營銷企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃的方法

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。這里小編給大家分享一些關于企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃的方法，方便大家學習了解。

企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃的方法

合二為一組合

合二為一組合產(chǎn)品營銷策劃發(fā)主要分為以下幾種，產(chǎn)品和產(chǎn)品合二為一，如收音機筆，就是把微型收音機和圓珠筆組合在一起，這樣這種產(chǎn)品同時具有了收音和書寫功能，受到那些喜歡聽廣播并做筆記的人的喜愛。

由此思維而擴展開來，可以發(fā)明的東西很多，例如使用鋼筆經(jīng)常會發(fā)生墨水用完的情況，我們可以把鋼筆和圓珠筆合二為一，發(fā)明鋼筆圓珠筆，也可以把鋼筆內(nèi)的墨水儲囊設置成兩個，這樣鋼筆墨水用完了，可以用圓珠筆書寫，也可以用第二個備用墨水儲囊的墨水書寫。

產(chǎn)品和形象合二為一組合法，如幼兒穿的虎頭鞋，貓頭鞋，就是把動物形象和鞋合二為一組合的。同理也可以把生活中的物品，形象和鞋組合在一起，如我們可以選擇一個漂亮的游船做參照，把鞋和游船的形象組合起來，做成游船鞋。

理想和產(chǎn)品合二為一組合法，比如魔術照相可以把人拍照成站在太陽上，在海底游泳等，就是把人的理想，思維和照片組合在一起的。在這方面我也有過嘗試，以前我的一個朋友書法，繪畫很好，經(jīng)常在過年的時候，寫對聯(lián)，畫年畫賣，但是價錢高，畫的也沒有印刷的好，銷量很小，我就建議他把買畫人也畫進去，如財神送寶的年畫就畫成財神手捧送元寶給買畫人的年畫，同樣觀音送子的年畫就把年畫里面的觀音畫成買畫的夫婦的形象。這樣的年畫包含了賣畫人的理想和思維。能不暢銷嗎?

順藤摸瓜產(chǎn)品

目前市場很多產(chǎn)品營銷策劃都在用這種方法設計產(chǎn)品，打開市場，它的原理就是立足于引申需求創(chuàng)造新市場，如大米加工成免淘洗米飯，滿足于不愿淘洗米而直接做飯的人需要，順這個藤再摸下去，大米再加成米飯，滿足于不愿意做飯的需要，再繼續(xù)下去加工成八寶粥，滿足不同口味的人需要，加工成速食米飯，滿足于出差，旅游人的需要。

由此而看出，一件普通物品，為了滿足不同需要，就可以用這個藤結出不同的瓜，進而類推，我們可以發(fā)明出更多的`商品，來滿足不同人士需要，比如羽毛球球體做出夜光的，這樣就可以在夜里也能打球鍛煉，滿足了白天工作繁忙而無暇打球人的需要。也可以把球體或者球拍里面加裝電子音樂播放器，這樣并打球還能邊聽音樂，滿足于喜歡音樂的人士需要。

比擬產(chǎn)品

比擬即比較，模仿。在設計一種產(chǎn)品或營銷活動中，如果沒有現(xiàn)成的產(chǎn)品，營銷方案可以模仿，借鑒，那么就大而化之，把相近的，相遠的事務做為參照物來設計產(chǎn)品或制定營銷活動，例如我一個朋友有電腦特長，想開辦一個網(wǎng)站，但是網(wǎng)站內(nèi)容，版面，管理都不懂，我就啟發(fā)他找一本雜志做為比擬對象，雜志有雜志名稱，即我們網(wǎng)站首先的有個名稱。

其次，雜志有各個版，各個版再細分各個小欄目，我們網(wǎng)站也即需要設有各個論壇，每個論壇再下設不同內(nèi)容的板塊，至于設那些論壇和版面也好辦，我們可以選取幾個著名的雜志，雜志上有什么版我們網(wǎng)站就設立什么版等等，這樣以來，這個網(wǎng)站的框架就基本完成了。

然后再和電視比擬，如電視節(jié)目有很多都可以有讀者打進電話交流，網(wǎng)站也應有供管理員和網(wǎng)友交流，電視臺播放的節(jié)目可以直接觀看，網(wǎng)站也應該增加播客版面，提供網(wǎng)友觀看，還可以再和廣播比擬等等。比擬不是簡單的模仿，而是去取比擬對象的可去之處。

