放棄6家常春藤名校offer，22歲開始創(chuàng)業(yè)，下面由小編與大家分享22歲創(chuàng)業(yè)故事，希望你們喜歡!歡迎閱讀!

　　住范兒是劉羨然的第二個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從清華畢業(yè)后，他人生面臨很多選擇，當(dāng)時(shí)他拿到了哥倫比亞大學(xué)、杜克大學(xué)、布朗大學(xué)等六所常春藤名校工程管理碩士的錄取通知書，另外，他還收到了羅蘭貝格(RolandBerger )的offer，但他最終都放棄了，堅(jiān)持內(nèi)心判斷，選擇了創(chuàng)業(yè)。

　　這個(gè)闖進(jìn)傳統(tǒng)行業(yè)的不速之客，帶領(lǐng)住范兒經(jīng)歷了兩次轉(zhuǎn)型，最終切入家裝細(xì)分領(lǐng)域——年輕人舊房翻新，通過(guò)為用戶提供高品質(zhì)的服務(wù)，已經(jīng)形成了良好的口碑傳播。有用戶評(píng)價(jià)，在他們來(lái)上門服務(wù)的時(shí)候，“就天然有一種不一樣的親近感”。

　　集結(jié)

　　劉羨然不是一位典型的工科學(xué)生。大一時(shí)，加入國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)商學(xué)學(xué)生聯(lián)合會(huì)(AIESEC)。

　　大二時(shí)，他發(fā)覺(jué)自己不適合做科研，當(dāng)時(shí)參加了很多校園活動(dòng)。一次偶然機(jī)會(huì)，在分享會(huì)上聽到師兄杜知恒(輕約會(huì)創(chuàng)始人)的故事，杜是一名典型的從工科轉(zhuǎn)到咨詢。他深受啟發(fā)，決定走咨詢這條路。

　　大四時(shí)，他如愿地爭(zhēng)取到了在國(guó)際知名管理咨詢公司的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，如McKinsey、Bain、RolandBerger等。

　　也是在那時(shí)候，他結(jié)識(shí)了他的創(chuàng)業(yè)小伙伴，曾默翰和石樂(lè)天。“我當(dāng)時(shí)是我們那屆唯一一個(gè)想從事咨詢的工科男，劉羨然是他們那屆唯一一個(gè)，石樂(lè)天也是他們那屆少有的工科男?！弊》秲郝?lián)合創(chuàng)始人曾默翰說(shuō)。

　　為了赴美留學(xué)，劉羨然曾考了四次托福，前幾次都是因?yàn)榭谡Z(yǔ)成績(jī)不理想。他發(fā)覺(jué)身邊有很多朋友在考托福時(shí)，都在口語(yǔ)這塊載了不少跟頭。

　　大三的時(shí)候，他創(chuàng)立第一家公司——易說(shuō)點(diǎn)，因?yàn)槲⑿耪Z(yǔ)音是60秒，托?？谡Z(yǔ)也是60秒左右，易說(shuō)點(diǎn)就是基于微信語(yǔ)音通道，并融合滴滴打車搶單模式的外教口語(yǔ)批改服務(wù)。大四時(shí)，他賣掉公司，抽身出來(lái)準(zhǔn)備下一次創(chuàng)業(yè)。

　　之后他參與了IDG發(fā)起的“自由人”計(jì)劃，當(dāng)時(shí)計(jì)劃將在全球范圍內(nèi)招募30名30歲以下懷有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的年輕人，以“自由人”身份，讓他們參與IDG內(nèi)部投資案例、廣泛接觸IDG內(nèi)部人脈資源，并且還會(huì)獲得互聯(lián)網(wǎng)高管導(dǎo)師一對(duì)一指導(dǎo)。

　　劉羨然先后在IDG資本被投企業(yè)PP租車和韓都衣舍工作過(guò)。在PP租車他開始做產(chǎn)品經(jīng)理，了解到了如何提高交易轉(zhuǎn)化率;在韓都衣舍學(xué)習(xí)做企業(yè)運(yùn)營(yíng)，住范兒現(xiàn)在運(yùn)用的“阿米巴模式”就是他從韓都衣舍學(xué)來(lái)的。

