27歲創(chuàng)業(yè)故事-廣匯集團(tuán)的創(chuàng)始人孫廣信
27歲靠3000元?jiǎng)?chuàng)業(yè), 現(xiàn)在身家數(shù)百億，下面由小編與大家分享27歲創(chuàng)業(yè)故事，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
他本是一個(gè)寒門(mén)子弟，出生在民族大院，18歲高考落榜后參軍，給自己定了一個(gè)小目標(biāo)——當(dāng)將軍，沒(méi)想到在越南戰(zhàn)爭(zhēng)中差點(diǎn)犧牲;27歲靠著3000元復(fù)員費(fèi)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，終于打造出一個(gè)千億帝國(guó)，成為新疆首富!
他的人生堪稱傳奇，他就是廣匯集團(tuán)的創(chuàng)始人孫廣信。
01
1962年，孫廣信出生在新疆烏魯木齊一個(gè)多民族的大雜院。父親是當(dāng)年從山東走西口"盲流"到新疆落腳的鞋匠。家中兄妹5人，除他之外，家中最高的學(xué)歷連高中文憑都沒(méi)有。高考未果的孫廣信去了部隊(duì)。從那里，考上了軍校，成了家中唯一有干部身份的人。
“人活著，就要進(jìn)步。”當(dāng)時(shí)，孫廣信的夢(mèng)想就是成為一名將軍，并給自己定下了30歲當(dāng)上師長(zhǎng)的計(jì)劃。
于是在部隊(duì)，孫廣信開(kāi)始展現(xiàn)出他要強(qiáng)的一面。
第一年，他便考取解放軍安徽蚌埠汽車管理學(xué)院，緊接著又到西安陸軍學(xué)院進(jìn)修。
在軍校里，圖書(shū)館和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)是孫廣信常去的地方。他上課特別認(rèn)真，晚上熄燈后，還要在腦子里過(guò)一遍當(dāng)天的功課，想不起來(lái)就打開(kāi)手電筒，在被窩里重新復(fù)習(xí)一遍。
多年后，孫廣信這樣評(píng)價(jià)自己：最大的優(yōu)點(diǎn)是爭(zhēng)強(qiáng)好勝，最大的缺點(diǎn)也是爭(zhēng)強(qiáng)好勝。不管做什么事情，他都要爭(zhēng)第一，爭(zhēng)不到心里就不舒服。
有一次，他代表學(xué)校到上海參加全軍運(yùn)動(dòng)會(huì)。比賽項(xiàng)目是田徑400米，預(yù)賽時(shí)他只是四五名的水平。決賽前，當(dāng)時(shí)的領(lǐng)隊(duì)，也是他敬重的一位將軍問(wèn)他：有沒(méi)有信心再提高，拿個(gè)獎(jiǎng)?孫廣信堅(jiān)定地答道：“我要拿金牌!”
當(dāng)他沖過(guò)終點(diǎn)時(shí)，只感覺(jué)頭暈眼花，一下栽倒在跑道上，磕出了血。醒過(guò)來(lái)時(shí)，才知道自己不但獲得了冠軍，還打破了全軍的紀(jì)錄。直到今天，傷疤還在身上。
02
由于表現(xiàn)突出，孫廣信被選派到當(dāng)時(shí)戰(zhàn)火紛飛的中越邊境。那一年，他21歲。
上戰(zhàn)場(chǎng)前，他咬破10個(gè)指頭，寫(xiě)下血書(shū)，發(fā)誓要為國(guó)捐軀。
一次執(zhí)行任務(wù)時(shí)，他走在最前面。上級(jí)突然來(lái)指示，讓他到后面聽(tīng)電話，副班長(zhǎng)替了他的位置。結(jié)果，還不到十分鐘，副班長(zhǎng)就踩上一顆地雷，失去了雙腿。直到三天后，才被戰(zhàn)友拼著命從前線背回，最終高位截肢。
孫廣信親眼目睹了一切，他幸運(yùn)地逃過(guò)一劫，但也為此負(fù)疚終生。
在此后的人生道路上，他時(shí)刻叮囑自己，要盡一切努力報(bào)效祖國(guó)，不枉撿回來(lái)的一條命!