移花接木產(chǎn)品

一顆鮮花的花枝完好，花已經(jīng)凋謝，一顆鮮花花完好，花枝折斷，怎么辦?把斷枝的花移接另一顆花的完好花枝上不就行了?這就是移花接木產(chǎn)品營銷策劃法，我們可以把產(chǎn)品通過不同的嫁接增加新的功能或提高質(zhì)量或成為另外一種新產(chǎn)品。

雙贏協(xié)作產(chǎn)品

雙贏協(xié)作，通過兩個或者多個企業(yè)的資源互補，設備共用，協(xié)調(diào)合作等方式來達到降低成本，增加利潤的目的?，F(xiàn)在很多各種形式的合作社就是這種模式，本人在這方面也有過成功案例，如我曾策劃讓一個農(nóng)場辦了一個養(yǎng)雞場，雞糞發(fā)酵后送給一家養(yǎng)豬場添加到豬飼料里面喂豬，豬糞送給農(nóng)場的沼氣池產(chǎn)生沼氣供農(nóng)場照明，取暖，做飯。沼氣液，渣作肥料肥田。這樣一來農(nóng)場降低生產(chǎn)成本，豬場降低飼料成本。后來我又建議農(nóng)場，養(yǎng)豬場和一家肉食品超市各出資三分之一，建一個食品加工廠，農(nóng)場的水稻，小麥，雞，豬場的豬加工成大米，面粉，肉食品一半按照成本價，一半按照市場價銷售給肉食品超市。這樣一來農(nóng)場的產(chǎn)品增值了，肉食品超市采購降低了價格。

細分市場產(chǎn)品

現(xiàn)在商品市場是處于供過于求的市場，只有更能滿足于消費者的需要才能更好的占領市場，就像一件衣服一樣，按性別分有男士，女士，按季節(jié)分，有春秋裝，夏裝，冬裝，按樣式分，有西裝，裙裝等等。

進而類推，很多東西都可以細分化，我曾給一家家具店做過一個產(chǎn)品營銷策劃細分化的方案，我讓他把家具細分為男士家具，女士家具，適合單身用家具，家庭用家具，家具，兒童家具，辦公家具，現(xiàn)代家具，仿古家具，歐式，美式家具，多功能家具，拆解式家具等等來滿足不同地域，文化，用途的人士需要。

15種實用營銷策略

策略一：觀念營銷

首先，營銷必須從老板抓起，從觀念抓起!老板必須認識到：營銷是第一生產(chǎn)力!營銷比生產(chǎn)更重要，應用比技術重要。開發(fā)任何產(chǎn)品，都要遵循先市場后工廠的思路。沒有營銷做導向，方向不對一切白費。然而，這個簡單的道理卻常常被企業(yè)家忽略和遺忘，所以，營銷必須從老板抓起!從觀念抓起!

其次，觀念營銷的另一個重任就是給產(chǎn)品賦予概念。比如賣腦白金時，我們這樣說，人的大腦里有個黃豆大小的腦白金體，它分泌腦白金。做內(nèi)衣時，我們這樣說，彩棉不染色，零污染，比染色內(nèi)衣更健康，穿染色內(nèi)衣好比整天背著個化學工廠!由此掀起了04、05年“健康彩棉顛覆化纖保暖”的彩棉熱銷浪潮。賣超女電話卡時，我們這樣說，喜歡的不僅是超女，更是拼搏進取的超女精神!給了孩子一個應對家長盤問的最好答案。

策略二：實戰(zhàn)營銷

銷量才是硬道理!賣貨就是真功夫!市場效果是檢驗營銷的唯一標準!一切理論都是紙老虎!反對營銷本本主義!不管土的還是洋的，適合企業(yè)的就是對的!不管黑貓白貓，能賣產(chǎn)品就是好貓!在中國市場上，沒有權威、沒有真理，只有實戰(zhàn)!

