、光速中國(guó)、元璟資本等頂級(jí)相關(guān)投資機(jī)構(gòu)，帶來(lái)一手好料和最新的思維方式。
90后、40次戀愛(ài)經(jīng)歷、《非誠(chéng)勿擾》和《一站到底》女嘉賓……這是電視節(jié)目里的顧曼。
當(dāng)邦哥見(jiàn)到現(xiàn)實(shí)的顧曼時(shí)，她的身份是共享雨傘“漂流傘”創(chuàng)始人，已有7年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。顧曼曾在大學(xué)做過(guò)四年校園餐飲外賣(mài)，畢業(yè)后創(chuàng)立情感版知乎“戀愛(ài)說(shuō)”，“漂流傘”是她的第3個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
雖然共享女友、共享圖書(shū)、共享馬扎被網(wǎng)友調(diào)侃“不靠譜”，但共享單車(chē)、共享充電寶不斷獲得風(fēng)險(xiǎn)投資關(guān)注，在共享雨傘領(lǐng)域，uu傘、e傘、春筍、JJ傘、橙傘都曾獲得過(guò)數(shù)百萬(wàn)到千萬(wàn)不等融資。
就在昨日，漂流傘宣布獲得數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資，由戈壁創(chuàng)投領(lǐng)投、追夢(mèng)者基金跟投。這離漂流傘獲得500萬(wàn)元天使投資的時(shí)間僅僅剛過(guò)去半個(gè)月。
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說(shuō)起做漂流傘的緣由，顧曼回憶，有一次她前往南京錄制綜藝節(jié)目，突遇瓢潑大雨，節(jié)目組所在酒店只有12把雨傘，即便要交100元押金，但雨傘很快被借光了。這樣的生活細(xì)節(jié)為顧曼做共享雨傘埋下種子，去年12月，她開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并在今年上旬確定了供應(yīng)鏈和團(tuán)隊(duì)，6月初完成軟硬件開(kāi)發(fā)。
據(jù)顧曼介紹，漂流傘上線(xiàn)2個(gè)月已在深圳、上海兩地投放，獲得近10萬(wàn)用戶(hù)。在8月底，廣州和杭州也會(huì)正式啟動(dòng)投放。
正在使用漂流傘的用戶(hù)
顧曼曾對(duì)中國(guó)南方近50個(gè)城市調(diào)研，發(fā)現(xiàn)平均降雨日在120天以上，天數(shù)還在增長(zhǎng)，高溫日曬天氣也有120多天，那么3天中有1天便會(huì)用到晴雨傘，以前沒(méi)有拿傘防曬的習(xí)慣，也可以持續(xù)培養(yǎng)。尤其是在雨天比較頻繁且不規(guī)律的城市，對(duì)傘的需求呈現(xiàn)高并發(fā)的特點(diǎn)。
人們使用傘的場(chǎng)景比較碎片化，考慮到便利性，就需要讓傘和借還傘設(shè)施高密度地投放在人們可能出現(xiàn)的場(chǎng)景中。據(jù)顧曼測(cè)算，僅深圳1個(gè)城市，就需要4萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，150-200萬(wàn)把傘。
這樣的密度要求傘的成本足夠低，不然會(huì)需要太多資金，也會(huì)拖慢投放速度，據(jù)邦哥了解，在所有的共享雨傘項(xiàng)目中，漂流傘成本是最低的。漂流傘投資方計(jì)算，漂流傘一把造價(jià)7元，印上廣告可回本5元，算上20元押金，將是非常盈利的項(xiàng)目。
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在不同場(chǎng)景下，漂流傘的借還傘設(shè)施會(huì)有所不同，奶茶店、鮮花店、餐飲店放簡(jiǎn)易網(wǎng)狀傘桶，CBD寫(xiě)字樓、物業(yè)小區(qū)以及三星級(jí)以上酒店放藍(lán)牙傘桶，還有一些特殊位置，如公交車(chē)、專(zhuān)車(chē)、自動(dòng)售貨機(jī)，會(huì)放置不同形態(tài)的借還裝置。除了這些固定裝置，漂流傘還會(huì)在商超、地鐵口附近安排人工借還網(wǎng)點(diǎn)。
不同場(chǎng)景下的漂流傘借還裝置
在借還過(guò)程上，用戶(hù)需要通過(guò)漂流傘小程序分別掃描傘柄和借還裝置上的二維碼，完成一次借或還的過(guò)程，否則就會(huì)一直扣費(fèi)。顧曼透露，他們正在研發(fā)、即將上市的智能設(shè)備將更加簡(jiǎn)化借還傘流程。
顧曼并不認(rèn)同目前“隨借隨還”的方式，人們使用傘的場(chǎng)景基本都是從封閉環(huán)境到開(kāi)放環(huán)境，而“隨借隨還”只考慮到了“隨還”，給“隨借”增加了難度，也將雨傘的管理壓力轉(zhuǎn)嫁給了城市管理方。
漂流傘的借還裝置是非插電設(shè)備，可降低入駐場(chǎng)景費(fèi)用和運(yùn)維難度，藍(lán)牙傘桶中的電池也能使用近3個(gè)月，工作人員日常的運(yùn)維工作主要有更換電池、雨傘調(diào)度、更換廣告等。
漂流傘小程序的借還傘界面
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漂流傘一方面滿(mǎn)足的是人們(C端用戶(hù))雨天和晴天碎片化的出行需求，另一方面能為廣告主(B端客戶(hù))提供新的低成本營(yíng)銷(xiāo)流量入口。
不久前，漂流傘完成了一筆互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司的廣告?zhèn)阃斗藕献?。顧曼表示，在以前，這些品牌客戶(hù)只能通過(guò)禮品傘的形式進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)與漂流傘合作投放廣告?zhèn)?，不僅實(shí)現(xiàn)了廣告投放的目的，還可以獲得用戶(hù)數(shù)據(jù)，監(jiān)測(cè)傘的流轉(zhuǎn)情況，廣告價(jià)值也會(huì)增加。未來(lái)，廣告將成為漂流傘的核心收益。