在部隊(duì)9年，孫廣信一直夢(mèng)想當(dāng)將軍，并為此付出了比別人多幾倍的努力。他半年升副連，10個(gè)月升正連，同一批次的人還是排長(zhǎng)，他已經(jīng)當(dāng)?shù)礁睜I(yíng)。后來(lái)有兩次升官的機(jī)會(huì)，憑實(shí)力非他莫屬，但都被別人頂了上去，對(duì)此他非常郁悶。
而在以前的時(shí)候，有次上級(jí)派他到某部負(fù)責(zé)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，他用八輛車從烏魯木齊往蘭州運(yùn)送鋁錠和其他物資，半年就凈賺了六十萬(wàn)元，他發(fā)現(xiàn)經(jīng)商也是一條通往輝煌的道路。
03
1989年，27歲的孫廣信放棄了自己的將軍夢(mèng)，申請(qǐng)復(fù)員，然后拿著3000元轉(zhuǎn)業(yè)費(fèi)和40萬(wàn)借款，和幾個(gè)戰(zhàn)友創(chuàng)立了廣匯工貿(mào)公司，從此開(kāi)始了經(jīng)商路。
當(dāng)時(shí)的廣匯，既沒(méi)有什么資金，又沒(méi)有合適的項(xiàng)目。
有一天，孫廣信在報(bào)紙上看到有外地公司在招人推銷推土機(jī)和挖掘裝載機(jī)，于是他主動(dòng)找上門(mén)去，以個(gè)體戶的名義要替這個(gè)廠賣推土機(jī)。
"賣一臺(tái)給我1%的手續(xù)費(fèi);賣不掉分文不取。"
于是孫廣信孫廣信帶上一袋馕、一罐辣醬和一瓶咸菜，上路了。
白天他就著茶水吃馕，晚上睡九毛錢(qián)大通鋪，到鄉(xiāng)下沒(méi)公交車，他就搭馬車、驢車，甚至走路。結(jié)果10個(gè)月走了十多萬(wàn)公里，賣出了103臺(tái)。
而103臺(tái)是廠家在新疆10年的銷售量。
看著這個(gè)年輕人拿回的訂單，廠方的人驚呆了，他們主動(dòng)提出把原定1%的傭金提到2%。并且馬上給孫廣信支付40多萬(wàn)的勞務(wù)費(fèi)，并聘請(qǐng)他為新疆總代理，同時(shí)給他5臺(tái)機(jī)器作為周轉(zhuǎn)用。
5臺(tái)機(jī)器意味著他有了200萬(wàn)的周轉(zhuǎn)費(fèi)，再加上他掙得和原來(lái)借的資金，手里也有了一筆不小的錢(qián)，孫廣信開(kāi)始琢磨新的生意。
04
彼時(shí)烏魯木齊一家以經(jīng)營(yíng)粵菜為主的"廣東酒家"因管理不善，老板負(fù)債逃之夭夭。孫廣信知道后，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，以67萬(wàn)元盤(pán)下了在這家倒閉的"廣東酒家"后，他獨(dú)辟蹊徑，辦起了烏魯木齊市第一家海鮮餐館。
沒(méi)想到"廣東酒店"經(jīng)營(yíng)才4個(gè)月就虧損了17萬(wàn)元。
關(guān)鍵時(shí)刻，他沒(méi)有灰心，每天，他一桌一桌征求顧客對(duì)飯菜的意見(jiàn)，對(duì)于?？停偸怯H自贈(zèng)送一道精美的菜肴。
經(jīng)過(guò)半年的苦心經(jīng)營(yíng)，"廣東酒家"就賺了近100萬(wàn)。并接連開(kāi)辦了凱旋門(mén)娛樂(lè)城、迪斯尼樂(lè)園、香港美食城等餐飲娛樂(lè)實(shí)體，一連串搞出了新疆餐飲業(yè)的許多第一。