在中國策劃界，有一批假洋鬼子，生吞活剝西方品牌理論，碰到客戶就鼓吹：你一定要做品牌，然后列舉一大堆國際品牌的案例，背書頭頭是道，利用理論工作者的專業(yè)優(yōu)勢，加上激情與煽情，將客戶忽悠的熱血沸騰，完了卻對客戶說，做品牌你要準備5年內(nèi)不賺錢，但是以后你絕對會賺到很多很多錢。這絕對是一套謊言。如果5年內(nèi)不賺錢，那么5年后肯定也賺不到錢，因為這個企業(yè)壓根沒有賺錢的能力。況且，等不到5年，這個企業(yè)就完蛋了，國營企業(yè)除外。

策略三：整合營銷

一個指頭打人，不僅沒有感覺，沒準你還會扭了自己的指頭。兩個指頭打人好一點，但仍然力度不夠。只有三個指頭、四個指頭、五個指頭握在一起，攥成拳頭，出手才狠。

就家居建材而言，無論你的產(chǎn)品力多強，如果你不打廣告，不做宣傳，肯定沒戲。你的宣傳攻勢挺猛，但是渠道鋪貨不行，還是變不成錢。貨鋪上了，沒有適時地促銷，變現(xiàn)的量就不可能大。有了合適的促銷，沒有對營銷隊伍進行長期有效的激勵和約束，你也不可能有長遠的、良好的回報。即使這營銷的每一個環(huán)節(jié)你都考慮到了，五個指頭都有了，但如果這五個指頭之間配合的不默契，也不能產(chǎn)生預期的效果。五個指頭得往一個中心握，才能形成拳頭。要想打造出優(yōu)于對手的營銷勢能就必須用一個拳頭而不是一個指頭打人。

策略四：特色營銷

中國有“56個民族56朵花”，每個省份都有自己的特色，即便是同省的不同地市，也是各有特色?；谌澜绐氁粺o二的國情，我們所走特色營銷之路。中國市場的難題，只能用中國特色營銷智慧解決!所以，在營銷上，我們必須堅持“中國特色”：立足本土國情，運用地方特色的理念、手段和方法，發(fā)現(xiàn)和解決實際營銷問題。

策略五：環(huán)節(jié)營銷

假設有8個營銷環(huán)節(jié)ABCDEFGH，那么，整體營銷業(yè)績應為：AⅹBⅹCⅹDⅹEⅹFⅹGⅹH。如果每個環(huán)節(jié)都做到1，總分是：1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1=1;如果每個環(huán)節(jié)都做到1.1,總分是:1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1=2.1如果某個環(huán)節(jié)做到1.5.而某個環(huán)節(jié)只有0.5,總分是:1.5ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ0.5=0.75。我們不僅要與競爭對手競爭,還要與自己競爭,我們不僅要保證結構的完整,還要做到細節(jié)的完美.營銷有一招驚世的奇跡,卻不可能有一招制勝的神話。

策略六：雜交營銷

不怕不專業(yè)，就怕太專業(yè)!營銷本無墻，經(jīng)驗主義和因循守舊的人多了，便形成了墻。墻，就是傳統(tǒng)的營銷思維和模式。雜交營銷就是要“跳出行業(yè)看行業(yè)、跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品”，打破一切邊界，顛覆一切傳統(tǒng)，大膽借鑒、嫁接其他產(chǎn)品、行業(yè)的資源、思想、模式和方法，為我所用，贏取優(yōu)勢，獲得突破!雜交是第一創(chuàng)新力!有雜交，就有可能!

策略七：長板營銷

木桶理論害死人!誰都有短板，有些短板注定要帶進墳墓、無法彌補!誰都有長板，長板是1，其它的是0。營銷就是要重新挖掘和認識自己，最大化把握長板，揚長避短，以“長”制勝!中小企業(yè)、弱勢企業(yè)只要找到1，照樣可以做品牌、贏市場。

策略八：雞頭營銷

誰說市場已經(jīng)飽和?再堅硬的蛋也能找到縫隙、再牢固的城堡也能找到突破!在中國市場，依然有許多地荒蕪，等待你去圈;依然有大量的雞沒有頭，等著你去搶占;依然有大量的雞頭很脆弱，等著你去取代。只要你夠睿智、果敢!誰，都會有機會!

策略九：聚焦營銷

再強大的對手也有軟肋，再弱小的企業(yè)也有拳頭。握緊十指，拳頭出擊;聚焦產(chǎn)生合力，聚焦創(chuàng)造能量;聚焦創(chuàng)造相對優(yōu)勢，改變強弱競爭格局。一句話：集中優(yōu)勢兵力，打贏營銷戰(zhàn)爭!

