趙繼英創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事__創(chuàng)業(yè)故事

在近四十年的臨床工作中，能夠理論聯(lián)系實(shí)際運(yùn)用中醫(yī)的理、法、方、藥辯癥、辯病，治療多種內(nèi)科雜病，在工作中不斷提高理論水平。下面是小編整理的趙繼英創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事，歡迎大家閱讀!

把小菜當(dāng)大事業(yè)來(lái)做，兩次創(chuàng)業(yè)做到第一

今年45歲的趙繼英來(lái)自麗水農(nóng)村。木匠出身的他，為了創(chuàng)業(yè)，只身到揚(yáng)州闖蕩。搞過(guò)玻璃家具加工，辦過(guò)影視廳，在當(dāng)?shù)囟甲龅搅诵袠I(yè)第一。然而，這兩個(gè)行業(yè)興起得快，衰落得也快。

“下次創(chuàng)業(yè)，一定要找一個(gè)不會(huì)走下坡路的行業(yè)，給自己找一份永不落的事業(yè)。”于是，他尋尋覓覓，最終選擇了最不起眼的醬菜。

從2001年南京“小菜一碟”的浙江經(jīng)銷(xiāo)商做起。10年的時(shí)間，趙繼英慢慢建立起了自己的“醬菜王國(guó)”，并慢慢擴(kuò)張，培育了“菜博士”高檔山茶油品牌;從委托加工、品牌管理開(kāi)始，一步步建立起自己的生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)從種植、生產(chǎn)加工到銷(xiāo)售全程監(jiān)控。

兩次“行業(yè)第一”最終選擇放棄

1991年，24歲的趙繼英只身來(lái)到江蘇揚(yáng)州，利用自己的特長(zhǎng)搞起了玻璃家具加工。經(jīng)過(guò)4年時(shí)間的打拼，趙繼英的玻璃家具生意在揚(yáng)州當(dāng)?shù)刈龅搅说谝?，掘到了第一桶?萬(wàn)元。這在當(dāng)時(shí)已是一筆巨款。

從1994年開(kāi)始，玻璃家具行業(yè)開(kāi)始走下坡路。有天晚上，趙繼英到老鄉(xiāng)承包的影視廳去坐坐，發(fā)現(xiàn)這個(gè)400多座的影視廳，4元一張的票子，幾乎每天晚上滿座。趙繼英算了一下，每天可以賺1000多，比玻璃家具賺錢(qián)容易多了。

于是趙繼英一頭扎進(jìn)了錄像業(yè)。1995年元旦，趙繼英的影視廳正式營(yíng)業(yè)。然而不到10個(gè)月，影視廳就虧了2萬(wàn)元。他發(fā)現(xiàn)，附近生意好的電影公司影視廳有空調(diào)，座位是高靠背軟座;而自己的影視廳沒(méi)空調(diào)，座位又是簡(jiǎn)易的翻座硬木椅。

找到癥結(jié)后，當(dāng)年10月份，趙繼英又借了2萬(wàn)元，換上了軟綿舒適的沙發(fā)，生意馬上火了起來(lái)。第二年夏天，他又用賺來(lái)的錢(qián)買(mǎi)了空調(diào)。

1996年下半年，趁熱打鐵的趙繼英又開(kāi)辦了第二家影視廳。從1995年到2000年，趙繼英的影視廳連鎖經(jīng)營(yíng)搞得紅紅火火，最多的時(shí)候數(shù)量達(dá)到5家，成為揚(yáng)州當(dāng)?shù)劁浵駱I(yè)的“老大”。

隨著vcd行業(yè)的迅速發(fā)展，從1999年開(kāi)始，錄像業(yè)開(kāi)始走下坡路。趙繼英很快查覺(jué)到了。

醬菜雖小，幾百年不衰

從2000年下半年開(kāi)始，趙繼英又忙著物色新的行業(yè)了。當(dāng)時(shí)，他手頭上已積攢了120萬(wàn)元的資金?！斑@一次創(chuàng)業(yè)要小心，一定要選擇一個(gè)不會(huì)走下坡路的行業(yè)?！壁w繼英暗下決心。

一天，趙繼英在翻閱揚(yáng)州當(dāng)?shù)貓?bào)紙時(shí)，看到了嶄露頭角的南京“小菜一碟”公司的報(bào)道，不禁眼前一亮：揚(yáng)州醬菜這么有名，像揚(yáng)州的“三和四美”，生產(chǎn)醬菜已有幾百年歷史了，這說(shuō)明這個(gè)行業(yè)有生命力，絕對(duì)不會(huì)被淘汰。于是，趙繼英直奔南京，找到“小菜一碟”，并與他們簽訂合同，成為了“小菜一碟”的浙江經(jīng)銷(xiāo)商。當(dāng)時(shí)的指標(biāo)是，趙繼英一年的銷(xiāo)量要達(dá)到30萬(wàn)元。

2001年，趙繼英在杭州注冊(cè)成立了杭州博宏貿(mào)易公司。第一年，趙繼英賣(mài)了120萬(wàn)，卻虧了20萬(wàn)。而且由于營(yíng)業(yè)額沒(méi)達(dá)到180萬(wàn)的最低限額，公司被取消了納稅人資格。沒(méi)有納稅人資格，產(chǎn)品就進(jìn)不了超市。趙繼英沒(méi)有灰心，第二年他又重新注冊(cè)了一家杭州博鴻貿(mào)易公司，當(dāng)年銷(xiāo)售額達(dá)到240萬(wàn)元。