作為有心人，孫廣信不僅賺了錢(qián)，而且把這個(gè)酒家變成了交流商業(yè)信息的中心。
一次偶然的機(jī)會(huì)，孫廣信敏銳地從食客那里捕捉到了石油設(shè)備貿(mào)易的商機(jī)。
那時(shí)新疆塔里木盆地剛剛發(fā)現(xiàn)大油田，每年國(guó)家在大油田的建設(shè)上都是上百個(gè)億的投入。
于是，靠著做飯店累積的人脈和資源，1991年廣匯的石油設(shè)備進(jìn)口成交額就達(dá)1000萬(wàn)美元;1992年更是達(dá)8700萬(wàn)美元，占當(dāng)年新疆進(jìn)出口貿(mào)易額的六分之一。
05
孫廣信是什么能賺錢(qián)就做什么，因?yàn)闄C(jī)會(huì)好，廣匯獲得野蠻式增長(zhǎng)。
最高峰時(shí)，孫廣信曾經(jīng)誤打誤撞進(jìn)入了十多個(gè)行業(yè)，雖然都小有收獲，但戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，這樣的企業(yè)是沒(méi)有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的。
孫廣信也開(kāi)始意識(shí)到這一點(diǎn)，他開(kāi)始問(wèn)自己：廣匯的明天在哪里?靠什么持續(xù)發(fā)展?
1993年，新疆剛出現(xiàn)商品房，孫廣信就盯上這塊肥肉，南方的房地產(chǎn)神話已經(jīng)上演了好幾出，讓孫廣信心動(dòng)不已。隨著市場(chǎng)的升溫，烏魯木齊一夜間冒出100多家開(kāi)發(fā)商，孫廣信覺(jué)得現(xiàn)在必須馬上做。
但是對(duì)于房地產(chǎn)他是一個(gè)門(mén)外漢，當(dāng)時(shí)，四川的南德，還有沈陽(yáng)的飛龍，在媒體中知名度很高，據(jù)說(shuō)規(guī)模和效益都還不錯(cuò)，孫廣信認(rèn)為自己應(yīng)當(dāng)去學(xué)習(xí)。
于是，1993年夏天，孫廣信跑到沈陽(yáng)飛龍應(yīng)聘行政部長(zhǎng)，在南德應(yīng)聘的是辦公廳主任，沒(méi)想到全部應(yīng)聘上了，但是孫廣信在這兩家公司只待了14天就離開(kāi)了，因?yàn)樵搶W(xué)的他都學(xué)到了。
當(dāng)時(shí)，國(guó)家突然收緊銀根，大家都在觀望，不敢開(kāi)工，但是孫廣信大膽出擊，而且在公司班子會(huì)上放言：用不了5年，我們會(huì)超過(guò)南德和飛龍。
當(dāng)年廣匯就開(kāi)發(fā)出兩套商品房，并建成當(dāng)時(shí)新疆的第一高樓——廣匯大廈。
為廣匯大廈選裝修材料時(shí)，孫廣信更是親力親為，他要了解市場(chǎng)詳細(xì)情況，沒(méi)想到又發(fā)現(xiàn)了一塊商機(jī)?；◢弾r便宜的每平米260元，貴的1400元。孫廣信跟金礦一對(duì)比，發(fā)現(xiàn)花崗巖比金子還值錢(qián)，每立方竟然多了一萬(wàn)多塊。
新疆到處是上好的花崗巖，占全國(guó)儲(chǔ)量的1/6，孫廣信一琢磨，這生意要是做起來(lái)不就賺發(fā)了?孫廣信當(dāng)即決定進(jìn)軍石材市場(chǎng)。
從1994年起，廣匯先后投資4.3億元，從意大利引進(jìn)5條世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)線，開(kāi)發(fā)出新疆紅、天山翠等拳頭產(chǎn)品，被譽(yù)為“西部瑰寶”。
