20歲創(chuàng)業(yè)故事-美圖秀秀吳欣鴻
20歲創(chuàng)業(yè)，失敗30次后，現(xiàn)在用戶(hù)超10億!下面由小編與大家分享20歲創(chuàng)業(yè)故事，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
提起吳欣鴻，你可能不太熟悉，但提起美圖秀秀，哪怕你沒(méi)用過(guò)也一定知道，吳欣鴻正是美圖秀秀的創(chuàng)始人兼CEO。
可以說(shuō)，美圖秀秀是全中國(guó)女人都為之瘋狂的一款產(chǎn)品，但吳欣鴻的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，更讓無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者“瘋狂”。
他20歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，前后做了30多個(gè)產(chǎn)品都沒(méi)有成功，后來(lái)做出了美圖秀秀，現(xiàn)在全球用戶(hù)超過(guò)10億!
今天，我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)吳欣鴻，分享一下他這一路走來(lái)的心得和教訓(xùn)——
做產(chǎn)品有什么秘訣?
哪些因素會(huì)拖累團(tuán)隊(duì)?哪些因素會(huì)影響團(tuán)隊(duì)發(fā)展?
如何一把抓住用戶(hù)的心?
...
希望能給你帶來(lái)一些啟發(fā)和幫助。
1
20歲輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，5年內(nèi)2次失敗
說(shuō)起吳欣鴻早年的經(jīng)歷，無(wú)非就是四個(gè)字——有錢(qián)任性。
他1981年出生于福建泉州的一個(gè)經(jīng)濟(jì)條件還不錯(cuò)的家庭，有錢(qián)到什么地步，家里1998年就可以給他買(mǎi)一臺(tái)1萬(wàn)多元的聯(lián)想電腦。
在這樣的家庭長(zhǎng)大，吳欣鴻從小就過(guò)得很隨心所欲，對(duì)讀書(shū)不是很上心，只想要過(guò)自己想要的生活。
為此，他不顧家人反對(duì)，休學(xué)兩年去杭州學(xué)畫(huà)畫(huà)。
用他自己的話(huà)來(lái)說(shuō)：“當(dāng)時(shí)很長(zhǎng)一段時(shí)間里，我都是興趣驅(qū)動(dòng)，走一步看一步，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃?！?/p>
但吳欣鴻也沒(méi)想到，本來(lái)追求藝術(shù)的他，卻對(duì)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了興趣。
1999年，年僅18歲、還在泉州一中上高中的吳欣鴻看到一條新聞：
一個(gè)叫做“business.com”的域名，在美國(guó)賣(mài)了750萬(wàn)美元。
這條新聞，一般人可能當(dāng)成獵奇故事，看看就算了，但吳欣鴻卻嗅到了里面的商機(jī)——做投資域名，豈不是很能賺?
說(shuō)干就干，他找家里拿了1萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金，“上課翻英語(yǔ)詞典，看哪些單詞可以組合成為比較好的域名;下課后就去查詢(xún)這些域名可否注冊(cè)?！?/p>
由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，這1萬(wàn)元很快打了水漂，但1年后賣(mài)出了第一個(gè)域名，整整3000美元，收回了所有成本。
這讓他非常興奮，此時(shí)已經(jīng)快高考了，但他壓根不在乎，干脆在高考前輟學(xué)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。
2001年，20歲的吳欣鴻開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，他把爺爺奶奶住過(guò)的房子改成辦公室，招了幾個(gè)員工，業(yè)務(wù)就是幫泉州當(dāng)?shù)仄髽I(yè)做官網(wǎng)。
但當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，大家都是打價(jià)格戰(zhàn)，吳欣鴻沒(méi)錢(qián)沒(méi)資源，撐了1年多就關(guān)門(mén)了。
2003年，吳欣鴻從泉州跑到廈門(mén)，仿照當(dāng)時(shí)很火的一個(gè)交友網(wǎng)站，創(chuàng)辦了交友網(wǎng)站www.520.com。
做了兩年，由于產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)都很爛，付費(fèi)用戶(hù)很少，資金壓力又大，吳欣鴻發(fā)不出工資，只好借錢(qián)來(lái)發(fā)。
他把借錢(qián)的賬戶(hù)寫(xiě)在筆記本上，結(jié)果在和下屬討論工作時(shí)被下屬看到了，情況非常尷尬。
2005年，吳欣鴻把公司關(guān)閉，他的第二次創(chuàng)業(yè)之旅也宣布失敗。
2
失敗30次后
無(wú)意之作卻贏得4000萬(wàn)用戶(hù)!