趙繼英已不滿足于只做一家經(jīng)銷(xiāo)商，他要做自己的品牌。2005年，趙繼英注冊(cè)了“博鴻小菜”商標(biāo)，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品。按他的話來(lái)說(shuō)，十幾年的個(gè)體戶(hù)終于走上了品牌的道路。通過(guò)物色各地生產(chǎn)質(zhì)量過(guò)硬、有當(dāng)?shù)靥厣氖称飞a(chǎn)企業(yè)，委托他們生產(chǎn)公司的產(chǎn)品。這一“借雞生蛋”的模式使得公司的業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張。之后，趙繼英又從醬菜行業(yè)向其他食品行業(yè)進(jìn)軍，2008年推出了“菜博士”高端山茶油。

建生產(chǎn)基地，實(shí)行全程控制

近幾年，國(guó)內(nèi)食品安全生產(chǎn)事故頻發(fā)，蘇丹紅、三聚氰胺、瘦肉精……讓國(guó)內(nèi)的老百姓經(jīng)常提心吊膽。原有的“借雞生蛋”、生產(chǎn)外包模式雖然能使企業(yè)迅速擴(kuò)張，但也有個(gè)弊端，就是對(duì)食品的源頭無(wú)法準(zhǔn)確掌握，不能做到全程監(jiān)控。

必讀的15條創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

1、不要留戀于融資過(guò)程。事成之后，趕緊前進(jìn)。

市場(chǎng)方面

2、最好的產(chǎn)品一定不是在真空中產(chǎn)生的，它們成功的原因在于它在某個(gè)領(lǐng)域勝出了其他所有產(chǎn)品。找到自己的這個(gè)領(lǐng)域，做最好的那個(gè)。如果沒(méi)有這樣一個(gè)領(lǐng)域，那肯定有問(wèn)題。

3、投入到一個(gè)既能立即見(jiàn)效，又擁有巨大發(fā)展?jié)摿Φ膯?wèn)題上。如果它無(wú)助于改善大量人群的生活條件，那就不值得去做。例如，谷歌(微博)填補(bǔ)了人們?nèi)粘Ｉ钪幸粋€(gè)巨大的空白，令數(shù)十億人受益。它改變了人們的行為方式和認(rèn)知周?chē)澜绲姆绞?。努力去做這款擁有如此規(guī)模的產(chǎn)品。

4、剛開(kāi)始樹(shù)立一個(gè)正確的理念。從經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這個(gè)時(shí)候你只能依此而動(dòng)。

5、要知道，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，多個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)幾乎同時(shí)想出同一個(gè)有價(jià)值的理念。

6、接受新觀念，因?yàn)檫@是其他社交或技術(shù)改變促成的。盡早步入正軌，但確保技術(shù)已經(jīng)足以使產(chǎn)品變得更好。

7、如果有一個(gè)過(guò)去未奏效的理念，而且沒(méi)有社交或技術(shù)變革使其現(xiàn)在變得可行有效，那么認(rèn)定它會(huì)失敗。(這是又一個(gè)市場(chǎng)假設(shè)理論，如果一個(gè)理念可以取得成果，那么它已經(jīng)實(shí)施了。只有情況發(fā)生變化之后，它才值得再次嘗試。)

8、告訴市場(chǎng)，不接受你的產(chǎn)品意味著失去戰(zhàn)機(jī)。堅(jiān)持自己的理想和信念，但尊重客觀趨勢(shì)。如果你堅(jiān)信世界需要詩(shī)歌，那么賣(mài)掉你的嘻哈歌曲，保留詩(shī)歌集。

產(chǎn)品方面

9、產(chǎn)品觀念意味著一切，盡快掌握這種觀念。擅長(zhǎng)產(chǎn)品技術(shù)并不意味著擅長(zhǎng)產(chǎn)品管理。

10、不要生產(chǎn)已經(jīng)存在的東西。消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)樗悄愕木蜁?huì)購(gòu)買(mǎi)。

1、確保自己知道用戶(hù)別無(wú)選擇而轉(zhuǎn)向你的產(chǎn)品的原因，以及他們不會(huì)轉(zhuǎn)回其他產(chǎn)品的原因。不要太相信自己，盡可能檢驗(yàn)自己的假設(shè)。

12、對(duì)每個(gè)產(chǎn)品功能提兩個(gè)問(wèn)題。人們會(huì)不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)功能而去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品?人們會(huì)不會(huì)因?yàn)槿鄙龠@個(gè)功能而不去購(gòu)買(mǎi)?如果答不出后面這個(gè)問(wèn)題，就答不出前面的問(wèn)題。如果兩個(gè)問(wèn)題都是否定的，那就不要去開(kāi)發(fā)這個(gè)功能。

13、生產(chǎn)一款盡管有不足，人們也愿意買(mǎi)的東西，而不要生產(chǎn)沒(méi)有不足之處于是人們應(yīng)當(dāng)去買(mǎi)的東西。前者令人愉悅并支付購(gòu)買(mǎi)，后者無(wú)法令人愉悅。

14、注意“雞”與“蛋”的產(chǎn)品關(guān)系，確保自己的產(chǎn)品能夠立即使用。

15、注意那些可能購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的人們，以及那些只發(fā)評(píng)論的人們之間的區(qū)別。多關(guān)注前者，忽略后者