自此之后，廣匯房地產(chǎn)迅速崛起，一躍成為西北最大的房地產(chǎn)商。據(jù)說(shuō)最高峰時(shí)，新疆每5套房子就有3套是廣匯開(kāi)發(fā)的。
在房地產(chǎn)市場(chǎng)獲得成功后，孫廣信開(kāi)始整合汽車服務(wù)業(yè)。這次孫廣信不再一步步從基層做起，而是玩起了資本游戲，進(jìn)行并購(gòu)，2003年開(kāi)始，收購(gòu)了河南裕華、廣西機(jī)電等多家企業(yè)，逐漸形成全國(guó)性銷售網(wǎng)絡(luò)，到2012年，廣匯汽車已經(jīng)躍居全國(guó)汽車經(jīng)銷商榜首。
2015年6月，廣匯汽車登陸A股市場(chǎng)，接著孫廣信馬不停蹄并購(gòu)了寶馬全球最大的經(jīng)銷商寶信汽車，總營(yíng)業(yè)額超過(guò)1200億元，逼近全球最大的汽車經(jīng)銷商美國(guó)AutoNation公司。
除了房產(chǎn)和汽車外，孫廣信的第三大殺手锏就是新能源了。新疆的油氣資源全國(guó)最佳，但就是因?yàn)槁吠具b遠(yuǎn)難以輸送到東部地區(qū)，孫廣信硬是解決了這個(gè)難題。
如果修管道的話，不僅投資驚人，而且遇到的困難不是民企所能解決的，孫廣信最先想到的方法是火車運(yùn)輸，但是官方不允許，火車不行，那就汽車唄，反正現(xiàn)在有錢(qián)，孫廣信一咬牙，從德國(guó)買回?cái)?shù)百輛奔馳卡車，通過(guò)公路將加工好的成品油氣運(yùn)送到了東部。如今，廣匯已成為中國(guó)最大的陸基LNG能源供應(yīng)商。
2007年，孫廣信決定放棄其他產(chǎn)業(yè)，將精力集中在能源開(kāi)發(fā)、汽車服務(wù)、房產(chǎn)置業(yè)三大主業(yè)上。
之后，集中精力在能源開(kāi)發(fā)、汽車服務(wù)、房產(chǎn)置業(yè)三大主業(yè)上的廣匯一路高歌，營(yíng)業(yè)收入不斷飆升，成為西北五省唯一邁過(guò)千億大關(guān)的民營(yíng)企業(yè)，被自治區(qū)政府稱為“新疆非公有經(jīng)濟(jì)的一面旗幟”。
而作為這一切奇跡的締造者，孫廣信也得到了無(wú)數(shù)的贊譽(yù)，2016年胡潤(rùn)百富榜上，他以340億元的身家排在榜單第45位，成為新疆首富。
06
經(jīng)過(guò)28年的打拼，廣匯集團(tuán)已發(fā)展成千億級(jí)的大企業(yè)，正引領(lǐng)西部崛起。
但和很多白手起家的億萬(wàn)富豪一樣，孫廣信也面臨不少人對(duì)企業(yè)家原罪的拷問(wèn)。
有人認(rèn)為，孫廣信做生意不擇手段，官商勾結(jié)，暗箱操作。但這些質(zhì)疑，基本停留在憑空猜測(cè)上。
孫廣信也對(duì)這樣的說(shuō)法非常憋屈，后來(lái)他也釋然了，甚至開(kāi)玩笑說(shuō)：光聽(tīng)喇喇蛄叫喚就別種地了。
的確，這個(gè)男人，18歲高考落榜，21歲差點(diǎn)死在前線，27歲靠著3000元起家，到現(xiàn)在打造了一個(gè)千億級(jí)企業(yè)，他已經(jīng)無(wú)需再解釋什么，他的經(jīng)歷就是一段傳奇!
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