從20歲到25歲，吳欣鴻兩次創(chuàng)業(yè)、兩次失敗，他沒(méi)有貿(mào)然開(kāi)始第三次創(chuàng)業(yè)，而是苦苦反思：到底是哪里出錯(cuò)了?
經(jīng)過(guò)一番思考，吳欣鴻得出結(jié)論：
作為一個(gè)沒(méi)錢(qián)沒(méi)資源的年輕人，人才和資金是他解決不了的短板，他真正在行的是產(chǎn)品，對(duì)戰(zhàn)略卻不太懂。
之前創(chuàng)業(yè)，他就像一個(gè)游擊隊(duì)，帶著一群草草搭建起來(lái)的草臺(tái)班子，東打一槍西打一槍?zhuān)北偌Z，這怎么能成功?
為此，他決定加入蔡文勝在廈門(mén)的團(tuán)隊(duì)。
說(shuō)起蔡文勝，吳欣鴻和他早就認(rèn)識(shí)了，當(dāng)時(shí)吳欣鴻還在讀高二，經(jīng)常在一個(gè)域名投資論壇上發(fā)言，因此認(rèn)識(shí)了蔡文勝。
當(dāng)時(shí)的蔡文勝，已經(jīng)做生意很久，和吳欣鴻一樣，看到了“一個(gè)域名賣(mài)出750萬(wàn)美元”的新聞開(kāi)始投資域名。
2000年，兩個(gè)人初次見(jiàn)面，蔡文勝被司機(jī)開(kāi)車(chē)送過(guò)來(lái)，頭發(fā)黑亮、身穿風(fēng)衣下車(chē)，“就跟明星出場(chǎng)一樣”。
在那以后，吳欣鴻就把蔡文勝認(rèn)作“大哥”。
所以，2005年吳欣鴻創(chuàng)業(yè)失敗后，就投靠了蔡文勝，而蔡文勝不僅有資金有人才，還擅長(zhǎng)戰(zhàn)略和方向判斷，這正是吳欣鴻所缺少的。
聽(tīng)起來(lái)，兩人的合作簡(jiǎn)直是天作之合，吳欣鴻也很激動(dòng)，他渴望大展拳腳，證明自己。
然而，現(xiàn)實(shí)給他狠狠澆了一盆冷水，從2006年到2007年，他前后做了30個(gè)產(chǎn)品，但沒(méi)有一個(gè)能成功的。
當(dāng)時(shí)吳欣鴻的想法是，把自己手里的域名變成網(wǎng)站，然后吸引流量、賣(mài)廣告賺錢(qián)。
這種思維在21世紀(jì)初還有用，但到了2007年，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始慢慢普及，這種手段已經(jīng)過(guò)時(shí)了。
反倒是吳欣鴻無(wú)意中做出來(lái)的一款產(chǎn)品，改變了他們的想法。
2007年，吳欣鴻和他的團(tuán)隊(duì)用了3天時(shí)間，做出了一個(gè)“火星文”的產(chǎn)品，這是迎合了當(dāng)時(shí)90后用戶(hù)在QQ空間里總愛(ài)充斥著各種各樣奇怪文字的需求。
沒(méi)有任何推廣的情況下，火星文一年的用戶(hù)就超過(guò)了4000萬(wàn)!
3
集中精力做“傻瓜PS”
贏得10萬(wàn)粉絲!
火星文的成功，讓吳欣鴻意識(shí)到，做軟件的潛力和魅力，他決心集中精力，做一個(gè)爆款產(chǎn)品。
那么，做什么好呢?
他和蔡文勝在電腦前冥思苦想，最后發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律：
“用戶(hù)所依賴(lài)的Windows系統(tǒng)里，正是社交工具M(jìn)SN不小心，所以給了QQ機(jī)會(huì);
播放器Realone和Windows Player格式太單一，所以給了暴風(fēng)影音機(jī)會(huì);
下載工具HTB沒(méi)做好，所以給Flash Get和迅雷機(jī)會(huì)?！?/p>
吳欣鴻的目光，看到了電腦桌面上的PS，他是美術(shù)專(zhuān)業(yè)出生，知道這款軟件很難操作，一般人都不會(huì)。
那么，如果做出一款“傻瓜版PS”，讓大家簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就能學(xué)會(huì)，那該多好!
