營銷策劃小技巧，營銷策劃最實(shí)用的19個(gè)小技巧
營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，通過企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程的行為。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心。下面是小編為大家收集的關(guān)于營銷策劃小技巧，營銷策劃最實(shí)用的19個(gè)小技巧。希望可以幫助大家。
方案1： 錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺
例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣產(chǎn)品。
方案2 ：一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：超市“10分鐘內(nèi)所有產(chǎn)品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。
方案3 ：超值一元——舍小取大的促銷策略
例：“幾款價(jià)值10元以上的產(chǎn)品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款產(chǎn)品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。
方案4 ：臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
方案5 ：階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急
例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于顧客來說，選擇性是唯一的，競(jìng)爭是無限的。
方案6 ：降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。
方案7： 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品
例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊下獲益匪淺。
方案8：“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠
例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。
方案9：退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠
例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。
6年一退的，退款比例100%;
5年一退的，退款比例是75%;
4年一退的，退款比例是50%。
此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
方案10：自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略
例：5-10元間的商品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要
方案11： 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠
例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。
方案12： 組合銷售——一次性的優(yōu)惠
例：將同等屬性的產(chǎn)品進(jìn)行組合銷售提高利潤。
方案13 ：加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)
例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。
方案14 ：“綠葉效應(yīng)”——好的賣相是成交的基礎(chǔ)
例：專門在客戶流量大的展柜前將最新和最精美的產(chǎn)品，集中展示。
方案15： 貨比好壞——好貨需要劣貨陪
例：將質(zhì)量差異大而外形相同的兩款同類型產(chǎn)品，放在一起銷售，效果明顯。
方案16： 排位有訣竅——便宜的總是在前排
例：將一些便宜的款式放在前面展柜，打出價(jià)格優(yōu)惠的的口號(hào)吸引人。
方案17： 故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理
例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。
方案18 ：心心相印——用來見證愛情
例：通過包裝和婚介合作，為新人舉辦集體婚禮佩戴定制珠寶見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。
方案19 ：齊聚一堂——搭配出來的暢銷
例：比如，水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。而在珠寶產(chǎn)品的銷售中，組合式的銷售也不失為一種好的方法。
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