策略十：率真營銷

營銷，就是用最簡單最率真的方法解決最重要的問題!越簡單的東西越接近事物本質(zhì)，離市場和消費者越近，營銷成本越低，成功的機率越大。故弄玄虛，把簡單的問題復雜化，只能害人又害己。

策略十一：品牌功效化

大企業(yè)，千萬不要好高騖遠，拿品牌嚇人;小企業(yè)，一定不要急功近利，拿功效唬人。品牌和功效完全可以和平相處!“品牌功效化，功效品牌化”，將品牌塑造和功效訴求在營銷傳播實踐中有效結合，才是中國企業(yè)的實效營銷傳播之道。品牌和功效，兩手都要抓，兩手都要硬!

策略十二：資源營銷

資源制勝!中國正步入一個資源營銷時代!市場成功不僅需要產(chǎn)品、人力、策劃、財力，更需要政府、行業(yè)、學術、渠道、專家、媒介等營銷資源。所以，對資源的整合和把握能力，成為企業(yè)營銷競爭力的關鍵要素，也成為中小企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的支撐平臺和關鍵推動力!

策略十三：新聞營銷

新聞是比廣告更廣告的廣告!公關是比促銷更促銷的促銷!公關是第一影響力!新聞是第一傳播力!對公關和新聞，有條件要做，沒用條件創(chuàng)造條件也要做!沒有新聞眼和公關耳的營銷人，是弱智和殘疾的!

策略十四：速度營銷

速度比完美更重要!快人半步，成功一半!有速度，就有可能!沒有速度，再好的機會也會喪失殆盡;有了速度，就有了跨越式發(fā)展的可能。對速度的敏銳捕捉和果敢把握，是企業(yè)核心競爭力的典型體現(xiàn)之一，也是中國式企業(yè)家和營銷家的成功必修課。

策略十五：招商營銷

招商是企業(yè)的第一次營銷!招商是系統(tǒng)營銷工程!再苦不能苦營銷，再窮不能窮招商!對企業(yè)來講，招商就是招親，一“招”不慎，全盤皆輸，終身不幸!

營銷目的

1、推銷是一對一的，營銷是一對多的；

2、推銷就是把產(chǎn)品賣好，營銷是讓產(chǎn)品好賣。

目的：顧客不買的時候會記得你，要買的時候想起你。一句話就是：“建立起客戶對你的產(chǎn)品認識”。讓顧客熟悉你，這就是為什么這么多的廣告在拼命的播、拼命的砸錢。也許有人會問砸錢也沒有人買呀，其實不是，這是一種建立客戶認識的過程，讓產(chǎn)品變得好賣的一個過程。

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：

1、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用于具備較強的競爭實力的企業(yè)，行業(yè)中企業(yè)實力相當或企業(yè)實力上略占優(yōu)勢的情況，對于企業(yè)的要求當然也很高；

2、使競爭對手難以反擊；即采用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處于失敗或被動、劣勢的地位，對于企業(yè)的策略，創(chuàng)新性，技術性等要求都很高，現(xiàn)實中可行性也有待考慮；

3、不戰(zhàn)而勝的競爭策略；主要是采用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，采取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業(yè)的手段來，要根據(jù)行業(yè)特點和具體情況而定；

4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對于實力相當而求得共同發(fā)展的企業(yè)來說都是一劑良藥，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現(xiàn)企業(yè)盈利。

營銷策劃

營銷策劃的主要內(nèi)容為：

1.營銷戰(zhàn)略制訂；

2.產(chǎn)品全市市場推廣；

3.營銷團隊建設；

4.促銷政策制定；

5.專賣體系等特殊銷售模式打造；

6.終端銷售業(yè)績提升；

7.樣板市場打造；

8.分銷體系建立；

9.渠道建設；

10.直營體系建設；

11.價格體系建設；

12.招商策劃；

13.新產(chǎn)品上市策劃；

14.產(chǎn)品規(guī)劃；

15.市場定位；

16.營銷診斷等。

營銷要點

1、市場環(huán)境分析

進行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。

2、消費心理分析

只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。營銷大多是以消費者為導向的，根據(jù)消費者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。

腦白金能夠暢銷數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅(qū)使晚輩在過節(jié)時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。

3、產(chǎn)品優(yōu)勢分析

這里的產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產(chǎn)品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢，就無法打動消費者。在某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性，最終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優(yōu)勢，進而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié)。

4、營銷方式和平臺的選擇

營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現(xiàn)出來，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。

對于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式，例如SNS平臺中十分流行的爭車位、開心農(nóng)場等游戲，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了非常好的效果。營銷是一個較復雜的體系，但所有的營銷活動都應基于以上四點進行，當明確了以上四點之后，想要做出好的營銷創(chuàng)意也不再是難事。