　　那個(gè)時(shí)候，除了工作日之外，劉羨然的周末排得滿滿的，每天要見6、7個(gè)人，當(dāng)時(shí)他通訊錄里的2000多人，他幾乎都聊過(guò)。投資人、校友、大學(xué)畢業(yè)生、做美容的、美甲的，甚至做微商的……當(dāng)時(shí)主要目的還是為再次創(chuàng)業(yè)尋找機(jī)會(huì)。

　　當(dāng)時(shí)劉羨然的“2000被聊名單”中，住范兒聯(lián)合創(chuàng)始人李丹陽(yáng)就是其中一位。他們?cè)谖宓揽诳Х葟d見面，劉羨然說(shuō)的第一句話就是，“我只有一個(gè)小時(shí)時(shí)間”。

　　讓李丹陽(yáng)最終決定和劉羨然一起創(chuàng)業(yè)，以及與其他兩個(gè)小伙伴一起創(chuàng)業(yè)的原因在于，“我們四個(gè)很像，都不滿足于做本專業(yè)的事，學(xué)東西比較快，感覺(jué)比其他人有更快的節(jié)奏去迭代自己?！痹诶畹り?yáng)看來(lái)，這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是靠譜的，在一起做什么都會(huì)更加容易。

　　他們四人有一個(gè)共識(shí)，就是去一家創(chuàng)業(yè)公司的成長(zhǎng)，比去一家成熟公司的成長(zhǎng)更快，而自己創(chuàng)業(yè)是成長(zhǎng)最快的途徑。“基本上你到任何一家公司，半年之內(nèi)，你都能了解關(guān)于這家公司所有相關(guān)的事情，你甚至?xí)冗@家公司原來(lái)的人做得更好。我們有這樣的能力，習(xí)慣去嘗試了解模式、探究商業(yè)本質(zhì)?！?/p>

　　摸索

　　當(dāng)時(shí)為了尋找創(chuàng)業(yè)方向，他們四個(gè)每天會(huì)在黑板上寫出100個(gè)方向，然后一個(gè)一個(gè)斃掉。最終他們鎖定了消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域，“當(dāng)時(shí)選擇更偏向于互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的，我們四個(gè)直男也可以做，而且沒(méi)有技術(shù)門檻的方向?！崩畹り?yáng)說(shuō)。

　　他們嘗試過(guò)女裝租賃項(xiàng)目，類似于現(xiàn)在的衣二三，當(dāng)時(shí)從身邊女性朋友那收了一大堆衣服，然后找地方拍圖、修圖、上傳，轉(zhuǎn)發(fā)給身邊的另一批女生看，最終經(jīng)過(guò)小規(guī)模的嘗試沒(méi)有走通。

　　“我們四個(gè)直男基因決定我們不適合做這件事，審美不足，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)精細(xì)的測(cè)算，每一件的成本損耗也不清楚?！弊》秲郝?lián)合創(chuàng)始人石樂(lè)天說(shuō)。

　　后來(lái)他們還做過(guò)零食海淘電商項(xiàng)目，類似于網(wǎng)易嚴(yán)選，但是陸續(xù)都被否掉。最終他們鎖定了“軟裝電商”這個(gè)領(lǐng)域。

　　當(dāng)時(shí)他們?cè)谔K州街的一個(gè)50多平米的老房子里辦公，兩張桌子，四個(gè)人湊了20萬(wàn)，就開始創(chuàng)業(yè)了。

　　從2015年9月到2016年6月是他們最為困難的時(shí)候，項(xiàng)目不順利，資本遇冷，最重要的是如何把需求端的用戶整合起來(lái)，如何把供應(yīng)端的供應(yīng)鏈整合起來(lái)，中間的巨大鴻溝在當(dāng)時(shí)來(lái)看，不是他們四個(gè)的力量能夠填滿的。