說(shuō)干就干，兩人集中所有資源到這款軟件上，到了2008年10月，“美團(tuán)大師”面世，不到2個(gè)月，用戶(hù)突破2000萬(wàn)!
之后，他們將其改名“美圖秀秀”，定位放在年輕女性上，加入了瘦臉、磨皮、美白能功能。
就這樣，“美圖秀秀”火了!
僅僅數(shù)年，美圖秀秀就累積了數(shù)億粉絲，現(xiàn)在的矩陣粉絲數(shù)更是超過(guò)10億。
2016年，美圖秀秀在香港成功上市，吳欣鴻也因此身家數(shù)十億。
在失敗過(guò)30多次之后，吳欣鴻終于迎來(lái)了屬于自己的偉大時(shí)刻。
4
為盈創(chuàng)業(yè)
無(wú)非就是做好這3件事
創(chuàng)業(yè)近20年，從20歲到現(xiàn)在39歲，吳欣鴻對(duì)這個(gè)方面有著自己獨(dú)特的見(jiàn)解，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就3件事。
一、做產(chǎn)品：一定要專(zhuān)注
在吳欣鴻剛剛加入蔡文勝團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，公司有30多個(gè)人，卻要做十幾個(gè)網(wǎng)站。
平均下來(lái)，每個(gè)網(wǎng)站只有2個(gè)人打理，這能做好嗎?根本不可能。
后來(lái)火星文的成功，讓吳欣鴻意識(shí)到：做事一定要專(zhuān)注，什么都想做，看似機(jī)會(huì)就在眼前，但其實(shí)什么也做不到。
于是，在確定了“傻瓜版PS”的項(xiàng)目后，他集中所有資源來(lái)做這個(gè)，最后終于有了“美圖秀秀”。
二、搶占入口再深挖
吳欣鴻說(shuō)，在中國(guó)做社交的成功率非常低，可能連萬(wàn)分之一的概率都不到。
如果真的想做，不要想著什么顛覆QQ、微信，哪怕是陌陌和微博都不要想，而是找一個(gè)特別小的切入點(diǎn)。
在他看來(lái)，工具才是搶占用戶(hù)的最佳方式，美圖秀秀就是以工具搶占客戶(hù)，但不要忽視工具的成長(zhǎng)性。
只有工具不斷成長(zhǎng)了，用戶(hù)才會(huì)跟著來(lái)。
三、找用戶(hù)：避開(kāi)主流用戶(hù)
很多人說(shuō)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)沒(méi)機(jī)會(huì)了，但吳欣鴻認(rèn)為永遠(yuǎn)都有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是你真正懂你的用戶(hù)是誰(shuí)，用戶(hù)需要什么。
吳欣鴻會(huì)花很多時(shí)間去學(xué)校、網(wǎng)吧調(diào)研，看年輕用戶(hù)在玩什么，當(dāng)年火星文的崛起，也是得益于他對(duì)年輕用戶(hù)生活的觀察。
除此之外，吳欣鴻的建議是，多考慮00后、三四線(xiàn)這些相對(duì)反向的指標(biāo)。
因?yàn)椋@些非主流用戶(hù)群我們看不到，但實(shí)際上數(shù)量非常龐大，不能忽視。
5
簡(jiǎn)單一點(diǎn)，才是真理
吳欣鴻曾說(shuō)過(guò)這樣一番話(huà)：
“我們看到成功創(chuàng)業(yè)者所分享的道理其實(shí)都很簡(jiǎn)單，都是大家細(xì)細(xì)一想就能明白的道理。
但是，往往到了現(xiàn)實(shí)情況中時(shí)，大家又很容易進(jìn)入一種“當(dāng)局者迷”的狀態(tài)。”
所以，吳欣鴻的建議是：
“很多時(shí)候能夠真正成事的，都是很目標(biāo)和內(nèi)心純粹的人，他們把事情想得很簡(jiǎn)單，認(rèn)真地堅(jiān)持去做，即使遇到困難內(nèi)心也沒(méi)有太多雜念，還是朝著既定的目標(biāo)前進(jìn)。”
從20歲到39歲，吳欣鴻的創(chuàng)業(yè)生涯，就印證了他這一番話(huà)。
曾經(jīng)失敗30多次，無(wú)非就是不夠聚焦，什么都想做好;后來(lái)集中精力做一件事，反而能做好了。
請(qǐng)記住，無(wú)論什么事情，先回歸本質(zhì)?；蛟S簡(jiǎn)單一點(diǎn)，才是真理。
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