漂流傘的一個(gè)亮點(diǎn)在于，它鼓勵(lì)用戶(hù)和用戶(hù)之間掃碼借還傘，未來(lái)還會(huì)通過(guò)紅包激勵(lì)用戶(hù)掃傘。這樣可以提升傘的流轉(zhuǎn)頻率，進(jìn)一步提升廣告價(jià)值。
由于切入的是雨天和晴天兩個(gè)場(chǎng)景，在未來(lái)，漂流傘還需要教育用戶(hù)打傘防曬。隨著解決方案的完善、傘和借還裝置的增加，漂流傘是否還能繼續(xù)保持低成本和高效率，都將考驗(yàn)漂流傘團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和運(yùn)營(yíng)能力。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目哪里找?記住以下五個(gè)步驟。
步驟一：根據(jù)自己的興趣愛(ài)好，選擇適合自己發(fā)展的行業(yè)。興趣愛(ài)好所致，就會(huì)對(duì)事業(yè)充滿(mǎn)熱情，這一點(diǎn)是非常關(guān)鍵的。選擇在自己喜歡的行業(yè)發(fā)展，當(dāng)遇到困難與挫折的時(shí)候會(huì)充滿(mǎn)動(dòng)力，會(huì)從內(nèi)心深處謀求解決的辦法。還帶一部分創(chuàng)業(yè)者在選投資項(xiàng)目的時(shí)候，是看到別人在這個(gè)領(lǐng)域賺錢(qián)了，自己也投身其中，因?yàn)闆](méi)有興趣愛(ài)好做支撐，當(dāng)遇到困難很難持續(xù)做下去。強(qiáng)迫自己做自己不喜歡做的事情，有可能會(huì)維持一時(shí)，但很難持續(xù)長(zhǎng)久。
步驟二：不超過(guò)你承受范圍的行業(yè)。選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候除了要考慮到自身的興趣愛(ài)好，還要考慮到自身的能力所在。根據(jù)自己的天賦、能力、資金、經(jīng)驗(yàn)全面結(jié)合起來(lái)，選擇更適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，更容易取得成功。選好發(fā)展的行業(yè)確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候還要做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，如果存在巨大的市場(chǎng)需求就存在商業(yè)機(jī)會(huì)，也就是人們通常所說(shuō)的商機(jī)，發(fā)現(xiàn)商機(jī)并果斷把握商機(jī)，就等于邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。
步驟三：選擇創(chuàng)業(yè)的方式。你是想一個(gè)人獨(dú)自創(chuàng)業(yè)還是想與親朋好友合伙創(chuàng)業(yè)，這也是一個(gè)需要慎重考慮的問(wèn)題。自己創(chuàng)業(yè)做生意在遇到問(wèn)題的時(shí)候都需要自己扛，而如果選擇與親朋好友合伙創(chuàng)業(yè)，有可能會(huì)出現(xiàn)意見(jiàn)不統(tǒng)一的現(xiàn)象，或者會(huì)存在經(jīng)濟(jì)糾紛浪費(fèi)精力。如果想要開(kāi)店做生意，選擇開(kāi)加盟連鎖店是非常不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)選擇，這是一種比較有保障的創(chuàng)業(yè)方式，因?yàn)橘Y源都由總部提供，即便沒(méi)有任何創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也可以在總部專(zhuān)業(yè)人士的指導(dǎo)下快速步入正軌.
步驟四：充分的市場(chǎng)調(diào)查。沒(méi)有調(diào)查數(shù)據(jù)就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，在創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)目的時(shí)候，要做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，比如說(shuō)想要開(kāi)一家門(mén)店，就要了解周邊消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣，確定消費(fèi)目標(biāo)客戶(hù)群體。根據(jù)周邊人們的消費(fèi)情況，選擇適合的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，舉一個(gè)反向例子，在農(nóng)村開(kāi)咖啡館顯然并不現(xiàn)實(shí)。
步驟五：創(chuàng)業(yè)前準(zhǔn)備好相關(guān)證書(shū)。以開(kāi)商店為例一定要提前準(zhǔn)備相關(guān)的證件，開(kāi)店做生意屬于個(gè)體工商戶(hù)，需要到工商局遞交有關(guān)資料表格，包括身份證、照片等有關(guān)材料要準(zhǔn)備齊全，在工商局登記申請(qǐng)，經(jīng)工商局批準(zhǔn)才屬于合法店面。
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