　　當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)初期籌的20萬(wàn)馬上要花完了，當(dāng)時(shí)劉羨然在老房子里，不斷摸索住范兒的發(fā)展方向。經(jīng)常一個(gè)星期不出門，每天都點(diǎn)一份青椒土豆絲外賣，連續(xù)吃一個(gè)星期。

　　彼時(shí)住范兒的微信公眾賬號(hào)還在持續(xù)更新，每天會(huì)為用戶推薦各式各樣的軟裝產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)的、國(guó)外的設(shè)計(jì)大師們是如何搭配的。有一天，一位用戶在后臺(tái)留言，問(wèn)“你們能不能幫我把我的房子，也弄成住范兒文章寫的那樣?！?/p>

　　他們好像看到了這個(gè)方向的某種可能和希望，他們商量，要不先把他們破陋的辦公室里的小臥室也改造改造吧。

　　對(duì)此，他們找到了清華美院的朋友，經(jīng)過(guò)朋友的指導(dǎo)后，他們畫了一個(gè)不能再粗糙的效果圖，之后制定了一個(gè)“室內(nèi)設(shè)計(jì)工作準(zhǔn)則”，最終選定了兩個(gè)方向，便宜和美觀。設(shè)計(jì)風(fēng)格是日式，至少是四位直男眼里的日系。

　　說(shuō)干就干，第二天，他們?cè)赑P租車上花了140塊錢租了一輛金杯汽車，天剛蒙蒙亮，從北京的西北角趕去南五環(huán)外，又在58同城的二手貨里選中了一個(gè)30塊錢，十分搶眼的大紅色床墊，轟轟隆隆拉到了他們的老房子。

　　燈、綠植、掛畫等小物件他們都淘寶淘的，置物架購(gòu)置于金五星的建材市場(chǎng)，小圓幾、藤墊和地毯是從宜家買的，窗簾是從中國(guó)窗簾批發(fā)基地，浙江柯橋的永豐布衣那采購(gòu)的。

　　住范兒改造的第一間小屋，前后對(duì)比圖

　　當(dāng)時(shí)石樂(lè)天把這個(gè)全過(guò)程都記錄了下來(lái)，發(fā)在知乎一個(gè)“怎么花最少的錢提升出租屋的格調(diào)?”問(wèn)題下，這個(gè)帖子成為2015年知乎第一大帖，當(dāng)時(shí)有30多萬(wàn)閱讀量，兩天時(shí)間，石樂(lè)天被頂?shù)搅说谝幻侥壳盀橹故瘶?lè)天一共收獲了14483個(gè)贊。

　　第二天，他把這篇文章發(fā)到了住范兒微信公眾賬號(hào)平臺(tái)，當(dāng)時(shí)住范兒只有幾百的粉絲量情況下，這篇文章收獲了1萬(wàn)多閱讀量，靠那篇文章，住范兒公眾賬號(hào)也漲了不少粉絲。

　　讓他們四個(gè)小伙伴意外的是，他們憑借那個(gè)粗糙的，沒(méi)有經(jīng)過(guò)渲染的平面圖，真的吸引來(lái)了用戶，而且真的有人愿意付錢。2015年12月，他們迎來(lái)了住范兒轉(zhuǎn)型“軟裝+微硬裝”后的第一單。

　　2016年3月，住范兒獲得創(chuàng)新工場(chǎng)投資的數(shù)百萬(wàn)人民幣天使輪融資。在住范兒團(tuán)隊(duì)看來(lái)，他們是切中了一個(gè)市場(chǎng)空白。

　　創(chuàng)新工場(chǎng)投資人阮飛說(shuō)，最初投資住范兒是看中了他們團(tuán)隊(duì)的配合能力，在劉羨然身上，他看到了一個(gè)善于思考，善于學(xué)習(xí)的“90后”CEO，是一個(gè)年輕有想法，并且敢于折騰的一個(gè)人。

　　之后住范兒經(jīng)歷了第二次轉(zhuǎn)型，從“輕裝修”轉(zhuǎn)型到“年輕人舊房翻新”，創(chuàng)業(yè)兩年，劉羨然經(jīng)歷了從一個(gè)不會(huì)量房的小白，到親自為住范兒的前20位用戶量房，再到如今住范兒服務(wù)了上千位用戶。

　　如果之前劉羨然對(duì)家裝行業(yè)的熟悉程度是0分，如今他給自己打60分。

　　阮飛說(shuō)，“我也是住范兒的第一批用戶，我感覺(jué)從公眾賬號(hào)來(lái)的人，跟其他渠道來(lái)的信任程度是不一樣的，用戶來(lái)的時(shí)候，就天然有一種不一樣的親近感”。

　　1.01的人

　　最近，劉羨然被同事調(diào)侃為是“1.01的人”，“我們覺(jué)得擁有1.01品質(zhì)的人就約等于優(yōu)秀，以比較勤奮的態(tài)度堅(jiān)持不懈地去思考。這種品質(zhì)不僅僅適用我們這個(gè)行業(yè)，看起來(lái)隨性的職業(yè)，比如藝術(shù)家，也是通過(guò)不斷迭代，才做到最優(yōu)秀的?！?/p>

　　劉羨然身上1.01的品質(zhì)表現(xiàn)在各個(gè)方面，比如前幾天在高管會(huì)上，有人吐槽劉羨然在與南方工廠老板談合作時(shí)，要穿得得體一點(diǎn)，不能太學(xué)生氣，衣服也不能皺巴巴的，更不能滿身貓毛。

　　現(xiàn)在漸漸地，他開始越來(lái)越多地穿襯衫了，每天來(lái)辦公室的第一件事就用粘毛器把衣服上的貓毛清理干凈。

　　“可以用不拘小節(jié)來(lái)形容他，羨然影響人的方式其實(shí)是不一樣的，他不是通過(guò)言語(yǔ)、表情和穿著，而是通過(guò)思想去影響人?！崩畹り?yáng)對(duì)記者說(shuō)。

　　曾默翰對(duì)劉羨然的評(píng)價(jià)是“特別偏執(zhí)，但是是將事情往合理的方向推動(dòng)?！痹诟吖軋F(tuán)隊(duì)看來(lái)，劉羨然在過(guò)往所做的所有的重大決策，都是正確的，是符合他們預(yù)期的。

　　“他不會(huì)采納任何人的觀點(diǎn)，他只會(huì)從你的言語(yǔ)中采集信息，比如今天一個(gè)供應(yīng)商告訴他，明年材料要漲價(jià)了，他不會(huì)相信，第二個(gè)供應(yīng)商還是說(shuō)明年材料要漲價(jià)了，他還是不會(huì)相信。他的判斷只會(huì)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、經(jīng)過(guò)和更多的人聊，經(jīng)過(guò)他自己對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)知去判斷，明年材料到底會(huì)不會(huì)漲價(jià)。”李丹陽(yáng)說(shuō)。

　　今年，住范兒的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)能明顯能感覺(jué)住范兒越來(lái)越有一家公司的樣子了，劉羨然也有一些管理動(dòng)作了，在他辦公桌上，擺滿了各種各樣管理的書，怎么建立梯隊(duì)，怎么打造團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，還比如“優(yōu)勢(shì)談判“類的。

　　曾默翰玩笑地說(shuō)，“不好聽地說(shuō)可能是他開始學(xué)用套路了，但實(shí)際上開始正嘗試做管理，正在學(xué)習(xí)一個(gè)大眾認(rèn)為CEO該有的樣子，開始具備了一些‘術(shù)’”。

　　關(guān)于劉羨然內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)力，劉羨然坦言，“說(shuō)實(shí)話，這個(gè)問(wèn)題我被問(wèn)了很多次，但是我也不知道，反正肯定不是為了錢，或者為了出名，至于為了什么，我也說(shuō)不清楚?！?/p>

　　2018年馬上要來(lái)了，他說(shuō)自己2018年的心愿是住范兒可以成長(zhǎng)為一家優(yōu)質(zhì)的小公司，通過(guò)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，公司雖小，但質(zhì)地優(yōu)良。